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"Cumplimos las necesidades con las opciones descentralizadas de criptomonedas, que aportan oportunidades y retos nuevos"- Federico Simoni

Federico Simoni, director de Monete Ltd, se une a la última ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam

Federico Simoni y su equipo de Monete Ltd nunca se han puesto a buscar dinero fácil ni intentar embaucar nadie con acuerdos poco rentables. Sus páginas web tienen un montón de bonos, los usuarios puedes conseguir promociones cada día y pueden subir promociones nuevas a cambios de premios. A continuación, os contamos su historia.

¿Cómo despegó Monete Ltd? ¿Os centráis en el sector del iGaming?

El negocio surgió de mi fuerte deseo de ser autosuficiente e independiente. No podía conformarme con un trabajo de "sí, señor", así que me puse a buscar nuevas oportunidades. Siempre intento estar abierto y aprender cosas nuevas. Hace 17 años me encontré con el primer casino en línea y ahí empieza esta larga historia.

Por haber estudiado artes y estar conectado con el mundo digital, he mezclado pasión y esfuerzo para conseguir beneficios y multiplicar los recursos.

Nos hemos dedicado muchos años solo al iGaming y ha dado sus frutos, pero llega un momento en el que te das cuenta de que necesitas invertir en varias cosas, sobre todo teniendo en cuenta lo volátil e imprevisible que ha resultado ser el sector en los últimos años. Siempre estamos metidos en muchos experimentos diferentes, pero hace poco que hemos empezado a invertir en ellos con más consistencia. Sin embargo, ¡no quiero haceros spoiler!

¿Por qué crees que tu propuesta/tráfico web son únicos?

Lo que creo que nos diferencia es la estructura de la web, que se centra en crear una comunidad y en las recompensas. Creo que nuestros usuarios son jugadores que disfrutan buscando ofertas buenas. Por lo tanto, les damos precisamente eso: una gama súper amplia de opciones y una cantidad considerable de promos nuevas cada día.

Los usuarios se encuentran una interfaz accesible, ya que el flujo en directo de las bonificaciones es similar al de las redes sociales, y al igual que este tipo de plataformas, cualquiera puede contribuir subiendo contenido, con la ventaja de que recibirá una recompensa por ello.

¿Qué te diferencia del resto de afiliados?

A mis compañeros afiliados les respeto mucho; creo que compartimos vario valores y habilidades comunes en general. Dicho esto, nunca buscamos el dinero fácil o tentar a alguien para sacarnos un acuerdo rentable. Nuestro objetivo es que tanto nosotros como los operadores salgamos ganando y trabajamos únicamente con socios respetuosos, teniendo en cuenta que es una cualidad que nos representa.

Buscamos relaciones a largo plazo.

Cuéntanos un poco más sobre el modelo de negocio, el concepto y la cultura.

Seguimos siendo un equipo relativamente pequeño, aunque llevemos muchos años en la industria. He querido expandirme muchas veces, pero sin llegar a que la situación me supere. Mantener el equipo pequeño significa que podemos tener la libertad de experimentar: pretendemos multiplicar todo lo que haya tenido éxito y buscar nuevas formas de expandirnos. Todos los meses trabajamos en proyectos nuevos para ver qué es lo que gusta más, manteniéndonos motivados y creativos.

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Cuéntanos un poco más sobre vuestros planes de futuro.

Creo que dentro de unos años el sector se reducirá mucho. El big data y las herramientas innovadoras para la publicidad les harán la vida más complicada a los afiliados tradicionales y habrá una tendencia a incorporar empresas pequeñas en otras más grandes (que ya ocurre). Por eso, es fundamental estar presente, al día y personalizar el trabajo que hacemos de acuerdo con las últimas tecnologías y tendencias.

Estamos multiplicando las historias de éxito que hemos tenido hasta ahora, mientras vamos construyendo más, expandiéndonos a otros sectores y buscando mejores formas de atraer a nuestros usuarios.

Quién sabe, espero poder hacer otra entrevista de aquí a 5 años y ver cómo nos han ido las cosas (positivas).

Fiat vs Crypto: Pros y contras. ¿Qué nos puedes decir?

Está más claro que nunca que el mundo está cambiando hasta sus últimas consecuencias, incluida la economía. En casi todos los matices, industrias y actividades sociales. Las finanzas centralizadas se están convirtiendo poco a poco en una herramienta obsoleta que ya no satisface las necesidades de privacidad y control. Las criptomonedas vienen con fuerza y traen retos y oportunidades nuevas.

Las criptomonedas son una oportunidad maravillosa, no solo como inversión. Nos fijamos en varios proyectos muestran un valor real y el propósito que tienen este tipo de herramientas innovadoras. Por otro lado, aún nos queda mucho para llegar a un público más amplio y para hacerlo necesitamos mejorar la accesibilidad, facilidad de uso, transacciones fiables y rápidas, tarifas más baratas.

La volatilidad de las criptomonedas es otra razón por la que aún no se han convertido en la respuesta definitiva. En el futuro, tienen que ser menos susceptibles a los cambios de humor del mercado y a las especulaciones.

A día de hoy, las criptomonedas no pueden sustituir al dinero fiduciario, pero creo que una mezcla de los dos es una solución buena. Tenemos que estar atentos a los avances y aprender todo lo posible.

¿Cuáles crees que son las ventajas de las criptomonedas sobre el dinero fiat?

Las criptomonedas son una herramienta increíblemente ágil: te permiten construir un modelo de negocio totalmente nuevo. Nosotros somos el ejemplo perfecto. Pueden marcar la diferencia para las startups que necesitan soluciones de micropago sencillas, sin límites técnicos impuestos por los bancos (y las comisiones). Las criptomonedas son el punto de partida de un enfoque y una mentalidad totalmente diferentes y cualquier empresa que quiera seguir siendo relevante debería buscarse la forma de aprovecharlas.

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¿Cuáles son los retos principales del SEO hoy en día y cómo ha cambiado desde hace unos años? ¿Qué elementos del SEO podéis controlar?

El mayor reto de todos es Google, sin duda. Todas las actualizaciones y el cambio de algoritmos a veces pueden ser perjudiciales y están fuera de tu control. A veces no podemos saber por qué ha disminuido el tráfico o qué cambio ha hecho que las cosas empeoren de repente. Puede ser desmotivador, pero tratamos de hacer un control de daños y siempre buscamos y encontramos los problemas. Conseguimos arreglarlo de forma adecuada.

¿Por qué es tan importante el SEO para el juego y cuánto se tarda en ver resultados?

Creo que el tráfico SEO es el más valioso y fiable. El contenido puro y auténtico siempre atraerá a los usuarios reales, aunque requiere mucha paciencia elaborar contenido de calidad y puede llevar años hasta que se vean buenos resultados reales. Aun así, merece la pena.

¿Cómo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ¿Resulta difícil con las actualizaciones constantes de Google?

En este momento, las redes sociales son un aspecto clave de nuestras vidas y tampoco pueden faltar en un negocio afiliado. Sin embargo, está limitado por los GEOs y las regulaciones de determinados países, también por el fuerte monopolio de los operadores, que pueden establecer precios imposibles (como con Google Ads, por ejemplo).

Hemos comprobado que Twitter e Instagram son mejores medios para llegar al público adecuado.

¿Qué mercados veis como una prioridad y por qué? ¿Veis que algún mercado emergente tenga potencial?

El sector está cambiando mucho, ha sido muy dinámico en los últimos dos años aproximadamente y veremos muchos cambios en el futuro. Siempre reevaluamos nuestra estrategia y nuestros planes debido a los cambios en la normativa y el cumplimiento de la misma, pero también queremos aprovechar las oportunidades que vayan surgiendo. Hay mucho potencial en los mercados asiáticos o en los países nórdicos de Europa, pero nos gusta centrarnos en el público que conocemos, ya que podemos ofrecer mejor valor a los usuarios y aprovechar el ritmo de un mercado que evoluciona rápido.

¿Qué nichos son los mejores para el marketing afiliado y cuáles son los más rentables? ¿Cómo los encontrasteis?

Ensayo y error. Los casinos son los que mejor nos funcionan, aunque también tenemos secciones de bingo, póquer y lotería. Algunos funcionan mejor, tienes que investigar, ver si vale la pena probarlo e ir a por ello. Luego cambiar en consecuencia. Los productos del tipo Forex, por ejemplo, no han funcionado.

También estamos desarrollando páginas web para productos que no están relacionados con el juego; con esos se necesita más paciencia antes de ganar pista y mejor valor a largo plazo.

¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día? ¿Qué herramientas de SEO utilizáis? Herramientas para rastrear enlaces, de traducción, mapas de tráfico, ¿cuál es vuestra herramienta preferida? ¿Puedes compartir algunas que uséis y por qué os parecen indispensables?

La tecnología es indispensable, está claro. Utilizamos un montón de herramientas diferentes; intentamos ver cuáles son las más relevantes. SemRush y HotJar son dos de las más destacadas. Herramientas como Semrush nos ayudan a entender mejor nuestro tráfico, así como la audiencia de nuestros competidores, mientras que HotJar es muy útil para comprender mejor el comportamiento de los usuarios. Es un elemento clave para poder satisfacer mejor sus necesidades en el futuro y anticiparnos a lo que pedirán en un futuro.

Las herramientas que ofrecen una especie de retroalimentación para la audiencia y tráfico son absolutamente obligatorias para todo afiliado de SEO.

¿Crees que las tecnologías emergentes como la IA o el Big Data tendrán un impacto en la industria en 2021 y más adelante?

La oferta de juegos ha aumentado mucho en los últimos años, con plataformas que ofrecen una gama enorme de juegos y experiencias. Usar los datos podría tener un gran impacto y permite personalizar los servicios, aumentar el nivel de satisfacción de los usuarios y la retención.

¿Te preocupa el impacto que puedan tener los cambios en la regulación sobre el sector afiliado? (En concreto la Comisión de Apuestas del Reino Unido, el Spelinspektionen de Suecia o el Tratado del 2020 sobre la Regulación del Juego de Alemania).

Ha afectado a todos los afiliados de forma bastante severa. La de la Comisión ha sido complicada, exigente y casi nos ha arruinado el sector de los GEO. Entendemos que regular el mercado es una necesidad, pero a veces nos da la sensación de que solo es una forma para sancionar a los operadores. No trabajan para entender cómo funciona el sector y no se preocupan por garantizar su continuidad, por lo que es complicado llegar a un punto común.

¿Cómo mantienes las relaciones con múltiples operadores? ¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados?

Tengo un equipo que hace magia, invertimos mucho tiempo y esfuerzo en ello. Tener una comunicación buena y la atención a los detalles marcan la diferencia en esta industria.

En cuanto a la segunda pregunta, el nivel de compromiso y proactividad ha mejorado mucho en los últimos años.

Algo a tener en cuenta es la interfaz de usuario de la plataforma de seguimiento de afiliados. Ofrecer más detalles en profundidad y prestar más atención a los datos que muestran. En la mayoría de casos, los datos no están desglosados o, lo que es peor, la información dentro de las estadísticas parece que es incompleta o incorrecta. Espero, después de tantos años en la industria, que estos problemas fueran cosa del pasado para los operadores. Además, en el caso de las nuevas plataformas y las marcas blancas, he observado que la tendencia de los gestores de cuentas es comportarse demasiado como si formaran parte de un equipo de ventas. Por supuesto, también se trata de eso, pero la honestidad y la fiabilidad son superimportantes, por lo que construir relaciones a largo plazo es esencial. Algunos podrían mejorar un poco las habilidades transversales.

¿Cómo pueden tener los afiliados un enfoque más único?

Los afiliados le aportan valor al sector cuando ponen la creatividad al servicio de la empresa y de los usuarios. Los afiliados de éxito innovan el tipo de servicios que ofrecen a los jugadores. Creo que los afiliados tienen que encontrar su propio nicho de necesidades de los usuarios, atendiéndolos con ojos nuevos, experimentar en caminos sin explorar.

¿Has ido alguna vez al SiGMA?  SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿a cuál de estas exposiciones te gustaría asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?

La COVID ha sido la responsable de que no hayamos podido hacer planes sobre futuros eventos, lo que por supuesto afecta a los negocios, pero también a nuestro equipo personalmente. Las exposiciones son oportunidades para cerrar negocios, pero sobre todo para divertirse y crear vínculos, dentro de nuestro equipo y con nuestros socios. Estamos deseando volver a nuestros eventos en Europa.

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¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.

Soy coleccionista, artista y una persona muy sociable (el contexto actual no me permite disfrutar plenamente de esta parte, por desgracia). Me encanta la tecnología, tanto la antigua como la nueva, compongo música y dibujo cuando tengo tiempo e inspiración. También juego, probablemente por eso descubrí este mundo en primer lugar. De mi personalidad, destacaría que me gusta centrarme en muchos temas diferentes, a veces muy diferentes, desde la tecnología hasta el arte, pasando por los juegos y las finanzas. Creo un hilo conductor que une todas estas cosas y me vuelvo súper apasionado con ellas, a menudo me olvido de la diferencia entre la noche y el día. La gente solo me conoce por una de estas cosas y se sorprende cuando descubre que hay mucho más.

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El Roadshow de SiGMA
El Roadshow de SiGMA sube un nivel y se convierte en un seminario virtual que tendrá lugar en un país diferente cada mes con una agenda global y temas del momento en una conferencia pequeña, pero llena de vitalidad. El evento tendrá lugar en una plataforma interactiva, durará 2 horas y tratará 5 temas de debate claves para cada región, entre ellos regulación, impuestos y cumplimiento de la normativa y tecnología emergente con líderes expertos en y académicos. La experiencia contiene toda una serie de conferencias virtuales en 5 continentes, concretamente los países de la CEI, Europa, Asia, Américas y África. Los eventos mensuales, que visitarán 14 países, empiezan en un país que ha legalizado el juego hace poco, Ucrania y se publicarán vía podcast. Regístrate AQUÍ para asistir al Roadshow Virtual de SiGMA.

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