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“Una asociación a largo plazo empieza por la confianza” - Oren Arizoni

Oren Arizoni, fundador y director en House Tech Ads Ltd, se une a la última ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam

Oren Arizoni y el resto del equipo interno de House Tech Ads Ltd se centran sobre toro en el tráfico SEO. Le dan importancia al juego responsable y se focalizan en la experiencia del usuario. La localización es su fuerte. A continuación, os contamos su historia.

¿Cómo despegó House Tech Ads Ltd? ¿Os centráis solo en el mercado del iGaming?

House Tech Ads se construyó sobre la base de muchos años de experiencia en el sector del iGaming como agencia de afiliación/marketing, por lo que cuando se fundó la empresa fue un poco el cambio de marca de las operaciones que habíamos empezado allá por los 2000. Fuimos de los primeros afiliados en la industria de la formación. En cuanto a los juegos de azar, sí, es nuestro principal enfoque vertical.

Cuéntanos un poco más sobre el modelo de negocio, concepto y cultura.

Nuestro modelo de negocio se centra principalmente en el SEO; sin embargo, también estamos activos en los medios de comunicación, el PPC y las aplicaciones. A lo largo de los años, hemos desarrollado las habilidades y destrezas necesarias para generar tráfico desde tantas fuentes como sea posible y uno de los factores más importantes para nosotros es la dispersión de las fuentes, en cuanto a la gestión del riesgo, lo que garantiza un negocio estable a largo plazo.

Affiliate Grand Slam - GamblersPick
Cuéntanos un poco más sobre los diferentes productos y webs.

Tenemos muchos activos, pero nuestros tres principales son: GamblersPick, que es un portal de juegos impulsado por la comunidad; JackpotsFinder, una aplicación y una web de seguimiento de botes en tiempo real y OnlineCasinoReports, que es una red multilingüe de juegos de azar en línea.

¿Qué os diferencia del resto de afiliados? ¿Qué os ayuda a mejorar el rendimiento? ¿Por qué crees que vuestro tráfico es único?

En cuestión de oferta única, con OnlineCasinoReports estamos presentes en más de 77 mercados de todo el mundo, algunos de los cuales han estado activos durante años. Por lo tanto, tenemos el conocimiento y las herramientas para operar con éxito en estos mercados, así como en los más nuevos. La localización es nuestro fuerte.

En GamblersPick nos centramos principalmente en la experiencia del usuario y todo el sitio está basado en la comunidad y nuestro objetivo es cubrir e incluir todos los casinos en línea disponibles para permitirles a los usuarios compartir sus experiencias cuando y desde donde jueguen.

Affiliate Grand Slam - OnlineCasinoReports
¿Por qué vuestro tráfico es único?

Como ya hemos mencionado, nos centramos principalmente en el tráfico SEO y esto significa mucha investigación y contenido de calidad que adaptamos a los jugadores según su país, preferencias, necesidades y otros aspectos.

¿Qué importancia le dais al juego responsable?

El juego responsable es de suma importancia para nosotros, siempre lo ha sido y siempre lo será. Siempre buscamos formas de mejorar los canales para asegurarnos de que los jugadores jueguen de forma responsable.

Seguimos la normativa del GEO con regularidad y nos aseguramos de cumplir con las últimas directrices.

¿Cómo elegís a los operadores buenos? ¿Qué crees que necesitan las relaciones empresariales para tener éxito?

Siempre digo que "una asociación a largo plazo siempre empieza por la confianza". Cuando empezamos a trabajar con un operador nos aseguramos de conocer a su gente y sus políticas, siempre es importante explicar las necesidades lo más detalladamente posible porque no todos los afiliados tienen las mismas necesidades en cuanto a tratos (de una sola vez como CPA o a largo plazo % de comisión). Después de un periodo de tiempo en el que hemos trabajado con un operador, evaluamos la asociación por varios factores como el valor del tráfico, los pagos, la retención, la comunicación, etc.,' y si encontramos un buen socio valorado nos aseguramos de fortalecer y ampliar nuestra asociación.

¿Crees que la tecnología emergente como la AI o el big data tendrán un impacto en la industria de afiliación en 2021 y más adelante?

Realidad virtual, realidad aumentada, dispositivos móviles nuevos y mejores , soluciones de seguridad. Es difícil predecir cuál de ellas tendrá un mayor impacto en la industria este año, creo que tendremos que esperar más allá de 2021 para ver cambios significativos en la forma de jugar. Por ejemplo, hemos visto el primer casino de realidad virtual que se lanzó hace años, pero aún hay pocos operadores que adoptan esta tecnología y la conviertan en algo habitual. Harán falta al menos dos o tres años para que se convierta en una tendencia.

¿Puedes compartir algún reto asociado a abrir un negocio de afiliación nuevo? ¿Qué fue lo más difícil cuando empezasteis?

Hoy en día, en nuestro sector la competencia es muy dura. Creo que el mayor desafío para abrir un negocio estable es alcanzar y conducir el tráfico y hacer que su negocio sea equilibrado económicamente. Las fuentes principales ya están abarrotadas de operadores y afiliados. El mejor consejo que puedo dar a quien esté pensando en iniciar un negocio de afiliación es que investigue, que empiece centrándose en una fuente específica (SEO, medios de comunicación, PPC, etc.), y que elija GEOs específicos para empezar y, después de ver algún éxito, duplique estos GEOs a otros GEOs o incluso se expanda a nuevas fuentes en los mismos GEOs.

¿Cómo puede el competir el mercado afiliado nuevo con el que ya está establecido?

El trabajo duro y la constancia, se trata de la industria del juego y un afiliado puede encontrarse de vez en cuando sin ingresos mensuales que pueden ser debido a los saldos negativos, un cierre de un operador que generó ingresos, etc., por lo que los nuevos afiliados deben tener esto en cuenta al iniciar su negocio de afiliación.

En 2021, muchos mercados están regulados y los efectos de la COVID-19 son sustanciales, ¿qué le recomendarías a alguien que está empezando?

La tendencia a la regulación y la normalización aumenta día a día. Hay que estar muy bien preparado para entrar en el sector a día de hoy. Hay que conocer muy bien los mercados específicos a los que te diriges. En cuanto a la COVID-19, no ha perturbado demasiado el sector, sino que, a escala mundial, es todo lo contrario: los sectores que dependen de las actividades "en casa" han tenido un crecimiento, puesto que la gente se queda en casa por las restricciones y hay más demanda de compras y entretenimiento. La parte negativa es que ha traído más regulaciones y restricciones, impulsando la competencia y el propio reto de fundar un negocio de afiliación: exige más tiempo y mayores presupuestos.

En cuanto a la normativa, es muy aconsejable que tengas la capacidad y la flexibilidad para adaptarte a los cambios e implementarlos en tus activos rápidamente. Por ejemplo, el mercado alemán sufrirá grandes cambios este verano: varias actividades de juego, como los juegos de mesa o los crupieres en vivo, estarán prohibidas en los casinos en línea, lo que significa que los afiliados cuyas fuentes de tráfico dependen de estas actividades de juego deberán reorganizar sus activos/fuentes de tráfico para orientarse más hacia las tragaperras, por ejemplo.

¿Cómo deberían enfrentarse los afiliados pequeños a la regulación de los diferentes mercados en los que quieren establecerse?

El mejor consejo y el más rápido es coger un bufete de abogados locales que sean expertos en la industria de los juegos de azar, el coste no es elevado, pero el efecto es crucial, teniendo en cuenta que incluso hagas una investigación buena, puedes perderte los detalles y no cumplir con los requisitios para hacer cambios después de la inversión que ya has hecho. Y de forma regular, tienes que estar al corriente y conectado a la comunidad, por ejemplo, como el foro de GPWA y similares.

¿Crees que la industria de la afiliación seguirá creciendo? ¿Por qué  en qué medida?

Creo en el crecimiento de la industria de la afiliación; lo podemos ver en nuestro negocio. En los últimos 18 meses hemos tenido un crecimiento constante. También lo hemos escuchado de muchos operadores y de nuestros socios. En línea vemos que están surgiendo rápidamente muchos nuevos afiliados.

¿Qué cualidades/habilidades son esenciales en un equipo/negocio afiliado?

Como en cualquier otro negocio, es importante que las personas que trabajan juntas tengan buena química y trabajen en equipo. Los conocimientos y la experiencia son clave, por supuesto, junto con la capacidad y la voluntad de aprender y adaptarse a nuevas situaciones, algo que siempre ocurre en el dinámico mundo de la afiliación. Además, la pasión por el oficio nunca ha perjudicado a nadie, así que puede ayudar.

¿Has ido alguna vez al SiGMA?  SiGMA Europa, África, Asia o Américas, ¿a cuál de estas exposiciones te gustaría asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?

Desafortunadamente, aún no he ido a ningún evento de SiGMA, pero tengo pensado asistir a alguno en un futuro cercano cuando nos deje la pandemia.

¡Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.

Se puede decir que soy una persona hogareña, un padre a tiempo completo. Tengo tres hijos que me ocupan la mayor parte del tiempo libre. Mi afición es tocar la guitarra (después de que los niños se vayan a dormir, claro). Además, me encanta trabajar con la madera y he hecho muchos muebles para mis hijos y mi mujer por encargo.

Frase favorita del rey Salomón: "Dichoso el hombre que encuentra la sabiduría y el que obtiene la inteligencia./ Porque su mercancía es mejor que la de la plata y su ganancia más que el oro fino. / Ella es más preciosa que los rubíes y todo lo que puedas desear no se le compara nada./ La duración de los días está en tu mano derecha y en tu mano izquierda las riquezas y el honor./ Tus caminos son caminos de placer y todas las sendas son de paz."

Libro favorito: La trilogía del Señor de los Anillos de R. R. Tolkien

Película favorita: Matrix (trilogía)

Affiliate Grand Slam - PM-Affiliate-Program

SiGMA Roadshow - Próxima parada: Las Vegas

Después del éxito del Roadshow en Ucrania, SiGMA se desplaza hasta Las Vegas para su siguiente parada. El Roadshow Virtual de SiGMA refleja el compromiso que tiene la empresa con los eventos a nivel mundial, que tendrán lugar en 5 regiones importantes durante los próximos años, concretamente en Europa, los países de la CEI, Asia, las Américas y África. El evento anterior, que tuvo lugar en Ucrania, contó con 2.500 delegados registrados y una conferencia con más de 1.500 visitas. También hubo más de 76 expositores y el número total de cabinas rondaba los 6.000. El Grupo SiGMA tiene expectativas similares para el Roadshow Virtual de Las Vegas. REGÍSTRATE AQUÍ PARA PARTICIPAR.

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