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Affiliate Grand Slam: Conoce a Anders Granström

Anders Granström, CEO y Jefe de Redacción de Sportnyhet AB se une a la última serie de entrevistas a afiliados en el Affiliate Grand Slam

¿Cómo te metiste en el espacio de los afiliados, y siempre te centraste en el sector del iGaming?

Construí mi primer sitio web de deportes en 2008 y se centró en la Copa Mundial de Fútbol 2010 en Sudáfrica. Fue entonces cuando intenté ser un afiliado de iGaming por primeravez. Mis resultados fueron buenos, pero no lo suficiente como para ver todo el potencial. He sido afiliado desde 2008, pero fue hasta 2018 que me centré totalmente en iGaming.

Anders Granström, CEO y editor jefe de Sportnyhet AB.

¿En qué mercados se centra y ve algún potencial en los mercados emergentes de todo el mundo?

Somos el número uno en Suecia en lo que se refiere a campeonatos de hockey y fútbol. Estamos buscando otros mercados ahora, pero todos son mercados establecidos. Necesitamos grandes volúmenes de tráfico para estar interesados, así que el mercado debe ser "maduro".

¿En qué sectores deportivos son más activos?

Hockey y fútbol. Dirigimos el sitio más grande del Campeonato Mundial de Hockey, el sitio de la Eurocopa y la Copa Mundial de Fútbol en Suecia. Pero también nos estamos estableciendo como el número uno en balonmano.

¿Qué os hace diferentes de otros afiliados en el espacio?

Tenemos millones de visitantes en nuestros sitios cada año. También somos periodistas deportivos acreditados y eso nos lleva a "donde está la acción". Asistimos a eventos deportivos, conocemos y entrevistamos a los jugadores y líderes del fútbol y el hockey. Creo que eso nos diferencia de la mayoría de los afiliados.

¿Cómo es su enfoque editorial en comparación con otros afiliados de apuestas deportivas?

No puedo decirlo con certeza (porque no sé exactamente cómo se comportan los demás), pero podemos promocionar una oferta especial y "construirla" y también trabajar mucho con la retención. Durante el Campeonato Mundial de Hockey Juvenil tuvimos dos de nuestros periodistas (que solían jugar al hockey en el mismo equipo) compitiendo en quién era mejor para apostar por el resultado de los partidos de Suecia.

 

Anders Granström, CEO y editor jefe de Sportnyhet AB.

 

Eso llamó mucho la atención y el interés, y aunque se trataba de consejos sobre apuestas, (donde promovimos un único operador) la gente lo percibió como una competición y como un entretenimiento.

¿Cómo ha cambiado el Coronavirus su visión del mercado de afiliados de iGaming?

El virus nunca entró en mi mente cuando hice el análisis SWOT, eso es algo que puedo decir con seguridad. Veo esto como un contratiempo temporal (ya sea uno grande) y que las cosas volverán a la "normalidad" de nuevo. No ha cambiado mucho mi perspectiva, seguiremos trabajando con las apuestas y esperamos mejorar lo más posible. Tal vez los operadores sean un poco cautelosos al principio, por lo que será un poco más difícil en ese período.

¿Ha considerado añadir el casino a sus ofertas de afiliación?

Sí, hemos investigado esto antes de COVID-19, pero el virus realmente ha dejado claro que el casino es más "robusto" que las apuestas deportivas, al menos desde esta perspectiva en particular.

¿Le preocupa el impacto en el sector de los afiliados de los cambios en los entornos normativos?

Sí y no. Dado que trabajamos mucho con contenido editorial y promovemos a los operadores de esa manera, tal vez incluso nos beneficiaríamos de una reglamentación más estricta en comparación con los afiliados que trabajan con las listas principales y así sucesivamente. Además, si las normas sobre comercialización se regularan con mayor rigor, los operadores tendrían que buscar otros tipos de cooperación para la creación de marcas, y es ahí donde podemos entrar con nuestros numerosos visitantes.

No es una coincidencia que Betsson sea el principal patrocinador de la Liga Sueca de Hockey y que Unibet sea el principal patrocinador de Allsvenskan (la mayor liga de fútbol de Suecia).

¿Qué es lo principal que te gustaría que los lectores del SiGMA supieran sobre tu tráfico? ¿Te estás centrando en el SEO? ¿PPC? ¿Alguna otra fuente de tráfico?

Alrededor del 95% de nuestro tráfico es SEO, el 3% es de medios sociales y el 2% de visitantes directos. Estamos buscando mejorar el tráfico de los medios sociales y creemos que tenemos mucho que ganar allí.

¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo de los afiliados?

Hablar y pensar más en el panorama general de la adquisición de clientes. Entiendo que las altas cantidades de FTD's (NDP etc) son importantes pero es una forma muy contundente de medir si la asociación tuvo éxito o no.

Creo que funciona cuando se trata de estar en la lista de los mejores operadores, pero cuando se trabaja con contenido editorial y mucha retención, se puede obtener un valor mayor que sólo muchos FTD's. Intenta ver qué es único con el afiliado con el que estás hablando y trata de encontrar una manera de aprovechar y desarrollar eso. Si fuera capaz de trabajar con un operador así, lo haría con gusto por muchos, muchos años.

¿Qué cualidades y habilidades son esenciales en un equipo/negocio de afiliados?

SEO es realmente un buen lugar para empezar. Trabajar duro, siempre estar interesado en aprender y probar cosas nuevas. Escuchar lo que el cliente (operador) está interesado y encontrar maneras de hacer que eso suceda. Y nunca te rindas, por supuesto.

¿Cuáles son los beneficios de asistir a los grandes eventos de iGaming, y qué pueden hacer mejor?

Reuniones, reuniones y encuentros. Poder sentarse con los operadores y hablar de negocios.

Si hubiera más áreas para reuniones y si hubiera más posibilidades de que los afiliados se contacten y se conozcan, sería genial.

¿Has estado alguna vez en el SiGMA? ¿Consideraría asistir al SiGMA de Manila o al SiGMA de Malta en algún momento

No, pero me gustaría mucho visitar el SiGMA de Malta.

Cuéntanos un poco sobre ti, después de todo los negocios se hacen entre personas, no sólo entre empresas.

 ¿Vacaciones favoritas?

Quedarme en mi cabaña con mi familia. Cultivar vegetales es realmente pacífico.

¿Libro favorito?

Una semana de trabajo de 4 horas por Tim Ferris y Super System 2 de Doyle Brunson.

¿Adónde te mudarías con la familia si tuvieras que elegir una ciudad?

 

No creo que quiera reubicarme, pero no me importaría tener unos cuantos hogares diferentes para visitar. Portugal es agradable.

¿Deporte favorito?

El fútbol.

¿Deportista favorito?

Zlatan Ibrahimovic

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