«Tienes que tener una idea clara de cómo crear un producto, atraer tráfico y comunicarte con el público» - Alex Lysak

Alex Lysak, CEO de Scanteam.pro, se une a la última ronda de entrevistas del Affiliate Grand Slam

Con el objetivo de llevar a cabo proyectos que valoren a los jugadores, centrándose en el contenido, Alex Lysak y su equipo de Scanteam.pro no le prestan atención solo al tráfico, sino también a la calidad. A continuación, os contamos su historia.

Alex Lysak¿Cómo despegó tu negocio de afiliados? Y, ¿solo se centra en iGaming?

Mi primer intento de crear un proyecto empezó en 2014. Por aquel entonces, también era dueño de la empresa Mirai Net Agency que se especializaba en proyectos de promoción SEO. Desde finales de 2019, he cambiado el foco al desarrollo y la promoción de mis propios proyectos en exclusiva y he cerrado la agencia. Hoy en día, mis proyectos se centran solo en el iGaming.

¿Cómo conociste el sector de las empresas afiliadas? Y, ¿siempre has tenido como objetivo el sector del iGaming?

Mi viaje en el marketing de afiliados empezó en el nicho de los préstamos de días de pago. Tras más de 10 años en el SEO, tuve la oportunidad de participar en la promoción de muchos proyectos interesantes y complejos sobre todo en el mercado CIS y el mercado de habla inglesa (EE. UU., Canadá y países europeos). Algunos proyectos estaban asociados con el desarrollo de programas, préstamos de días de pago y ensayos, entre otros. 

Sin embargo, empezar a trabajar en el nicho de los juegos de azar hizo que cada vez me atrajera más la idea de seguir allí, más que en cualquier otro mercado. El iGaming es el lugar perfecto para demostrar lo que eres capaz de hacer junto con tu equipo. Además, es uno de los nichos más competitivos e interesantes del mundo, por lo que conseguir el éxito es todo un reto. Yo lo he aceptado y ahora junto con mi equipo queremos llegar a ser el número uno del marketing de afiliados.

¿Cómo está estructurada la empresa y en qué aspecto del desarrollo empresarial se centra actualmente?

La estructura de la empresa, Scanteam.pro, es parecida a la mayoría de las empresas clásicas de informática. Actualmente, el funcionamiento está dividido en equipos: gestión de proyectos, marketing, redes sociales, PR, recursos humanos y desarrollo. Cada departamento tiene entre 3 y 7 empleados, pero estamos en constante desarrollo y abiertos a nuevos talentos. 

Nuestro plan de negocio se centra ahora en dos estados: promoción activa y proyectos que vamos a lanzar. Además, también analizamos e investigamos constantemente nuevos mercados.

¿En qué mercado te centras y ves algún mercado emergente con potencial?

Por ahora, operamos en los siguientes mercados: Canadá, Reino Unido, Portugal, Suecia, Noruega, Dinamarca, Finlandia, Nueza Zelanda y otras regiones que están en fase de lanzamiento. En cuanto las lancemos, el equipo revisará otras zonas incluyendo mercados emergentes.

Scanteam.pro

 

¿Por qué dirías que el tráfico de tu página es único?

La mayor ventaja que tenemos es que intentamos realizar proyectos que realmente les sean útiles a los jugadores. Nos centramos en el tráfico y en su calidad. El contenido es uno de nuestros objetivos principales y tenemos un equipo enorme encargado de su creación. Llevamos a cabo investigación exhaustiva, recopilamos toda la información disponible, escribimos reseñas detalladas de casinos y publicamos los comentarios de jugadores reales, entre otras cosas. 

Nuestra meta es hacer realidad proyectos perfectos que les sean de ayuda a los jugadores.

¿Cuáles son las cualidades y aptitudes esenciales en un equipo/negocio afiliado?

Contar con un grupo potente de expertos es crucial para cualquier negocio y nosotros no somos una excepción, estamos constantemente trabajando para conseguirlo. Tienes que tener a los mejores especialistas y expertos del sector. Además, es importante tener una idea clara de como crear un producto, atraer tráfico y comunicarte con el público.

¿Qué te diferencia de otros afiliados?

Si analizamos nuestros proyectos, podemos observar que hay un número de aspectos que se pueden mejorar. Nuestro equipo se encarga de vender un producto de máxima calidad. 

Otra cosa que nos diferencia del resto de afiliados es que siempre estamos pensando en soluciones nuevas e innovadoras para el nicho del iGaming. Por ejemplo, nuestro equipo ha lanzado hace poco un proyecto https://slotsjudge.com que es único en el mercado. Este proyecto ha sido diseñado para hacer una reseña de los proveedores de Slots más recientes y crear una comunidad de jugadores que les permita compartir sus experiencias. Para ello, hemos creado un sistema de referencias único y un canal de YouTube.

¿Qué papel juega la tecnología en tu día a día?

Trabajamos muy duro con los procesos de negocio que tenemos en la empresa y buscamos formas de optimizarlo. Mejoramos constantemente el ambiente de nuestro espacio de trabajo, por ejemplo, ahora nos vamos a trasladar a un sistema CRM nuevo https://www.notion.so/. Además, probamos muchas aplicaciones y servicios para mejorar el negocio.

¿Crees que la tecnología emergente como la IA o el big data repercutirán en el sector de afiliados del 2020 en adelante?

Creo que no habrá ningún cambio significativo en 2021. Se continuarán investigando y desarrollando el Big Data y la Inteligencia Artificial. Los productos de los casinos, las operaciones de sistemas de afiliados y el poder procesar más datos cada vez más deprisa serán el mayor impacto.

Alex Lysak Scanteam.pro

¿A qué mercados les darás prioridad en el 2021 y por qué?

El mercado asiático me llama la atención, tiene mucha gente interesada en los juegos de azar. Sin embargo, necesitan un enfoque específico debido a sus características mentales, la forma en la que se desarrollan las páginas web, funcionamiento del marketing y demás detalles.

¿Cómo pinta el mercado asiático para los afiliados?

Por ahora, solo monitorizamos el mercado en el que operamos. Algunos de nuestros competidores principales han lanzado proyectos allí, así que podremos ver el tráfico que atraen, pero aun así contamos con los problemas que ya he mencionado.

¿Qué te gustaría haber sabido cuando empezaste?

Ponte fuerte: vas a tener que competir con mucha gente.

Prepárate para aprender rápido y ajustar las estrategias de marketing. Cuanto más rápido te muevas, más oportunidad tendrás de conseguir buenos resultados.

¿Cuál ha sido tu peor pesadilla hasta la fecha?

No recuerdo ninguna situación particularmente mala. Aun así, a veces Google nos da malas noticias cuando vemos que tenemos un enfoque incorrecto en la promoción de algún proyecto. Me pasó en diciembre de 2019, pero el equipo lo solucionó. Creo que muchos equipos tuvieron problemas con Google en aquel momento.

¿Cuáles son los principales retos del sector en 2021?

Creo que el principal reto es nuestro hermano mayor, Google, como ya he mencionado. Hoy en día dependemos mucho de nuestro tráfico orgánico, pero estamos trabajando para diversificarlo.

¿Tienes alguna predicción sobre el futuro del sector?

El sector del iGaming está creciendo, lo que está un poco relacionado con la COVID-19. Muchas esferas que no tienen versión en línea han sufrido mucho por culpa de la pandemia, algunas incluso han dejado de operar. Como resultado, parte del tráfico ha pasado a los servicios en línea.

¿Cuáles son las ventajas de acudir a eventos grandes sobre iGaming y en qué pueden mejorar?

Es una buena idea ir a las conferencias importantes, ya que son la oportunidad perfecta para hablar con compañeros de profesión de tu nicho, compartir experiencias y pasárselo bien con gente agradable.

¿Has acudido a SiGMA alguna vez? ¿Te planteas ir al SiGMA Manila o al SiGMA Malta en algún momento?

Todavía no he tenido la oportunidad de ir a ninguna conferencia de SiGMA, pero tengo planeado ir a alguna en un futuro cercano. Sin embargo, ha habido problemas con eventos que se han cancelado. En cuanto vuelvan a abrir, estaré entre los visitantes del SiGMA.

Háblanos un poco sobre ti, la persona que hay detrás de la empresa.

No juego a juegos de azar porque tengo muy mala suerte. Juego al póquer con mis amigos de vez en cuando y ya está. Sobre todo, me encanta viajar con la familia en coche y probar cosas nuevas.

Mi objetivo por encima de todo es hacer historia en el marketing de afiliados del sector del iGaming y crear un equipo grande y que esté feliz de lo que hace.

‘Principles’ by Ray Dalio¿Tienes algún libro que te quieras leer?

Siempre busco tiempo para leer, ya que los proyectos del nicho del iGaming están muy relacionados con tener un equipo grande. Por ello, mi principal responsabilidad es mejorar mis habilidades de dirección, por ejemplo, conseguir gente, motivarla, elaborar los procesos del negocio y tener un ambiente de trabajo agradable. 

El libro que me estoy acabando de leer es «Principios» de Ray Dalio. Es uno de los más interesantes y merece la pena estudiarlo. ¡Lo recomiendo!

 

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