"Creo que adaptarse a los cambios sin distorsionar la propia identidad es una de las cualidades más importantes que debe tener una empresa" - Vincenzo Armato

Vincenzo Armato, fundador de ADVRevolution, se une a la última serie de entrevistas a afiliados en el Affiliate Grand Slam

Firmemente convencido de que la comunicación clara y simple, y el respeto por el trabajo de cada uno ayudan a crear lazos fuertes y duraderos a lo largo del tiempo, Vincenzo Armato en ADVRevolution está llevando a cabo su sueño de empresa "líquida" - sigue su historia a continuación.

¿Cómo despegó su negocio de marketing de afiliados? Y, ¿es iGaming tu único vertical?

Vincenzo ArmatoITodo comenzó con la primera monetización de un sitio que había construido unos meses antes. Aún no tenía claro lo que era el marketing de afiliación, pero me di cuenta de que por mi pasión por Internet y los sitios web, podía ganar algo.

Empecé a investigar, a estudiar, a probar mis primeras campañas publicitarias: cuanto más aprendía, más quería aprender... y más ganaba. Probablemente en ese momento me di cuenta de que esa pasión podía convertirse en un trabajo de verdad.

Un trabajo diferente, innovador, difícil de explicar a muchos que estaban cerca de mí. Pero creía firmemente en ello. De hecho, algún tiempo después, fundé mi propia compañía, The Otherways.

Después de unos años en los que tuve varias experiencias tanto como afiliado como consultor de algunas empresas europeas, me di cuenta de que el momento era propicio y fundé mi red de afiliados, AdvRevolution. Hasta la fecha tenemos un buen volumen de ventas con anunciantes y afiliados muy satisfechos. En 2019, fui invitado a participar en el SiGMA Road Show en Nueva Jersey, y en 2020 fui uno de los jueces del IGB Affiliate Awards, el único italiano.

Nos ocupamos de varios verticales, incluyendo iGaming que juega un papel importante en nuestro negocio.

¿Cómo está estructurada su empresa y en qué aspecto del desarrollo comercial se centra actualmente?

Somos una empresa "líquida": trabajamos a distancia porque creo firmemente que las personas dan lo mejor de sí mismas cuando pueden elegir cuándo y dónde trabajar.

Siempre intentamos garantizar la máxima calidad a nuestros clientes: no siempre es fácil, pero trabajamos duro cada día para conseguir este objetivo.

¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo con los afiliados?

La comunicación efectiva y el respeto por el trabajo de los demás son los elementos fundamentales que pueden ayudar a nuestro mundo a crecer. Comunicarse de forma clara y sencilla, y respetar el trabajo de los demás, ayuda a crear vínculos fuertes y duraderos a lo largo del tiempo.

¿Cómo pueden los comerciantes afiliados ser más singulares en su enfoque?

Hoy en día, ser único se está volviendo realmente difícil en nuestro mercado. Hay que ser creativo y ser capaz de anticiparse a los demás para tener una ventaja importante.

ADVRevolution¿Qué hace que su propuesta de tráfico/sitios de tráfico sea única?

Tratamos de garantizar la más alta calidad a nuestros clientes a través de un cuidadoso análisis de los datos provenientes de nuestro tráfico. Nuestros sistemas nos ayudan a entender mejor nuestras fuentes para descartar críticas. Ser capaces de garantizar al cliente la más alta calidad es nuestro principal objetivo.

¿Está pensando en traer inversores para ampliar o hacer crecer su negocio? O, con un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿ha contemplado alguna vez la posibilidad de vender el negocio?

Siempre estoy bien dispuesto hacia los nuevos prestamistas: podría ayudarnos a crecer mucho más rápido de lo que ya estamos haciendo por nuestra cuenta. Honestamente, no voy a vender mi negocio: Amo lo que hago, pongo mucha pasión en ello. No podría ver mi negocio siendo manejado por otras personas.

¿Qué cualidades y habilidades son esenciales en un equipo de marketing de afiliación/negocio?

Calidad, precisión, dedicación: pero sobre todo, probablemente, un espíritu de adaptación. Nuestra industria está en constante evolución y los cambios están a la orden del día. Por lo tanto, creo que adaptarse a los cambios sin distorsionar la propia identidad es una de las cualidades más importantes que debe tener una empresa.

¿Qué lo diferencia de otros comercializadores afiliados?

Construí mi empresa paso a paso, día tras día, gestionando sabiamente los pocos recursos que teníamos disponibles al principio de nuestra aventura.

Esto nos ha permitido a mí y a mi equipo crear procesos simples que no desperdician recursos y tiempo, trayendo altos retornos a nuestros clientes.

¿Cómo es que la tecnología juega un papel en su día a día?

La tecnología lo es todo. Es la base de nuestro trabajo. Ayuda a llevar adelante mi sueño de una empresa "Líquida" que pueda garantizar que todos trabajen desde cualquier lugar del mundo y que siempre estén conectados.

¿Qué tecnologías emergentes como la IA y los grandes datos impactarán en la industria de las filiales en el 2020 y más allá?

Creo que ambas tecnologías son herramientas importantes y necesarias para maximizar los beneficios en la industria de la afiliación.

Sin embargo, en este mercado en constante evolución, estoy seguro de que en el futuro se crearán nuevas tecnologías que harán que esta actividad sea cada vez más eficaz.

ADVRevolutionEl pasto es más verde del otro lado... ¿Has considerado ir por la ruta del operador?

Honestamente no. Todavía no.

¿Qué mercados tiene como prioridad para el 2020 y por qué?

Asia y América Latina, seguro. Garantizan excelentes beneficios también porque son poco golpeados por las empresas europeas.

¿Cómo ha afectado a su negocio la fragmentación de los mercados regulados? UKGC, el regulador sueco y ahora también el regulador alemán está reflexionando sobre la regulación de este espacio.

Ciertamente lo han hecho más difícil. Sin embargo, como dije antes, hay que saber adaptarse a los cambios para tener éxito.

¿Cómo se está configurando el mercado asiático para los afiliados?

Es un mercado diferente al europeo con sus propias reglas pero con muchas oportunidades. Hay que estudiar bien tanto el contenido como la audiencia antes de empezar a invertir en estos países.

¿Qué es lo que sabes ahora que desearías saber cuando empiezas?

Experiencia y conocimientos. Parece una respuesta obvia, pero eso es todo. Con el paso de los años, se adquiere experiencia y conocimientos que ayudan a contextualizar, gestionar y resolver los problemas que pueden surgir durante el trabajo.

¿Cuáles son los principales desafíos para el sector en 2020?

Ser siempre capaces de innovar para ser competitivos en el mercado.

¿Cuáles son sus predicciones para el futuro del sector?

Será necesario estar al día porque los competidores serán cada vez más innovadores y competitivos.

¿Cómo gestiona las relaciones con los múltiples operadores?

Siempre trato de mantener una buena relación con ellos. A menudo, no hay mucho tiempo para charlar, pero al menos una vez al mes me pongo en contacto con ellos para intercambiar algunas palabras.

¿Cuáles son los beneficios de asistir a los grandes eventos de iGaming, y qué pueden hacer mejor?

Conocer gente en directo es una de las razones por las que estos eventos son importantes: muchas veces, un apretón de manos y un saludo de acuerdo valen más que un contrato.

¿Has estado alguna vez en el SiGMA? ¿Consideraría asistir al SiGMA de Manila o al SiGMA de Malta en algún momento?

Fui invitado al Roadshow de Nueva Jersey en 2019, pero desafortunadamente no pude asistir. Espero volver a viajar en paz en el futuro tan pronto como mejore la situación sanitaria relacionada con el Covid-19.

Marsala_Sicilia-1 Marsala, Sicilia - Vincenzo Armato a veces trabaja desde aquí.

Cuéntanos un poco sobre ti, después de todo, los negocios se hacen con personas, no sólo con empresas.

Soy una persona muy simple. Amo a mi familia y a mi hermosa tierra, Sicilia. Precisamente por esta razón decidí fundar mi empresa aquí: poder trabajar cerca del mar no tiene precio.

¿Con qué cita vive su vida?

Principalmente son dos. La primera, de Fabrizio De André, que en mi opinión es el más grande cantautor italiano: "dai diamanti non nasce niente, dal letame nascono i fior" que se traduce como "nada nace de los diamantes; las flores nacen del estiércol" (canción: Via del campo). La segunda, de Walt Disney: "Si puedes soñarlo, puedes hacerlo".

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SiGMA Calendar:  

La semana pasada se lanzaron con gran éxito el SiGMA Americas y la Cumbre Digital del AIBC, empujando el terreno movedizo de la industria del juego hacia América Latina y discutiendo los actuales avances en la digitalización. En una primicia para SiGMA, tanto el segmento de juegos como el de tecnología de la conferencia se ofrecieron en 3 idiomas, inglés, español y portugués.

El SiGMA lanzará su próxima serie de eventos en 2021, con el SiGMA Europa encabezando el calendario del próximo año.Las cumbres inaugurales en Asia y América también dominarán el año, con el lanzamiento del SiGMA Asia en mayo de 2021 y SiGMA África en 2022. Explore la agenda completa aquí  y regístrese ahora!

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