"Las regulaciones son cada vez más duras y esto no es algo bueno para la mayoría de los afiliados y operadores", Ethan Miller

Ethan Miller, Affiliado en Casinofy, se une para la última serie de entrevistas de Affiliate Grand Slam

En Casinofy, Ethan y su primo trabajan las 24 horas del día para que esto suceda - sigue su historia a continuación.

Ethan SiGMA

¿Cómo despegó su negocio de afiliados? Y, ¿es iGaming tu único vertical?

Durante una cena familiar, mi primo me dijo que le gustaría hacer algo por su cuenta. Ya que es un experto en SEO dijimos: "¿Por qué no entrar en la afiliación de juegos con SEO?" Después de esta cena familiar comenzamos nuestra cooperación.

¿Cómo fue la primera vez que entraste en el espacio de afiliados? Y, ¿estabas siempre centrado en el espacio de los juegos?

Leí mucho sobre afiliación, tráfico, verticales, Google, y mucho más. Sin embargo, sin acción no funcionará. Así que decidí saltar al agua. Empecé con las ofertas de tarjetas de regalo con anuncios de Facebook. Fue algo agradable pero no más que bien. Por suerte, después de alguna vez tuvimos nuestra cena familiar donde hablé con mi primo.

¿Cómo está estructurada su empresa y en qué aspecto del desarrollo de negocios se centra actualmente?

Estamos basados en Malta. Nos encanta mantener a nuestro equipo pequeño pero hambriento... así que trabajamos 24 horas al día, 7 días a la semana. Tenemos una pareja perfecta. Mi primo está a cargo de todos los aspectos de SEO, y yo estoy a cargo del Biz Dev. Esa es una combinación perfecta para no pelear en los detalles.

¿Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados?

La mayoría entiende que definitivamente no es fácil ser un afiliado. Tenemos mucho estrés de cada lado; puede ser de Google, servidores, escritores de contenido, y muchos más. Tienen que creer que nos gustaría ganar nuestra comisión de ellos, al igual que ellos quieren el tráfico. Pero en general no puedo quejarme. La mayoría de ellos son súper honestos y agradables.

¿Cómo pueden los afiliados ser más únicos en su enfoque?

Trabajando muy de cerca con los operadores, compartiendo con ellos nuestras necesidades, y por supuesto escuchando las suyas.

¿Qué hace que su propuesta de tráfico/sitios de tráfico sea única?

Intentamos hacer todo lo posible para mantener actualizados todos los detalles sobre las marcas / juegos / apariencia / blog, de modo que podamos ofrecer los detalles más actualizados y de alto nivel a nuestros usuarios.

¿Estás contemplando la posibilidad de traer inversores para ampliar o hacer crecer tu negocio? O, con un mercado de fusiones y adquisiciones tan grande, ¿alguna vez has contemplado la posibilidad de vender el negocio?

Bueno, siempre estamos abiertos a discutir las oportunidades. Creemos que de cada pequeña charla, aunque no funcione, puede surgir algo más... así es la vida.

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¿Qué cualidades y habilidades son esenciales en un equipo/empresa afiliada?

El producto es el mejor. Sin embargo, en general creemos en el trabajo duro, no en los atajos. Esta es nuestra forma de vida. Sabemos que la afiliación puede tomar mucho tiempo hasta que empieces a ver alguna comisión. Sin embargo, nuestra forma de vida es dar el máximo en cada parte. Incluso si el proyecto no tiene éxito, sabemos que hemos dado más del 100%. Además, estar organizado es extremadamente importante en términos de la estructura de la empresa, los acuerdos, las excelencias, etc. No podemos permitirnos perdernos nada, ni siquiera un pequeño detalle en el camino.

¿Qué los diferencia de los demás afiliados?

Trabajamos 24/7, y trabajamos mucho. No tenemos un día de 09-17h. Sólo trabajamos hasta que sucede.

¿Cómo influye la tecnología en su día a día?

Principalmente Skype y el teléfono, porque aunque no esté al lado del ordenador, puedo trabajar. También llevo mi portátil a las vacaciones / conferencias, etc. No buscamos ser nómadas digitales, pero hoy en día es muy fácil trabajar desde cualquier lugar.

¿Qué tecnologías emergentes como la IA y los grandes datos impactarán en la industria de la afiliación en 2020 y más allá?

Creemos que tarde o temprano el uso de grandes datos para la personalización de contenidos tendrá un impacto, y más que eso, el mercado de las aplicaciones móviles no está aún completamente maduro.

¿Es el césped más verde en el otro lado - ha considerado ir por la ruta de los operadores?

Nunca jamás! Ser un operador es una molestia. Nos encanta mantenerlo pequeño; como un pequeño equipo de comando. Nos encanta trabajar rápido y no dejamos que las cosas nos detengan.

¿Qué mercados tiene como prioridad en el 2020 y por qué?

Al principio nos gustaría dirigirnos a los angloparlantes y más adelante nos extenderemos a otros mercados. Nos gustaría que el italiano fuera nuestro próximo idioma.

¿Cómo ha afectado la fragmentación de los mercados regulados a su negocio? UKGC, el regulador sueco y ahora también el regulador alemán está reflexionando sobre la regulación de este espacio.

En general, la regulación no es buena para los afiliados y operadores de juegos de azar. Sin embargo, como no tenemos control sobre ella, tratamos de adaptarnos a la situación con los mejores acuerdos que podamos tener, y dirigiendo el tráfico de mayor calidad a las marcas de mayor calidad con las que trabajamos. Entrar y trabajar con las regulaciones lleva tiempo. Sin embargo, esos tiempos pasarán y de alguna manera, todo se resuelve al final.

¿Cómo se está configurando el mercado asiático para los afiliados?

Es muy difícil entrar en el mercado asiático en estos días. Creemos que deberías tener una oficina local. Hay que conocer el idioma, su mentalidad, su forma de pensar y mucho más. Para nosotros, es una gran inversión entrar en este mercado ahora; pero quién sabe, tal vez lo hagamos en el futuro.

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¿Qué sabes ahora que desearías saber cuando empiezas?

Ser más planificada. Sin embargo, en general, el mejor aprendizaje es durante el camino. Sabíamos que íbamos a tener algunos problemas durante el camino, pero siempre aprendemos de ellos e intentamos no repetirlos en el futuro. No hay comidas gratis, la mejor manera de aprender es saltando al agua.

¿Cuál ha sido tu mayor pesadilla hasta la fecha?

Que nos olvidamos de pagar nuestro dominio.

¿Cuáles son los principales desafíos para el sector en 2020?

Regulaciones, y más regulaciones. Alemania, un mercado enorme. Queríamos entrar en él, pero ahora nadie sabe nada sobre el futuro allí, así que esto nos impide hacer cosas para entrar en este mercado. Las regulaciones son cada vez más difíciles y esto no es algo bueno para la mayoría de los afiliados y operadores.

¿Cuáles son sus predicciones para el futuro del sector?

Creemos que el deporte va a estar en la cima en los próximos años, un gran mercado, una gran empresa, y el dinero corre por ahí. Veamos cómo va a funcionar.

¿Cómo manejas las relaciones con múltiples operadores?

Me encanta conocer a los operadores con los que trabajo en persona. Por eso es importante para mí venir a cada evento de SiGMA o Grand Slam y conocer mejor a los operadores. Nada puede cambiar las reuniones físicas, ni siquiera Skype.

¿Cuáles son los beneficios de asistir a grandes eventos de iGaming, y qué pueden hacer mejor?

Conocer a sus operadores en la vida real, y por supuesto conocer nuevos operadores, redes y nuevos lugares.

¿Has estado alguna vez en el SiGMA? ¿Considerarías asistir a SiGMA Manila o a SiGMA Malta en algún momento?

Sí! Desde el día 1 he asistido a todos los eventos del SiGMA y del Grand Slam. Me encanta el equipo del SiGMA, y su mejor persona, Eman. Son súper profesionales para trabajar con ellos.

Ethan MillerCuéntanos un poco sobre ti, después de todo, los negocios se hacen con personas, no sólo con empresas.

Si no estoy al lado del ordenador, puedes encontrarme surfeando las olas. El deporte es mi forma de vida; me mantiene la mente limpia después de estar sentado todo el día frente a un ordenador. Me encanta hacer voluntariado con personas mayores. Han pasado por muchas cosas en su vida, así que dan las mejores sugerencias y consejos para una vida buena y saludable.



¿Qué hay en tu lista de cosas que debes leer ahora mismo?

Frank Lowy: Empujando los límites.

¿Con qué cita vives tu vida?

Todos los que conoces están luchando una batalla de la que no sabes nada. Sé amable. Siempre.

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SiGMA Americas:

Tras el exitoso lanzamiento de SiGMA Europa (Malta) y SiGMA Asia (Manila), estamos lanzando el primer SiGMA AMÉRICA, que cubre las tres principales zonas horarias. La edición inaugural está fijada para el 22-24 de septiembre de 2020 con una cumbre virtual centrada en dos temas: SiGMA AMERICAS para la industria del juego y AIBC AMERICAS para la industria de la tecnología emergente. Queríamos proporcionar un contenido fresco, para ayudarte a navegar a través de estos tiempos turbulentos. Si estás explorando América como una nueva frontera o te preguntas qué soluciones tecnológicas adoptar, te tenemos cubierto: sintonízanos del 22 al 24 de septiembre de 2020.

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