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"Soyez créatif et n'ayez pas peur des défis" - Alanas Ivšinas

L'interview de Alanas Ivšinas, CCO de GG Group Media, est la dernière en ligne de la série d'entretiens liés à Affiliate Grand Slam

Alanas Ivšinas et le reste de l'équipe de GG Group Media se démarquent dans les paris sportifs cryptographiques. Ils ne font la promotion que de marques légales et, avant d'en promouvoir une, testent ses méthodes de paiement. Ils croient fermement en l'ouverture d'esprit et en l'innovation -vous pourrez en apprendre plus sur Alanas ci-dessous.

Comment avez-vous commencé dans le secteur de l'affiliation ? Dans quel secteur ?

Notre entreprise a été créée il y a quelques années par Zigmas Pekarskas, lorsqu'il a lancé quelques projets sur le marché local. Cet impact positif nous a permis de démarrer certains projets à l'échelle mondiale comme SmartBettingGuide et SmartCasinoGuide. Il y a quelques années, nous avons commencé à développer ces sites, qui se portent de mieux en mieux.

Affiliate Grand Slam - SmartCasinoGuide

SmartBettingGuide est un site international consacré aux paris sportifs. Disponible en anglais, il est extrêmement bien classé grâce aux meilleurs mots-clés crypto. Maintenant, nous traduisons vers l'espagnol et le portugais, car nous allons cibler l'Amérique latine. Nous essaierons de réussir sur certains marchés émergents spécifiques.

SmartCasinoGuide est site mondial de jeux de casino disponible dans plusieurs langues (EN, DE, FI, NO, RU, LV et EE). Au cours du dernier trimestre, il a commencé à très bien se développer et nous avons réussi à nous classer sur certains marchés. L'avenir du site s'annonce très prometteur et son potentiel est illimité ; tout dépend de la direction que nous allons souhaiter prendre. Nous apprécions réellement les partenaires qui sont avec nous depuis le tout début, en particulier ceux qui nous fournissaient du contenu lorsque nous débutions.

Dites-nous en plus sur votre modèle commercial, votre concept, et culture...

Nous sommes une petite équipe de 8 personnes qui trouvent un équilibre entre repos et travail acharné. Chacun de nous sait quand et ce qu'il doit faire. L'essentiel est d'être ouvert d'esprit et d'essayer de nouvelles choses. Peu importe que vous échouiez ou non ; ce qui compte, c'est ce que vous apprenez de cet échec.

Concernant le modèle économique, nous sommes flexibles. Habituellement, nous commençons à travailler sur le rev share ou sur des deals hybrides raisonnables, puis nous essayons de nous ajuster et de négocier pour trouver ce qui marchera le mieux pour les deux parties.

D'ailleurs, puisqu'on parle de faire des affaires avec d'autres affiliés : nous sommes toujours ouverts à de nouvelles collaborations et de nouveaux projets.

Affiliate Grand Slam - SmartBettingGuide
Qu'est-ce qui rend votre proposition de trafic et vos sites de trafic uniques ?

Je dirais que l'essentiel est de donner les informations les plus précises à nos clients... c'est peut-être pour cette raison que la qualité de notre trafic est la plus élevée. Ce que je veux dire, c'est que si une personne vient sur notre site Web à la recherche de bonus de 100 %, nos pages ne montreront que des bonus de 100 %. Notre objectif n'est pas d'afficher des données incorrectes. Supposons qu'un client recherche les meilleurs sites de paris crypto sur notre site Web : nous voulons fournir uniquement les plus testés et les meilleurs, et pas seulement l'un ou l'autre site au hasard uniquement parce qu'ils nous ont proposé la meilleure offre. Tous les bookmakers présents sur nos sites sont testés par nos soins, c'est-à-dire qu'avant de les proposer à nos clients, nous essayons presque toutes les méthodes de paiement et de retrait. Cela contribue à offrir un service de qualité supérieure.

Qu'est-ce qui contribue au succès de votre performance ? Quels sont les défis auxquels vous êtes confrontés ?

Nous réussissons parce que nous suivons les tendances de l'industrie du jeu de hasard, les réglementations et les algorithmes de recherche. Nous nous ajustons, nous nous adaptons toujours et tirons le meilleur parti de tout.

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Quel potentiel voyez-vous dans les marchés émergents ?

Nous sommes extrêmement présents dans les pays de l'UE, c'est là que nous voyons la meilleure qualité à proposer. Nous traduisons maintenant certains de nos sites en espagnol et en portugais. Donc, nous voyons du potentiel ailleurs... cependant, il faut du temps pour analyser ces autres marchés car ce ne sont pas nos marchés locaux.

Quels sont les principaux défis du référencement SEO aujourd'hui et en quoi sont-ils différents, si on compare à quelques années plus tôt ?

À l'époque, pour être bien classé, il suffisait d'avoir un tas de back-links, de mettre des textes d'ancrage corrects sur chaque page, de créer une liste de mots-clés, d'analyser les premières pages et de créer quelque chose de mieux que les autres (en termes de qualité). De nos jours, vous devez faire attention au contenu, au référencement SEO, à l'autorité de chaque texte écrit, etc. Toutes les consoles s'améliorent, donc nous aussi. C'est pour cela que nous avons ouvert une agence de référencement SEO- pour assister nos meilleurs partenaires, pour les aider avec une stratégie de création de liens appropriée, et pour les aider avec tout ce qui est lié au référencement.

Quelles niches donnent le meilleur résultat pour votre marketing affilié ? Quelles sont les niches les plus rentables, et comment les avez-vous trouvées ?

À l'heure actuelle, le domaine des paris sportifs crypto est celui où nous nous en sortons le mieux -en style et qualité. Évidemment, nous ne faisons la promotion que de marques légales, celles que vous pouvez trouver dans toutes les conférences d'affiliation. Comme je l'ai déjà mentionné nous essayons de les tester avec différents modes de paiement (y compris la crypto). C'est parce que parfois les marques prétendent proposer tous les modes de paiement alors qu'en réalité elles ne le font pas ; or, les joueurs recherchent des modes de paiement spécifiques. Prenons l'exemple de joueurs recherchant les meilleurs casinos PayPal. Ils doivent trouver la meilleure option dans la liste des casinos proposés. Sinon, s'ils ne peuvent pas effectuer de dépôt, nous pourrions perdre un client potentiel et le casino aussi perdrait ce client. Nous ne pouvons donc pas nous permettre que cela se produise.

Envisagez-vous des investisseurs à grande échelle ou de développer votre entreprise ? Ou, avec un si grand marché de fusions et acquisitions, avez-vous déjà envisagé de vendre l'entreprise ?

En fait, nous sommes heureux de nos recettes actuelles. Nous sommes en mesure de tester de nouveaux projets et nous le faisons. Par exemple, récemment, nous avons lancé notre campagne PPC au Royaume-Uni avec des mots-clés de qualité supérieure. C'est très coûteux si vous voulez rivaliser avec les meilleurs du marché. La seule chose qui nous manque en ce moment, c'est plus de connaissances et plus d'expérience. On teste de nouvelles choses, et on apprend. Nous ne sommes ouverts qu'à ceux qui peuvent nous apprendre des choses car, à nous seuls, nous voyons notre entreprise grandir d'environ 2,5 à 3 fois sa taille chaque année. Or, si nous pouvons obtenir plus de connaissances sur l'industrie et trouver quelqu'un qui puisse nous suggérer des améliorations, nous pourrions potentiellement nous développer encore plus.

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? UKGC, le régulateur suédois, et maintenant aussi le régulateur allemand réfléchissent à la régulation de cet espace.

Cela ne nous affecte pas trop, car nous sommes une petite équipe et nous pouvons nous adapter rapidement à tous les changements. Nous avons juste besoin que quelqu'un nous dise ce qu'il faut optimiser sur nos sites. Les réglementations sont de plus en plus strictes et nous devons les respecter. D'autres entreprises changent de cap, mais ce n'est pas quelque chose que nous aurons besoin de faire.

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître leur soutien aux affiliés ?

Dans notre entreprise, c'est moi qui m'occupe des relations avec tous les opérateurs, donc je peux dire avec assurance que les marques ne commencent à avoir vraiment confiance qu'une fois qu'il y a des résultats et parfois c'est un problème. Lorsque nous étions des affiliés de petite taille avec 5 à 10 déposants par mois, une seule marque nous aidait avec le contenu, l'argent, etc. Maintenant, nous en avons beaucoup plus, et un grand nombre d'offres. Le problème est qu'il y a beaucoup de gestionnaires d'affiliation incompétents qui veulent juste générer du trafic sans sortir des sentiers battus... c'est la réalité. Juste un petit conseil pour eux : "Soyez créatifs et n'ayez pas peur des défis auxquels vous serez confrontés".

Etes-vous déjà allé à un évènement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques - pour lequel de ces quatre salons d'exposition ferez-vous probablement une place dans votre agenda en 2021, si le COVID-19 le permet ?

J'espère pouvoir tous les découvrir.

Parlez-nous un peu de vous - après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez vous-même aux jeux d'argent ?

Je suis un gars très simple et direct. Parfois même trop direct, parfois trop sarcastique. À une époque, je rêvais de devenir basketteur comme presque tous les garçons en Lituanie, mais les choses ne se passent pas toujours comme on l'aurait voulu, alors je suis juste resté un grand fan de sport. Grâce à ma copine et mes collègues, j'ai découvert récemment que j'aimais les sports d'hiver, comme le snowboard... je vais donc certainement continuer à apprendre de cette nouvelle passion.

Je ne sais pas si c'est une citation que j'ai entendue quelque part, ou si elle est de moi, mais c'est quelque chose que j'aime garder en tête lors des négociations : « La ligne entre bluffer et mentir est très mince. Vous pouvez toujours bluffer, mais ne mentez jamais ». C'est peut-être pour ça que j'ai choisi d'être honnête avec tout le monde !

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SiGMA Roadshow : la prochaine étape est l'Allemagne

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