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"Il faut avoir des compétences très variées pour pouvoir gérer une entreprise d'affiliation" - Risto Myllymäki

Risto Myllymäki, PDG et Co-Fondateur de Good Luck Media Ltd, rejoint la dernière interview d'affilié sur Affiliate Grand Slam

Risto Myllymäki de Bonuskoodit, Good Luck Media, est dans le secteur depuis 1999. Avant de se lancer dans l'activité d'affiliation, il travaillait du côté de l'opérateur, ce qui lui confère une expérience des deux côtés de l'industrie - suivez son histoire ci-dessous.

Quand et pourquoi avez-vous envisagé une carrière dans l'affiliation ?

Je travaille dans l'industrie des jeux d'argent depuis 1999, lorsque j'ai commencé à travailler pour le monopole gouvernemental finlandais Raha-automaattiyhdistys (aujourd'hui Veikkaus). À l'époque, je ne comprenais pas que Veikkaus était probablement l'un des plus grands opérateurs qui distribuaient des parts de revenus à ses affiliés : des kiosques, des supermarchés et des stations-service qui possédaient des machines à sous Veikkaus.

Quand je suis arrivé à Malte il y a dix ans et que j'ai commencé à travailler avec les jeux d'argent en ligne du côté de l'opérateur, j'ai vraiment compris la valeur de l'affiliation. J'ai travaillé du côté de l'opérateur pendant environ 8 ans et j'ai vu que le côté affilié de l'entreprise pouvait être intéressant pour de multiples raisons. Par exemple, moins de dépendance vis-à-vis de tiers, mais au lieu de cela, travailler avec un seul point de contact, le responsable de l'affiliation de chaque opérateur.

Je voulais également relever de nouveaux défis, et le fait de passer à l'affiliation était une façon naturelle de commencer à apprendre de nouvelles choses comme le SEO.

Comment votre activité d'affiliation a-t-elle pris son essor ? Le secteur des jeux d'argent en ligne est-il votre seule activité verticale ?

Nous travaillons avec une petite équipe depuis deux ans et demi et le travail commence à porter ses fruits. Nous avons lancé quelques sites finlandais au cours des deux premiers mois. Tous ont connu une belle croissance, nous pensons que c'est grâce au contenu utile pour les lecteurs. Par exemple, les personnes qui veulent en savoir plus sur les bonus peuvent trouver de bons conseils sur notre page spécifique sur les bonus de casino à Bonuskoodit.com.

Nous avons actuellement plusieurs sites et d'autres sont en cours de création. Nous faisons principalement du référencement, donc nous savions dès le début qu'il faudrait du temps pour commencer à établir un classement et beaucoup de patience.

Quels ont été les plus grands défis à relever en commençant ?

Je pense que les défis ont changé en cours de route. Au début, notre peur était de ne pas avoir assez de développeurs. Ou alors, le problème était que nous essayions de faire avancer trop de projets en même temps. Mais nous en avons tiré des leçons et nous nous sommes assez bien adaptés.

Comment avez-vous développer votre activité d'affiliation ?

La clé de notre croissance a été de recruter et d'externaliser davantage de ressources lorsque cela était nécessaire. Nous pensons que nous nous sommes développés assez efficacement, mais en y repensant, nous aurions probablement pu nous développer encore plus rapidement en prenant certaines décisions de recrutement encore plus tôt.

Nos développeurs ont également fait un excellent travail en élaborant des solutions techniques qui nous aident à nous développer.

Qu'est-ce qui vous motive à promouvoir davantage ? Qu'est-ce qui renforce votre motivation ?

Les chiffres motivent, comme le fait de cliquer sur le bouton d'actualisation. Le fait de diffuser un contenu de qualité est motivant. Pouvoir travailler partout et à tout moment est motivant. Le fait d'avoir des gars et des filles formidables qui travaillent dans l'entreprise est motivant. Et bien sûr, essayer de battre les meilleurs de l'industrie nous motive énormément.

Sur quel aspect du développement commercial vous concentrez-vous actuellement ?

Nous nous concentrons actuellement sur l'expansion vers de nouveaux marchés. Chaque jour, nous nous concentrons sur la partie technique du référencement.

Quels marchés considérez-vous comme prioritaires ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

La Finlande est notre marché principal, mais nous nous intéressons également aux marchés anglophones, plus particulièrement aux marchés américains avec notre site Coinflip.com, en commençant par le New Jersey. Et oui, les marchés émergents offrent un potentiel important.

Quelles sont les niches qui fonctionnent le mieux pour votre marketing d'affiliation, et quelles sont les plus rentables ? Comment avez-vous trouvé votre créneau le plus rentable ?

Notre niche n'a rien de spécial ou d'unique, c'est l'affiliation SEO de jeux d'argent en ligne. Nous savions qu'elle était rentable dès le début.

Qu'est-ce qui rend votre proposition de trafic/sites de trafic uniques ?

Nous pensons que nous sommes capables de créer un contenu bien meilleur pour nos lecteurs que ce que font nos concurrents. Nous avons été opérateurs et dans l'industrie des jeux d'argent pendant de nombreuses années. Non seulement en ligne, mais aussi dans le domaine terrestre. Tous ces antécédents nous permettent de mieux comprendre notre contenu. À long terme, c'est important pour développer une bonne base de trafic régulière.

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs pour développer votre entreprise ? Dans un marché des fusions et acquisitions (M&A) aussi important, avez-vous déjà envisagé de vendre votre entreprise ? Avez-vous envisagé de passer à l'opérateur ?

Nous sommes dans une bonne situation où nous pouvons tout développer nous-mêmes, mais nous ne refusons pas les bonnes suggestions et idées pour nous développer encore plus.

Revenir du côté des opérateurs n'est pas vraiment notre intérêt pour l'instant car nous nous amusons à faire de l'affiliation.

Quelles sont les qualités et les compétences essentielles dans une équipe/entreprise affiliée ?

Il faut avoir des compétences très variées pour pouvoir gérer une entreprise d'affiliation, c'est justement ce qui fait la compétitivité de nos jours. Il faut connaître les aspects marketing, analytiques, techniques, de contenu, d'optimisation de la conversion, mais aussi juridiques.

Qu'est-ce qui vous distingue des autres affiliés ?

Nous avons une cafetière Moccamaster et un canapé doré dans notre bureau. De plus, nous sommes très soucieux des détails. Par exemple, nous voyons souvent des pages de renvoi et des contenus sur de nombreux casinos avec des fautes de frappe et d'orthographe ce qui tue la fiabilité d'une marque. Nous en informons immédiatement tous nos partenaires avec des suggestions d'amélioration.

Nous aimons aider nos partenaires autant que possible. Nous avons par exemple aidé à tester les paiements Pay N Play dans plusieurs nouveaux casinos Trustly en Finlande.

Quelle est l'importance de l'activité sur les réseaux sociaux pour votre activité d'affiliation ? Les mises à jour constantes de Google sont-elles difficiles à gérer ? 

Nous faisons surtout du référencement, donc les mises à jour de Google sont essentielles pour nous. Ce n'est pas si difficile, il suffit de suivre les meilleures pratiques de Google et une documentation très claire et tout ira bien.

Comment la technologie joue-t-elle un rôle important dans votre quotidien ?

Nous construisons des solutions technologiques mobiles de pointe afin de battre la concurrence.

Selon vous, quelles technologies émergentes comme l'IA et les Big Data impacteront le secteur de l'affiliation en 2021 et durant les années à venir ?

L'intelligence artificielle aide déjà Google à comprendre ce qui est bon et ce qui est excellent. Il sera amusant de voir dans quelle mesure les affiliés commenceront à utiliser l'IA dans les années à venir, par exemple pour créer du contenu.

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? L'UKGC (le régulateur suédois et maintenant aussi le régulateur allemand) réfléchit à la régulation de cet espace.

La réglementation a un impact sur tout le monde. Il suffit de vivre avec et d'avoir un bon plan si l'impact de la réglementation est crucial pour votre entreprise. Bien sûr, nous suivons la réglementation de très près et nous essayons de prendre les meilleures décisions lorsque nous nous rendons sur de nouveaux marchés.

Comment se présenté le marché asiatique pour les affiliés ?

Il y a une très grande population en Asie, donc je suppose que c'est une bonne affaire là-bas. Pour l'instant, nous ne nous concentrons pas sur les marchés asiatiques. Mais on ne sait jamais !

Comment voyez-vous l'avenir du secteur de l'affiliation ?

L'avenir s'annonce très bien ! L'affiliation est l'un des meilleurs canaux de commercialisation de produits et de services, et l'un des plus rentables. Les dépenses en ligne ne cessent de croître et deviennent de plus en plus faciles et rapides. Par conséquent, l'affiliation se développera en même temps.

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître leur soutien aux affiliés ?

Nous aimons recevoir le plus d'informations possible de la part des opérateurs afin de nous assurer que notre contenu est à jour pour nos visiteurs. Certains d'entre eux font un excellent travail dans cette perspective, mais il y a beaucoup d'opérateurs dont nous ne recevons pas beaucoup d'informations ou de mises à jour. Nous avons juste besoin d'un canal rapide comme Skype pour discuter et obtenir des réponses, et c'est tout.

Quels sont les avantages d'assister à de grands événements de jeux d'argent ? Que peuvent-ils faire mieux ?

Les événements sont supers, surtout si vous êtes un nouvel affilié. Lors d'un événement, vous pourrez rencontrer des personnes en face à face et vous faire des contacts importants.

Affiliate Grand Slam - Risto MyllymäkiÊtes-vous déjà allés à SiGMA ? Si ce n'est pas le cas, envisageriez-vous de participer à SiGMA Manille ou SiGMA Malte ?

J'ai assisté à de nombreux événements SiGMA depuis le début, notamment à Manille et dans le New Jersey. Manille m'a permis d'établir de nouveaux contacts. Le New Jersey était vraiment au début de l'ouverture des marchés américains, donc il n'y avait pas beaucoup d'opérateurs sur place. La prochaine fois, un fois la situation arrangée, ce sera probablement un plus grand succès.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de jeux d'argent en ligne, etc.

Durant mon temps libre, j'aime jouer au golf avec mes amis, faire des marathons (c'est très rare), regarder des séries Netflix, et, pour finir, mon passe temps favori est de voir mon fils grandir et découvrir le monde.

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À propos du remaniement du site web SiGMA :

Le groupe SiGMA est heureux de dévoiler son site web remanié. Grâce à son engagement en faveur de la qualité et à des années d'opérations réussies, SiGMA a favorisé le développement d'une marque solide, permettant une évolution vers une influence mondiale sur la scène des jeux d'argent et de la technologie. La nouvelle apparence offre une expérience utilisateur holistique, reflétant un changement dans l'industrie des jeux d'argent vers une perspective plus globale, permettant ainsi au portefeuille international croissant de SiGMA de lancer de nouveaux événements sur 4 continents.

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