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"Pour pouvoir nager avec les requins, nous devons être intelligents. Par intelligents, je veux dire stratégiques, et par stratégiques, je veux dire différents" - Roman Matusevich

Roman Matusevich, Co-Fondateur d'eGamingLeads, rejoint la dernière interview d'Affiliés sur Affiliate Grand Slam

Roman Matusevich et l'équipe d'eGamingLeads jouent franc jeu, apprennent de leurs concurrents, font de leur mieux pour éviter les erreurs et progressent vite. La compétition les motive. De plus, ils sont très proactifs. Suivez l'histoire de Roman Matusevich ci-dessous.

Comment eGamingLeads a-t-il décollé ? Avez-vous toujours été axé sur les jeux d'argent ?

C'est une bonne question. Nous nous sommes toujours concentrés sur le référencement comme source de trafic, et les jeux d'argent en ligne ont été l'une de nos principales activités verticales (avec les cartes de crédit/prêts et les services financiers). Je me souviens qu'en 2008, nous avons découvert le poker en ligne, qui se développait et devenait de plus en plus populaire. Le poker en ligne a été pour nous la première niche dans le domaine des jeux d'argent en ligne. Notre marché principal était la CEI/Russie, et le poker était considéré comme un sport, et non comme un jeu d'argent. Il y avait quelques programmes d'affiliation populaires, alors nous avons rejoint et lancé plusieurs sites Web dans cette niche, juste pour la tester. Et nous avons réussi. Plus tard, nous avons ajouté d'autres activités verticales et régions, et les jeux d'argent en ligne sont devenu l'une de nos principales activités verticales. Nous n'avons plus de sites de poker. Malheureusement, le poker en ligne est devenu moins attrayant pour les joueurs, et pour nous aussi en tant qu'affiliés. Mais il existe d'autres niches et marchés. En ce moment, nous sommes impatients de lancer de nouveaux sites dans le secteur des paris sportifs en ciblant l'Afrique, le Brésil et certains pays asiatiques.

Parlez-nous un peu plus de la structure de votre entreprise, de son modèle économique, de son concept et de sa culture. Quelle est votre stratégie pour l'avenir ?

Nous positionnons eGamingLeads comme notre activité d'affiliation dans le domaine des jeux d'argent en ligne. Pour les autres secteurs verticaux, nous utilisons différents noms/sociétés pour un meilleur positionnement. En fait, nous allons transférer tous nos actifs dans la niche des jeux d'argent en ligne à eGamingLeads, mais le processus n'est pas encore terminé. Notre idée est de créer une entreprise capable de rivaliser avec les "grands" du secteur.

Le terme "agence virtuelle" peut s'appliquer à notre modèle commercial actuel. Nous sommes une petite équipe qui travaille dans trois pays différents. Cette équipe est responsable de la gestion, des finances et de la stratégie. Nous externalisons beaucoup.

Nous nous concentrons sur le référencement, et nous essayons de cibler les marchés où la concurrence est modérée ou le potentiel de croissance élevé. Nous nous concentrons sur un retour sur investissement positif et gardons les coûts sous contrôle. Nous évitons les marchés " surchargés " pour économiser des ressources et augmenter nos chances de rester rentables et de nous développer. Nous sommes une sorte de SEO Wall-Mart à ses débuts. Vous savez, quand ils ont commencé, ils se sont concentrés sur les petites villes. Petit à petit, ils se sont développés. C'est ce que nous faisons avec notre activité d'affiliation.

Parlez-nous un peu plus de vos différents produits et sites.

Pour l'instant, nous gérons plus de 50 sites Web. Certains sont suffisamment importants et méritent d'être mentionnés ici, comme BedsteOnlineCasinoer au Danemark, mais il y a aussi de nombreux sites relativement petits dans plus de 20 pays, qui ne sont pas assez importants pour être mentionnés, mais qui, tous ensemble, génèrent des chiffres intéressants en termes de trafic et de revenus. Tous nos projets sont des sites d'évaluation.

Quelles sont les niches qui fonctionnent le mieux pour votre marketing d'affiliation ? Quelles sont les plus rentables ?

Les paris sportifs et les casinos.

Affiliate Grand Slam - eGamingLeads

 

Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Visez-vous de nouveaux marchés ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Nous possédons des sites dans des pays comme le Danemark, la Suède, les Pays-Bas, le Portugal, le Kenya, le Nigeria, la Tanzanie, le Brésil, etc. Les marchés émergents sont très attrayants. Tester de nouveaux marchés fait partie de notre stratégie. En général, nous commençons par quelques mini-sites pour tester le potentiel d'un marché particulier / groupe de mots-clés (niche). Si nous sommes satisfaits des résultats, nous investissons davantage pour nous développer dans ce marché/secteur particulier.

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs pour développer votre entreprise ? Avec un marché des fusions et acquisitions aussi important, avez-vous déjà envisagé de vendre votre entreprise ?

La concurrence est féroce, et les fusions et acquisitions (M&A) sont un moyen très raisonnable de se développer... ou de vendre votre entreprise si vous avez une offre décente. Mais, je suppose que nous ne sommes pas prêts pour les fusions et acquisitions pour le moment. Nous avons encore un certain potentiel de croissance, et nous préférons les partenariats plutôt que d'attirer un investisseur. C'est ainsi que nous réduisons encore plus les coûts et que nous obtenons de meilleures offres au lieu de vendre une participation. Lorsque nous deviendrons une société plus importante, je pense que les fusions et acquisitions pourront être une option.

Affiliate Grand Slam - eGamingLeads
Qu'est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu'est-ce qui contribue à la réussite de vos performances ? Qu'est-ce qui rend votre trafic unique ?

Pour être honnête, nous sommes une entreprise relativement petite. Pour pouvoir nager avec les requins, nous devons être intelligents. Par intelligents, je veux dire stratégiques, et par stratégiques, je veux dire différents. Nous sommes proactifs. Nous devons avoir une longueur d'avance sur nos grands concurrents, afin de pouvoir pénétrer plus tôt sur certains marchés impopulaires ou cibler certains groupes de mots clés avant qu'ils ne deviennent populaires. Je me souviens que mon premier site web portait sur l'iPhone et que je l'ai lancé dès qu'Apple a annoncé son intention d'entrer sur le marché des smartphones. C'était il y a plus de 14 ans… Dans le secteur des jeux d'argent en ligne, nous utilisons la même tactique. Nous maîtrisons nos coûts pour obtenir un retour sur investissement positif. En matière de référencement, il est courant de copier les stratégies, les profils de liens, etc. de vos concurrents. Mais souvent, cela ne fonctionne pas comme prévu. La compréhension de ce qui fonctionne vraiment et de ce qui ne fonctionne pas peut constituer un avantage concurrentiel précieux. Après tout, être différent peut vous aider à dépasser vos concurrents plus rapidement et/ou à moindre coût. Nous jouons franc jeu, apprenons de nos concurrents, faisons de notre mieux pour éviter les erreurs et courons vite. La concurrence est une bonne motivation. Le référencement est comme le sport. Nous travaillons dur, nous maîtrisons les coûts et nous sommes plus performants. Pour ce qui est de la dernière question, notre trafic n'est probablement pas unique, mais nous nous sommes toujours concentrés sur le trafic à forte valeur ajoutée, c'est-à-dire que nous n'aimons pas les choses "gratuites", mais "l'argent réel" et les mots clés similaires sont nos groupes de mots clés préférés. Ainsi, notre trafic n'est pas unique, mais nos partenaires sont heureux de travailler avec un tel trafic.

Créez-vous tout le matériel de marketing dont vous avez besoin pour votre promotion en interne, ou faites-vous appel à des sous-traitants ?

Nous sous-traitons beaucoup. Nous avons noué d'excellentes relations avec de nombreux freelances et agences talentueux. Mes coéquipiers vivent et travaillent dans trois pays différents, et nous travaillons avec des freelances et des agences du monde entier.

Quelle est l'importance de l'activité des réseaux sociaux pour votre entreprise affiliée ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ?

Pour le moment, l'activité des réseaux sociaux n'est pas très importante pour nous. Nous sommes spécialisés dans l'optimisation des moteurs de recherche, mais pas dans les réseaux sociaux. Je pense que c'est une activité totalement différente. Pour réussir et gagner de l'argent, nous devons mettre en place des processus, trouver des personnes et investir. Au lieu de cela, nous préférons nous concentrer sur le référencement. On dit que l'activité des réseaux sociaux peut avoir un effet positif sur le référencement. C'est le cas dans certaines niches. Mais dans la niche des jeux d'argent en ligne, ce n'est pas si important. Quoi qu'il en soit, nous gardons un œil sur la question et effectuons quelques tests.

En ce qui concerne les mises à jour de Google, ce n'est en réalité pas un gros problème. Si vous disposez d'un bon portefeuille de sites, que vous utilisez différentes approches pour les promouvoir et que vous lancez régulièrement de nouveaux projets, certains de vos sites web peuvent souffrir des mises à jour de Google, mais d'autres peuvent en bénéficier. Souvent, cela semble aléatoire, donc la diversification aide.

Quelques questions sur le référencement : 1. Comment le référencement a-t-il évolué au cours des dernières années et à quoi doit-on s'attendre dans l'année ou les deux années à venir ? 2. Comment les spécialistes du référencement peuvent-ils innover et rester à la pointe du progrès dans un secteur aussi dynamique ?

Merci ! J'aime répondre aux questions sur le référencement ! Le référencement n'a pas beaucoup changé dans la niche des jeux d'argent en ligne, mais elle a beaucoup changé. Les changements du marché affectent la concurrence ; par exemple, les problèmes du marché local russe des jeux d'argent en ligne obligent les affiliés expérimentés ayant de bonnes compétences en matière de référencement et les grandes équipes cherchent à se diversifier. Ce facteur affecte la demande de services, et les prix augmentent. Le nombre de sites Web lancés a également augmenté, de sorte que les chances d'être mieux classé diminuent, si vous ne travaillez pas dur et n'investissez pas dans vos projets pour les améliorer. Une autre tendance est la réglementation. Sur les marchés réglementés, plus d'opérateurs peuvent bénéficier de l'achat de médias, et nous voyons beaucoup de Google AdWords dans les SERPs, ce qui diminue la quantité de trafic que les affiliés SEO peuvent obtenir de là.

Quant à votre deuxième question, ma réponse est la suivante : soyez proactif. Cela peut sembler simpliste, mais comme je l'ai expliqué précédemment, il est important de comprendre votre marché, les tendances, ainsi que vos propres forces et faiblesses.

Voici quelques éléments qui sont importants pour le référencement d'aujourd'hui :

  1. La volonté est primordiale et la structure de votre contenu est importante. Probablement même plus importante que la "qualité".
  2. Le CTR est important, c'est pourquoi nous travaillons beaucoup avec nos snippets et expérimentons avec le balisage Schema.
  3. La vélocité des liens est très importante.
  4. Ratio liens avec textes d'ancrage / liens sans ancrage. Les profils de liens non naturels gagnent plus souvent que les profils acceptés (pas dans toutes les régions). Les profils de liens (presque) sans ancre ont également donné de bons résultats ces derniers temps.
  5. Site rapide = plus d'argent, donc la vitesse de votre site est importante. Nous testons également la rapidité de nos redirections pour les liens d'affiliation, en particulier pour les sites multilingues. Elle doit être suffisamment rapide pour tous les visiteurs, quelle que soit leur région.

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre activité ?

En général, la réglementation est une bonne idée, mais il est difficile d'équilibrer tous les intérêts pour que tout le monde soit satisfait. Que ce soit les régulateurs de jeux, les joueurs ou les opérateurs, il y aura toujours quelqu'un qui ne sera pas content des changements. Malheueusement, les affiliés ne sont pas pris en considération. Pour notre activité, travailler sur des marchés réglementés signifie plus de coûts pour maintenir nos sites en conformité avec les réglementations locales. Donc, le bon point, c'est que nous pouvons continuer à y travailler. Mais ce n'est plus aussi rentable que par le passé. La tendance à la réglementation va accélérer les fusions et acquisitions dans le secteur des jeux d'argent en ligne, notamment en matière d'affiliation. D'un autre côté, de nouvelles opportunités vont apparaître.

Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre vie quotidienne ?

Nous travaillons tous en ligne et utilisons de nombreux services différents pour rendre notre travail plus efficace, réduire nos coûts et augmenter nos bénéfices. Nous utilisons tous les services de référencement populaires, et créons parfois des solutions personnalisées pour nous faciliter la vie ; c'est-à-dire qu'en ce moment, nous travaillons sur un nouveau bot pour Telegram, qui nous aiderait à trouver, examiner et enregistrer automatiquement et régulièrement de bons noms de domaine.

Selon vous, quelles sont les technologies émergentes comme l'IA et les Big Data auront un impact sur le secteur de l'affiliation en 2021 et durant les années à venir ?

Je crains de ne pas être très confiant dans ce domaine. Je suppose que les plus gros affiliés qui collectent beaucoup de données peuvent en bénéficier. Cependant, je ne pense pas que beaucoup d'affiliés axés sur le référencement le fassent actuellement de manière régulière. Mais votre question est bonne, en fait. Je vais en parler à mes collègues et aux spécialistes de l'IA que je connais pour en savoir plus. Peut-être trouverons-nous comment en tirer parti à l'avenir.

Quelles sont les qualités et les compétences essentielles dans une équipe ou une entreprise d'affiliation ?

Une approche gagnant-gagnant est importante. Notre activité consiste à créer de la valeur pour nos partenaires. Si vous êtes en mesure de fournir un trafic de haute qualité qui rend vos partenaires heureux, ils seront intéressés à faire des affaires avec vous. Vos paiements seront fluides et vous serez satisfait des statistiques. Vous en apprendrez davantage sur l'activité de votre partenaire, et vous pourrez négocier de meilleures conditions et/ou réduire les frais administratifs. Cela peut vous donner un avantage concurrentiel. Cela peut être une bonne base pour une coopération à long terme. La confiance est essentielle dans notre secteur. Il y a des gestionnaires d'affiliés avec lesquels je travaille depuis plus de 10 ans, ce qui est rare de nos jours.

J'aimerais souligner un autre point important pour une équipe ou une entreprise : la capacité à faire évoluer le succès. Dans le domaine de l'affiliation axée sur le référencement, cela signifie la capacité de lancer régulièrement des projets réussis avec un retour sur investissement positif, afin que l'entreprise puisse continuer à se développer.

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?

Il existe de nombreuses façons d'être différent. D'une part, nous faisons tous des affaires similaires. D'autre part, il existe différentes façons d'obtenir des résultats identiques, voire meilleurs. Dans un modèle économique axé sur le référencement, le contenu et les liens sont probablement la partie émergée de l'iceberg. Mais il peut y avoir différents processus derrière la production de contenu, la création de liens et la création de sites Web. Ainsi, la différence se trouve probablement dans la face cachée de l'iceberg (recherche, essais, automatisation, recherche, embauche, intégration et motivation des talents, constitution en société et finances, partenariats, culture d'entreprise, etc.) Les différences de processus entraînent des coûts différents pour obtenir les mêmes résultats, ce qui confère un avantage concurrentiel aux entreprises les plus performantes.

Comment gérez-vous les relations avec de multiples opérateurs ? Comment les opérateurs et les affiliés peuvent-ils renforcer le soutien entre eux ?

Je suis affilié depuis des années, je connais donc personnellement tous mes partenaires importants. À l'exception peut-être de quelques nouveaux, que je n'ai pas pu rencontrer en personne en raison des restrictions de voyage pendant les pandémies.

J'ai écrit précédemment sur une approche gagnant-gagnant. Elle va dans les deux sens. Si vous êtes intéressé par un partenariat, vous devez offrir quelque chose pour devenir intéressant vous aussi.

Affiliate Grand Slam Roman Matusevich at SiGMA Malta
Avez-vous déjà été à un événement SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?

Oui, j'ai été à SiGMA Europe deux ou trois fois. Malheureusement, les conférences majeures ont été annulées en 2020, et il n'y a aucune certitude pour 2021 (j'espère le meilleur pour nous tous, mais avec beaucoup de vols et de réservations annulés, j'ai abandonné et ne fais aucun plan jusqu'à l'été). Quoi qu'il en soit, j'espère visiter SiGMA Afrique, Asie et Amériques en 2022-2023.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de Jeux d’argent en ligne, etc.

Je suis un père de famille qui travaille dur et qui a deux enfants. En 2020-2021, étant donné que je ne pouvais pas voyager, je me suis trop concentré sur le travail, alors mon plan personnel est de trouver une sortie à ce rythme travail-travail-travail. Il y a quelques années, j'ai obtenu un permis de voile, mais je dois encore maîtriser cette nouvelle compétence. C'est ce que je vais faire dès que possible.

Je ne joue pas beaucoup. Il y a quelques années, je jouais au poker en ligne, juste pour m'amuser et en apprendre davantage sur le jeu, j'ai également participé à un tournoi de poker hors ligne. Je joue parfois aux machines à sous en ligne, mais pas souvent.

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À propos du Magazine SiGMA :

Le Magazine SiGMA est la publication semestrielle par excellence qui met en lumière l'industrie des jeux d’argent. Le magazine couvre 4 grands continents, à savoir : l'Europe, l'Asie, l'Afrique et les Amériques, avec des contributeurs du monde entier. La publication tirée à 10 000 exemplaires est distribuée à un public mondial et offre aux lecteurs un contenu exclusif sur notre vaste base de clients. En raison de notre audience mondiale, SiGMA fait appel à ses traducteurs internes pour traduire le contenu dans leur langue spécifique, selon le continent. Le magazine est disponible en ligne via notre version numérique et est également distribué lors des salons annuels de SiGMA. Si vous souhaitez faire partie de notre prochain numéro, veuillez contacter Katy.

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