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[À VOIR] Tsachi Maimon, PDG d'Aspire Global et pionnier du "plus grand marché du monde" : les États-Unis

Tsachi Maimon, PDG d'Aspire Global, rejoint SiGMA TV pour discuter de l'adoption des paris sportifs et de la prise de contrôle des États-Unis d'Amérique dans notre série C-Level Interviews.

Aujourd'hui, dans le cadre de nos C-Level Interviews, SiGMA TV s'est entretenu avec Tsachi Maimon, PDG d'Aspire Global, qui a fait le trajet depuis Madrid. Alors que l'ensemble de l'industrie des jeux d'argent suit les tendances post-COVID évidentes, Aspire Global va à l'encontre des conventions et emprunte sans crainte des chemins moins fréquentés qui inspirent déjà le changement sur le marché. Dans cet entretien, M. Maimon explique pourquoi Aspire a adopté les paris sportifs pendant la pandémie, comment il s'est attaqué aux États-Unis et son approche unique de l'environnement de travail. 

Alors que la majorité des opérateurs fuient les paris sportifs traditionnels, pourquoi Aspire a-t-elle décidé de les adopter ?

La pandémie a provoqué une paralysie du sport dans le monde entier, poussant les opérateurs à diverger et à diversifier leurs offres. Aspire Global, cependant, a décidé d'adopter les paris sportifs traditionnels à un moment où l'eSport et les Jeux d'argent en ligne sont au premier plan. M. Maimon a partagé :

"Notre secteur n'était pas vraiment le sport, mais lorsque nous avons réfléchi à notre avenir, nous voulions nous voir comme un fournisseur de jeux qui contrôle de plus en plus d'éléments de la chaîne de valeur. Le sport est le principal secteur vertical dans de nombreux pays. Pour nous, il était donc naturel de penser que si nous voulions être très influents dans le secteur des jeux d'argent, nous devions posséder le secteur du sport.

Il s'agit plutôt d'un plan à très long terme, d'une ambition. Et même si nous sommes touchés par la pandémie, cela ne nous empêchera pas de regarder un peu plus loin."

Découvrir le potentiel du marché nord-américain

La percée sur le marché nord-américain des jeux d'argent en ligne est considérée comme une entreprise très fastidieuse mais gratifiante, a déclaré M. Maimon : "Les États-Unis sont si passionnants, et nous savions qu'ils détourneraient Aspire Global de ses principaux marchés et activités. C'est pourquoi nous n'avons pas choisi de rejoindre les États-Unis lors de la première vague, nous les rejoignons maintenant dans la deuxième vague et nous le faisons à travers PariPlay". Il a ajouté :

Tsachi Maimon 1"Il faut s'informer sur le marché. Pour une entrée précoce dans le marché d'un État, la quantité de diligence raisonnable que chacun de la direction et de l'entreprise doit faire est essentielle. Cela prend des mois."

Le PDG pense que ce long processus est dû à la réglementation américaine spécifique qui interdit aux entreprises d'opérer en ligne sans une coentreprise ou une société avec une entreprise locale basée à terre qui est en place pour sauvegarder les relations et la réglementation. Les disparités entre les États ajoutent un autre obstacle à l'obtention d'une licence. Par conséquent, "le processus de diligence raisonnable est massif".

M. Maimon a poursuivi en affirmant :

"C'est aussi une menace pour les entreprises qui veulent s'implanter, car certaines entreprises opérant illégalement dans certains comtés ne seront pas en mesure de passer la réglementation des États. C'est donc à la fois un blocage pour certaines entreprises et une opportunité pour celles qui réussissent à passer le cap, car cela leur ouvre le plus grand marché du monde. C'est donc très excitant."

Actuellement, Aspire Global est actif en Virginie occidentale et dans le New Jersey. Selon le PDG, "le New Jersey devient de plus en plus important, c'est déjà le plus grand État en matière de jeux d'argent. Du point de vue des jeux d'argent, beaucoup d'opérateurs et de fournisseurs de jeux y sont déjà présents depuis un certain temps. Ainsi, comme l'ont fait les opérateurs déjà actifs, nous sommes en mesure de fournir nos produits puis de nous lancer dans les autres États qui ont été lancés récemment".

Se projetant dans l'avenir, M. Maimon a donné un aperçu des projets qu'Aspire global a sous son coude. Il a déclaré :

"Nous sommes en train de travailler sur la Pennsylvanie, le Michigan et quelques autres États."

M. Maimon a également fait part des méthodes qu'il a utilisées pour s'assurer que ses employés restent soutenus et efficaces malgré l'incertitude de la pandémie.

Au cours de l'année écoulée, Aspire a connu une croissance étonnante au cours d'une période particulièrement difficile provoquée par la pandémie de COVID-19. M. Maimon a parlé de l'environnement de travail unique qu'Aspire adopte pour s'assurer que ses employés travaillent aussi efficacement que possible, même après la COVID. 

"Ce que nous avons décidé de faire (déjà à l'époque), c'est de combiner X jours dans la semaine au bureau, X jours à la maison. Et nous avons même essayé de l'amener à un autre niveau, pas seulement sur les mêmes heures de la journée, donc ils peuvent aussi choisir de commencer à travailler à 9 heures ou à 13 heures. 

Pour moi, il est préférable que les employés et le personnel soient heureux."

À VOIR : l'interview complète ci-dessous :

 

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