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"Développez votre propre histoire et le trafic d'affiliés augmentera considérablement" - Andreas Richt

Andreas Richt, PDG de Gula Väggen AB, rejoint la dernière interview d'affiliés sur Affiliate Grand Slam

Andreas Richt et son équipe à Gula Väggen se concentrent sur les équipes nationales suédoises. Il pense que Gula Väggen est le point de contact avec les supporters suédois. Leur communication a un grand impact sur l'endroit où les supporters placeront leur pari - suivez son histoire ci-dessous.

Gula Väggen, une organisation nationale de supporters en tant qu'entreprise. Racontez-nous son histoire.

Gula Väggen signifie "Le mur jaune". Les supporters de l'équipe nationale suédoise sont bien connus dans le monde entier. Des milliers et des milliers d'entre nous assistent aux championnats et aux jeux internationaux en portant nos maillots jaunes transparents, nous chantons et nous buvons, mais nous ne faisons jamais d'histoires, c'est pourquoi les organisateurs essaient toujours d'amener "Le mur jaune" dans leurs villes. Comme nous sommes si nombreux dans de nombreux sports, nous avons décidé de créer notre organisation de soutien en 2018. Nous réservons des hôtels entiers pour réduire les frais d'agence, nous attribuons d'énormes bars ou même des places entières et négocions des prix plus bas pour nos supporters et nous attirons de gros partenaires commerciaux, notamment dans l'industrie des jeux d'argent et de la bière, grâce à nos chaînes numériques et IRL.

Pourquoi vous considérez-vous comme un affilié ? Qu'est-ce qui vous distingue des autres affiliés ?

Gula Väggen est le lien naturel avec les supporters suédois. Notre communication a un grand impact sur l'endroit où les supporters placeront leur pari sur les différents événements sportifs. Il n'y a pas vraiment d'autres affiliés comme nous dans l'ensemble du secteur. En tant que partenaire de pari de Gula Väggen, vous serez plus qu'une simple bannière sur une page d'accueil, vous serez associé à l'incroyable sentiment d'appartenance et à l'amour inconditionnel pour le pays suédois.

Gula Väggen supportersEn quoi les supporters des équipes nationales sont-ils attrayants pour le secteur des jeux d'argent ? Qu'apportent-ils de plus que les autres joueurs ?

Les supporters de l'équipe nationale suédoise sont la cible idéale, car ils sont nombreux et aiment parier un peu sur la Suède, même s'ils jouent contre l'Espagne au football par exemple. La Suède est également bien connue comme la "capitale mondiale du billard", où les joueurs préfèrent s'affronter entre eux plutôt qu'avec la banque. La première société de jeu à proposer un nouveau jeu de billard attrayant pour concurrencer la Svenska Spel (la société de jeu du gouvernement suédois) connaîtra un succès fou sur le marché suédois. 

Comment les opérateurs peuvent-ils tirer profit de leur collaboration avec vous ?

Ils renforceront incontestablement leur marque sur le marché suédois.

Qu'est-ce qui contribue à la réussite de vos performances ? 

Nous sommes une jeune entreprise avec des milliards d'idées folles, notre partenaire idéal nous aidera avec son savoir-faire et son cash-flow (flux de trésorerie) à naviguer vers la voie du succès.

Qu'est-ce qui rend votre proposition de trafic/vos sites de trafic uniques ?

Tout notre trafic est associé aux différentes équipes nationales suédoises, nous n'attirons pas les recherches google en indiquant "meilleurs bonus", mais avec "La Suède gagne contre...".

Quel a été votre plus grand cauchemar jusqu'à présent ?

La première édition de la Ligue des Nations à l'automne 2018... Après un grand succès lors de la coupe du monde de football en Russie, tant sur le terrain qu'en dehors, notre confiance en soi était au-dessus du ciel. Pour le premier match de la Ligue des Nations contre la Russie à Kaliningrad, nous avions réservé une grande partie d'un bateau de croisière, fait beaucoup de marketing en ligne et avions attribué un énorme hôtel dans le centre de Kaliningrad. Dès le début, nos attentes quant au nombre de supporters qui se rendraient à ce match étaient vraiment irréalistes, même si nous pensions que nous y arriverions. Jeudi 11 octobre 2018, la Suède a joué 0-0 contre la Russie au Stade de Kaliningrad. Avec seulement 98 Suédois sur la tribune des supporters à l'extérieur...

Qu'est-ce qui vous motive à promouvoir davantage et qu'est-ce qui vous aide à renforcer votre motivation ?

Il n'est vraiment pas nécessaire d'être plus motivé. Faire partie de la culture des supporters nationaux suédois et avoir la chance de suivre sur place presque toutes les équipes nationales suédoises me donne plus de motivation que je n'en aurai jamais besoin.

Vous vous concentrez sur le marché suédois. Avez-vous d'autres marchés en vue ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

Malheureusement, non. La clé de notre succès est que nos actions et nos sentiments sur ce que nous faisons sont authentiques. En tant que partie intégrante des fans nationaux suédois, il serait impossible d'appliquer notre modèle commercial à un autre marché. Nous procurons un grand sentiment d'appartenance sans aucun motif secret. Il nous a même fallu six mois avant de réaliser que de grands sentiments pouvaient aussi être de grandes affaires. Néanmoins, je ne serais pas surpris si d'autres nations utilisaient Gula Väggen comme modèle d'entreprise pour leurs organisations nationales de supporters. Donc, oui, je vois un grand potentiel dans les marchés émergents, mais pas appliqué par Gula Väggen.

Gula Väggen screenshotLe marketing d'affiliation est l'une des compétences les plus demandées dans le secteur des Jeux d'argent en ligne. Pourquoi, selon vous ? 

Je pense que le bouche-à-oreille est la compétence la plus demandée, non seulement dans le secteur des jeux d'argent, mais aussi dans la manière dont le comportement d'achat a évolué au fil du temps. L'affiliation est étroitement liée au bouche-à-oreille et est supérieure en termes de rentabilité par rapport au marketing classique de diffusion par la télévision par exemple. Sans compter que les opérateurs obtiennent un trafic de haute qualité, avec moins de risques financiers.

Comment les affiliés peuvent-ils être plus uniques dans leur approche ?

À mon avis, les affiliés devraient s'en tenir à leur propre contenu. Développez votre propre histoire et le trafic d'affiliés augmentera considérablement. 

Quelle est l'importance de l'activité des réseaux sociaux pour votre marketing d'affiliation ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ?

Les réseaux sociaux représentent une part importante de notre marketing puisque la plupart de nos visiteurs les utilisent quotidiennement pour interagir entre eux. Comme nous le savons tous, Google semble changer ses algorithmes en permanence, mais comme notre approche est assez unique, elle ne nous affecte pas autant qu'elle le fait pour les sites de marketing plus courants. Tant que nous nous en tiendrons à notre propre contenu, nous sommes convaincus que les mises à jour nous seront bénéfiques.  

Selon vous, quelles technologies émergentes comme l'intelligence artificielle et les Big Data auront un impact sur le secteur de l'affiliation en 2021 et durant les années à venir ? 

C'est une bonne question. Je pense que le marketing va commencer à utiliser davantage l'IA pour rendre son travail plus efficace, mais je ne sais pas encore à quoi nous allons assister.

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? L'UKGC (le régulateur suédois et maintenant aussi le régulateur allemand) réfléchit à la régulation de cet espace.

Un marché déjà restreint est maintenant encore plus "grand frère du gouvernement". Notre groupe cible fait généralement de petits paris et ne ressent pas les effets de la nouvelle réglementation. Bien qu'il ait été problématique de ne plus pouvoir distribuer des écharpes et des maillots comme "primes d'inscription uniques". 

Pouvez-vous prévoir une croissance du secteur du marketing d'affiliation ? Pourquoi et de combien ? 

Je pense que le marketing d'affiliation va durer, mais comme toutes les autres activités, il doit se développer comme la société le fait. Les actualités d'aujourd'hui sont vieilles demain, et seuls ceux qui ont l'esprit curieux survivront aux changements rapides que l'on connait de nos jours. Qui dit population croissante, dit grande demande de source de trafic. 

Comment gérer les relations avec plusieurs opérateurs ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ?

Avant la pandémie, nous ne coopérions qu'avec un seul opérateur. Aujourd'hui, nous avons un "opérateur principal" qui est présent un peu partout sur le site et qui dispose du plus grand espace sur nos plateformes numériques. Mais nous avons aussi d'autres coopérations avec des affiliées avec plusieurs opérateurs qui veulent être associés aux supporters de l'équipe nationale suédoise. Comme les accords sont très clairs, nous n'avons pas vu beaucoup de complications. Pour passer d'un opérateur coopératif affilié à "l'opérateur principal", l'opérateur fera une offre spectaculaire après la fin de l'accord actuel. 

Avez-vous déjà été à un événement SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ?

Malheureusement, non.  SiGMA Europe est la prochaine étape de ma liste de choses à faire.

Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de iGaming, etc.

J'ai grandi dans la campagne suédoise avec le football dans les veines il y a près de 40 ans. Ma femme pense que je joue beaucoup trop au golf, alors que je pense le contraire. Un minimum de cinquante parties de golf par an est très sain à mon avis. Je fais (essaye de faire) des gâteaux avec ma fille de sept ans et je joue (bien sûr) beaucoup au football avec mon fils de quatre ans. Je lis beaucoup de livres et en ce moment, je lis "Moments of Truths" avec l'ancien PDG de SAS, Jan Carlzon. 

"Faire des choses stupides tous les jours. Ne les faites pas deux fois".

Je tiens à remercier Pontus Magnusson de m'avoir présenté SiGMA Affiliate Grand Slam. Vous pouvez lire son interview ici.

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Le dernier numéro du Magazine SiGMA est disponible !  

SiGMA est fier d'annoncer que la 13e édition du Magazine SiGMA est maintenant disponible en ligne ici. Le magazine regorge de contenus de qualité, d'interviews et de reportages provenant de quatre continents différents : l'Europe, l'Asie, l'Afrique et l'Amérique latine. Le magazine sera distribué par courrier aux principales sociétés de jeux d’argent et d'affaires du monde entier. Si vous souhaitez figurer dans le prochain numéro, veuillez contacter Katy Micallef. 

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