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"La seule façon de se démarquer dans le marché actuel saturé, c’est d'aller avec audace là où aucun homme n'est allé auparavant !" - Daniel Jovic

Daniel Jovic, PDG chez Casino Bros, rejoint la dernière série d’interviews d’affiliés sur Affiliate Grand Slam.

S'éloignant de l'approche traditionnelle d'affiliation et rendant l’expérience personnelle avec leurs visiteurs, Daniel Jovic et son équipe de Casino Bros veulent donner à leurs joueurs un sentiment fraternel - suivez son histoire ci-dessous.

Daniel JovicComment votre business d’affiliés a démarré ? Le iGaming est-il votre unique secteur ?

Pour reformuler l'expression du bon vieux Ray Liotta du film "Les Affranchis": aussi loin que je me souvienne, j'ai toujours voulu être un joueur (hahaha). Eh bien, blagues à part, j'ai toujours été un joueur et j'ai toujours rêvé d'une chose dans le monde de l’iGaming: d’une ambiance décontractée et fraternelle aux critiques de casino. Et c'est ainsi que casino-bros.com est né. J'ai rencontré mon ami Darko Brzica, ce super gourou du référencement de Serbie, lors d'une conférence SiGMA il y a environ 2 ans. C'était de la bromance à première vue. Depuis, nous sommes restés en contact pour tenter de conquérir le monde de l’iGaming. Nous voulions créer quelque chose de cool; quelque chose de différent qui se démarquerait et deviendrait un nouveau produit phare pour les joueurs de casino réguliers. J'ai de l'expérience dans la vente et je vends presque tout ce à quoi vous pouvez penser. Des aspirateurs en porte à porte aux publicités par téléphone. J'ai créé des entreprises florissantes, vendu une poignée d'entreprises dont les deux dernières étaient du secteur des finances. Quand j'ai vendu mes actions dans la dernière entreprise, j'ai fait mon choix. J'ai appelé Darko et j'ai dit: "Frère, je déménage en Serbie, il est temps pour nous de créer le site d'affiliés le plus cool que le monde ait jamais vu"; et nous voici. Nous avons lancé notre site en octobre.

Comment votre entreprise est-elle structurée et sur quel aspect de développement commercial vous concentrez-vous actuellement ?

Il y a l'équipe de Production et de l'équipe d'Affiliés. Notre équipe de production est en charge de la construction du site Web, de l'UX, du référencement, du contenu. Notre équipe d'affiliés, quant à elle, travaille étroitement avec eux pour partager leurs connaissances de l'industrie, suggérer des améliorations UX et, bien sûr, gérer nos partenaires.

Sur quels marchés êtes-vous focalisé ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ?

À l'heure actuelle, nos yeux sont rivés sur l'Europe et le Canada. Dès que notre bébé commencera à grandir, nous élargirons certainement nos efforts de référencement dans les pays d'Amérique latine et en Asie.

Casino Bros

 

Qu'est-ce qui rend votre proposition de trafic/sites de trafic uniques? Que pouvez-vous offrir que d’autres ne proposent pas? Y a-t-il des projets intéressants en cours dont vous pouvez nous parler?

Notre objectif principal est d'être unique ! Nous voulons créer des affiliés qui vont droit au but. Nous nous éloignons de l'approche traditionnelle d'affiliation et nous personnalisons les choses avec nos visiteurs. Nous voulons créer des hangouts virtuels sympas pour nos joueurs, où ils pourront obtenir les meilleures informations sur tout ce qu'ils veulent savoir. Nous voulons donner à nos joueurs la même ambiance conviale que lorsque vous buvez une bière avec vos copains. Pour vous donner un meilleur aperçu de ce que nous avons en tête, consultez notre Collectif Fraternel.

Êtes-vous préoccupé par l'impact sur le secteur des affiliés de l'évolution des environnements réglementaires? (En particulier l'UKGC, la Spelinspektionen de la Suède et le traité d'État allemand sur la réglementation des jeux de 2020)

Pas plus que les autres, mec. Le iGaming est un secteur vivant et nous y sommes habitués. Nous surveillons de près toutes les mises à jour et essayons d'être conformes à 100%. Vous savez, les règlements peuvent être comme des fenêtres: une fois la fenêtre fermée, nous ouvrons la porte. Si les marchés que vous avez mentionnés ci-dessus deviennent difficiles à combattre, il y a un tas d'autres pays sur lesquels nous pouvons nous concentrer.

Quelle est la principale chose que vous aimeriez que les lecteurs de SiGMA sachent sur votre trafic ? Vous focalisez-vous sur le référencement ? Sur le PPC? Il y a t-il une autre source de trafic?

Notre principale source de trafic sera principalement le référencement, comme tous les Affiliés de Casino. Mais nous avons également de grands projets pour les Réseaux Sociaux et la Publicité Payante. Nous pensons qu'il est très important de se connecter réellement avec votre public, et il est impossible de le faire avec un seul canal de trafic.

Casino Bros - The Bro Collective-1Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs afin d’élever ou de développer votre entreprise ? De plus, avec un si grand marché de M&A, avez-vous déjà envisagé de vendre l'entreprise ?

Nous sommes un petit groupe, mais courageux, nous nous sommes soutenus mutuellement dans une poignée d'investissements qui se sont avérés vraiment cool. Nous avons poursuivi notre aventure d'investissement ensemble et il en va de même pour Casino Bros, donc nous sommes bien financés. Personne ne peut dire ce que l'avenir nous réserve, mais en ce qui concerne le présent, tout va très bien. C'est nous qui achetons d'autres affiliés et faisons passer notre Collectif Fraterne au niveau supérieur.

Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien des affiliés ?

J'aimerais souligner que tous les affiliés sont avides d'un maximum de transparence. Malheureusement, il y a des situations où nous sommes laissés pour compte en termes de statistiques et de données de joueurs. Nous parlons de l'utilisation de plateformes d'affiliation internes qui ne peuvent apporter aucun bien. Une fois que nous dirigeons nos joueurs vers les opérateurs, tout repose sur eux. Si nous ne savons pas comment les joueurs sont traités et comment ils se comportent, nous ne pouvons rien améliorer de notre côté. Par conséquent, lorsque nous parlons d'améliorer l'expérience globale du joueur, nous avons les mains liées.

Quelles qualités et compétences sont essentielles dans une équipe/entreprise affiliée ?

Nous sommes des gourmands de créativité et de leadership ! Tous nos projets partent d'un brainstorming collectif et toute l'équipe est libre de proposer des idées. Je te le dis, mec, la seule façon de se démarquer dans le marché actuel saturé, c'est d'aller avec audace là où aucun homme n'est allé auparavant !

Notre équipe est composée de mecs et de meufs qui sont des leaders naturels, où chacun est maître de son jeu. Lorsque vous avez une équipe comme celle-là, il est important de leur donner de l'espace et de les laisser opérer leur magie.

De quelle manière la technologie joue-t-elle un rôle important dans votre quotidien ?

Nous sommes tous des nerds de la technologie ici. Nous utilisons de nombreuses technologies différentes pour améliorer nos produits, mais nous développons également notre propre technologie. Nous avons construit un tout nouveau système backend pour fluidifier notre processus d'affiliation et notre classement de casinos. Si nous pouvons le coder, nous ne le ferons pas à la main.

Comment le marché asiatique évolue-t-il pour les affiliés ?

L'Asie est un marché très attractif et chaque affilié vous dira la même chose. Cependant, la culture joue un rôle très important. Pour être présents et visibles en Asie, les affiliés doivent d'abord faire les premiers pas. Se fondre dans la communauté iGaming locale sera la première étape. Nous avons hâte de faire nos premiers pas en Asie. En ce moment, les choses avancent lentement, mec, il ne reste donc pas grand-chose à dire. Nous allons nous asseoir patiemment et être prêts pour tout ce que l'avenir nous réserve.

Casino Bros

 

Que savez-vous maintenant que vous auriez aimé savoir en commançant ?

Au début, je pensais en savoir beaucoup sur le iGaming, et mec - je me suis trompé. Je veux dire que j'en savais beaucoup mais jamais assez. J'apprends encore de nouvelles choses et c'est ce qui est si génial avec le iGaming - c'est une histoire sans fin. Cette industrie est si rapide et vous devez continuellement être sur vos gardes, prêt à vous adapter. Pour ce faire, il faut travailler avec les meilleurs et c'est ce que je fais. Mon équipe est mon plus grand atout.

Quel a été votre plus grand cauchemar à ce jour ?

C'est facile. C'était le retard constant de la date de lancement de Casino Bros. Peut-être que je n'aurais pas dû être si emballé à ce sujet, mais d'un autre côté, c'est qui je suis, mec. Je suis un gros sac d'ondes positives toujours tourné vers l'avenir, toujours optimiste.

Quels sont les défis dans la gestion des relations avec plusieurs opérateurs ?

Tout le monde mérite d'être bien traité et avec une grande attention. Avoir suffisamment de personnes pour répondre et «servir» tous les besoins des opérateurs est assurément un grand défi. Heureusement, ce défi nous est familier. L'un d'eux est que tout le monde aime être au top - aussi visible que possible. Donc, pour conclure, nous sommes confrontés tous les jours à équilibrer et jongler entre les relations et être juste et cool avec tout le monde.

Quels sont les avantages d'assister à de grands événements iGaming et que peuvent-ils faire de mieux ?

Établir des contacts et partager des connaissances. L'industrie du iGaming est une question de networking et c'est pourquoi les conférences sont des endroits formidables pour cela. Personnellement, je les aime tels qu'ils sont, je me contenterais de mélanger les cartes et de changer d'emplacement pour inclure de nouveaux pays.

Avez-vous déjà été à SiGMA ? Envisagez-vous de participer à SiGMA Manille ou SiGMA Malte à un moment donné ?

Oui et oui ! Je suis déjà allé à SIGMA Malte, donc Manille serait à coup sûr la prochaine étape. L'ambiance semble cool et décontractée, alors attendez-vous à me voir là-bas à coup sûr !

Daniel Jovic in Phi Phi Island, Thailand Daniel Jovic aux îles Phi Phi, en Thaïlande
Parlez-nous un peu de vous, après tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises !

Vacances préférées ? Les sites de plongée sont mes préférés, en particulier ceux de l'Asie. Je suis fou de ceux en Thaïlande, j'y plonge depuis des années.

Meilleur livre que vous ayez lu ? Le livre que vous avez hâte de lire ? C'est secret ! Je plaisante, évidemment que non :) En toute évidence ce serait "Le Retour du Roi" qui est le troisième et dernier volume du Seigneur des Anneaux de J. R. R. Tolkien.

Où déménageriez-vous avec votre famille si vous deviez choisir une ville? Frère, elle est facile celle-là ! Bangkok, j'y ai vécu avant, et je reviendrai !

Citation Favorite ? On t'a eu, mon frère !

Sport préféré et idole d’enfance ? Batman! La raison est plutôt explicite !

 

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À propos de l’Exposition Virtuelle de SiGMA Europe   

Le Groupe SiGMA est heureux d'annoncer le lancement de son événement de novembre, l’Exposition Virtuelle SiGMA Europe. L'événement virtuel qui se déroulera du 24 au 25 novembre sera axé sur le marchés européens des jeux d'argent et de la technologie. 

Pour plus d'informations sur la façon de sponsoriser cet événement, veuillez contacter Hamza et pour explorer les opportunités de prise de parole, contacter Jeremy. Pour vous inscrire à l'expo, cliquez ici. 

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