"La clé du succès est de travailler avec les bonnes personnes et dans la bonne humeur" - Matteo Giannone

Matteo Giannone, Co-Fondateur de Casino2K, rejoint la dernière interview d'affiliés sur Affiliate Grand Slam 

Matteo Giannone de Casino2K dit qu'ils se concentrent sur le marché italien parce qu'ils sont italiens, qu'ils connaissent leur pays, leurs lois, leurs voisins, leur langue et leur culture - suivez son histoire ci-dessous. 

Matteo GiannoneComment votre activité d'affiliation a-t-elle pris son essor ? Le iGaming est-il votre seule activité verticale ? 

En 2006, j'étais étudiant en ingénierie informatique et j'avais désespérément besoin d'argent. Un jour, j'ai tapé "comment gagner de l'argent" sur Google et j'ai trouvé un site web expliquant comment gagner facilement à la roulette, en utilisant le système de paris Martingale. J'ai gagné 600€ en 2 heures et j'ai réfléchi : "Wow, j'ai trouvé l'Oeuf d'or !" J'ai perdu 512€ en 1 minute et je me suis dit "Il me manque quelque chose". J'ai commencé à étudier certains systèmes de roulette et j'ai conclu que c'était une façon stupide de parier à la roulette. J'ai essayé de comprendre pourquoi ce site donnait de mauvais conseils : J'ai découvert le marketing en ligne. Depuis lors, j'ai commencé à rédiger des articles pour aider les joueurs comme moi à se tenir à l'écart des fraudes : après 14 ans, Casino2K est l'un des sites de jeux d'argent les plus fiables en Italie. Je suis un joueur de casino, donc ma seule activité verticale est le casino en ligne pour le moment. 

Quels étaient vos plus grands défis lorsque vous avez commencé et quels sont vos principaux défis aujourd'hui ? 

Au début, le plus grand défi était de trouver une façon intelligente d'organiser et de publier mon contenu et mes médias. J'ai commencé à utiliser Microsoft Front page pour écrire des pages html simples, reliées entre elles et archivées comme on le fait avec un classeur. Puis j'ai découvert le CMS et cette partie compliquée de mon travail est devenue plus facile. Le plus difficile aujourd'hui est d'expliquer pourquoi votre site web est en quelque sorte différent de centaines d'autres sites de jeux d'argent. Avant d'obtenir une audience en utilisant le référencement, vous devez également convaincre Google que vous travaillez de manière professionnelle et sans artifices pour fournir un contenu de qualité aux joueurs. 

Qu'est-ce qui contribue au succès de votre performance ? 

Si vous aimez votre travail et si vous aimez interagir avec votre équipe, vous réussirez à coup sûr. Chaque jour, je me réveille avec quelques idées à discuter avec mes partenaires, puis je les transforme en un projet concret et j'en discute avec nos développeurs compétents et intelligents qui sont capables d'enrichir les idées de gestion. Ainsi, la clé du succès est de travailler avec les bonnes personnes, dans la bonne humeur. 

Quelle est l'importance du référencement ? Comment le référencement a-t-il évolué ces dernières années et comment va-t-il évoluer à l'avenir ? 

En général, le référencement est un investissement à long terme pour la visibilité de votre entreprise. Pour notre entreprise, le référencement est crucial car une interdiction de publicité est en vigueur en Italie (le "Decreto Dignità") et les moteurs de recherche sont le seul moyen sûr d'obtenir du trafic. 

Quelle est l'importance de l'activité des réseaux sociaux pour votre entreprise d'affiliation ? Est-ce difficile avec les mises à jour constantes de Google ? 

Nous n'avons pas étudié l'aspect "réseaux sociaux" de l'activité d'affiliation, principalement parce qu'il est difficile de respecter l'interdiction de publicité. Nous allons essayer à l'avenir, mais pour l'instant ce n'est pas une priorité. Les mises à jour constantes de Google augmentent en quelque sorte le niveau de stress de la direction, mais elles constituent également un défi pour améliorer nos produits et notre contenu en permanence. 

Affiliate Grand Slam - Casino2KQuels marchés considérez-vous comme prioritaires et pourquoi ? Voyez-vous un potentiel dans les marchés émergents ? 

Nous nous concentrons sur le marché italien parce que nous sommes italiens, nous connaissons notre pays, nos lois, nos voisins, notre langue et la culture italienne. Nous avons essayé d'approcher certains pays étrangers mais nous n'avons pas réussi, il ne s'agit pas seulement de traduire quelques articles et de créer un site web en utilisant un CMS. Si nous trouvons des personnes motivées et compétentes pour nous aider avec un pays spécifique, nous pourrions décider d'essayer d'entrer sur ce marché. Les marchés émergents ont actuellement un immense potentiel, mais nous n'avons pas encore prévu de test. 

Qu'est-ce qui rend votre proposition de trafic/vos sites de trafic uniques ? 

Casino2K existe depuis 14 ans, nous l'avons toujours développé dans le but d'aider les joueurs à se protéger des mauvais opérateurs et des fraudes. Nous avons passé de nombreuses années à donner des conseils utiles aux utilisateurs et maintenant le nom Casino2K est bien connu des joueurs et des opérateurs. 

Qu'est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? 

Nous sommes à l'origine d'un changement sur le marché italien : nous sommes un modèle pour les petits affiliés qui copient la façon dont nous parlons aux joueurs italiens (et notre contenu...). J'espère que cela a été important pour les acteurs et apprécié par les opérateurs. 

Comment la technologie joue-t-elle un rôle dans votre quotidien ? Seriez-vous capable de vivre 7 jours sans elle ? 

Je suis responsable de la partie informatique de l'entreprise, alors devinez ? Je passe des heures à taper des commandes bizarres dans des serveurs distants pour configurer des choses, résoudre des problèmes, lire des journaux, etc... Puis des centaines d'e-mails chaque jour, les réseaux sociaux, les conférences téléphoniques... Je peux dire que la technologie joue un rôle important dans ma vie. J'espère qu'à l'avenir les gens comprendront combien il serait important de rester au moins une semaine à l'écart des technologies dangereuses, comme les réseaux sociaux. 

Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ? Que peuvent faire les opérateurs pour accroître le soutien aux affiliés ? 

Les fondateurs s'occupent des relations directes avec les opérateurs, nous pensons qu'il est important de construire des partenariats solides et à long terme. Avec de nombreux gestionnaires d'affiliés, il semble qu'il s'agisse plus d'une amitié que d'une relation commerciale. Nous aimons cette façon de faire et cela fonctionne avec la plupart des programmes d'affiliation. 

Envisagez-vous de faire appel à des investisseurs pour développer votre entreprise ? Avec un marché des fusions et acquisitions (M&A) aussi important, avez-vous déjà envisagé de vendre votre entreprise ? Avez-vous envisagé de passer par la voie de l'opérateur ? 

Des investisseurs internationaux nous ont contactés pour vendre l'entreprise, la développer et passer à la phase d'exploitation. Si vous regardez la partie sentimentale de l'histoire, il est difficile de vendre ou de partager "votre bébé" avec d'autres. Mais nous sommes des entrepreneurs, donc nous sommes toujours ouverts pour discuter de toutes les possibilités. 

Quelles sont les qualités et les compétences essentielles dans une équipe/entreprise affiliée ? 

Pour moi, il est important de croire en vos idées prometteuses, de partager des informations avec votre équipe et de vous concentrer sur les aspects de grande valeur de votre entreprise. Deux autres compétences essentielles sont l'ouverture d'esprit et, souvent, l'innovation de vos produits. La capacité d'écoute et l'empathie sont également des qualités essentielles. 

Quelles technologies émergentes comme l'intelligence artificielle et les Big Data auront un impact sur le secteur de l'affiliation en 2020 et durant les années à venir ? 

L'intelligence artificielle est largement adoptée par les grandes entreprises qui en tirent profit et en tirent beaucoup d'argent. Je pense que nous assisterons à une augmentation soudaine de l'intelligence artificielle sur le marché des jeux d'argent en ligne, principalement du côté des opérateurs. L'intelligence artificielle est difficile à comprendre et à utiliser, je pense que les affiliés auront besoin d'un peu de temps pour commencer à l'utiliser. 

Comment la fragmentation des marchés réglementés a-t-elle affecté votre entreprise ? L'UKGC (le régulateur suédois et maintenant aussi le régulateur allemand) réfléchit à la régulation de cet espace. 

Elle a accru notre intérêt pour les marchés étrangers, mais nous n'avons pas encore exploré beaucoup d'entre eux. 

Pouvez-vous prévoir une croissance du secteur des entreprises affiliées ? 

La réglementation des marchés apporte de nouvelles règles et de nouvelles restrictions au marketing en ligne. À mon avis, l'avenir sera la publicité plus ciblée par le biais des affiliés, le meilleur "outil" pour comprendre les besoins des joueurs et leur fournir les produits les plus pertinents. 

Quels sont les avantages de la participation aux grands événements iGaming et que peuvent-ils faire de mieux ? 

Les événements iGaming peuvent être bénéfiques pour tous les types d'affiliés. Les petits affiliés peuvent parler directement avec les opérateurs et comprendre le sérieux du marché. Les affiliés plus importants peuvent remplir leur agenda de réunions, discuter avec les responsables des affiliés en face à face et, espérons-le, conclure de bonnes affaires avec eux. Un aspect important des événements consiste à établir de véritables relations avec de vraies personnes travaillant pour les opérateurs. Après tout, nous sommes de vraies personnes et nous avons besoin de socialiser avec les autres et... de nous amuser ! 

Avez-vous déjà été à SiGMA ? Laquelle de ces quatre dates de salons réserveriez-vous dans votre agenda pour 2021, si la COVID-19 le permettait : SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques ? 

Nous avions prévu d'assister à SiGMA Europe, mais l'épidémie a changé les plans de tout le monde. Nous allons bien sûr réserver notre billet pour la prochaine édition ! 

Affiliate Grand Slam - Matteo Giannone Casino2KParlez-nous un peu de vousaprès tout, les affaires se font avec des gens, pas seulement avec des entreprises ! Vos hobbies, votre livre favori, votre citation préférée, si vous êtes vous-même un adepte de iGaming, etc. 

Merci de poser cette question, car en travaillant à distance, nous oublions souvent que nous sommes de vraies personnes. 

Je vis dans une petite ville de la campagne milanaise avec mes trois beaux enfants et ma charmante épouse. J'adore voyager : mon premier voyage a été un vol de 9 000 km entre l'Italie et l'Alaska (États-Unis) à l'âge de 18 ans. Je ne parlais pas bien anglais, voyager seul n'a pas été facile... Maintenant je voyage au moins 3 fois par an avec ma famille, j'aime découvrir de nouvelles cultures et je veux que ma famille comprenne combien il est important d'être ouvert à toutes sortes de différences : climat, nature, langue et culture. 

Ma vie quotidienne est pleine de technologie, mais pour moi, il est extrêmement important de passer une partie de ma semaine dans la nature. J'aime le jardinage, j'aime le VTT, j'aime courrir (je suis proche d'un total de 1 000 km en 2020), et j'aime l'escalade et la randonnée. Quand j'ai commencé cette activité, j'allais pêcher 3 à 4 fois par semaine, le référencement était si simple il y a 10 ans !

J'adore lire, mais ces dernières années ont été si chargées que j'ai dû ralentir un peu de ce côté-là. 

Enfin, j'aime me socialiser dans la vraie vie (pas sur les médias sociaux) : prendre "l'apéro" avant le dîner dans mon bar préféré est le moyen idéal de se détendre, de rencontrer des amis et de discuter de quelque chose qui n'a rien à voir avec le travail. Alors, rencontrons-nous lors du prochain événement SiGMA, prenons un verre et discutons ensemble ! 

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À propos de SiGMA College :

L'industrie des Jeux d'argent en ligne se développe à un rythme effréné. Même les personnes qui sont arrivées sur le marché il y a 10 ans peuvent parfois se retrouver avec des lacunes dans certains domaines de connaissances, c'est pourquoi SiGMA College propose un diplôme en jeux d'argent ! Il s'agit d'un cours d'introduction en ligne qui sera offert gratuitement à un public mondial, il s'adressera aux personnes cherchant à diversifier leurs connaissances ou bien à celles débutant dans l'industrie. Si vous avez des questions ou des demandes, n'hésitez pas à contacter Emily Micallef.

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