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「アフィリエイトマーケティング部門は非常に不安定な部門であり、その中でもおそらく最も不安定なのがトラフィックソースである」 -Anton Charaev氏

AlfaMedia社の営業チームのチームリーダーのAnton Charaev氏がアフィリエイトグランドスラム、アフィリエイトインタビューの最新シリーズに参加

Anton Charaev氏は、ロシアと独立国家共同体 (CIS) における最大のメディア購入機関の1つであるAlfaMediaについて語っている。さまざまな分野のソースから質の高いトラフィックだけを引き出し、ユーザー獲得におけるあらゆる角度を見極め、戦略を練り、計画をし、分析する-インタビュー記事は下記に続く

アフィリエイトマーケティング事業はどこからどのように始めましたか。
私たちの旅は、2016年に同じ考えを持つ少数のグループから始まりました。最初は10人でしたが、現在では250人以上になります。当社は、ほとんどすべての垂直市場に取り組んでおり、その中でもiGamingは長年にわたり最も収益性の高い分野のひとつです。

 

御社の業務上のトラブルの原因は何でしょうか。
 アフィリエイトマーケティング部門は非常に不安定な部門であり、おそらくトラフィック源はその中で最も不安定な部分です。私が言っているのはGoogleとFacebookなどです。これらのプラットフォームは、ポリシーを変更したり、アルゴリズムを調整したりすることがよくあります。その結果、複数の禁止事項が発生し、多くの問題が発生します。しかし、お客様のトラフィック量と品質を維持するために、私たちは徹底した努力をつみ重ねています。顧客に満足いただくためにも、長期的な関係のためにも赤字経営になることもあります。このようにして、私たちはこれをお互いに有益な状況を作り上げます。
 
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アフィリエイトマーケティング事業をどのように拡大しましたか。

最初は私たちのチームは小さかった。そして、私たちはより多くの従業員を採用し始めました。アフィリエイトマーケティングに加えて、新しい部門を作り続けました。我々は、現在45人以上の専門家を含む独自のメディア購入チームを立ち上げました。このように、私たちは一度にいくつかの方向に進化し続けています。そして、どれも素晴らしいパフォーマンスを見せています!当初、私たちのチームは小さかったので、多くの従業員を採用しました。アフィリエイトマーケティングに加え、新しい部門を作り、現在45人以上の専門家を含む独自のメディア購入チームを立ち上げるまでになりました。私たちは一度にいくつもの方向に進化し続け、それらはどれも素晴らしいパフォーマンスを見せています!

スタート時に知っておくべきことは何でしたか。

アフィリエイトマーケティングは、私たちが考えていたほど単純ではなかったということです。ほんの数年前は、地面に棒を突き刺しでもすれば、そこから芽が吹くこともありました。現在、投資収益率は以前よりも低くなっていますが、売上高が大幅に増加したので、うまくいっています。

最初に知っておけばよかったと思うことは?—痛みがなければ何の利益もありません。常に仕事をし、常に変化する市場に適応しなければならない。そうしないと利益は出ません。失敗しても諦めずにやり続けることが大切です。

パフォーマンスを成功させるために役立つものは何でしょうか。主な課題は何でしょうか。

長期的に一貫して同じような高い利益をもたらす製品はないことが分かっているため、私たちは常に多くの仮説を検証しています。異なる広告主とパートナーを組み合わせた複数のテストだけが成功に繋がります。私たちは常に新しい広告主とパートナーを探し、新しいトラフィックソースを開発し、新しいGEOを発見しています。これにより、当社の事業は急速に発展することができます。

何がやる気となり、そのモチベーションを高めるのに必要不可欠なものとは?

満足されている顧客の増加、グローバル市場での当社の認知度、新しい未踏のGEO、そしてもちろん、毎年成長している会社の利益です。これにより、規模を拡大し、より多くの新しい部門を開設し、数十人の従業員を雇用することができます。

会社はどのように構成されていますか。また、現在、ビジネス開発のどの側面に重点を置いていますか。

アフィリエイトマーケティング、メディア購入、クリエイティブ部門、SEO部門、Game Development Studio、研究開発部門、iGaming、Dating、および金融業界の特別ユニット、アフィリエイトのためのユニークな法的サポートサービスなど、数多くの部門を持つ洗練された会社があります。Google、Facebook、In-App (Unity、Vungle、Chartboost)、TikTok、SEO、ネイティブなど、すべての有名なトラフィックソースを網羅しています。また、北アメリカ、ヨーロッパ、オーストラリア、アジア、南アメリカ、アフリカに至るまで、当社の地理的な到達範囲は広範囲に及びます。

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どの市場に重点を置いていますか。その理由は何ですか。新興市場には何か可能性があると思いますか。

新興市場には大きな可能性があります。例えば、スポーツ賭博やカジノが何百年も前から知られているイギリスとは対照的に、新興市場は新鮮です。とはいえ、最も信頼できるパートナーを持つ欧州や北米といった収益性の高い市場をしっかりと掌握しておくことも賢明であることは間違いありません。したがって、ティア1と新興市場の両方をカバーしています。

アフィリエイトマーケティングに最適なニッチはどれか、収益性の高いニッチはどれか。最も収益性の高いニッチ分野をどうやって見つけたのでしょうか?

iGamingは私たちにとって最も収益性の高い業界ですが、他の垂直市場を無視せず、現在データとファイナンスの構築に取り組んでいます。

どのような点が自社のトラフィック提案/トラフィックサイトをユニークにしていますか?他のアフィリエイトとの違いは何でしょうか。

当社には独自のアプリケーション開発チームがあります。一般的に、アプリ内トラフィックの獲得に取り組んでいる企業や提携企業は少ないですが、私たちはそれを進歩をするための方法として考えています。

さらに、当社にはSEO部門があり、さまざまな言語の5,000以上のウェブサイトをサポートしています。当社にはGoogle/Facebook部門、クリエイティブを担当する部署があり、すべての業務を社内で行っています。第三者の開発者が関与することはほとんどなく、アウトソーシングは使用していません。私たちはすべてに対処するのに十分な内部資源を持っていると思います。

アフィリエイトチーム/ビジネスでは、どのような資質とスキルが不可欠でしょうか?

一つ目は、過去の失敗から得た経験と専門知識。二つ目は、時間をかけてその価値を証明した緊密なチーム。三つ目は、新しいアプローチへの果てしない探求心です。アフィリエイトマーケティングでは、歩みを止めてはいけないのです。立ち止まった瞬間、終わりです。だからこそ私たちは、決して止まりません。

アフィリエイトマーケティングは、iGaming業界で最も需要の高いスキルの1つです。なぜそう思うのでしょうか。

iGaming業界で広告キャンペーンを立ち上げるのは、他のどの業界よりも難しいです。ゲームやEコマースキャンペーンはほとんど経験がなくてもできますが、iGamingには試行錯誤でしか得られない特別なスキルと専門知識が必要です。この仕事に没頭し、常に学び、様々な仮説をテストする能力のある人だけが、iGaming部門で素晴らしい結果を達成することができます。

アフィリエイトマーケティングにとってネットワークはどの程度重要でしょうか?

ビジネスパートナーや同僚とのコミュニケーションに投資しています。それによって、私たちはパズルの欠けている部分を手に入れ、市場の全体像を見ることができます。信頼を築き、市場の他のプレーヤーとのコミュニケーションを維持することが重要である。誰もが、私たちが共有する情報から利益を得る。双方に有利なシナリオです。

規制市場の細分化は、ビジネスにどのような影響を与えていますか。スウェーデンの規制当局で現在はドイツの規制当局でもあるUKGCは、この分野の規制を検討しています。
 私たちは市場のその部分と密接に働いていましたので、もちろん、影響はありました。。しかし、すでに述べたように、私たちは下調べを得意としていますので、複数のGEOを開発しています。当社は融通が利くので、ある場所で転換率が大幅に下がれば、すぐに別の市場に切り替えます。なので、分裂の影響を感じはしましたが、それほど重要ではありませんでした。
 
アジアのアフィリエイト市場はどのように形成されていますか?

最近はアジア市場にも進出しています。日本向けのSEOサイトもあります。また、日本や他のアジア諸国向けに準備中の広告キャンペーンもあります。この市場は、他のGEOと同じくらい収益性が高いと言ってもいいでしょうね。私たちは積極的に調査している段階で、絶えず拡大していくと思います。

 
この分野の将来をどう予測しますか。

パンデミックと制限のある政策のため、多くのカジノとスポーツベッティングの愛好家たちは、現実の施設からオンラインの施設に移りました。私たちは、これがiGaming業界にとって大きな後押しになると信じています。また、多くの国でスポーツベッティングやギャンブルが文化に根付いていることも忘れてはいけません。なので制限というものは、彼らをオンラインの世界に連れて行くというものです。(他の日常生活同様)。これは私たちに期待できる未来を見せてくれる理由となります。それ以上に、例えば米国ではiGaming部門が部分的に合法化されています。したがって、古い市場は成長を続け、新しい有望な市場が出現するでしょう(例えばアフリカ)。私たちはこれをとても楽しみに思っています。

複数のオペレータとの関係をどのように管理しますか。事業者が関係会社とのサポートを増やすためにできることは何でしょうか。

複数のオペレータとの関係をどのように管理し、事業者が関係会社とのサポートを増やすためにできること。それは複数のパートナーを持つではないでしょうか。それは私たちにとって長年の習慣でもあります。原則として、市場ごとに5~10社のビジネス・パートナーが存在します。これがリスクを最小化する方法ですね。

オペレーターは何を提供できますか?——協力条件を改善できると思います。ペイアウト率は私たちにとって重要な指標ではありません。主なものは、製品の品質と変換率です。つまり、総利益が私たちの求めるものです。

例えば、2人のパートナーがいます。最初のものは€100、次は€200、最初のものは20クリックにつき50のコンバージョンがあるとします。一方、2番目は同じクリック数で5回の変換しかできません。当然のことながら、より高い転換率のものは、より低い支払額を考慮しても、より有望ではあります。

オペレーターには、顧客維持に取り組み、可能な限り最高のCRを実現するために製品の品質を絶えず改善することを奨励します。

SiGmaヨーロッパ、アフリカ、アジア、 またはアメリカ - この 4 つのエキスポショーのうち、 COVID-19 の状況が許す限り、 2021 年に予約する可能性が高いのはどれでしょうか。

SiGMA ヨーロッパには何度か行ったことがあります。COVID事情もありますが、アジア、アメリカ、アフリカのイベントには必ず行きます。市場の詳細を理解するために、さまざまな地域のパートナーと知り合いたいと考えています。

ビジネスは企業だけでなく、人との繋がりという一面もありますので、自分自身について少しお話いただけますか。趣味、お気に入りの本、お気に入りの言葉、ゲームに興味があるかどうかなどお聞かせください。

私はいろいろな楽器を弾くことも好きですし、アメリカのスポーツを見ることも好きです。私はNFLとNBAの様々なブックメーカーに定期的に賭けています。また、このことは私の事業に対する理解を深めるのにも役立ちます。

最も記憶に残る勝利の一つは、2016年のSuper BowlsでAtlanta Falcons vs. New England Patriotにベットしたことでした。試合が深夜だったので、前半戦を過ぎたころに寝てしまいました。翌朝最初に受け取ったニュースは、私が大勝利を収めたということでした!

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SiGMAバーチャルロードショー:

SiGMAロードショーが戻ってきました。香港、エストニア、アルゼンチンでの一連のショーが成功を収めた後、SiGMA グループは新たなベンチャー企業SiGMA バーチャルロードショーを発表することを楽しみにしています。この旅には、CIS地域、ヨーロッパ、アジア、アメリカ、アフリカに焦点を当てた5つの主要地域にわたるいくつかのバーチャルショーが含まれています。ロードショーは、規制、税金、ニッチ市場の機会であるが、それに限定されないホットなトピックを議論するすべてのミニカンファレンスからなるインタラクティブなプラットフォームを含みます。SiGMA バーチャルロードショーに参加したい方はこちらで登録してください。

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