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MGMのCEO、成功への秘訣としてiGamingのことを喧伝

iGamingは、COVID-19のパンデミックによって生まれたカジノ産業にとって秘密であり経済的機会であるが、その拡大は 心臓が弱い、あるいは財布が足りない企業には向いていない

筆者筆者 Buck Wargo, US 特派員 for SiGMA ニュース

これがMGM Resorts Internationalの社長兼CEO Bill Hornbuckleが今月、投資家やアナリストに繰り返し伝えてきたメッセージである。

Hornbuckleは、英国のスポーツ賭博会社EntainとのジョイントベンチャーであるBetMGMを、同社の将来の成長と収益の重要な部分として積極的に宣伝してきた。

新型コロナウイルスのパンデミックから経済が立ち上がる中、Hornbuckle氏はラスベガス、その他の米国市場、そしてアジアの間で収益を多様化し、バランスを取ることが重要だと語った。

「BetMGMを通じた国内外のデジタル機会への依存を減らし、将来的にはアジアのコタイ、マカオ、日本でデジタル機会への依存を高める必要があります。」とHornbuckle氏は語る。

MGMの推計によると、iGamingとスポーツべッティングを合わせた市場は$32 B (320億ドル) に達し、うちスポーツベッティングは2億ドル、人口の35%がiGamingを利用している。

Hornbuckle氏はこう語る:“得にスポーツべッティングに関しては、まだ半分しかないが、iGamingにはまだやるべきことがある。「このビジネスと経済のチャンスの真の価値はiGamingにあります。スポーツべッティングは大きな勢いを生み出した、...しかし、iGamingはこのビジネスの経済的秘密である。」

「私たちは5つの州にいて、私たちが成し遂げられたことをご覧になったと思います。私たちは、それらの州で1、2、または3です。私たちはiGamingで先頭に立っており、ミシガン州は小売店やオンラインとロイヤリティプログラムを組み合わせてシナジーを生み出し、勢いをつけるオムニチャネル製品のアイデアの例となっています。」

BetMGMは現在、13の州でスポーツべッティングを行っており、来年にはさらに4州での利用が可能になる予定だとHornbuckle氏は述べた。

現在の5州 (ニュージャージー州、ペンシルベニア州、デラウェア州、ウェストバージニア州、ミシガン州) 以外でのiGamingの承認には、ネバダ州以外での本格的なスポーツべッティングを連邦政府が禁止したときに拡大したスポーツべッティングとは異なり、時間がかかるという。

「いったんiGaming事業に参入すれば、ニュージャージー州やミシガン州といった州で見られた統合、そして最終的にはイリノイ州も検討の対象になる」 とHornbuckle氏は述べた。

米国でのiGamingの普及には時間がかかるだろう。Hornbuckleによると、それは議員たちの教育と、それがどのように機能し、どのように責任感のあるゲームと結びついているかに関するものだ。

「誰も何もないところから、従来型のものからiGamingに移行するつもりはない」 とHornbuckleは言った。「それはすべての州で旅になり、それぞれの州は異なる背景と物語を持っています。心臓が弱い人や財布がない人には向いていません。最終的には成長し続ける。私たちはこの分野で国際的に何が起こっているのかを引き続き見ている。その周りには常に対話がありますが、有意義な方法で成長し続けています。」

同氏によると、BetMGMが利益を上げるには2023年末か2024年初めまでかかるという。彼によると、彼の会社はMライフロイヤルティプログラムとラスベガスのカジノでアドバンテージがあり、リテールゲームの共食いについて 「0」 の心配がある。その代わりに、彼はそれを 「異なるレベルで顧客を引き込む機会」 と呼んだ。VIP会員の約550人がBetMGMに加入し、前四半期の支出は平均1万ドルだった。

「歴史は、私たちがデータにアクセスし、製品や人々を宣伝する機会を持っている限り、私たちが勝つことを証明してきました」とホーンバックルは言った。「この例も同様です。」

Hornbuckle氏によると、BetMGMは既に顧客を同社のホテルに宿泊させるようにしているという。

「私が思うに、iGamingは、年に三回実店舗環境に来て、認められ報酬を受け、それがiGamingであれスポーツであれ、総合的な経験をすることを選択すれば、年に365日企業と関わりを持つことができるという考えを開くものだ。ラスベガスに行って、レイダーの試合やホッケーの試合を見て、願わくばいつかNBAの試合も見られる。」

Hornbuckleは、何億ドルもの投資を挙げて、iGaming部門に集中することを期待していると述べた。同氏によると、Entainとのジョイントベンチャーはコンテンツ (600種類のゲーム) と優れたテクノロジ、管理機能を備えており、BetMGMは米国のスポーツ向けの 「ヨーロッパベースのユーザーエクスペリエンス」 を提供できるという。

Entainの市場投入の速さは大きな助けとなり、BetMGMはカナダへの参入を目指していると彼は語った。

「市場に最初に参入することは重要だ」 とHornbuckleは言う。「私たちはニュージャージーでこの教訓を学びました。ただ行くだけなら、長い戦いと長いトラッジになるだろう。私は、4人か5人の主要な工作員がいるテレコム業界とよく似ていると思います。両者の間には実質的な統合があるだろう。」

「ESPNやその他のメディア企業がこの分野に参入するのを見てきました。それは続きます。スポーツベッティングは、テレビの画面ではなく、手に持ったデバイスで行われ、それらのデバイスにかかる機会のコストは、人々を締め出すが、努力不足のためではない。」

「米国にはおそらく15人の工作員がいて、それはおそらく6人にまで減るだろう。この分野ではおそらく3、4人が成功し、バランスが崩れるか、食べ尽くされてしまうだろう」

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