Представляем аффилиата: Руслан Апаев

Продолжаем нашу серию интервью и сегодня мы рады представить вам материал с Русланом Апаевым, руководителем отдела по рекламодателям в компании Advendor Network, занимающих одну из лидирующих позиций в направлении партнёрских программ в крипто сфере

С чего начался ваш путь в сфере партнерских программ? И всегда ли вы были сосредоточены на секторе онлайн гемблинга?

Все началось четыре года назад, когда я устроился в новую партнерскую сеть Advendor на позицию менеджера по рекламодателям. Сеть еще только набирала свои обороты и на тот момент у нас было представлено всего три вертикали: крипта, гэйминг и мобайл. Однако, поскольку нашей целью всегда было развитие различных направлений, уже через год мы добавили больший охват по возможным источникам трафика — так у нас появились первые офферы по гемблингу, на который мы также стали привлекать пользователей через наши ресурсы. 

На каких рынках вы сфокусированы в данный момент? Видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?

 

Руслан Апаев.

 

Исторически, пожалуй, наиболее привлекательным для нас всегда будет оставаться именно криптовалютное направление — в нем у нас колоссальный опыт и экспертиза. Однако это не значит, что мы не заинтересованы в других направлениях: мы стараемся продолжать развитие по всем вертикалям и благодаря нашим партнерам по трафику мы имеем возможность безболезненно адаптироваться под любые метаморфозы в индустрии, будь то лигал, курсы валют, запреты, новые технические возможности или даже всемирная пандемия. Отвечая на ваш вопрос, мы предпочитаем держать руку на пульсе и своевременно реагировать на изменения, чтобы не упустить даже малейшую возможность.

Что делает ваш сайт/ресурс лидогенерации особенным? Есть ли что-то, что вы можете предложить, чего другие не могут?

На нашем рынке действительно высокая конкуренция — новые партнерские сети запускаются ежегодно, но также ежегодно большинство из них прекращает свою деятельность. Мы остаемся в числе первых уже не первый год потому, что всегда ставим в приоритет лояльность и возможности наших партнеров. Именно благодаря этому мы можем одновременно развивать сразу несколько вертикалей, успешно переживать кризисы и спады, и при этом всегда находить выгодные предложения и условия для рынка.   

Обеспокоены ли вы влиянием регулирующих органов таких регионов как Германия/Швеция на сектор партнерских программ? 

Подобное происходит уже не в первый раз, при этом регулятивные изменения часто касаются не только определенных ГЕО, но и в целом всей вертикали глобально. Чтобы успешно работать с этими процессами, нужно понимать, как действует сфера и регуляторы. Все вынуждены отчитываться перед финансовыми комиссиями, это обязательное условие развития бизнеса в рамках правового поля. Со своей стороны мы всегда стараемся предоставить рекламодателям максимальную аналитику, а в некоторых случаях помогаем своими контактами решать отдельные вопросы, например, на уровне лицензирования или платежек. Наша задача — всегда иметь возможность предоставить “вкусный” оффер для нашего трафика.

Какой ключевой информацией о вашем трафике вы бы хотели поделиться с подписчиками компании SiGMA? На что вы фокусируетесь при поиске трафика? SEO? PPC? 

Наша пользовательская база насчитывает уже более 31 000 партнеров, и мы делаем все возможное, чтобы среди них всегда была возможность найти подходящий трафик под конкретное гео или источник. К счастью, у нас за плечами уже стоит бренд и имя, которые узнают, поэтому чаще всего нас находят по каталогам офферов. Немалую роль играет и участие в отраслевых конференциях, которые мы посещаем регулярно.

Привлекаете ли вы сторонние инвестиции для развития вашего бизнеса? И задумывались ли вы о продаже вашего бизнеса?

На данном этапе развития мы имеем возможность инвестировать сами в себя, поэтому потребности во внешних инвестициях у нас нет. В таком режиме мы работаем последний год и сейчас занимаемся разработкой своего собственного продукта — это, кстати, эксклюзивная информация только для вас, публично мы об этом еще не заявляли — речь идет о собственной платформе и трекере. Таким образом, мы смотрим только вперед, и прилагаем все возможные усилия для расширения и достижения новых целей. Думаю, из вышесказанного логично следует, что о продаже речи не идет: нам еще есть, что сказать партнерскому маркетингу.

Какими должны быть действия оператора, чтобы увеличить поддержку от аффилиатов?  

Оператор должен понимать и всегда помнить одну главную вещь в работе с аффилиат-партнерами: каждый из них, проливая оффер, рискует и вкладывает свои личные деньги, поэтому максимально быстрые репорты и аналитика играют ключевую роль в вопросе конверсии и в том, будет ли аффил продолжать работать на вашем оффере. Также, я бы хотел выделить еще один момент: все больше рекламодателей не готовы рисковать своими бюджетами и перекладывают эту ответственность на аффилов. Это не самая правильная тактика, потому что рекламодатели забывают одну простую вещь: привлекая трафик, мы не продаем продукт, мы приводим пользователей, которых рекламодатели дальше ведут сами. Работа менеджеров, суппорта, фидов, исправность платежек, креативы и т. д. — все это будет влиять на то, захотят ли мастера с вами работать или нет. Порой даже цена или KPI не имеют такого большого значения, тем более в гемблинге, где, предлагая оплату за первый деп, многие смотрят на средний чек двух недель, при этом пользователя получают навсегда. В общем больше разумного подхода, гибкости, и к вам потянутся. 

Какими качествами и навыками должен обладать аффилиат для продуктивной работы?

Терпение и деньги =) Я бы так и оставил, но могу пояснить. То, как я выше описал проблему некоторых реклов, напрямую касается аффилов: им иногда может не хватать терпения или понимания, что нужно время для анализа. Нередко это понимание вырабатывается лишь с доступом к большим бюджетам. Также вам поможет умение минимизировать риски, причем во всех аспектах, будь то выбор площадки, условий или креатива, плюс никто не отменял а/б тесты. Мы всегда стараемся гарантировать оплату за тестовый пролив нашим партнерам. 

Какое место современные технологии занимают в вашей повседневной жизни?

Для меня современные технологии — это необходимость и фактор удобства. Я того поколения, которое застало первые мобильные телефоны весом и размером с кирпич, первый домашний интернет со скоростью 56 кб/с, когда ты неделями качаешь один mp3 файл. Сейчас все это превратилось в обыденность, повседневность, но в моем случае, к счастью, не стало одержимостью. Благодаря работе я всегда остаюсь в тренде и порой где-то даже вынужденно узнаю о технологических новшествах. 

Чем для вас является рынок Азии в сфере онлайн гемблинга?

Скажу прямо: пока что больше возможностей и пересечений у нас с Европой и СНГ, но, учитывая численность населения азиатского региона, логично предположить, что нас ждет новый виток развития в индустрии. Пока что регион не столь доступен для потенциальных пользователей — ограничения есть и технические, и экономические, при этом я уверен, что в ближайшее время ситуация изменится.

Есть ли что-то особенное, что бы вы хотели знать в начале вашего пути как аффилиата? 

Позволю себе ответить от лица сотрудника аффлиат-сети, который больше общается с рекламодателями и от работы которого зависит настроение аффлиатов нашей сети: никогда, никогда не запускай оффер без тестов до релиза. Важно регулярно перепроверять все и всегда. Естественно, меня об этом предупреждали и обучали, но человеку свойственно учиться лишь на собственных ошибках. 

Что является на данный момент вашим самым большим опасением?

Слишком объемный вопрос. Зная проблему, легче найти решение, и страх вам точно не помощник, поэтому опасений у меня как таковых нет. Естественно, хотелось бы максимально избежать факторов, которые от нас не зависят, но на это мы никак не можем повлиять.

С какими испытаниями в работе с несколькими операторами вы сталкиваетесь/сталкивались?

Самое сложное — это их ожидания, а точнее соответствие им. Но поскольку мы с операторами находимся в одной лодке, когда что-то не получается, мы точно также остаемся без прибыли. Хотелось бы, чтобы операторы тоже почаще осознавали эту простую истину и о ней не приходилось бы регулярно напоминать.

Какие преимущества от посещения крупных мероприятий в индустрии вы можете назвать? Что на ваш взгляд можно было бы сделать лучше?

Безусловно, живое общение, и не важно, с новыми или уже давними партнерами: мы все работаем на весь мир и встретиться на таких ивентах всегда приятно. Если говорить о том, что можно было бы улучшить, то, конечно, я понимаю организаторов и их сложности в достижении такого баланса, но мне хотелось бы больше целевых участников в одинаковых пропорциях. Думаю, это сыграло бы на пользу всем. И еще одно, раз у меня есть возможность выговориться: давайте начинать конференции не раньше 11–12 дня, поберегите себя и нас =) 

Вы когда-нибудь посещали SiGMA саммит? Хотели бы рассмотреть вариант посещения SiGMA саммита в Маниле либо на Мальте?

Могу ошибиться, но, кажется, за последние 2 года мы посетили порядка 5 конференций на Мальте. В этом году мы рассматривали возможность поездки в Манилу, но она, как и все сейчас, пока остается в подвешенном состоянии. 

Вероятнее всего, вы знаете, что бизнес ведется между людьми, а не между компаниями. В связи с этим, могли бы вы немного нам рассказать о себе?
Куда предпочитаете ездить в отпуск?

В тепло, очень нравится европейский уют и комфорт.

Какая у вас любимая книга? Какую книгу планируете прочитать в  будущем?

Я не самый большой любитель художественной литературы, поэтому выберу то, что читалось легче всего: это «Гамлет». Меня завораживает умение сложить слова и мысли в стихи. Еще я нахожусь под впечатлением от фэнтези вселенной, которую создал Анджеи Сапковский, поэтому в планах дочитать всю серию Ведьмака.

В какую страну хотели бы переехать вместе с семьей, если бы была возможность выбора? 

В целом, мне нравится жить в Эстонии, пожалуй единственный минус — это климат. Может быть поэтому хотелось бы попробовать пожить на юге Испании, в каком-нибудь Аликанте.

Любимая цитата?

Так однозначно и не приходит что-то на ум, но если убрать размышления и философию, то пускай это будет любая великая цитата Джейсона Стейтема =) 

Любимый вид спорта и кто был вашим кумиром детства? 

Однозначно футбол и, безусловно, Алессандро Дель Пьеро

Контактная информация, которой вы готовы поделиться для связи 

  Skype - russell.advendor

  Telegram - @russelladvendor

  Email - russell@advendor.net

  LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/russell-apayev-13139b64/

Related Posts