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“Na era digital, é muito importante pensar nos leitores” - Reza Shojaei

Reza Shojaei, fundador do Value Marketing, participa da série de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Reza Shojaei e o resto da equipe da Value Marketing têm uma missão principal - ter leitores felizes e ser a melhor empresa editorial independente na indústria de iGaming. Antes de recomendar a marca a seus leitores, os pesquisadores e escritores do Value Marketing jogam e fazem todas as verificações rigorosas - acompanhe a história abaixo.

Como você entrou pela primeira vez no espaço de afiliados? O que fez você tomar essa decisão? Você sempre esteve focado no setor de jogos?

Comecei minha carreira no início dos anos 2000 na indústria de mídia impressa como gerente de projetos e, mais tarde, como editor-chefe. Minha função me permitiu testemunhar em primeira mão como as revistas usavam o formato impresso para transmitir notícias curtas, embora não houvesse nenhuma mudança significativa em termos de design e aspectos visuais. Então percebi que falta um componente e é por isso que acredito que o design e o consumo de informações andam de mãos dadas.

Como resultado, meu objetivo era mudar as antigas publicações de revistas tradicionais para me concentrar mais em artigos de destaque do que em notícias curtas. E o que posso dizer é que, naquela época, a maioria das publicações não via a internet como um grande concorrente.

Isso me estimulou a criar duas das principais revistas B2B: Fremtidens Byggenæring e Samferdsel & Infrastruktur. Ambas sendo testamentos em termos de produtos de design da nova era. Na época, a maioria de nossos concorrentes não estava focada nos elementos de design em suas publicações e, principalmente, tinha texto para transmitir suas mensagens a um público sedento por estímulo visual.

Depois disso, pegamos o melhor de nossas revistas B2C e implementamos a mesma lógica em nossas publicações usando imagens nítidas, conceitos de design sofisticados e conteúdos de destaque. Como éramos grandes em design, vimos o panorama geral do que apenas cobrir as notícias em texto simples. À medida que a era da Internet se tornou mais comum para o usuário médio, percebemos que leitores com dados demográficos variados começaram a consumir muitas informações online em termos de notícias curtas. Foi assim que conseguimos cativar o nosso público a um nível mais elevado com a inclusão de elementos de design e, como resultado, as nossas publicações cresceram a cada dia. Hoje, temos o orgulho de dizer que cada revista pode ser considerada a maior da Noruega até hoje.

Além do design, minha paixão número um sempre foi o conteúdo e continua assim na atualidade. Do lado da indústria de iGaming, minha paixão eterna, além de trabalhar como editora, sempre foi o amor pelo pôquer, cassinos e cassinos online. É por isso que não foi difícil dar o passo para iniciar o CasinoTopp.net, que se tornou o maior site de cassino online da Noruega apenas um ano após ser lançado.

Para nós, o fator mais importante para o sucesso é que nos concentremos em nossos leitores, e nosso conteúdo é o rei em combinação com o fator de design. Como todos os nossos sites, gostaríamos que nossos leitores soubessem qual empresa está por trás do site e não temos vergonha de mencionar isso. É de vital importância ser honesto, especialmente na internet, e vejo muitos sites afiliados de cassinos que tentam esconder quem são, e isso é algo que o Google não considerará confiável. Nesse sentido, o que fazemos é puramente para nossos leitores a longo prazo.

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Conte-nos um pouco mais sobre o seu modelo de negócios, conceito e cultura organizacional.

Nós frequentemente encorajamos nossos funcionários a pensar mais como donos do negócio e não como funcionários. Eu geralmente estipulo metas para eles, o que em troca, aumenta a moral deles e é claro, a produtividade. Na mesma linha, nossa cultura organizacional é voltada para o melhor de nossos leitores e nós todos compartilhamos a mesma paixão. Por vários anos eu trabalhei ao lado de jornalistas e produzi muito conteúdo, o que me proporcionou experiência para motivar nossos escritores hoje.

Além disso, nosso conceito é ser o mais honesto possível com nossos leitores e esta é a razão pela qual nós os colocamos no centro de tudo que fazemos. Isso é bem parecido com como os concorrentes colocam os cassinos online no centro de tudo para tentar fazê-los felizes. Mas para nós, nossa missão principal é ter leitores felizes e ser a melhor empresa editorial independente na indústria de iGaming.

Conte-nos um pouco mais sobre seus diferentes produtos e sites.

Nós temos o CasinoTopp.net que foca em 3 diferentes localizações: Noruega, Suécia e Alemanha. Nós também administramos o Norges.Casino e o nosso maior site é o CasinoTopp.com, que atende mais de 120 mercados e localizações diferentes. Sem dizer que o CasinoTop.com é o nosso principal foco e dedicamos maior parte de nosso tempo para garantir que seja absolutamente um sucesso.

Em quais mercados você foca e você pretende entrar em algum mercado novo? Você vê algum potencial em mercados emergentes?

No momento, nós focamos em muitos mercados diferentes, sendo eles: Noruega, Canadá, Japão e Alemanha, para citar alguns. Vemos muito potencial no mercado dos EUA agora  e, sendo assim, nós estamos tentando obter uma licença nos EUA, estamos muito animados com isso.

O que te diferencia de outros afiliados? O que contribui para o sucesso de seu desempenho? O que faz de seu tráfego único?

Bem, eu acredito que investimos muito no lado de conteúdo e editorial, e o fato de sermos independentes, nos coloca em vantagem. Além disso, a maioria dos outros afiliados ficam em cima do muro ao recomendar sues próprios cassinos para desviar os usuários. Nós eliminamos essa lacuna nos esforçando para ser os melhores na operação de uma equipe editorial independente, como qualquer grande publicação de notícias, e é por isso que nossos jornalistas têm orgulho de seu trabalho e não têm nada a esconder ou de se envergonhar.

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Você cria todo o material de marketing internamente ou você terceiriza este serviço?

Começamos focando em freelancers e agora temos quase toda a equipe trabalhando internamente. No passado, nós terceirizamos algumas coisas, mas a cultura que temos internamente é fantástica e continua crescendo.

Como a sua empresa se estrutura e em qual aspecto do desenvolvimento de negócios você se foca atualmente?

Estamos focando em aspectos exclusivos de vendas e pontos fortes, e isso significa conteúdo. Além do mais, conteúdo é rei, e esta é a razão pela qual nós garantimos que nosso conteúdo esteja acima da média, dando aos nossos jornalistas e escritores um sentimento de orgulho quando olham para suas publicações muito bem colocadas em uma indústria difícil.

Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afilados e quais são mais lucrativos? O quão importante são as atividades de Mídia Social para seu negócio afiliado? Quão difíceis são as atualizações constantes do Google?

Com toda a honestidade, nós não focamos muito nas atualizações do Google. Acreditamos que o Google compartilha nossa visão para obter as respostas e informações certas para a audiência certa. Esta é a razão pela qual nós queremos que nossos leitores encontrem as melhores respostas para suas perguntas e estejam certos de que nosso conteúdo e design se destacam com ótima qualidade. Além disso, o fato de administrarmos sites com as principais plataformas de notícias editoriais também nos ajuda a atingir nosso objetivo de conquistar a confiança de nossos leitores.

Algumas perguntas sobre SEO: (1) Como o SEO mudou nos últimos anos e o que podemos esperar nos próximos um ou dois anos? (2) Como os experts em SEO podem ser inovadores e manter um lugar acima da curva em uma vertical tão rápida?
  1. Não tem mágica para o SEO se os donos de sites investirem verdadeiramente em conteúdo editorial para os mercados que eles operam e fazerem melhor do que os competidores, os sites atingirão um ranque bom no longo prazo.
  2. Acredito que SEO deve ser olhado como um projeto de longo prazo e esta é a razão pela qual os experts em SEO também deveriam pensar sobre os usuários e trabalhar ao lado de criadores de conteúdo e jornalistas para garantir que a qualidade do site seja a prioridade em todos os aspectos.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe/empresa afiliada?

Eu acredito que paixão e as qualidades certas andam lado a lado. Isto é o que naturalmente nos motiva a oferecer o melhor de nós. Um foco especial em conteúdo e um time que pode colocá-lo em um nível superior é de muita importância também.

Como a tecnologia atua em sua rotina?

Usamos a tecnologia em tudo o que fazemos, nas comunicações internas, reuniões ou novas tecnologias que possam nos ajudar ou nossos leitores a obter informações da melhor maneira, nós sempre nos esforçamos para estar a frente do resto. Isso faz tudo fluir suavemente.

Quais tecnologias emergentes como IA e big data impactarão a indústria de afiliados em 2021 e futuramente?

Isso é bem difícil de responder, eu vejo algumas empresas falando sobre IA e big data, mas com o objetivo de fazer o preço de suas ações aumentarem, em minha opinião.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em suas abordagens?

Em uma era digital, é muito importante pensar nos leitores e não tanto no Google e competidores. Temos que pensar sempre numa figura mais geral.

Como você gerencia as relações com vários operadores? O que os operadores e afiliados podem fazer para melhorar o suporte entre eles?

Para ser franco, essa é uma área difícil e que precisa de atenção, na minha opinião. Recebo muitas mensagens de novos operadores que parecem crescer a cada dia. É por isso que trabalhamos com alguns escolhidos a dedo com quem podemos trabalhar e acompanhar. Além disso, temos várias etapas a considerar antes de aceitarmos novos operadores. Além disso, nossos pesquisadores e escritores terão que jogar no cassino selecionado e fazer todas as verificações rigorosas antes de recomendarmos a marca aos nossos leitores.

Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas - qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?

Sim, eu tive o prazer de participar do SiGMA quando nós começamos e eu adoraria participar de um dos eventos quando a COVID-19 estiver sob controle. A grande coisa a notar aqui é que temos operações em todos os mercados de eventos do SiGMA, exceto nos EUA. Estamos nos esforçando para obter uma licença para todos os estados dos EUA para dar o pontapé inicial no mercado dos EUA no CasinoTop.com

Reza_Shojaei_CasinoTop | Affiliate Grand Slam
 Conte-nos um pouco sobre você - afinal, os negócios são feitos com pessoas e não com empresas apenas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você se interessa por gaming, etc.

Eu sou um cara simples e fácil de lidar, e não tem muito mais para falar. Meus hobbies são passear com meu cachorro Bofflee e corridas de carro, que eu tenho participado nos últimos 15 anos. Eu realmente não tenho tempo para ler livros, mas Who Moved My Cheese? por Spencer Johnson é um livro ótimo. Eu acredito que muitos afiliados precisam ler este livro, porque ele oferece ótimas ideais. Além disso, eu amo jogar pôquer e sou um jogador vívido de cassino e cassino online nos últimos 15 anos.

Leia mais sobre o Affiliate Grand Slam do SiGMA aqui.

Affiliate Grand Slam - PM-Affiliate-Program

Sobre a Revista SiGMA

A Revista SiGMA é publicada duas vezes no ano e destaca a indústria de jogos remotos. A publicação oferece uma visão de 360 graus sobre jogos e apostas, cobrindo tópicos relacionados a aspectos regulatórios, operações, afiliação, bem como tendências de SEO e é distribuída por correio para as empresas globais líderes de gaming. A publicação é também distribuída para empresas em Malta e em diversas conferências. Se você se interessar em ter sua marca destacada na Revista SiGMA ou desejar contribuir com conteúdo de qualidade, entre em contato.

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