"É necessário ter um conjunto de habilidades muito variado para ser capaz de gerir um negócio afiliado" - Risto Myllymäki

Risto Myllymäki, CEO e cofundador da Good Luck Media Ltd, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Risto Myllymäki da Bonuskoodit, Good Luck Media, está no setor desde 1999. Antes de entrar no negócio de afiliados, ele trabalhava com operações, o que o tornou experiente nos dois segmentos - siga sua história abaixo.

Quando e por que você começou a considerar a afiliação como uma carreira?

Estou na indústria de jogos desde 1999, quando comecei a trabalhar no monopólio do governo finlandês de jogos Raha-automaattiyhdistys (agora Veikkaus). Naquela época, eu não entendia que a Veikkaus era provavelmente uma das maiores operadoras distribuindo participação nos lucros para suas afiliadas: lojas físicas, supermercados e postos de gasolina que tinham máquinas caça-níqueis da Veikkaus.

Quando vim para Malta há 10 anos e comecei a trabalhar com jogos online do lado do operador, realmente compreendi o valor da afiliação. Trabalhei com um operador por cerca de 8 anos e vi que o lado afiliado do negócio poderia ser interessante por vários motivos. Por exemplo, menos dependência de terceiros, podendo trabalhar apenas com um ponto de contato, o gerente de afiliados de cada operadora.

Eu também queria alguns novos desafios, então pular para o negócio de afiliados foi uma maneira natural de começar a aprender coisas novas como SEO.

Como seu negócio de afiliados decolou? E o iGaming é sua única vertical?

Estamos trabalhando com uma equipe pequena há dois anos e meio e o trabalho árduo está começando a dar frutos. Lançamos alguns sites finlandeses nos primeiros dois meses. E todos eles cresceram bem e estáveis - acreditamos que seja devido ao conteúdo útil para os leitores. Por exemplo, as pessoas que desejam saber sobre os bônus podem encontrar boas dicas em nossa página específica de bônus de cassino em Bonuskoodit.com.

No momento, temos vários sites e mais estão chegando. Estamos fazendo principalmente SEO, então sabíamos desde o início que demoraria algum tempo para começar a classificação. E muita paciência.

Quais foram os seus maiores desafios ao começar?

Acho que os desafios mudaram ao longo do caminho. No início, nosso maior desafio era não ter desenvolvedores suficientes. Ou, talvez, o problema era que estávamos tentando gerir muitos projetos ao mesmo tempo. Mas aprendemos as lições e nos adaptamos muito bem.

Como você expandiu seu negócio de afiliados?

A chave para o nosso crescimento tem sido o recrutamento e a terceirização de mais recursos quando necessário. Acreditamos que escalamos com bastante eficiência, mas agora penso que, provavelmente poderíamos ter escalado ainda mais rápido tomando algumas decisões de recrutamento ainda mais cedo.

Nossos desenvolvedores também fizeram um ótimo trabalho na construção de soluções de tecnologia que nos ajudam a expandir.

O que o motiva a promover mais e o que o ajuda a aumentar sua motivação?

Os números motivam, como o clique no botão de atualização. Ter um ótimo conteúdo me motiva. Poder trabalhar em qualquer lugar e a qualquer hora me motiva. Ter grandes pessoas trabalhando na empresa me motiva. E, claro, tentar superar os melhores do setor nos dá uma grande motivação.

Em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Agora estamos nos concentrando na expansão para novas localizações geográficas. No dia a dia temos um grande foco na parte técnica de SEO.

Quais mercados você considera prioritários e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

A Finlândia é o nosso mercado principal, mas também estamos buscando os mercados de língua inglesa, mais especificamente os mercados dos Estados Unidos com nosso site Coinflip.com, começando com Nova Jersey. E sim, há muito potencial nos mercados emergentes.

Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?

Nosso nicho não é nada especial ou único, é a afiliação de SEO no iGaming. Sabíamos que era lucrativo desde o início.

O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?

Acreditamos que somos capazes de criar conteúdo muito melhor para nossos leitores do que o que nossos concorrentes estão fazendo. Fomos operadores na indústria de jogos por muitos anos. Não apenas online, mas também no lado tradicional do negócio. Todo esse histórico nos dá a capacidade de colocar mais informações sobre nosso conteúdo. No longo prazo, isso é importante para o crescimento de uma base de tráfego estável e boa.

Você pensa em atrair investidores para expandir seu negócio? Ou, com o mercado de F&A tão grande, você já pensou em vendê-lo?  Já considerou seguir a rota de operador?

Estamos em uma boa situação, em que podemos expandir sozinhos, mas não dizemos não a boas sugestões e ideias para crescer ainda mais.

Voltar para o lado dos operadores não é realmente nosso interesse agora, pois estamos nos divertindo como afiliados.

Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

É necessário ter um conjunto de habilidades muito variado para ser capaz de executar um negócio afiliado, é competitivo hoje em dia. Você precisa conhecer marketing, análises, técnicas, conteúdo, otimização de conversão e também aspectos legais.

O que o diferencia de outros afiliados?

Temos um Moccamaster e um sofá dourado em nosso escritório. Além disso, somos bastante orientados para os detalhes. Por exemplo, frequentemente vemos páginas de destino e conteúdo em muitos cassinos com erros de digitação muito claros ou algo que mata a conversão e a confiabilidade de uma marca. E informamos imediatamente todos os nossos parceiros sobre isso com sugestões para melhorar.

Gostamos de ajudar nossos parceiros tanto quanto possível. Ajudamos a testar, por exemplo, pagamentos Pay N Play com vários novos cassinos Trustly na Finlândia.

Qual a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Quão difícil são as atualizações constantes do Google?

Estamos fazendo principalmente SEO, então as atualizações do Google são essenciais para nós. Não é realmente tão difícil, apenas siga as práticas recomendadas do Google e uma documentação muito clara e você estará bem.

Como a tecnologia atua em seu dia a dia?

Construímos soluções de tecnologia móvel de ponta para vencer a concorrência.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto na indústria de afiliados em 2021 e além?

A IA já ajuda o Google a entender qual conteúdo é bom e o que é ótimo. Será divertido ver como os afiliados começarão a usar IA nos próximos anos, por exemplo, na criação de conteúdo.

Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, que ponderam sobre a regulamentação desse espaço.

A regulamentação tem impacto sobre todos. Você precisa apenas conviver com isso e ter um bom plano se o impacto da regulamentação for crítico para o seu negócio. Obviamente, seguimos a regulamentação de muito perto e tentamos tomar as melhores decisões quando vamos para novos mercados.

Como o mercado asiático se molda para os afiliados?

Há muita gente na Ásia, então acho que é um ótimo negócio lá. Não temos foco nos mercados asiáticos no momento. Mas nunca se sabe!

Como você vê o futuro dos negócios afiliados?

O futuro parece incrível! A afiliação é um dos melhores e mais eficientes canais de marketing de produtos e serviços. E os gastos online continuam crescendo e se tornando mais fáceis e rápidos. Portanto, a afiliação crescerá ao longo dos anos.

O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Adoramos receber o máximo possível de notícias dos operadoras, para que possamos garantir que nosso conteúdo esteja atualizado para nossos visitantes. Alguns deles estão fazendo um ótimo trabalho nessa perspectiva, mas há muitos operadores dos quais não obtemos muitas informações ou atualizações. Precisamos apenas de um canal rápido como o Skype para discutir e obter respostas e é isso.

Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Os eventos são ótimos, especialmente se você for um novo afiliado. Você obterá todas as principais informações de contatos em um só lugar.

Affiliate Grand Slam - Risto MyllymäkiVocê já participou do SiGMA? Se não, você consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?

Participei de muitos eventos do SiGMA desde o início, incluindo Manila e Nova Jersey. O evento em Manila foi bom para conseguir alguns novos contatos. NJ estava realmente nos estágios iniciais de abertura dos mercados dos EUA, então não havia muitos operadores lá. Provavelmente da próxima vez será um sucesso ainda maior.

Conte-nos um pouco sobre você - afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de iGaming, etc.

No meu tempo livre gosto de jogar golfe com os amigos, correr maratonas (muito raramente), ver séries na Netflix e claro, a melhor coisa, estar com meu filho e explorar o mundo.

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Sobre o Rebranding do SiGMA:

O Grupo SiGMA  acaba de revelar o seu site totalmente renovado. Através de um compromisso com a qualidade e anos de operações bem-sucedidas, o SiGMA desenvolveu uma marca forte, evoluindo para uma influência global no cenário de jogos e tecnologia. O novo layout oferece uma experiência holística ao usuário que remete a mudança da indústria de jogos em direção a uma perspectiva mais global, bem como o crescente portfolio internacional do SiGMA, à medida que o grupo lança novos eventos em 4 continentes.

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