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"Hoje em dia, é muito difícil ser único, mas não é impossível" - Santa Barkēviča

Santa Barkēviča, Chefe de Afiliados e Vendas da MyBettingDeals Ltd, participa da série de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Santa Barkēviča e a equipe da MyBettingDeals Ltd trabalharam duro durante o lockdown do COVID-19 e conseguiram projetar e construir uma rede de sites direcionados a localizações geográficas, com cada site enfocando um país e suas verticais - siga sua história abaixo.

Como a MyBettingDeals decolou? E o iGaming é sua única vertical?

Tudo começou com uma ideia no final de 2018, quando alguns entusiastas do iGaming se reuniram para construir um novo conceito e plataforma. Nosso primeiro e principal site foi finalmente lançado no verão de 2019. A ideia era cobrir tudo na indústria de iGaming em um site para se tornar uma Wikipedia de jogos de azar. Hoje, MyBettingDeals oferece tudo, desde cassino, apostas esportivas, eSports, mas também notícias relacionadas ao setor, jogos de cassino gratuitos, análises de marcas e promoções exclusivas. iGaming é a nossa única vertical, mas cobrimos tudo dentro dele!

Affiliate Grand Slam - MyBettingDeals

Quais foram os maiores desafios da MyBettingDeals ao começar? Qual foi o seu maior pesadelo até agora?

Cada empresa startup é um grande desafio por si só; especialmente em uma indústria tão competitiva. Por isso, buscamos sempre produtos ou serviços diferenciados para nos destacarmos de nossos concorrentes. O outro maior desafio tem sido acompanhar as atualizações do Google e aplicá-las da melhor forma para coletar tráfego sustentável e valor de SEO. Mais especificamente, nosso “maior pesadelo até o momento” foi reestruturar o código e a arquitetura do nosso site de uma abordagem global para uma abordagem geo-localizada.

O que contribui para o sucesso de seu desempenho? Quais foram os principais desafios para o setor em 2020, principalmente durante esta pandemia?

O que nos ajudou a manter o sucesso ao longo de 2020 durante esta pandemia, foi o fato de não nos limitarmos a um produto ou país. Por exemplo, no ano passado, enquanto os esportes - e, portanto, as apostas esportivas - estavam em espera, continuamos trabalhando e tendo sucesso nas verticais de cassinos e eSports.

Como a MyBettingDeals está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente? Qual é a visão da MyBettingDeals?

Nossa visão é ser um parceiro de qualidade para os operadores e uma experiência de primeira classe com tudo incluído para jogadores online. Nosso objetivo é o sucesso a longo prazo e valor agregado. Vale a pena acrescentar que nosso grupo agora também adquiriu cassinos online, uma plataforma de apostas esportivas, e está lançando novos sites de afiliados menores e mais específicos. Como mencionado acima, tivemos que reestruturar nosso primeiro site para responder à última e importante atualização do Google que incluía um foco na localização geográfica. Isso nos deu a ideia de desenvolver novos sites para atender a países específicos que mostraram potencial no MyBettingDeals, mas foram esquecidos.

Affiliate Grand Slam - MyBettingDeals

O que o diferencia de outros afiliados?

Hoje em dia é muito difícil ser único, mas não é impossível, claro. Em primeiro lugar, prestamos atenção ao que os jogadores são apaixonados. Nossa equipe adora jogos de cassino tanto quanto eles e cada postagem reflete essa paixão e experiência. O resultado é que nossos leitores não encontrarão dicas genéricas de jogos, mas todas as informações que mais importam para eles. Também é importante notar que recrutamos especialistas dos países em que nos concentramos. Além disso, oferecemos conteúdo em várias mídias, desde artigos e análises detalhadas a tutoriais em vídeo e jogos online gratuitos.

Quais mercados você considera prioritários e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

No momento, cobrimos o tráfego mundial. Nosso primeiro foco foi o mercado de língua inglesa com o site https://mybettingdeals.com/, com foco principal nos EUA, Reino Unido e Canadá. Mas com os pontos fortes e a experiência crescentes, avançamos e vimos novas oportunidades. Conforme mencionado acima, iniciamos uma rede de sites direcionados a GEO. Fazendo bom uso do lockdown devido ao COVID-19, nós projetamos e construímos este projeto. Cada site se concentra em um país e vertical, como o recém-lançado https://casinodeals.co.za/ para jogadores de cassino na África do Sul. Para 2021, planejamos lançar um novo site por mês e estamos olhando para alguns mercados fortes, como o Canadá, mas também menores e muitas vezes esquecidos, como a Índia.

Affiliate Grand Slam - CasinoDeals

Quais nichos funcionam melhor para a MyBettingDeals e quais são os mais lucrativos?

A pandemia de COVID-19 teve sua influência em nossos resultados do ano passado e, evidentemente, obtivemos receitas mais altas com marcas e produtos de cassino. Mas, como nossa equipe cobre uma ampla gama de conhecimentos em termos de verticais e países, não nos limitamos. Em vez disso, buscamos novas oportunidades e as tornamos lucrativas. Por exemplo, usamos nossa colaboração de longa data com vários profissionais e marcas sul-africanas que cobrem esse mercado para desenvolver um site https://casinodeals.co.za/ já promissor. Do meu lado do negócio, uma parceria estável e de longo prazo é o que nos faz alcançar em múltiplos nichos.

O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?

Acredito que nossa singularidade vem da diversidade dentro de nossa equipe; e nossa estratégia de SEO tira proveito disso. A experiência da nossa equipe cobre vários campos de iGaming, mas, mais importante, vários mercados. Não buscamos apenas participações de tráfego em mercados lotados, também visamos os mercados menores que podem ser ignorados pelos concorrentes e para os quais nos beneficiamos de grande experiência e insights. Isso também nos ajuda a sermos precisos com nosso plano de conteúdo de SEO, para criar conteúdo de interesse, digamos, de mercado e que atraia tráfego de qualidade. Também otimizamos o conteúdo em vários formatos para direcionar todos os recursos SERP, incluindo FAQs, imagens exclusivas e vídeos.

Affiliate Grand Slam - Wootabee

Você pensa em atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com um mercado de F&A tão grande, você já pensou em vender o negócio? Você já pensou em seguir a rota de operador?

Posso responder parcialmente a essa pergunta, visto que já descartamos seguir a rota de operador, além de nossos sites afiliados. O https://wootabee.com/ Group agora possui 13 cassinos online e um produto de apostas esportivas. Nosso foco principal ainda é finalizar nosso software de site de afiliados. Em vez de fusões e aquisições, tudo isso abre oportunidades adicionais para negócios B2B e white label

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

É mais difícil ser único hoje em dia. Mas, para mim, tudo se resume a boas parcerias com operadores. Você não obtém sucesso sozinho. É tudo uma questão de esforço da equipe, confiança mútua e investimento de longo prazo de ambas as partes. Bem como o esforço da equipe no lado dos afiliados com escritores de conteúdo criativo voltados para o usuário, gurus de tecnologia, pessoas voltadas a negócios.

Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

Cada habilidade é única e essencial e, em nossa equipe, valorizamos as habilidades de cada um, o que ajuda a desenvolver o negócio. Do ponto de vista do afiliado, são eles: comunicação, negociação, foco não apenas na criatividade, mas também nos números, habilidades analíticas, multitarefa e estar por dentro do setor.

Você cria todo o material de marketing de que precisa para promover internamente ou terceiriza-o?

Nós criamos todo o material de marketing internamente. Isso inclui conteúdo escrito, designs e vídeos, mas também TI e desenvolvimento. No entanto, contratamos muitos freelancers, o que nos ajuda a cobrir mais material específico do mercado. Usamos várias ferramentas de terceiros para rastrear resultados, agendar campanhas de CRM ou editar cada site, que parecem demoradas e redundantes para serem construídas internamente.

Qual a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Quão difícil são as atualizações constantes do Google?

A atividade de mídia social é vital para o SEO; portanto, nossa equipe constrói perfis sociais para cada novo lançamento. No entanto, descobrimos que o tráfego do iGaming é bastante fraco e, no momento, automatizamos nossas postagens regulares em vez de criar conteúdo específico de mídia social.

Algumas atualizações do Google realmente foram mais difíceis do que outras! Olhando para as atualizações que tivemos que aplicar posso dizer que sofremos por sermos novatos no jogo. À medida que entramos em nosso segundo ano de negócios, percebemos que a maioria das atualizações futuras do Google exigirão apenas alguns ajustes de nossa parte. Nossa estrutura técnica e conteúdo agora são saudáveis, especializados e confiáveis aos olhos do Google. Evitamos quaisquer técnicasblack hat e nos concentramos em estratégias de SEO sustentáveis.

Como a tecnologia atua em seu dia a dia?

Com o uso cada vez maior de dispositivos móveis, tivemos que colocar um foco maior em palavras-chave e questões em nossa estratégia de SEO. A ideia é ter como alvo os usuários em potencial que buscam a pesquisa por voz, em vez das poucas consultas de palavras-chave óbvias. Além disso, priorizamos a velocidade da página em relação a determinados recursos. Sendo novos neste mundo ultra-tecnológico e competitivo, tivemos que fazer alguns compromissos para manter a velocidade da página otimizada, ao invés de adicionar mais funcionalidades que a reduziriam drasticamente. Como você sabe, isso também é vital para a classificação do Google.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, impactarão o setor de afiliados em 2021 e além?

Estivemos muito envolvidos com tecnologias de IA no ano passado e continuaremos em 2021. Temos aperfeiçoado nosso conteúdo com a assistência de IA e acreditamos que isso continuará sendo uma tendência em nossa indústria cada vez mais competitiva. Além disso, a ultra-automação é algo que buscaremos mais, enquanto mantemos uma abordagem centrada no cliente. Já mencionamos as postagens automatizadas nas redes sociais, por exemplo.

Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, que ponderam sobre a regulamentação desse espaço.

Os regulamentos do mercado afetaram o fim dos negócios do nosso cassino online de maneiras óbvias. O impacto é muito menor em nossos sites afiliados. Tivemos que passar por algumas atualizações para ser 100% compatível no Reino Unido. Por ser uma das regulamentações mais difíceis, tendemos a aplicar alguns de seus requisitos a outros mercados maduros ou mercados na forma de regulamentação. Além disso, precisamos nos manter atualizados com as informações da marca que podem ser afetadas, como países restritos e promoções.

Como o mercado asiático se molda para os afiliados?

Nossa única experiência com os mercados asiáticos até agora é com a Índia. Nós nos beneficiamos da ajuda de parceiros locais e obtemos percepções locais e dicas sobre as melhores maneiras de direcionar e promover no país.

Quais são as suas previsões para o futuro do setor?

Está crescendo rapidamente no momento. Se dermos uma olhada nos gráficos, ainda tenta chegar ao ponto mais alto. Aqui está uma pergunta - quando isso vai chegar e quando vamos conseguir nossa estabilidade? É claro que as regulamentações vão impactar toda essa indústria e dar menos espaço para novas marcas. Por outro lado, os mercados se tornarão mais organizados, as regulamentações ajudarão a compreender melhor as diretrizes de todas as perspectivas.

O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados? A comunicação e o suporte com os operadores atendem às suas expectativas? Como você gerencia seu relacionamento com eles?

Uma comunicação boa e frequente é a chave para boas parcerias entre filiais e operadores. Embora a maioria desses relacionamentos sejam excelentes, amigáveis e profissionais, alguns outros podem ser melhorados. Pode ser difícil para os recém-chegados obter respostas oportunas de marcas maiores.

SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas - qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu calendário para 2021, se o COVID-19 permitir?

SiGMA é um “must-do” para quem trabalha com iGaming. SiGMA Europa é a exposição mais acessível no momento, especialmente em 2021, eu acho. Mas se olharmos para 2020, a pandemia impactou e mudou a maneira como entendemos o significado de uma conferência. Por um lado, perdemos as reuniões face a face e eventos paralelos. Mas, por outro lado, as conferências online provaram abrir a oportunidade para profissionais de qualquer lugar, de participarem com menos tempo e despesas. A opção de participar virtualmente deve permanecer além das conferências reais no futuro.

Affiliate Grand Slam - Santa Barkēviča

Conte-nos um pouco sobre você - afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.

Fiquei interessado em iGaming quando me mudei para Malta. Foi tudo ao meu redor e pude conversar com amigos que já estavam envolvidos nisso. Depois de algumas pesquisas, entendi que poderia ser uma indústria para mim, porque é um lugar dinâmico, internacional, que nunca dorme e está cheio de desafios. No meu tempo livre, me dedico ao auto crescimento, adoro viajar, explorar novos lugares, novas culturas e conhecer novas pessoas. Meus hobbies são motocicletas e corridas de Supermoto, onde posso esquecer as coisas do trabalho diário, gerenciamento de negócios e apenas ouvir o som do motor, sentir o cheiro de pneus queimados e apenas correr ...

Desde o primeiro dia de minha carreira, estou direcionando meu caminho com a citação: “ Alcançar tudo o que é possível e realizar o impossível.”

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SiGMA adicionou Hindi como o 7º idioma:

O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar o lançamento do 7º idioma em seu site. Os usuários podem encontrar todo o conteúdo, incluindo o site SiGMA News, em hindi. A mais recente adição ao portfólio de idiomas do SiGMA foi executada junto com o conteúdo recentemente lançado em francês, russo, mandarim, espanhol e português, e visa atender à visão global do Grupo.

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