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"Crie ótimo conteúdo e ofereça aos usuários uma experiência satisfatória" - Yohan Leon

Yohan Leon, chefe de marketing da Kensho Media, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam

Começando como um hobby em 2012, Yohan Leon e sua equipe na Kensho Media, agora são muito bem-sucedidos nos mercados espanhol e italiano, e agora estão olhando para o mercado latino-americano. O usuário está no centro de tudo o que faz. Eles tentam tornar sua experiência a melhor em toda a web, e tentam não empurrar muita publicidade ou outras formas de monetização - siga a história dele abaixo.

Como seu negócio de afiliados decolou? E o iGaming é seu único mercado?

Começamos apenas para nos divertir. Estávamos trabalhando como SEO para uma grande empresa de jogos e queríamos praticar tendo nosso próprio site. As slots online estavam prestes a se tornar legais na Itália, então decidimos criar um site de slots grátis. Era 2012 quando lançamos giochidislots.com. No momento, estamos focando apenas no mercado de iGaming.

Affiliate Grand Slam - giochidislots
O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido?

Cuidamos de cada detalhe e colocamos o usuário no centro de tudo. Queremos que nossos usuários se divirtam e voltem aos nossos sites continuamente. Tentamos tornar a experiência deles a melhor que podem ter em toda a web, tentamos não empurrar muita publicidade ou outras formas de monetização.

O que o diferencia de outros afiliados?

Quando começamos, percebemos que a maioria dos sites afiliados não tinha um bom padrão. Elementos visuais e sensações deixavam muito a desejar e também o conteúdo em si era de baixa qualidade. Queríamos criar a melhor experiência de jogos de cassino grátis para os usuários, dando-lhes sites rápidos e bonitos onde eles poderiam sempre encontrar o que procuram.

Conte-nos um pouco mais sobre seus planos futuros.

Depois de ter sucesso no mercado italiano e lançar um segundo site, gamingreport.it, entramos no mercado espanhol há alguns anos com tragaperrasweb.es e agora decidimos focar nos países latino-americanos e estamos tendo muito interesse ja que alguns deles estão se tornando regulamentados.

Affiliate Grand Slam - gamingreport

Affiliate Grand Slam - tragaperrasweb

O que o motiva a promover mais e o que o ajuda a aumentar sua motivação?

Acredito que estamos em uma indústria muito dinâmica e acelerada que cria constantemente novos conteúdos com o objetivo de entreter cada vez mais. Gosto do fato de que a maioria das empresas de jogos estão agora começando a se posicionar como empresas de entretenimento, que é o que sempre tivemos em mente desde que começamos. Mas a motivação vem também de outros dois elementos: a concorrência e o Google. Ambos sempre pressionam você a elevar o nível e se tornar melhor no que fazemos.

Algumas perguntas sobre SEO: (i) Quais são os principais desafios do SEO hoje e como eles são diferentes de apenas alguns anos atrás? (ii) Por que o SEO é importante para jogos e quanto tempo leva para ver os resultados do SEO?

O Google continua aprimorando seu algoritmo para atender aos usuários com a melhor resposta possível às suas buscas. Nos últimos dois anos, a palavra E-A-T se tornou a mais proeminente. Está associado ao conceito de autoridade, confiabilidade e especialização. O verdadeiro desafio para afiliados e operadoras do setor de iGaming é entender esses conceitos. Não fazer isso resultará na perda de tráfego em qualquer uma das próximas atualizações de algoritmo do Google. Dito isso, os conceitos principais permanecem os mesmos: criar ótimo conteúdo e oferecer aos usuários uma experiência satisfatória.

Quais mercados você está considerando prioritários e por que? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

Itália e Espanha são nossos mercados principais, mas estamos acompanhando com interesse o que está acontecendo na América do Sul. A Colômbia e o México legalizaram o jogo online e o Brasil é potencialmente o próximo. Acredito que o Brasil tem potencial para se tornar um mercado importante em nosso setor.

Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?

Se você participar de uma das várias conferências de afiliados, perceberá imediatamente quais são os principais nichos: iGaming and Trading (CFD, opções binárias). No nosso caso, trabalhávamos na época para uma empresa de iGaming. Em poucas palavras, não foi preciso ir muito longe para encontrar o nosso nicho, foi ele quem nos encontrou.

Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, está considerando sobre a regulamentação desse espaço.

A regulamentação torna as coisas mais complicadas para nós e para os operadores também, mas acredito que é para o melhor da indústria. Acredito que todos nós precisamos desempenhar um papel e ser socialmente responsáveis. Os afiliados precisam fazer sua parte publicando de forma imparcial e confiável e lembrando os visitantes de jogar por diversão e nada mais. Eu gostaria de ver as operadoras sendo mais responsáveis, fazendo mais verificações de acessibilidade em seus clientes e incentivando menos com bônus e promoções. Acho que todo o ecossistema precisa trabalhar nessa direção para preservar sua sustentabilidade e evitar ser afetado por regulamentações ainda mais rígidas no futuro próximo.

Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Isso é algo que varia de operador para operador. Com alguns, o contato está em andamento com outros conforme as coisas vão acontecendo. Em geral, acredito que algumas operadoras não dão aos afiliados a importância correta e sua abordagem está longe de ser profissional. Melhor comunicação é sempre a solução.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

Por ter uma proposta de venda única. Muito poucos deles lá fora atualmente têm uma. As afiliadas tendem a oferecer praticamente as mesmas coisas que seus concorrentes, da mesma forma que as operadoras. A diferenciação será a chave na minha opinião.

Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas - qual destes quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?

Na verdade, eu já tinha comprado o bilhete para o SiGMA Malta 2020, mas tive que cancelar por motivos óbvios. Espero que 2021 seja o ano de Malta, depois disso gostaria de participar do das Américas.

Affiliate Grand Slam - Yohan LeonConte-nos um pouco sobre você - afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.

Eu sou um amante da tecnologia; Eu me considero um "Geek". É por isso que meus hobbies têm tudo a ver com tecnologia. Gosto muito de videogames, a maioria dos livros que tenho são e-books e, como você sabe, meu trabalho também é totalmente digital. No entanto, também gosto de praticar esportes, viajar e assistir filmes. Adoro animais e gosto de mergulhar no mundo dos quadrinhos. Meu livro favorito é chamado "Criatividade, Inc .: Superando as forças invisíveis que impedem a verdadeira inspiração".

SiGMA_1account

Sobre o site renovado do SiGMA:

O Grupo SiGMA está animado para revelar a cara de seu website reformulado. Através de um compromisso com a qualidade e anos de operações bem-sucedidas, o SiGMA desenvolveu uma marca forte, evoluindo a ponto de influenciar o cenário global de gaming e tecnologia. O novo layout oferece uma experiência holística ao usuário, refletindo uma mudança na indústria de jogos em direção a uma perspectiva mais global, bem como o crescente portfólio internacional do SiGMA, à medida que lança novos eventos principais em 4 continentes.

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