Affiliate Grand Slam: Conheça Edward Tabus

Fundador e CEO da Mad Money Casino se senta com SiGMA para uma entrevista exclusiva onde ele compartilha seu conhecimento sobre a indústria

 

COMO VOCÊ ENTROU NO ESPAÇO AFILIADO PELA PRIMEIRA VEZ E SEMPRE SE CONCENTROU NO SETOR DE IGAMING?
Comecei no desenvolvimento de leads criando páginas de destino para agentes de seguros. Há cerca de dois anos, comecei os negócios em iGaming e desenvolvi alguns sites para atrair jogadores. Eu me concentrei no desenvolvimento de um site www.depositDIY.com que oferece tutoriais online e gratuitos para jogadores que precisam de ajuda com os métodos de depósito online. Este foi um enorme sucesso entre os jogadores e considerado respeitável no espaço afiliado. Então, o lançamento da nossa marca Mad Money Casino foi uma progressão natural para o setor de afiliados
 COMO SUA EMPRESA AFILIADA SE ESTRUTURA E EM QUE ASPECTO DE DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS VOCÊ ESTÁ ATUALMENTE FOCADO?
Meus parceiros e eu desenvolvemos uma abordagem completamente nova quando se trata de nossa estrutura de negócios. Tentamos abranger todos os fatores que incluem a utilização de marketing de nicho com a Inteligência Artificial para atingir clientes em potencial em todas as plataformas de mídia social. Fazemos isso cercando-nos apenas de indivíduos que entendem as novas tecnologias junto com os aspectos mais tradicionais do setor de afiliados.

 

Edward Tabus - Founder & CEO Mad Money Casino

 

EM QUE MERCADOS VOCÊ FOCA E VÊ ALGUM POTENCIAL NOS MERCADOS EMERGENTES?
Atualmente, estamos focando na Europa Oriental, Rússia, Austrália, Canadá e Brasil. Sempre há potencial nos mercados emergentes e, com o crescimento constante da indústria de iGaming, não há razão para não pensar que novos mercados não seriam bem-sucedidos. É claro que todos os afiliados e operadores precisam entender que os mercados são diferentes; portanto, é necessário fazer mudanças na abordagem de marketing para atrair as perspectivas corretas.
 
O QUE FAZ DA SUA PROPOSTA DE TRÁFEGO / SITES DE TRÁFEGO ÚNICOS? O QUE VOCÊ PODE OFERECER QUE OUTROS AFILIADOS NÃO PODEM? ALGUM PLANO NOVO QUE VOCÊ PODERIA NOS CONTAR?
Nossos sites utilizam a tecnologia IA, que pode segmentar especificamente usuários por localização, idade, interesses e até hashtags nas mídias sociais. Isso fornece aos sites afiliados uma abordagem única que identifica nossos clientes em potencial com precisão. Atualmente, meus parceiros e eu estamos desenvolvendo um sistema exclusivo de geração de leads de IA que utiliza o Facebook, Twitter e Instagram. Este tem sido um processo bastante difícil de dominar, no entanto, provou ser bem-sucedido na indústria de iGaming.
VOCÊ SE PREOCUPA COM O IMPACTO NO SETOR DE AFILIADOS COM AS MUDANÇAS EM AMBIENTES REGULATÓRIOS? (EM PARTICULAR UKGC, SPELINSPEKTIONEN DA SUÉCIA E TRATADO DA ALEMANHA EM 2020)
A única constante nesse setor é a mudança e, sempre que essas mudanças ocorrem, o setor se adapta e continua progredindo. Algumas regulamentações foram melhores que outras, mas espero que a Suécia implemente novas mudanças em breve para acomodar afiliados e operadores. O UKGC fez as coisas da maneira mais profissional e leva em consideração a indústria como um todo, em vez de apenas tomar partido da legislação. Como os regulamentos da Alemanha para 2020 são tão novos, os efeitos ainda não foram vistos. Sendo otimista, espero que os resultados favoreçam a indústria e os players.

 

 

QUAL O PRINCIPAL ASPECTO QUE VOCÊ GOSTARIA QUE OS LEITORES DO SIGMA SAIBAM SOBRE SEU TRÁFEGO? VOCÊ SE FOCA EM SEO? PPC? ALGUMA OUTRA FONTE DE TRÁFEGO?
Atualmente, utilizamos um tanto de pontos de marketing para gerar tráfego. Embora o PPC possa ser difícil às vezes, vemos sucesso na segmentação geográfica de dados demográficos específicos em nosso setor. O SEO sempre faz parte da nossa abordagem de marketing e isso é feito no back-end com nossa equipe de SEO utilizando tags HTML e criação de conteúdo. Nossa abordagem principal seria a tecnologia IA. Isso usa bots de inteligência artificial para atingir usuários específicos nas plataformas de mídia social. Isso inclui segmentar contas específicas, contas semelhantes, hashtags e local.
 
VOCÊ CONSIDERA TRAZER INVESTIDORES PARA CRESCER OU EXPANDIR O SEU NEGÓCIO? OU, COM O GRANDE MERCADO DE FUSÕES E AQUISIÇÕES, VOCÊ CONSIDERARIA VENDER O NEGÓCIO?
Atualmente, meus parceiros e eu somos todos investidores financeiros na operação e não vemos necessidade de investimentos externos no momento. Ser pessoalmente investidor em qualquer empresa oferece uma abordagem mais significativa e as decisões são mais completas. Com essa abordagem, as decisões são tomadas com os negócios unicamente em mente, em vez de um investidor externo tomar decisões uniformizadas. Claro que tudo tem seu preço. Se a oferta certa surgisse, certamente teríamos a ideia.
O QUE OS OPERADORES PODEM FAZER PARA AUMENTAR O APOIO DOS AFILIADOS?
Tudo se resume a algumas áreas diferentes. Todas as operadoras precisam ter um portal de back-end detalhado que seja fácil de ler para os afiliados com vários recursos de idioma. Os portais devem ter um algoritmo implementado em seu sistema que ajude o afiliado a rastrear quanto está sendo depositado, com que frequência e quais promoções são mais usadas pelo jogador. Esse método de operação torna mais fácil para os afiliados rastrear o que está funcionando. Os operadores também precisam ter em mente que todos os participantes usam diferentes métodos de pagamento, dependendo do mercado-alvo. Os operadores devem oferecer uma experiência de jogo diversificada que atraia e retenha o tráfego alvejado. É necessário um bom suporte ao cliente e pagamentos pontuais para afiliados e usuários. Finalmente, os operadores precisam ser proativos em participar de eventos e conferências para criar e manter relacionamentos enquanto ganham exposição.
QUAIS QUALIDADES E COMPETÊNCIAS SÃO ESSENCIAIS EM UMA EQUIPE / EMPRESA AFILIADA?
Com tantos mercados envolvidos e novos mercados surgindo a cada ano, é fundamental diversificar seu conjunto de habilidades. Todo mundo tem seus próprios pontos fortes e fracos e acho que a criação de uma equipe completa abrange todos os aspectos. Isso varia de trabalho em equipe, comunicação, habilidades de TI, construção de relacionamento, marketing e muito mais.
COMO A TECNOLOGIA ATUA NO SEU DIA A DIA?
A tecnologia é uma parte crucial do nosso modelo de negócios e nos permite segmentar clientes em potencial em todo o mundo com o clique de um botão. É mais fácil manter um banco de dados enquanto comercializa com eficiência para clientes em potencial e usuários atuais. Acho que todas as empresas em 2020 devem ter proficiência em tecnologia, pois é o caminho do futuro em um mercado em constante mudança.
COMO O MERCADO ASIÁTICO SE MOLDA PARA AFILIADOS?
O mercado asiático está crescendo rapidamente no setor de iGaming. Com a queda de mais regulamentações e a entrada de novos provedores de pagamento no mercado, esperamos que ele seja o principal mercado até 2024. Atualmente, não temos como alvo esse mercado, mas está em nossos planos de cinco anos.
O QUE VOCÊ SABE AGORA QUE GOSTARIA DE TER O CONHECIMENTO QUANDO COMEÇOU?
Todo dia é uma experiência de aprendizado nesse setor. Eu gostaria de estar mais informado sobre os mercados mundiais e como cada mercado se diferencia quando se trata de marketing e atração de jogadores locais.
QUAL É O SEU MAIOR PESADELO ATÉ HOJE?
Meu maior pesadelo está relacionado com regulamentação e as limitações que ela pode ter em cada mercado.

 

QUAIS SÃO OS DESAFIOS NO GERENCIAMENTO DE RELACIONAMENTOS COM DIVERSOS OPERADORES?
Eu acho que o principal desafio é desenvolver um relacionamento pessoal com cada operador. Com tanta movimentação, é difícil obter uma conexão pessoal.
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS EM PARTICIPAR DE GRANDES EVENTOS DE IGAMING E O QUE ELES PODEM FAZER PARA MELHORAR?
Participar de eventos da iGaming é excelente para exposição e networking com indivíduos relacionados a indústria. Eles permitem que você crie relacionamentos, experimente os jogos e a tecnologia mais recentes e é uma ótima fonte de informações sobre novas regras e regulamentos na indústria de iGaming. Como o SiGMA é um dos maiores eventos da indústria, oferece acesso interno a novos desenvolvimentos e mudanças no setor.
JÁ PARTICIPOU DO SIGMA? CONSIDERA PARTICIPAR DO SIGMA MANILA OU SIGMA MALTA EM ALGUM MOMENTO?
Eu ainda não estive no SiGMA, no entanto, minha equipe e eu participaremos do primeiro evento SiGMA Malta 2020. Estamos empolgados em mostrar nossa marca e conhecer outras pessoas do setor.
CONTE-NOS UM POUCO SOBRE VOCÊ – AFINAL, OS NEGÓCIOS SE FAZEM COM PESSOAS, NÃO APENAS COM EMPRESAS!
FÉRIAS FAVORITAS?
Sendo um grego ortodoxo, minhas férias favoritas teriam que ser o Natal. Ter toda a família reunida para um dia tão especial significa muito para mim.
LIVRO FAVORITO? PRÓXIMO LIVRO NA SUA LISTA DE LEITURA?
Meu livro favorito é Leadership de Alison e David Price e estou ansioso para ler The 7 Habits of Highly Effective People, de Stephen R. Covey
PARA ONDE VOCÊ SE MUDARIA COM A FAMÍLIA SE TIVESSE QUE ESCOLHER UMA CIDADE?
Eu realmente amo minha pequena cidade de Tarpon Springs, FL. No entanto, se eu tivesse que me mudar, gostaria de morar na Costa Amalfitana.
CITAÇÃO FAVORITA?
"Se você não encontrar uma maneira de ganhar dinheiro enquanto dorme, trabalhará até morrer - Warren Buffett"
ESPORTE FAVORITO E ÍDOLO DE INFÂNCIA?
Meu esporte favorito com certeza é o futebol americano. Eu realmente amo os Buccaneers de Tampa Bay. Meu ídolo de infância foi o Batman!

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About SiGMA Expo:

O iGaming summit SiGMA está voltada para a Ásia. Nossa inovadora exposição Asian iGaming expo será realizada em Manila, nos dias 8 e 9 de junho de 2020. O maior local da SiGMA até hoje reunirá conferências e conteúdo de alta qualidade, oportunidades de networking premium e eventos de networking de luxo. Espera-se que 10.000 delegados de toda a Europa, Estados Unidos e Ásia compareçam, tornando este um dos maiores shows a unir o Oriente e o Ocidente na região. Para se tornar parte do evento Asian iGaming , book a pass ou sponsor & exhibit.

Para aqueles que planejam participar do SiGMA Manila, AIBC Manila e ICE Asia na SMX de 8 a 9 de junho, este é o ambiente de negócios agitado que se espera:

 

 

 

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