Affiliate Grand Slam: Conheça Ian Fernando

Ian Fernando, online ad master na ADvengersOnline.com, concede uma entrevista exclusiva ao SiGMA News como parte de nossa mais recente série de afiliados

Como você entrou no espaço afiliado pela primeira vez e sempre se concentrou no setor de iGaming?

Entrei nessa área por acidente. Eu estava trabalhando em 3 empregos e no eBay, mas não conseguia acompanhar o atendimento ao cliente e a demanda naquela época. Então pesquisei como ganhar dinheiro online sem que os clientes e o marketing de afiliados aparecessem.

Aprendi a comprar mídia e decidi prosseguir com isso. Assim, consegui ir abandonando cada trabalho até me restar apenas 1. Eu então decidi deixar 2 de 3 trabalhos, e cheguei a conclusão que deveria deixar o 3º. Em apenas 3 meses consegui substituir meu salário anual

Foi quando eu decidi participar desse jogo chamado marketing de afiliado.

Como sua empresa afiliada se estrutura e em que aspecto de desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Atualmente, estou focado em minha comunidade afiliada e em ajudá-los a crescer. Agora, também me concentro em programas de afiliados de longo prazo, como softwares e quaisquer produtos que tenham um sistema recorrente de sustentabilidade de receita.

Realmente não há uma estrutura pesada, basta criar os anúncios, encontrar os ângulos e comprar a mídia. Eu uso um VA para me ajudar a encontrar imagens e novos ângulos. Agora, estou usando aterradores e ângulos genéricos para levar o usuário a fazer o que deseja, em vez de forçá-lo a ficar animado para fazer algo.

Há um bom equilíbrio para fazer as duas coisas, mas tudo vem com uma estratégia de coletar leads e levá-los a uma história

Em quais mercados você foca e vê algum potencial nos mercados emergentes?

Estou sempre procurando novos mercados, é claro, pois os mercados antigos também vêm e vão. Essa é a melhor parte do marketing de afiliados, quando um cai, não afeta os negócios, pois você pode mudar para outro. Contanto que você possa tirar as lições aprendidas de uma e movê-la para outra, então você estará bem.

E sim, há um tempo de inatividade para ajustar, mas isso ocorre com qualquer empresa.

 

O que faz a sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? O que você pode oferecer que outros afiliados não podem? Algum novo plano que poderia nos contar?

Meu tráfego é muito único, porque se trata de arbitragem, tento encontrar os cliques mais baratos e transformá-los em dados agregados que o Google e o Facebook podem usar. Muitas pessoas não usam um método de arbitragem de pixels, mas é uma maneira simples de obter cliques mais baratos nas maiores redes de anúncios do mercado, basta gastar dinheiro para alimentar dados.

A grama do vizinho é mais verde - você considera oferecer cassino White label ou apostas esportivas?

Eu tenho pensado. Na verdade, eu estava conversando com algumas pessoas no passado, mas há muitas partes do negócio que eu não entendo e prefiro me concentrar no que eu sou bom e que é comprar mídia. Eu já possuí produtos de White label antes, mas acho que é diferente do que realmente lidar com um consumidor 'apostador'. A maneira como penso sobre isso é que a grama do vizinho é sempre mais verde porque ele se concentra na grama dele e não em outras.

Você se preocupa com o impacto no setor afiliado com as mudanças em ambientes regulamentados? (Em particular UKGC, SPELINSPEKTIONEN da Suécia e tratado da Alemanha)

Eu estava preocupado, pois os regulamentos sempre atrapalham as coisas, mas isso é apenas a evolução do setor. Isso acontece muito no espaço de anúncio pago o tempo todo, você não pode lutar contra isso, apenas precisa se ajustar a ele.

Qual é o principal aspecto que você gostaria que os leitores do SiGMA saibam sobre seu tráfego? Você se foca em SEO? PPC? Alguma outra fonte de tráfego?

Sou comprador de mídia, compro apenas mídia e me considero um profissional de marketing de desempenho. Eu não faço orgânicos porque leva tempo e tempo é muito precioso, então prefiro pagar pelo tempo.

Considera trazer investidores para escalar ou expandir o seu negócio? Ou, com o grande mercado de fusão e aquisição, você consideraria vende-lo?

Não, pois não gosto do fato de haver interesses por parte de investidores.

O que os operadores podem fazer para aumentar o apoio dos afiliados?
Você precisa apoiar os afiliados, fornecer as ferramentas necessárias e ajudá-los a aumentar suas conversões quando solicitadas. Os afiliados são muito criativos, mas também dependem do proprietário para garantir que possam fechá-los no back-end.

Quais qualidades e competências são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

Eu acho que é a criatividade e o fato de que eles podem criar novos ângulos o tempo todo. A maioria dos afiliados é individual, talvez com equipes virtuais, que podem dividir certas tarefas repetitivas para equipes no exterior. Uma das principais habilidades de um afiliado é a análise de dados; é aí que entra a criatividade, eles veem os dados e podem pensar na próxima imagem.

Como a tecnologia atua no seu dia a dia?

Eu faço muita pesquisa e espionagem de anúncios. Eu tento entrar no nicho ou na vertical com alguma compreensão do desempenho de outros anúncios. Dessa forma, posso ver quais são os ângulos existentes e se estão funcionando ou não. Posso então analisar esses dados e ver o que posso ajustar nas páginas ou talvez até mudar o ângulo.

 Como o mercado asiático se molda para os afiliados?

Eles definitivamente estão crescendo, a Ásia é um mercado em crescimento e eu definitivamente acho que será uma grande parte no futuro próximo.

O que você sabe agora que desejaria saber quando começou a carreira?

Essa pergunta é única, eu não diria que gostaria de saber tudo, porque tudo é baseado em experiência. Se eu estivesse iniciando agora, gostaria de ter o conhecimento sobre cópia do anúncio, pois é um tópico muito crítico, desde os ângulos do anúncio até a cópia da página de destino e a cópia do email.

Qual o seu maior pesadelo até hoje?

Perder X figuras nos gastos com anúncios.

Quais são os desafios no gerenciamento de relacionamentos com múltiplos operadores?

Ver quem é legítimo e quem é mais ganancioso que os outros. Todo operador gosta de ver o dinheiro chegar, mas há muitos por aí que são mais gananciosos do que outros. A maioria dos operadores depende dos afiliados, enquanto outros dependem do relacionamento com o afiliado.

Quais são os benefícios em participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Conversar de perto e saber quem são os outros afiliados e, especialmente, os operadores de iGaming.

Você já participou do SiGMA? Considera participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?

Eu nunca participei.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios são feitos entre as pessoas, não somente entre as empresas!

Férias favoritas?

O mundo, adoro explorar e faz 6 anos que vivi no exterior.

Livro favorito? Próximo livro na sua lista para leitura?

Tantos livros, O Obstáculo é o Caminho, de Ryan Holiday, é bom, eu acho.

Para onde você se mudaria com a família se tivesse que escolher uma cidade?

Eu não sei. Isso é difícil, pois gosto de viajar e há muito mais para explorar.

Esporte favorito?

Eu gosto de futebol e basquete.

 

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Sobre o SiGMA Expo:

SiGMA 2020 Malta acontecerá nos dias 16  à 18 de Fevereiro de 2021 no Centro de Feiras e Convenções de Malta em Ta ’Qali. Posicionado na vanguarda de uma indústria muito competitiva, o evento evoluiu desde 2014 para uma posição definitiva na indústria de iGaming , operando tanto no cenário europeu quanto mundial. Em 2019, o SiGMA’19 deu as boas-vindas a mais de 400 patrocinadores e expositores, 200 palestrantes líderes da indústria e um recorde de 15.000 participantes de mais de 80 países e, em 2020, este marco no calendário global do iGaming deve crescer ainda mais. Para fazer parte do evento líder de iGaming da Europa, book a pass ou sponsor & exhibit.

Para aqueles que planejam participar dos eventos SiGMA em 2020, este é o ambiente de negócios que você pode esperar:

 

 

 

 

 

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