Affiliate Grand Slam: Conheça Sebastian Högberg

Sebastian Högberg, CEO e cofundador da Dreamlead.me, concede uma entrevista exclusiva ao SiGMA News como parte de nossa série mais recente sobre afiliados

Como você entrou no espaço afiliado pela primeira vez e sempre se concentrou no setor de iGaming?
Trabalho no setor de iGaming desde 2007. Em 2016, um conhecido entrou em contato comigo em relação a investimento em um projeto de afiliado, que naquela época eram apenas dois domínios e uma pessoa (meu parceiro de negócios) com uma missão.
Como a sua empresa afiliada se estrutura e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está atualmente focado?
Estamos muito focados na expansão internacional e no fornecimento de produtos de comparação de qualidade em todo o mundo. Atualmente, estamos sediados em Malta e terceirizamos a maior parte do trabalho tedioso.
Em quais mercados você foca e vê algum potencial nos mercados emergentes?
Focamos em vários mercados e investigamos novas entradas possíveis todos os meses com base em volumes, valor e acessibilidade.
Gambla website
 
O que faz a sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? O que você pode oferecer que outros afiliados não podem? Algum novo plano que poderia nos contar?
Um de nossos maiores focos desde 2019 foi o nosso novo projeto chamado Gambla (Editor - Erik King). Este projeto permite que os usuários doem árvores para combater o desmatamento mundial enquanto jogam em cassinos ao mesmo tempo.
A grama do vizinho é mais verde – já considerou oferecer Cassino White Label ou apostas esportivas?
Fomos abordados por operadores White label e brincamos com a ideia de abrir um White label. Por fim, decidimos não levar a ideia a frente, já que nossa especialização é em SEO, e administrar um cassino é um empreendimento totalmente diferente.
Você se preocupa com o impacto no setor afiliado com as mudanças em ambientes regulamentados? (Em particular o UKGC, o Spelinspektionen da Suécia e o tratado da Alemanha)
Regulamentação é inevitável. O consumidor precisa ser protegido e acho que todos os governos têm razão em regulamentar. No entanto, ainda estamos para ver uma regulamentação que seja eficaz e incentive os jogadores a jogar com operadores regulamentados em vez de não regulamentados.
Sebastian Högberg, CEO and co-founder at Dreamlead.me,

 

Qual o principal aspecto que você gostaria que os leitores do SiGMA saibam sobre seu tráfego? Você está focando em SEO? PPC? Alguma outra fonte de tráfego?
Somos um negócio de SEO, atingindo um novo marco de 3000 NDCs por mês (viva!). Também coletamos ativamente leads de email de nossos sites e os atualizamos regularmente com promoções, novos cassinos e rodadas grátis.
Considera trazer investidores para escalar ou expandir o seu negócio? Ou, com o grande mercado de fusões e aquisições, você pensaria em vendê-lo?
Absolutamente. Nós conhecemos várias partes interessadas e discutimos fusões e aquisições e vendas. Por fim, ainda não chegamos a nenhum acordo, mas estamos felizes em continuar crescendo por conta própria.
O que os operadores podem fazer para aumentar o apoio dos afiliados?
Transparência. Temos muitos parceiros de longo prazo com os quais trabalhamos com satisfação devido à confiança acumulada no relacionamento. Nos convide para um jantar, nos encontre em conferências de afiliados e seja transparente nos escritórios de apoio a afiliados. E, por favor, pare de esconder os valores dos depósitos no back office.

 

Quais qualidades e competências são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Perseverança, networking e uma mente aberta - SEO leva tempo e dinheiro. Não espere obter lucros no primeiro ano de operações. Kiwislots, por exemplo, levou cerca de dois anos para chegar ao domínio na Nova Zelândia, mesmo sendo um site pequeno.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
Desempenha uma grande parte de nossas operações do dia a dia, estamos usando vários serviços de nuvem para ter fácil acessibilidade para todos da equipe em todos os nossos arquivos, além de nos mantermos atualizados com as inovações tecnológicas provenientes do próprio setor como o Voonix, por exemplo, que é uma ótima plataforma para afiliados.
Como o mercado asiático se molda para os afiliados?
Fizemos uma entrada muito pequena no mercado asiático. No entanto, atualmente estamos investigando mais possibilidades na região.
o que você sabe agora que desejaria saber quando começou?
Faça sua própria pesquisa, não confie em veteranos. O que funcionou no passado é provavelmente uma aposta ruim. Siga os conselhos, mas fique atualizado nos blogs de SEO e nas atualizações do Google.

 

Qual o seu maior pesadelo até hoje?
Cerca de 2,5 anos em nosso projeto, quase ficamos sem fundos, o que me levou a procurar empregos para continuar pagando os salários e operações. A situação desesperadora resultou em muito trabalho árduo, que rapidamente transformou nossos negócios em um respeitável gerador de leads. Nosso sucesso mais recente é o site de cassino na Espanha, onde atualmente estamos bem classificados pelos melhores termos de pesquisa competitivos.
 
Quais são os desafios no gerenciamento de relacionamentos com diversos operadores?
O principal desafio é ter tempo para manter um relacionamento com todos os operadores, que seja mutuamente saudável e benéfico, existem apenas 10 vagas entre as 10 melhores e trabalhamos com centenas de operadores, portanto, obviamente, é impossível fazer todo mundo feliz.
Quais os benefícios em participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
É bom ver os novos parceiros e operadores com os quais estamos trabalhando, também uma ótima oportunidade para se divertir! Estamos felizes com a forma como as conferências de afiliados de cassino são operadas atualmente.
Você já participou do SiGMA? Considera participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?
Eu amo o SiGMA, e é por isso que participei 3 anos consecutivos! Ter a conferência mais movimentada no mesmo local em que vivo realmente é uma grande oportunidade para fazer novas parcerias de negócios e manter as antigas. Ainda não participei da conferência de Manilla, mas estou ansioso para participar futuramente.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios são feitos entre pessoas, não apenas entre empresas!
Férias favoritas?
Mauritius
Livro favorito?
Sapiens - Uma breve história da humanidade.
Onde você se mudaria com a família se tivesse que escolher uma cidade?
Em algum lugar em Bali
Citação favorita?
Inscrever-se no Pewdiepie
Ídolo esportivo favorito?
Mirko Crocop - UFC

 

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Sobre SiGMA Expo:

SiGMA 2020 Malta acontecerá de 17 a 19 de novembro de 2020 no Centro de Feiras e Convenções de Malta em Ta ’Qali. Posicionado na vanguarda de uma indústria muito competitiva, o evento evoluiu desde 2014 para a vitrine definitiva da indústria de iGaming, operando tanto no cenário europeu quanto mundial. Em 2019, o SiGMA’19 deu as boas-vindas a mais de 400 patrocinadores e expositores, 200 palestrantes líderes da indústria e um recorde de 15.000 participantes de mais de 80 países e, em 2020, este marco no calendário global do iGaming deve crescer ainda mais. Para fazer parte do principal evento de iGaming da Europa, book a pass ou sponsor & exhibit..

 

Para aqueles que planejam participar de eventos SiGMA em 2020, este é o ambiente de negócios movimentado que se espera:

 

 

 

 

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