Affiliate Grand Slam: Conheça Simon Jones

Simon Jones, Diretor Geral do Best Bingo Websites, participa da série mais recente do Affiliate Grand Slam

Ao oferecer ótimas informações sobre sites de bingo e cassino online, o Best Bingo Websites se tornou bem conhecido no setor. Simon Jones e o Best Bingo Websites estão agora super focados em oportunidades em outros países dentro do espaço do Cassino Online, enquanto fortalecem sua posição em casa.

Como sua empresa afiliada decolou? iGaming é a sua única vertical?

Eu fundei o Best Bingo Websites no final de 2019 para realmente atender minha vontade. Eu queria ver como o cenário de SEO mudou nos últimos anos e, mais importante, para ver se eu poderia criar um site afiliado que fosse classificado no Google. Com a última rodada de atualizações do algoritmo do Google em 2020, foi uma jornada interessante até agora, mas estamos chegando lá. E não, o iGaming não é a única vertical em que estou trabalhando. Essa é outra história!

 

Simon Jones Affiliate Grand Slam Best Bingo Websites SiGMA Simon Jones, Managing Director at Best Bingo Websites.
Como você entrou pela primeira vez no espaço afiliado? E você sempre se focou na indústria de jogos?

Eu caí no espaço de afiliados, para ser honesto, e particularmente em iGaming em 2012, quando fui abordado pelo proprietário do WhichBingo para ajudá-lo a expandir o negócio, que foi vendido para a XLMedia em 2018.
Antes de ingressar em iGaming, participei de várias agências de marketing digital, trabalhando com clientes tão diversos desde a gigante do esporte Adidas à algumas das maiores instituições financeiras do mundo.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Os operadores que dão suporte aos afiliados e os tratam mais como parceiros de negócios são os que realmente se destacam. Algumas das equipes afiliadas aos operadores com as quais trabalho agora (e aquelas que ainda estão no setor) tornaram-se amigas, e essas são as que mais me interessam. Ter um operador que está atrás de você e apoia seus negócios é super importante. Infelizmente, alguns operadores não dão foco ou apoio suficiente às suas equipes afiliadas e acho que há espaço para melhorias nessa área.
Você considera trazer investidores para expandir seu negócio? Ou, com o grande mercado de fusões e aquisições, você consideraria vender o negócio?
Como dizem: nunca diga nunca. Ainda não tenho planos de atrair investidores ou de vender, mas, como qualquer coisa na vida, sempre há uma chance de isso acontecer.

Quais qualidades e competências são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Com a minha experiência anterior no WhichBingo, reunir a equipe certa foi incrivelmente importante. Pode parecer óbvio, mas quando entrei para a empresa em 2012, a equipe certa não estava no lugar e levei alguns anos para que a "Equipe A" fosse perfeita. Não é fácil criar uma equipe que tenha autonomia real com uma visão super focada, mas chegamos lá e a prova foi quando ela foi vendida para a XLMedia. Tenho orgulho de dizer que estávamos realmente no nosso elemento e criamos uma marca de bingo afiliado de muito sucesso no Reino Unido. Espero replicar esse sucesso com as outras empresas afiliadas com as quais estou trabalhando.

Em que mercados você foca e vê algum potencial nos emergentes?
No momento, estamos focados no mercado de bingo e cassino no Reino Unido, com o objetivo de entrar em outras regiões ao longo do tempo. Será interessante ver como outros mercados emergem em diferentes regiões, principalmente no Japão e na Índia. Eles ainda jogam bingo lá?

A grama do vizinho é mais verde - você considera oferecer cassino white label ou apostas esportivas?
Ótima pergunta. Eu estive envolvido na execução de cassinos white label no passado, mas não em apostas esportivas. Existem muitas lições aprendidas ao administrar cassinos white label, e uma das maiores foi a construção de uma marca. Sem comprometer-se com grandes orçamentos para criar e construir uma marca, você acaba sendo apenas mais um cassino white labe, sem real USP ou posição de marca. Isso não se encaixa comigo, que venho de uma experiência de marketing de marca.

Como a fragmentação de mercados regulamentados afeta seu negócio? UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão estão presentes no espaço regulatório.

Nosso foco principal no momento é o Reino Unido, por isso estamos acostumados a ser regulados ao máximo. No entanto, com outros países optando por seus próprios regulamentos, na tentativa de proteger os jogadores de marcas não licenciadas, parece estar tendo o efeito oposto com os jogadores que procuram ofertas de bônus de afiliados não licenciadas. Embora o Reino Unido tenha, sem dúvida, a maior população de jogadores de bingo online, ainda existem oportunidades em outros países nos quais estamos super focados. No entanto, sou cauteloso com a "corrida do ouro" que outros afiliados estão fazendo nos EUA porque realmente não acho que exista o apetite dos jogadores de bingo jogar bingo online - ainda!

 

Quais os principais desafios para o setor em 2020?

Penso que o principal desafio para o setor como um todo está em torno da atual pandemia global. Os operadores de apostas esportivas tiveram que mudar seu foco de apostar em esportes ao vivo para áreas como esports, esportes virtuais e jogos de cassino. Como eles gerenciam a reputação da marca com seus clientes, oferecendo produtos alternativos, será desafiador e recompensador para alguns, espero. É um grande desafio e será interessante ver quais marcas de operadores passarão por isso e como o foco mudará após o isolamento..

Quais são as suas previsões para o futuro do setor?

Isso já foi dito muitas vezes antes e continua sendo um tópico de discussão para muitos, mas a personalização das necessidades do cliente ainda precisa ser abordada. À medida que nos aproximamos de uma melhor pesquisa por voz, os clientes esperam informações instantâneas e precisas com base em suas necessidades pessoais.

Yorkshire hills.
Quais são os benefícios em participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Para nossa indústria, os principais eventos como ICE e LAC tornaram-se eventos obrigatórios, assim como o SiGMA em Malta. Ser capaz de organizar reuniões individuais com os operadores é o nosso foco principal, além de poder ver pessoas que você não vê há um tempo..

 
Você já participou do SiGMA? Consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?
Eu estive em todos os eventos do SiGMA em Malta desde que eles começaram e estão cada vez melhores. Eu tenho alguns ex-colegas que agora moram em Malta, então eu realmente não preciso de uma desculpa para ir.
Conte-nos um pouco sobre você - afinal, os negócios são feitos com pessoas, e não apenas com empresas!
Quando não estou trabalhando, geralmente corro ou pratico mountain bike nas montanhas de Yorkshire, na Inglaterra. Acabei de voltar ao motociclismo de enduro também, então estou procurando fazer algumas trilhas e talvez participar de algumas competições.

O que está na sua lista de leitura?
Comecei a ler algumas das séries de livros "Do" recentemente e a próxima na minha lista é "Do Disrupt: Change the Status Quo or Become It", de Mark Shayler.

Qual citação descreveria sua vida?
“Um pessimista vê a dificuldade em todas as oportunidades; um otimista vê a oportunidade em todas as dificuldades.”

 

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