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“Ser afiliado é um estilo de vida” - Pontus Magnusson

Pontus Magnusson, CEO da Media Mirror Ltd, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Pontus Magnusson da Benny Casino, Media Mirror Ltd, foca em SEO para classificar boas palavras-chave e seu tráfego é baseado na qualidade em vez da quantidade - siga a história abaixo.

Pontus Magnusson MediaMirror BennyCasinoComo o seu negócio afiliado decolou? E iGaming é sua única vertical?

Comecei minha carreira como jogador de pôquer, mas logo voltei meus olhos para a afiliação a fim de obter um ganho extra em vez de ter uma renda volátil. Sim, iGaming é algo que conheço muito bem, então é aí que meu foco está.

Como você entrou pela primeira vez no espaço de afiliados? E você sempre esteve focado na indústria de gaming?

Como mencionei antes, entrei na afiliação por causa do pôquer, mas hoje em dia também estou focado no cassino, etc.

Como sua empresa está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

A empresa foi construída do zero de uma maneira que simplifica meu dia a dia como afiliado, tenho um painel onde posso acompanhar todas as estatísticas em vez de ter de fazer o login em cada Backoffice. Isso torna tudo mais eficiente para que eu possa me concentrar em outras coisas, por exemplo, SEO.

O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Tenho certeza de que estou falando por mais afiliados quando digo que seria ótimo se houvesse uma maneira mais fácil de encontrar detalhes de contato de gerentes de afiliados. Assim que os gerentes de afiliados saem das operações, pode ser difícil descobrir quem é o novo gerente de afiliados.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

Existem tantos mercados por aí que ainda não foram explorados. Se alguém deseja ser único, deve investir mais energia para obter tráfego de outras fontes, em vez de competir com todos os outros.

Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?

Como a maioria dos outros afiliados, comecei com o norte da Europa, mas nos últimos dois anos, comecei a procurar mercados mais exclusivos. Há potencial nos mercados emergentes com certeza, basta dar uma olhada no Japão e na Índia.

O que faz de sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?

Se você classificar boas palavras-chave, receberá uma comissão melhor. Estou tentando ter qualidade em vez de quantidade.

Você considera atrair investidores para expandir seu negócio? Ou, com um mercado de F&A tão grande, você já pensou em vender o negócio?

Eu não considerei isso, mas como a maioria das outras coisas, seria possível se eu obtivesse o preço certo.

Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

O conhecimento de criação e conversão de tráfego e, por último, mas não menos importante, obter o valor certo de seus leads.

O que te diferencia dos outros afiliados?

Eu diria que sou bom em estar alguns passos à frente e saber o que está por vir e o que não está. Meus anos como jogador profissional de pôquer me fizeram pensar sobre qual seria o próximo passo, antes que acontecesse.

Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?

Eu diria que é uma grande parte do meu dia a dia. Conforme mencionado anteriormente, a maior parte do meu trabalho é facilitada por meio da tecnologia, mas também torna alguns dias mais difíceis, já que você está tentando descobrir a lógica por trás de algumas coisas, por exemplo, o Google.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto na indústria de afiliados em 2020 e além?

Acho que tecnologias que otimizam o desempenho vão começar a aparecer cada vez mais para os afiliados, mas também tecnologias semelhantes para cassinos, a fim de minimizar seus gastos. Especialmente agora, quando os regulamentos estão levando sua parte justa dos lucros.

A grama do vizinho é mais verde - você já pensou em seguir a rota do operador?

Na verdade, eu tentei, mas nunca tentaria tão profundo agora se não tivesse uma maneira realmente única de recrutar clientes. A vida como afiliado pode não ser tão glamorosa, mas tem bem menos dor de cabeça no dia a dia.

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Quais mercados você está olhando como prioridade em 2020 e por quê?

Acho que alguns países asiáticos e latino-americanos começarão a receber cada vez mais o foco dos afiliados europeus.

Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, que ponderam sobre a regulamentação desse espaço.

Menor valor para o cliente, menos bônus e menos sites nunca deixaram nenhum afiliado feliz.

Como o mercado asiático se molda para os afiliados?

Está chegando lá, mas como acontece com todos os mercados jovens, é difícil encontrar os sites certos que se possa confiar.

O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?

SEO e também quais mercados se deve dedicar muito trabalho.

Qual o seu maior pesadelo até agora?

Mercados regulamentados, em que parecem não ter nenhuma lógica por trás das decisões.

Quais foram os principais desafios para o setor em 2020?

Ter uma classificação elevada quando o Google se beneficia das classificações dos operadores e seus próprios anúncios, mas também sobreviver a mudanças e regulamentações.

Quais são as suas previsões para o futuro do setor?

Acho que os operadores assumirão mais posições no ranking, mas os afiliados sempre encontrarão maneiras de recrutar clientes.

Como você gerencia os relacionamentos com vários operadores?

Skype e email. Reuniões durante conferências de afiliados são sempre uma boa maneira de se atualizar, mesmo que seja apenas para um pequeno almoço ou café.

Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Eles são um ótimo lugar para encontrar pessoalmente aqueles com quem você conversa diariamente, mas também para criar uma compreensão e confiança mais profundas. Seria bom destacar mais as localizações geográficas nas quais os operadores estão trabalhando, a fim de obter os afiliados certos interessados ​​nessas localizações.

Pontus Magnusson at SiGMA MaltaVocê já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas - qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?

Sim, participo todos os anos desde que comecei minha carreira e continuarei indo aos eventos.

Conte-nos um pouco sobre você - afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas!

Estou gastando todo o meu tempo fazendo o que amo. A afiliação me dá liberdade para fazê-lo. Gosto de aprender coisas novas e de reunir conhecimentos. Isso pode ser feito durante a viagem; daí o porque gosto de ir a diferentes conferências no mundo e aprender mais sobre os mercados, etc. Ser afiliado é um estilo de vida, então, mesmo quando não estou oficialmente trabalhando, encontro pessoas da indústria.

O que está na sua lista de leitura? O romance de 1975 Shōgun,  escrito por James Clavell.

Qual citação descreveria sua vida? A vida é o que você faz dela.

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SiGMA Europa:

Após o lançamento da vacina Pfizer BioNTech no Reino Unido em dezembro de 2020, o SiGMA Group decidiu mudar seu evento de fevereiro para abril. O SiGMA Europa, com sede em Malta, acontecerá agora de 13 a 15 de abril de 2021.

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