"É importante ter uma noção clara de como criar um produto, atrair tráfego e se comunicar com o público" - Alex Lysak

Alex Lysak, CEO da Scanteam.pro, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Com o objetivo de criar projetos que sejam de valor para os jogadores, com grande foco no conteúdo, Alex Lysak e sua equipe no Scanteam.pro não abordam apenas a atenção do tráfego, mas também a sua qualidade - acompanhe sua história abaixo.

Alex LysakComo o seu negócio de marketing de afiliados decolou? E iGaming é seu único vertical?

Minhas primeiras tentativas de criar projetos começaram em 2014. Naquela época, eu também era dono da agência Mirai Net especializada em promoção de projetos de SEO, onde me concentrava principalmente em projetos de clientes. A partir do final de 2019, mudei o foco para o desenvolvimento e promoção de projetos exclusivamente próprios e fechei a agência. Atualmente, meu projeto segue apenas para a indústria de iGaming.

Como você entrou pela primeira vez no espaço de afiliados? E você sempre esteve focado no setor de jogos?

Minha jornada para o marketing de afiliados começou no nicho de empréstimos do payday. Durante mais de 10 anos em SEO, tive a chance de participar da promoção de muitos projetos interessantes e complexos voltados principalmente para o CIS e o mercado de língua inglesa (EUA, CA, países europeus). Alguns dos projetos estavam associados ao desenvolvimento de software, empréstimos salariais, ensaios e outros.

No entanto, quando comecei a trabalhar no nicho de jogos de azar, isso me atraiu mais do que qualquer outro mercado. O iGaming é o lugar perfeito para mostrar o que você, junto com sua equipe, é capaz de realizar. Além disso, este é um dos nichos mais competitivos e interessantes do mundo, então, para mim, alcançar o sucesso ali foi um desafio. A nossa equipe pretende se tornar a número 1 em marketing de afiliados da indústria de iGaming.

Como a sua empresa se estrutura e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

A estrutura de nossa empresa, Scanteam.pro, não difere das mais clássicas empresas de TI. Atualmente, a operação da empresa é organizada em equipes: gestão de projetos, marketing, mídias sociais, RP, RH e desenvolvimento. Cada departamento tem de 3 a 7 funcionários, mas estamos desenvolvendo ativamente e abertos a novos talentos.

Nosso desenvolvimento de negócios agora está focado em duas etapas: projetos em promoção ativa e projetos em lançamento. Além disso, pesquisamos e analisamos constantemente novos mercados.

Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?

Atualmente, atuamos nos seguintes mercados: Canadá, Reino Unido, Portugal e Suécia. Noruega, Dinamarca, Finlândia, Nova Zelândia e outras regiões estão no estágio ativo de lançamento. Assim que os lançarmos, nossa equipe analisará outras regiões, incluindo os mercados emergentes.

Scanteam.pro

 

O que faz de sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?

Nossa maior vantagem é que tentamos criar projetos verdadeiramente úteis que ajudem os jogadores. Nosso objetivo não é apenas a atração do tráfego, mas também a sua qualidade. O conteúdo está entre nossos focos mais importantes, com uma grande equipe que fica por trás da criação do conteúdo. Realizamos pesquisas completas, reunimos o máximo de informações disponíveis, escrevemos análises detalhadas do cassino e publicamos feedback de jogadores reais e muito mais.

Nosso principal objetivo é criar grandes projetos que sejam de valor para os jogadores.

Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

Reunir uma forte equipe de especialistas é crucial para qualquer negócio. Não somos uma exceção aqui, por isso trabalhamos constantemente nessa direção. Você deve ter os melhores especialistas do ramo. Além disso, é importante ter uma noção clara de como criar um produto, atrair tráfego e se comunicar com o público.

O que o diferencia de outros afiliados?

Ao analisar nossos projetos, vemos que há uma série de coisas que podem ser melhoradas em muitos aspectos. Nossa equipe busca trazer um produto da melhor qualidade.

Outra coisa que nos diferencia de outros afiliados é que sempre pensamos em como podemos trazer soluções novas e inovadoras para o nicho do iGaming. Por exemplo, nossa equipe lançou recentemente um novo projeto
https://slotsjudge.com  com que não tem equivalente no mercado. Este projeto foi desenvolvido para revisar os slots mais novos de todos os provedores e criar uma comunidade para jogadores onde eles podem compartilhar suas experiências. Para isso, foi criado um sistema de referência único e um canal no YouTube.

Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?

Minha equipe e eu trabalhamos muito nos processos de negócios da empresa e em sua otimização. Melhoramos constantemente o ecossistema em nosso espaço de trabalho. Por exemplo, nossa equipe está mudando para um novo sistema de CRM https://www.notion.so/ Além disso, experimentamos regularmente a introdução de novos aplicativos e serviços que ajudariam em nossos negócios.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, impactarão o setor de afiliados em 2021 e além?

Em minha opinião, nada de significativo acontecerá em 2021; Big Data e Al continuarão sendo desenvolvidos. O maior impacto será então sobre os produtos de cassino, operação dos sistemas afiliados e processamento mais rápido e correto de uma grande quantidade de dados.

Alex Lysak Scanteam.pro

Quais mercados você está olhando como prioridade em 2021 e por quê?

O mercado asiático chama a atenção. Há muitas pessoas interessadas em jogos de azar. No entanto, eles precisam de uma abordagem específica devido aos aspectos culturais, a forma como os sites são desenvolvidos, operação de marketing e outros detalhes.

Como o mercado asiático se molda para os afiliados?

No momento, estamos apenas monitorando esse mercado. Alguns de nossos principais concorrentes lançaram seus projetos lá; podemos ver um grande tráfego, mas ainda existem alguns problemas que mencionei em minha resposta anterior.

O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?

Aumente a sua força: você terá um caminho desafiador com muita competição.

Esteja pronto para aprender rápido e ajustar suas estratégias de marketing. Quanto mais rápido você se mover, mais chances terá de obter um ótimo resultado.

Qual foi o seu maior pesadelo até agora?

Não consigo me lembrar de nenhuma situação seriamente ruim. Ainda assim, às vezes o Google pode trazer más notícias de que você tem uma abordagem incorreta na promoção do seu projeto. Tive um em dezembro de 2019, mas nossa equipe  resolveu o problema. Acho que muitas outras equipes também tiveram o mesmo problema com o Google naquela época.

Quais são os principais desafios do setor em 2021?

Acho que o principal desafio é nosso big brother, o Google, como já mencionei. Atualmente, dependemos muito do tráfego orgânico, mas estamos trabalhando na diversificação.

Quais são as suas previsões para o futuro do setor?

A vertical de iGaming está crescendo, o que está um pouco associado ao COVID-19. Muitas esferas offline tiveram tempos difíceis devido à pandemia; algumas empresas até encerraram suas atividades. Como resultado, parte do tráfego mudou para online onde operamos.

Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming, e o que eles podem fazer para melhorar?

É bom visitar todas as principais conferências, pois esta é uma ótima oportunidade para se comunicar com colegas em seu nicho, compartilhar sua experiência e simplesmente se divertir com grandes pessoas.

Você já foi ao SiGMA? Você consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?

Ainda não tive a chance de participar de uma conferência SiGMA, mas planejei visitar algumas no futuro próximo. No entanto, existem algumas dificuldades com isso, pois todos os eventos foram cancelados. Assim que eles voltarem, estarei entre os primeiros visitantes do SiGMA.

Conte-nos um pouco sobre você - afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas!

Eu não jogo porque simplesmente tenho azar nisso. Posso jogar pôquer com amigos de vez em quando, e esse é o meu máximo. Acima de tudo, adoro viajar de carro com minha família e viver uma nova experiência.

Globalmente, meu objetivo é criar uma grande história no marketing de afiliados da indústria de iGaming e construir uma grande e feliz equipe.

‘Principles’ by Ray DalioO que está na sua lista de leitura obrigatória agora?

Eu sempre tento encontrar tempo para ler, já que os projetos de iGaming estão intimamente relacionados à contratação de uma grande equipe. Como resultado, minha principal responsabilidade é aprimorar as habilidades gerenciais, ou seja, ser capaz de reunir pessoas, motivá-las, configurar processos de negócios e criar um bom ambiente para as operações.

O livro que estou terminando de ler é ‘Princípios’ de Ray Dalio. Esta é uma das obras mais interessantes que vale a pena estudar. Altamente recomendado!

 

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Sobre a Exposição Virtual SiGMA Europa:

O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar o lançamento de seu evento de novembro: a Exposição Virtual SiGMA Europa. O evento online, que decorre de 24 à 25, terá como foco o jogo europeu e o mercado de tecnologia.

Para mais informações sobre como patrocinar este evento entre em contato com Hamza e para explorar oportunidades de palestras entre em contato com Jeremy. Para se inscrever no evento, clique aqui.

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