"A única maneira de se destacar no mercado sobrecarregado de hoje é ir ousadamente onde nenhum homem jamais esteve!" - Daniel Jovic

Daniel Jovic, CEO do Casino Bros, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Afastando-se da abordagem tradicional de afiliados e tornando as coisas mais pessoais com seus visitantes, Daniel Jovic e sua equipe no Casino Bros querem dar aos seus jogadores aquela sensação de irmandade como se estivessem tomando uma cerveja com os amigos - siga a história abaixo.

Daniel JovicComo você entrou no espaço de afiliados e sempre esteve focado no setor de iGaming?

Para reformular o bom e velho Ray Liotta de "Goodfellas": desde que me lembro, sempre quis ser um jogador (hahaha). Bem, piadas à parte, eu sempre fui um jogador e sempre desejei uma coisa especial no mundo do iGaming: uma vibração descontraída e fraternal para as críticas de cassino. E foi assim que nasceu o casino-bros.com. Conheci meu amigo Darko Brzica, esse incrível guru de SEO da Sérvia, em uma conferência SiGMA há cerca de 2 anos. Foi bromance à primeira vista. Estamos em contato desde que planejamos dominar o mundo do iGaming. Queríamos criar algo legal; algo diferente que se destacaria e se tornaria um novo carro-chefe sobre como falar com jogadores regulares de cassino. Minha formação é em vendas e tenho vendido quase tudo que você possa imaginar, cara. De aspiradores de pó de porta em porta a anúncios por telefone; você escolhe - eu fiz isso. Eu criei alguns negócios prósperos, vendi um punhado de empresas, sendo as duas últimas do setor financeiro. Quando vendi minhas ações na última empresa, as estrelas se alinharam e eu fiz minha jogada. Liguei para Darko e disse: "Mano, estou me mudando para a Sérvia, é hora de criarmos o site de afiliados mais legal que o mundo já viu"; E aqui estamos. Lançamos nosso site em outubro.

Como seu negócio de afiliados está estruturado e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Temos a equipe de Produção e a equipe de Afiliados. Nossa equipe de produção está encarregada de construir o site, UX, SEO, conteúdo, todos os nove metros. Nossa equipe de afiliados trabalha lado a lado com eles, compartilhando seu conhecimento do setor, sugerindo melhorias de UX e, claro, lidando com nossos parceiros.

Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?

No momento, nossos olhos estão fixos na Europa e no Canadá. Assim que nosso bebê começar a crescer, definitivamente expandiremos nossos esforços de SEO nos países latino-americanos e na Ásia.

Casino Bros

 

O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? O que você pode oferecer que outros não podem? Algum plano novo que você poderia nos contar?

Nosso principal objetivo é ser único! Queremos criar afiliados que vão direto ao ponto. Estamos nos afastando da abordagem tradicional de afiliados e tornando as coisas pessoais com nossos visitantes. Queremos criar hangouts virtuais interessantes para nossos jogadores, onde eles possam obter as melhores informações sobre tudo o que desejam saber. Queremos dar aos nossos jogadores aquela sensação de irmandade, como se você estivesse tomando uma cerveja com seus amigos. Para que você tenha uma visão melhor do que temos em mente, confira nosso Bro Collective.

Você se preocupa com o impacto no setor de afiliados com as mudanças nos ambientes regulatórios? (Em particular UKGC, Spelinspektionen da Suécia e Tratado Estadual de 2020 da Alemanha sobre Regulamentação de Jogos)

Não mais do que outros, cara. iGaming é um organismo vivo e estamos habituados a isso. Estamos acompanhando todas as atualizações de perto e tentando ser 100% compatíveis. Não há espaço para negócios funky. Você sabe, os regulamentos podem ser como janelas: assim que uma janela é fechada, abrimos uma outra porta. Se os mercados que você mencionou acima se tornarem difíceis de manter o negócio, há vários outros países nos quais podemos mudar nosso foco.

Qual o principal aspecto que você gostaria que os leitores SiGMA saibam sobre seu tráfego? Você se foca em SEO? PPC? Alguma outra fonte de tráfego?
Nossa principal fonte de tráfego é principalmente SEO, como todos os afiliados do Casino. Mas também temos alguns grandes planos para mídia social e publicidade paga. Achamos muito importante se conectar com o seu público, e é impossível fazer isso com apenas um canal de tráfego.
Casino Bros - The Bro Collective-1Você pensa em atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com um mercado tão grande de Fusões e Aquisições, você já pensou em vender o negócio?

Somos um pequeno, mas corajoso grupo de irmãos que se protegeram em um punhado de investimentos que acabaram sendo muito legais. Continuamos a nossa aventura de investimento juntos e o mesmo se aplica ao Casino Bros, por isso estamos bem financiados. Ninguém pode dizer o que o futuro traz, mas em nossos livros hoje tudo parece bonito e elegante. Somos nós que compramos outros afiliados e fazemos nossoBro Collective levar isso para o próximo nível.

O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte dos afiliados?

Além do óbvio - ser responsivo e disponível. Gostaria de salientar que todos os afiliados desejam o máximo de transparência. Infelizmente, existem situações em que ficamos cegos como um morcego em termos de estatísticas e dados do jogador. Estamos falando sobre o uso de plataformas afiliadas internas que não trazem nenhum benefício. Depois de direcionar nossos jogadores para as mãos dos operadores, é tudo por conta deles. Se não sabemos como os jogadores são tratados e como se comportam, não podemos melhorar nada do nosso lado. Consequentemente, quando falamos em melhorar a experiência geral do jogador, nossas mãos estão empatadas.

Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

Somos sugadores de criatividade e liderança! Todos os nossos projetos começam com um estudo coletivo e toda a equipe está livre para apresentar ideias. Eu te digo, cara, a única maneira de se destacar no mercado sobrecarregado de hoje é ir ousadamente aonde nenhum homem jamais esteve!

Nossa equipe é formada por pessoas malucas que são líderes naturais, onde todos são mestres em suas áreas. Quando você tem uma equipe como essa, é importante dar-lhes espaço e deixá-los fazer sua mágica.

Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?

Somos todos nerds de tecnologia aqui. Usamos muitas tecnologias diferentes para melhorar nossos produtos, mas também desenvolvemos nossa própria tecnologia. Construímos um sistema de backend totalmente novo para suavizar nosso processo de afiliados e nossas classificações de cassino. Se pudermos codificá-lo, não o faremos manualmente.

Como o mercado asiático se molda para os afiliados?

A Ásia é um mercado muito atraente e todos os afiliados dirão o mesmo. No entanto, a cultura desempenha um papel muito importante. Para estarem presentes e visíveis na Ásia, os afiliados precisam dar os primeiros passos. A integração com a comunidade de iGaming local será o primeiro passo. Uma vez que essa loucura no mundo acabar, estamos ansiosos para fazer movimentos na Ásia. No momento, as coisas estão andando devagar, cara, então não resta muito a dizer. Vamos sentar com paciência e estar prontos para o que quer que o futuro traga.

Casino Bros

 

O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?

Quando comecei, pensei que sabia muito sobre iGaming, e cara - eu estava errado. Quer dizer, eu sabia muito, mas nunca o suficiente. Ainda estou aprendendo coisas novas e é isso que é tão bom no iGaming - é uma história sem fim. Esta indústria é tão acelerada e você tem que estar alerta o tempo todo, pronto para se adaptar. Para isso tem que trabalhar com os melhores e é isso que eu faço. Minha equipe é meu maior patrimônio.

Qual o seu maior pesadelo até agora?

Isso é fácil. Foi o atraso constante da data de lançamento do Casino Bros. Talvez não devesse ter sido tão alardeado sobre isso, mas por outro lado sou quem eu sou, cara. Eu sou uma pessoa cheia de vibrações positivas, sempre olhando para a frente, para sempre um otimista.

Quais são os desafios de gerenciar relacionamentos com vários operadores?

Todos merecem ser bem tratados e com total atenção. Ter pessoal suficiente para "atender" todas as necessidades dos operadores é um grande desafio, com certeza. Felizmente, esse desafio é familiar para todos nós. Um deles é que todo mundo gosta de estar por cima - o mais visível possível. Então, para finalizar - equilibrar e fazer malabarismos entre relacionamentos e ser justo e legal com todos é algo que enfrentamos todos os dias.

Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Fazendo contatos e compartilhando conhecimentos. A indústria de iGaming tem tudo a ver com networking e é por isso que as conferências são lugares incríveis para isso. Pessoalmente, gosto do jeito que são, eu apenas embaralharia as cartas e mudaria de local para incluir alguns novos países.

Você já participou do SiGMA? Consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?

Sim e sim! Já estive no SIGMA Malta, então Manila seria com certeza o próximo passo. Parece exótica e descontraída, então me espere lá com certeza.

Daniel Jovic in Phi Phi Island, Thailand Daniel Jovic in Phi Phi Island, Thailand
Conte-nos um pouco sobre você - afinal os negócios são feitos entre pessoas, não apenas empresas!

Férias favoritas? Locais de mergulho são meus favoritos, especialmente aqueles em torno da Ásia. Eu sou louco pela Tailândia; Eu mergulho lá há anos.

Livro favorito já lido? Livro favorito que você está ansioso para ler? O segredo! Brincadeira, claro que não :) Obviamente, seria “O Retorno do Rei”, que é o terceiro e último volume de O Senhor dos Anéis de J. R. R. Tolkien.

Para onde você se mudaria com a família se tivesse que escolher uma cidade? Mano, esse aqui é fácil é Bangkok, já morei lá e vou voltar!

Citação favorita? We got you, Bro!

Esporte favorito e ídolo de infância? Batman! 

 

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Sobre a Exposição Virtual SiGMA Europa:

O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar o lançamento de seu evento de novembro: a Exposição Virtual SiGMA Europa. O evento online, que decorre de 24 à 25, terá como foco o jogo europeu e o mercado de tecnologia.

Para mais informações sobre como patrocinar este evento entre em contato com Hamza e para explorar oportunidades de palestras entre em contato com Jeremy. Para se inscrever no evento, clique aqui.

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