"Para ser honesto, nem sempre a exclusividade faz um afiliado bem-sucedido" - Wayne Howe

Wayne Howe, diretor administrativo da HowAbout Bingo, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam

Wayne Howe, do HowAbout Bingo, tem uma afinidade genuína com os sites de bingo que ele promove e não está atrás do dinheiro, mas dos sites de que mais gosta - siga sua história abaixo.

Affiliate Grand Slam Wayne Howe HowAbout BingoComo você entrou pela primeira vez no espaço de afiliados? E você sempre esteve focado na indústria de jogos?

Eu entrei no espaço de afiliados por acidente, realmente. Era 2006 e eu tinha acabado de terminar a faculdade. Candidatei-me a uma função de administrador de sites para uma empresa em Leeds. Eu não sabia na época, mas eles eram um dos maiores afiliados do bingo online.

Comecei gerenciando um site de bingo gratuito recém-lançado e, a partir daí, subi na classificação para, eventualmente, gerenciar todos os sites de bingo em seu portfólio, incluindo a marca de bingo líder de mercado, WhichBingo.

 

Quando o WhichBingo foi vendido para a XLMedia em 2018, fui despedido, o que me levou a criar minha própria empresa, Howe Gaming, e eventualmente até agora onde lancei meu próprio site afiliado de bingo.

Você construiu sua marca em torno de sua persona. Conte-nos mais sobre isso.

Eu sabia que tinha que fazer algo um pouco diferente para fazer meu site se destacar da multidão, então sim, decidi adotar a abordagem de me colocar lá, à frente e no centro como o rosto do site.

Portanto, ao contrário de outros afiliados do bingo, todas as análises, notícias e guias são escritos por mim, com minha voz e minha opinião. Também tenho muito conteúdo de vídeo onde você pode me ver jogando e falando sobre as diferentes marcas e jogos. Acredito que seja uma ótima abordagem, pois sou genuinamente apaixonado por bingo online e acho que isso transparece. Os jogadores (com sorte) irão comprar isso.

O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?

Um dos principais recursos do HowAbout Bingo é nossa página What’s On. Esta seção lista todas as principais promoções em andamento que estão abertas a jogadores novos e existentes. Raramente os afiliados se concentram em jogadores existentes, pois o objetivo é obter esses FTDs. É muito trabalhoso manter esse banco de dados de promoções e mantê-lo atualizado, mas acredito que a longo prazo ele se tornará um pilar para jogadores que desejam ter uma visão geral rápida do que está acontecendo no mercado.

Também acredito que, pela forma como apresento o conteúdo, incluindo meus vídeos de jogo, os visitantes do HowAbout Bingo ficarão mais informados sobre os sites e jogos que estou promovendo. Dessa forma, aqueles que clicam para a operadora têm mais probabilidade de converter, pois viram e leram o que o site tem a oferecer antes de clicarem.

O que contribui para o sucesso de sua performance?

Em última análise, o que determina se eu tenho sucesso dependerá dos deuses do Google. Se eu conseguir obter uma classificação para alguns termos-chave importantes, então tenho certeza de que, depois de construir um grande tráfego, serei capaz de alcançar os meninos grandes do setor.

Muito do que estarei fazendo e por que desenvolvi o site em torno de minha marca pessoal é porque quero ser menos dependente do Google. Em outras palavras, quando as pessoas encontrarem meu site, quero que façam essa conexão pessoal comigo e sejam mais propensas a escolher meu site em vez de um afiliado de bingo sem rosto.

O que o motiva a promover mais e o que contribui para aumentar sua motivação?

Pessoalmente, adoro quando meus colegas do setor veem o site, ou algum conteúdo que criei, e dizem "ei, isso é ótimo". Para mim, o site é um veículo para impulsionar minha marca pessoal além de apenas gerar alguma receita de afiliado. É por isso que faço uma mistura de conteúdo que às vezes inclui coisas escritas para pessoas da indústria, como minha análise do redesenho do site Mecca Bingo.

Eu imagino que se o pior cenário acontecer e o site afiliado não for um sucesso financeiro, no mínimo terei aumentado muito o quão conhecido sou no setor, o que por sua vez pode levar a oportunidades futuras.

Quais mercados você está considerando prioritários e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

No momento, meu foco está 100% no mercado de bingo online do Reino Unido. Não tenho planos de dominar o mundo ou algo parecido. Eu só quero fazer o melhor site afiliado de bingo que puder e colocar todos os meus esforços para torná-lo o número um no Reino Unido.

O que o diferencia de outros afiliados?

Acho que o que me diferencia de outros afiliados é que tenho uma afinidade genuína com os sites de bingo que promovo e respeito pelos jogadores que jogam lá. Isso me leva de volta ao meu tempo como gerente de bingo, onde eu costumava hospedar jogos de chat e até mesmo encontrar jogadores para eventos especiais do mundo real. Eu entendo a cultura do bingo que existe no Reino Unido e como ela se aplica ao espaço online.

Eu também não estou atrás de dinheiro, o que geralmente atrapalha os gerentes de afiliados! Eles parecem não entender por que não estou disposto a aceitar pagamento para colocar suas marcas nas primeiras posições. Eles simplesmente não conseguem entender um afiliado cuja lista dos melhores sites é simplesmente os sites de que ele mais gosta, e não os sites que pagaram para estar lá. Espero que seja esse tipo de diferença que eventualmente conecte os jogadores para o sucesso de longo prazo.

Affiliate Grand Slam HowAbout BingoQual a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Quão difícil são as atualizações constantes do Google?

A mídia social não é tão importante, pois, no final das contas, se eu conseguir obter a classificação do site no Google, isso trará muito mais tráfego do que qualquer outra rede social poderia trazer. Quando trabalhei no WhichBingo, a única vez que conseguimos algo decente nas redes sociais foi quando fizemos eventos de bingo ao vivo, com uma pessoa real hospedando-os. É por isso que fiz meus vídeos de gameplay no YouTube. É mais provável que as pessoas se conectem e confiem em uma pessoa real do que em uma marca afiliada sem rosto.

As dificuldades, porém, no social vêm das mudanças regulatórias que continuam acontecendo, como a última orientação que é de restringir o conteúdo apenas para maiores de 18 anos. Isso é fácil de fazer, mas a desvantagem é que você não pode assistir a um vídeo do YouTube restrito a maiores de 18 anos como embed, você só pode vê-lo quando visita diretamente o site do YouTube. Essa mudança ocorreu apenas alguns dias antes do lançamento e ainda tenho um pouco de conteúdo de vídeo embedded que agora é apenas uma tela preta dizendo 'assista no YouTube'.

Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?

A tecnologia é muito importante para mim, pois tive a sorte de assinar várias ferramentas que me permitem, uma empresa de apenas uma pessoa, desenhar e manter o site, o que espero que você concorde que meu site é um site com aparência muito profissional.

Eu construí o site em Webflow, que é uma solução sem código que permite que pessoas com pouca experiência em codificação façam alguns sites de boa aparência. Também me permitiu construir meu próprio CMS, que usei para garantir que sempre que edito um link de afiliado, um texto de oferta ou termos-chave, ele empurra automaticamente essas alterações para todas as páginas do site em que essa marca aparece.

Originalmente, quando comecei a criar o site, pensei que teria que fazer parceria com um desenvolvedor WordPress. Mas, felizmente, o Webflow me permite  fazer tudo sozinho e reduzir consideravelmente meus custos iniciais.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

Para ser honesto, nem sempre a exclusividade faz um afiliado bem-sucedido. Conheço muitos afiliados de bingo que fizeram um ótimo trabalho e ganharam uma quantia decente de dinheiro construindo um site com literalmente o mesmo modelo WordPress usado em uma dúzia de outros sites afiliados. Não é um pré-requisito para o sucesso de forma alguma.

No entanto, se você deseja construir uma marca que resista ao teste do tempo, precisa encontrar algo que faça seu afiliado se destacar dos demais. Eu tenho usado meu conhecimento pessoal como por exemplo USP, tenho certeza que outros afiliados também podem descobrir algo único para seu mercado.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, impactarão o setor de afiliados em 2021 e além?

Eu vi alguns artigos circulando que usaram IA para realmente escrever as avaliações das marcas no site de um afiliado. O padrão de revisão escrito por esses IA parece ser muito alto, quase indecifrável de um escritor real. Como alguém que às vezes passa 1 ou 2 dias escrevendo uma avaliação detalhada para uma marca, é assustador pensar que uma IA poderia produzir conteúdo melhor do que o meu em apenas alguns segundos.

Espero que ainda demore muito para que tal uso de IA se torne comum, e que os usuários tenham alguma maneira de identificar um escritor real a partir desses de IA.

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Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Eu sabia que precisaria de alguma forma manter o controle de todoss os operadores e gerentes de afiliados com os quais tenho que lidar, então, muito cedo, comecei a usar o Trello para manter o controle de com quem estava falando, com quais marcas estava registrado e os estágios dos processos com cada um. Ainda tenho mais para me inscrever enquanto desenvolvo meu diretório de bingo, mas não vou apressar o processo.

Acho que existe a suposição de que quem se inscreve em um programa de afiliados já entende como funciona aquele programa de afiliados e como usar os sistemas de back-end. Eu sou um pouco novato neste lado das coisas, e houve apenas um ou dois, quando questionados, que poderiam fornecer qualquer tipo de documentação sobre como usar sua plataforma.

Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas - qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?

Nunca precisei participar do SiGMA em minhas funções anteriores, mas no futuro seria bom participar do evento europeu.

Conte-nos um pouco sobre você - afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.

Eu tenho três filhos de 8, 5 e 1 ano que me mantêm ocupado quando não estou no escritório. Eu adoro levá-los para o campo ou para parques locais e caminhadas na floresta. Eu adoro futebol e gosto de assistir os poderosos vermelhos do Liverpool FC, além de jogar futebol, 5 de cada lado, todo domingo à noite.

Eu jogo bingo online, geralmente à noite, quando há mais jogadores e quando os eventos mais interessantes estão ocorrendo. É parte do motivo pelo qual entendo tão bem os sites e os jogos.

O que mais sinto falta, com todas as restrições do COVID, é não poder ir a shows de comédia. Nunca gostei de festivais de música, mas adoro sair com minha esposa para ver um comediante de stand-up. Minha citação favorita é do grande Billy Connolly, “Nunca confie em um homem que, quando deixado sozinho com um chá, não o experimenta”.

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O Grupo SiGMA anunciou sua publicação mais recente:

O SiGMA tem o orgulho de anunciar que a 13ª edição da revista SiGMA já está disponível online, aqui. A revista está repleta de conteúdo de qualidade, entrevistas e reportagens vindas de quatro continentes diferentes ao redor do mundo - incluindo Europa, Ásia, África e América Latina. A revista será distribuída por correio às principais empresas de jogos e negócios em todo o mundo. Se você deseja ser destaque na próxima edição, entre em contato com Katy Micallef.

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