Dicas para o argumento perfeito de vendas em 3 minutos

Ter que lançar sua ideia para uma sala cheia de clientes e investidores pode ser um pouco desafiador às vezes, especialmente quando você tem um prazo muito curto para fazê-lo. Então, como você cria aquele argumento de venda perfeito para se destacar?

Aqui, reunimos para você algumas dicas sólidas sobre como criar o argumento de venda perfeito para atraí-los e conquistá-los.

Chame a atenção deles

As primeiras palavras são essenciais. Seu objetivo aqui é fazer com que seu público ouça mais. Em sua introdução, chegue aos fundamentos de sua empresa, seus conceitos, seu público-alvo e como sua ideia resolve um problema ou preenche um nicho. Esta é a abertura que diz ao seu público o que sua empresa faz, como ela atende seus clientes e por que ela é única.

Snappy Taglines funcionam

Tente criar ou encontrar um argumento de venda ou slogan curto e rápido que funcione para sua empresa. Metáforas vencedoras sempre funcionam. Procure frases e terminologia em materiais que já existem. Há muito por onde escolher se você apenas pesquisar online.

Faça um passo de 3 partes

Uma apresentação de três partes pode ser muito eficaz. Em primeiro lugar, prepare o creme do material de colheita e, em seguida, organize-o em três partes. Sua abertura, uma explicação sobre sua empresa e o que ela faz, em seguida, uma breve história sobre os aspectos técnicos que irão incentivar seu público a continuar de onde você parou. É bom incluir algumas pesquisas de mercado e estudos de caso em seu argumento de venda também.

Conte uma História

Você pode chamar a atenção deles com uma boa história. Encontre a história certa, por exemplo, sobre a experiência de um cliente, ou o momento ‘eureka’ que você teve com sua ideia para transmitir o que você está tentando vender para eles.

Tenha sua demonstração pronta

Ver para acreditar e falar demais pode entediar o público, slides e gráficos são bons se você puder fazer com que pareça empolgante e não muito lotado, mas a maneira mais empolgante de fazer são as demonstrações ao vivo. Se você decidir ir com slides apenas certifique-se de que são apenas alguns que focam no mercado, a prova social de que seu produto tem tração e sua equipe.

E esteja pronto para responder a estas perguntas:

Quem é seu cliente? Para quem é isso?

Qual problema você está resolvendo?

Como você planeja comercializar e vender seu produto?

Como o seu produto é único? Como isso se destaca? O que o torna interessante?

Qual é a oportunidade de mercado?

Essas são questões cruciais que precisam ser respondidas com solidez. ‘Esperança’ não funciona aqui, mantenha essa palavra fora do seu vocabulário. Você tem que ser forte com suas respostas e ter certeza de que seu produto terá um bom desempenho. E lembre-se, é um arremesso destinado apenas a aguçar o apetite e não deixá-los sair satisfeitos.

Ao responder, respire fundo, não demore muito para responder e mantenha suas respostas curtas, isso incentivará mais feedback e dará ao seu público a chance de fazer mais perguntas. Boa sorte.

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