<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=360133424683380&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

«Трафик надо отправлять, а не обсуждать» - Дмитрий Налбат

Дмитрий Налбат, генеральный директор Plussy, присоединился к последней серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam

Дмитрий Налбат из Plussy рассказал о двух основных направлениях компании, а именно о партнерской программе и команде по медиабаингу. Трафик и удержание игроков - это их главное предложение. Они работают с PPC и генерируют трафик из Google, Facebook и TikTok. Они твердо верят в настойчивость и риск - читайте его историю ниже.

С чего начался ваш путь в сфере партнерских программ? И всегда ли вы были сосредоточены на секторе онлайн-гемблинга?

Первый опыт работы с трафиком и партнерскими программами у меня был в 2011 году. Тогда я первый раз услышал о том, что такое партнерская программа, и что на этом можно зарабатывать. Пробовал лить на инфопродукты и wow-товары. Позже на смену инфотоварам пришла нутра.

Дальше тестировал все, что попадалось под руку: дейтинг, мобильные игры, нутру, гемблинг. Тогда я впервые увидел оффер казино Вулкан на Россию. Заинтересовал он меня сравнительно большой выплатой за конверсию.

В 2014 году меня пригласили на собеседование в одну компанию, которая оперировала казино. Так я попал в отдел маркетинга. Мы работали над развитием бренда в пространстве СНГ. Спустя пол года я узнал, что внутри компании планируют создавать и развивать свою партнерскую программу. Я отозвался и предложил полностью закрыть этот вопрос. Мы написали свою партнерскую платформу и начали заниматься продвижением партнерской программы.

Вот с 2014 года я занимался только гемблинг трафиком, строил партнёрские программы и медиабаинг команды внутри компании. А в начале 2018 года мы с партнером решили открыть свою компанию. Так появилась Plussy.

Plussy-screenshot-2

 

Как устроена ваша реферальная программа и на каких аспектах развития бизнеса вы на данный момент сфокусированы?

На данный момент у нас два основных направления внутри компании:

  • Партнерская программа. Мы находим веб-мастеров и аффилиатные команды, даём офферы и помогаем лучше конвертировать их трафик. Мы предоставляем множество технических моментов для работы и берём на себя все риски по финансам и выплатам.
  • Медиабаинг команда. Это команда, которая добывает трафик. Мы работаем с PPC-трафиком. За годы работы научились добывать трафик практически с любых гео. За последние 2 года протестировали порядка 50 стран.
На каких рынках вы сфокусированы в данный момент? Видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?

Основной рынок, на который мы добываем больше всего трафика, это Украина. Наверное, это связано с дружескими отношениями с местными операторами и хорошими условиями для работы. Также, можем выделить ряд гео, на которые больше всего уходит трафика:

  • Украина
  • Турция
  • Австралия
  • Бельгия
Что делает ваш сайт/ресурс лидогенерации особенным? Есть ли что-то, что вы можете предложить, чего другие не могут?

Наверное, первое — это объем трафика. Мы хорошо умеем масштабироваться и давать объемы. Второе, наверное, даже более важное, это ретеншн.

Мы работаем с мобильными приложениями и льем трафик через них. Само приложение по факту — это прокси-прокладка для пользователя. Внутри он видит сайт казино. А если пользователь установил приложение, оно остается у него на рабочем столе, и он видит его, когда берет телефон в руки. Ну и пуш-уведомления. Мы строим сложные воронки по пуш-уведомлениям, таким образом возвращая игрока обратно на продукт. Чего нельзя сделать, если трафик идет просто на сайт. После клика ты больше никак не влияешь на пользователя, а мы их как бы «догреваем», рассылая, к примеру, бонусы.

Важно, что мы сами когда-то работали на продуктах и покупали трафик у аффилиатов. Мы всегда следим за качеством трафика, потому что покупаем его как «для себя».

Обеспокоены ли вы влиянием регулирующих органов таких регионов как Германия/Швеция на сектор партнёрских программ?

Мы работаем с PPC и добываем трафик с Google, Facebook и TikTok. Трафик нужно делать, а не рассказывать о нем.

Affiliate Grand Slam - Plussy

 

Какими должны быть действия оператора, чтобы увеличить поддержку от аффилиатов?

Хороший ретеншн на продукте. Гибкость. Частые выплаты.

Также, один из главных моментов, это понимание рынка самим оператором. Иногда бывают ситуации, когда рекламодатель запустил новое гео, потому что ему позволяет лицензия. Но там, кроме перевода сайта, нет ничего. Часто такие тесты заканчиваются негативно. Оператор должен уметь работать с конкретным рынком, иметь по нему данные и понимать пользователя.

Какими качествами и навыками должен обладать аффилиат для продуктивной работы?

Странные идеи. Настойчивость. Ну и конечно, не бояться рисковать. Ведь все финансовые риски в начале лежат только на тебе.

Если ты видишь, как это делает большинство, скорее всего, это уже работает плохо. Нужно регулярно придумывать новые подходы, и чем более сумасшедшей тебе кажется идея, тем больше шанс, что она сработает.

Еще один момент — не расценивать опыт других людей как аксиому. Мы регулярно сталкиваемся с тем, что один и тот же подход у разных специалистов в команде работает абсолютно по-разному. Если что-то хорошо работает у других, не факт, что получится у вас, и наоборот.

Чем для вас является рынок Азии в сфере онлайн гемблинга?

Был опыт работы с этим рынком. Мы добывали трафик на Японию и Южную Корею. Очень нравится рынок, но сегодня пока мало офферов. Из комментариев: Очень интересно, но ничего непонятно. Хочется работать больше.

Есть ли что-то особенное, что бы вы хотели знать в начале вашего пути как аффилиата?

То, что ты делаешь сегодня, завтра не будет работать.

Что является на данный момент вашим самым большим опасением?

Mарк Цукерберг. 

С какими испытаниями в работе с несколькими операторами вы сталкиваетесь/сталкивались?

Один раз мы сталкивались с невыплатой большой суммы денег от местного оператора. Рекламодатель просто перестал выходить на связь. С европейскими операторами обычно все хорошо.

Ну и периодически мы сталкиваемся с недоверием от брендов к качеству нашего трафика. Многие европейские операторы не понимают, что за трафик мы делаем, и не сильно хотят верить скринам с других продуктов.

Сталкиваемся иногда с такой ситуацией:
Мы льем трафик по CPA. Ну и для старта с новым продуктом нам нужна нормальная выплата, чтобы сделать тест. Когда это новое гео для нас, тут вопросов нет — мы готовы стартовать с любой предложенной ставки, чтобы получить какие-то данные и понять, как дальше с этим работать.

Но часто бывает так, что мы льем Германию по 150$. К нам приходит новый рекламодатель, просит пустить на него него трафик и предлагает сделать тест по ревшаре или по СPA, но с выплатой в 70$. И в такой ситуации нам нет смысла делать тест, потому что у нас уже есть выплата в 150$. Мы знаем, сколько стоит трафик. Проверять по такой цене — это заранее лить с отрицательным ROI. Мы прям готовы предоставить скриншоты, и другие доказательства. И звучит вроде логично — другой оператор не будет у нас покупать трафик по 150$, если он не окупается. Ну и если мы не знакомы лично, часто такие переговоры заходят в тупик.

Какие преимущества от посещения крупных мероприятий в индустрии вы можете назвать? Что на ваш взгляд можно было бы сделать лучше?

Люблю офлайн мероприятия. Это возможность лично познакомится с представителями брендов. Пообщаться поближе и рассказать о себе.

Вы когда-нибудь посещали SiGMA саммит? Хотели бы рассмотреть вариант посещения SiGMA саммита в Маниле либо на Мальте?

Планировал поехать в ’19 году, но не получилось по времени. Пожалел, не знал что кто-то захочет съесть летучую мышь.

Вероятнее всего, вы знаете, что бизнес ведется между людьми, а не между компаниями. В связи с этим, могли бы вы немного нам рассказать о себе?
Куда предпочитаете ездить в отпуск?

Нравится городской отдых. Это не обязательно море/океан. Люблю изучать местную культуру, общаться с местными и понимать как они живут, что едят. Из любимых мест это Великобритания, Италия, ОАЭ.

Какая у вас любимая книга? Какую книгу планируете прочитать в будущем?

Сложно выделить одну. Напишу свой топ 5:

  • 451 градус по Фаренгейту. Рей Бредбери.
  • Записки старого козла. Чарльз Буковски.
  • Невыносимая лёгкость бытия. Милан Кундера.
  • Вселенная Стивена Хокинга. Стивен Хокинг.
  • Педагогическая поэма. Антон Марченко

Сейчас читаю Никаких правил. Уникальная культура Netflix. Рид Хастингс и Эрин Мейер.

В какую страну хотели бы переехать вместе с семьёй, если бы была возможность выбора? 

Я думаю возможность есть всегда и у всех. В данный момент не планирую, но хотел бы пожить в Великобритании. Лондон - лучшее место на земле.

Любимая цитата?

Чарльз Буковски: "Don’t try. If you’re going to try, go all the way." («Если вы хотите что то сделать, идите до конца, иначе не стоит даже начинать»)

Любимый вид спорта и кто был вашим кумиром детства? 
Уже много лет это бег и шахматы.
Но в детстве, у меня висело на стене несколько плакатов 7 номера Манчестер Юнайтед, Дэвида Бэкхема.
 

Узнайте больше о SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.

Affiliate Grand Slam - PM-Affiliate-Program

Роуд-шоу SiGMA - Манила:

Роуд-шоу SiGMA набирает обороты; Теперь виртуальный веб-семинар будет проходить в новой юрисдикции каждый месяц, ориентируясь на глобальную программу, состоящую из сложных тем конференции и небольшую, но оживленную выставочную площадку. Следующим шагом SiGMA Group станет Манила 5 мая. Мероприятие по заключению сделок - это эксклюзивная возможность установить связи и предоставить ракетное топливо для вашего бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы оператором, партнером или поставщиком. Азиатский рынок созрел для освоения. Роуд-шоу SiGMA предназначено для опытных, дальновидных бизнесменов, надеющихся получить выход в регион. Зарегистрируйтесь сейчас и присоединяйтесь к нам в течение двух увлекательных часов, наполненных информативным контентом конференции и новыми возможностями для бизнеса.

Похожие статьи

Slots Temple стал новым участником RAiG

Ведущий партнер усиливает меры по обеспечению ответственной игре и социальной ответственности Slots Temple, прогрессивный аффилиат в iGaming, ...