Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Меган Сагрифф

МЕГАН САГРИФФ, ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ПО ПРОДАЖАМ В YTZ, ДАЕТ ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ИНТЕРВЬЮ SIGMA NEWS В РАМКАХ НАШЕЙ ПОСЛЕДНЕЙ СЕРИИ ОБ АФФИЛИАТАХ
КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ IGAMING?

У меня не было опыта работы с аффилированным маркетингом, когда я столкнулась с этой сферой. Я только что закончила университет с двумя степенями и без реальных перспектив работы. Так что я заняла должность исполнительного помощника тогдашнего генерального директора YTZ. Меня не загружали многими административными задачами, поэтому я начала помогать в различных отделах компании, изучая звенья цепочки. В течение года я присоединилась к команде маркетинга. Быстрая перемотка вперед на 10 лет; Теперь я вице-президент по продажам. На протяжении всего моего пребывания на должности мы работали в разных направлениях, но серьезно отнеслись к iGaming всего несколько лет назад. С постоянно меняющимся аффилированным бизнесом мы чувствовали, что нам необходимо переориентировать наши усилия на вертикаль, которая может обеспечить более длительную стабильность.

КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?

Частично мы работаем как традиционная аффилированная сеть, связывающая издателей с операторами. Мы заключаем сделки для каждого бренда казино, осуществляем отслеживание, а затем предоставляем нашим издателям наборы средств массовой информации для продвижения брендов. Наше внимание сосредоточено на проведении кампаний в казино на основе цены за лидерство. Это возлагает на нас больше риска, но также дает большую гибкость с тарифами.

НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?

Наше внимание сосредоточено на англоязычных рынках первого уровня. Очевидно, что на крупных рынках, таких как LATAM и Юго-Восточная Азия, есть масса возможностей. Мне особенно интересны Таиланд и Вьетнам. Мы выращиваем там несколько хороших источников трафика уже больше года, и наконец начинаем видеть плоды этого.

ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?

Наша технология определенно дает нам преимущество. Возможность оценить себя игроком является огромным преимуществом. Это означает, что мы можем быть уверены в трафике, который отправляем. Особенно выгодно иметь хорошую базу при запуске новых брендов и рынков. В этом году мы продолжаем работать над нашими технологиями, расширяем наши активные рынки и привлекаем новых партнеров.

У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ - РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?

Мы думали об этом. Это может быть вариантом для нас в будущем. Прямо сейчас мы сосредоточены на других вещах.

ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)

На самом деле, нет. Мы привыкли к изменению ландшафта и адаптации наших методов ведения бизнеса по мере необходимости.

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?

Мы давно работаем в сфере аффилированного маркетинга, поэтому у нас есть доступ к широкому спектру источников трафика, к которым операторы иначе не имели бы доступа. В основном мы работаем с прямыми почтовыми программами, владельцами сайтов, рекламными сетями и покупателями СМИ. Это почти полностью на основе производительности. Push и электронная почта были нашими главными источниками трафика в 2019 году.

ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

Если мы настроим нашу технологию так, чтобы мы чувствовали, что у нас есть действительно уникальный продукт, который мы можем упаковать и продать, это может стать интересной возможностью. Что касается самого бизнеса, мы - небольшая совместная команда опытных маркетологов / разработчиков / покупателей СМИ. Нам нравится то, что мы делаем. Мы не стремимся быть выкупленными.

КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ ?

Поделитесь дополнительной информацией об активности игрока. Информация деньги. Хорошие парни, которые в нем надолго, хотят обеспечить хороших игроков. Мы можем сделать это только с честными отзывами. Чем быстрее мы получим обратную связь, тем быстрее мы сможем масштабировать хорошие источники и сокращать плохие. Частое и открытое общение действительно важно.

КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСУ?

Терпение, гибкость, креативность и способность быстро адаптироваться. Общение помогает и коллегам, и клиентам. Это может быть истощающим и трудоемким бизнесом, но это также весело.

КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?

Для нас это основа всего. Наша система полностью запатентована. Все от отчетности до показа рекламы и оптимизации встроено. Мы полагаемся на статистику в реальном времени, как и наши издатели. Точность и детализация данных, которые мы отправляем и получаем, очень важны. Это дает нам преимущество перед конкурентами и позволяет нам предоставлять качественную информацию нашим партнерам.

КАК ФОРМИРУЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?

Это все еще кажется в значительной степени неиспользованным шансом. Я не думаю, что кто-то действительно понял это. Может я не прав. Может быть, есть какие-то аффилиаты, которые прямо сейчас сокрушаются в Индонезии. Кто знает? Но это определенно захватывающий рынок.

ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?

Хотелось бы, чтобы я сразу поняла все, что нужно знать об отслеживании.

КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР, С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ?

Отслеживание. После нескольких лет работы с различным аффилированным программным обеспечением я освоила его. Теперь, когда я справилась с этим, я обнаружила, что зачастую самым большим препятствием для получения нового партнера является отслеживание. Потрясающее количество операторов казино и менеджеров аффилиатов теряется, когда дело доходит до отслеживания реализации.

КАКИЕ СЛОЖНОСТИ ВОЗНИКАЮТ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?

Часовые пояса могут быть проблемой, особенно на начальных этапах настройки. Операторы расположены по всему миру, и это может быть сложным процессом, заключая новые сделки, внедряя отслеживание ссылок и запуска в эксплуатацию. В идеале, весь процесс занимает день или два, но я поняла, что это занимает более месяца. Управление операторами, использующими другое аффилированное программное обеспечение, может быть затруднено. NetRefer, Myaffiliates, MAP и т. д., у каждого есть свои особенности и ограничения. Работа над различными структурами комиссионных по всем счетам является сложной задачей. Некоторые рынки или бренды лучше подходят для одного вида комиссионных, чем для другого.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?

Личное общение всегда выгодно для любых деловых отношений. Большая часть моего общения с партнерами происходит через Skype или по электронной почте, поэтому хорошо общаться с людьми лично. Наша цель при посещении этих мероприятий - встретиться с существующими партнерами. Это бонус, если мы можем встретиться с другими аффилиатами, и зарегистрироваться в нашей сети. Маневрировать в выставочном зале может быть сложно. Я обычно провожу время от встречи к встрече и часто оборачиваюсь. Было бы неплохо иметь более заметные надписи для обозначения номеров стендов.

ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?

Я посетила SiGMA Malta в 2018 году. Это была моя первая конференция по iGaming. Я бы подумала о Маниле, если бы поняла, что стоит присутствовать. Возможно, мы снова посетим SiGMA Malta через год или около того. Мы склонны больше фокусироваться на аффилированных конференциях, чем на iGaming.

РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ - ВЕДЬ БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ ПРОСТО КОМПАНИЯМИ!
ЛЮБИМЫЙ ВИД ОТДЫХА?

Я люблю путешествовать по Азии. Погода потрясающая. Еда отличная. Люди и культура такие беззаботные и спокойные.

КНИГА, КОТОРУЮ ВЫ ХОТИТЕ ПРОЧИТАТЬ?

По общему признанию я не большой читатель. Но я недавно заказал книгу «Поездка на всю жизнь» Роберта Айгера, которую я с нетерпением жду.

ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА?

"Вы пропускаете 100% снимков, которых не делаете".

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:

 

О выставке SiGMA Expo:

SiGMA 2021 Malta пройдет с 16 по 18 февраля 2021 года в Мальтийском выставочном и конференц-центре в Та’ Кали. Расположенное на переднем крае очень конкурентной индустрии, мероприятие с 2014 года превратилось в полноценную витрину iGaming, действующую как на европейской, так и на мировой арене. В 2019 году SiGMA’19 приветствовала более 400 спонсоров и экспонентов, 200 ведущих докладчиков в отрасли и рекордные 15000 посетителей из более чем 80 стран, а в 2021 году этот основной продукт в глобальном календаре iGaming станет еще больше. Чтобы стать частью ведущего события в сфере iGaming в Европе, забронируйте билет или спонсируйте участие в выставке

Для тех, кто планирует посетить мероприятия SiGMA в 2021 году, ожидается оживленная бизнес-среда:

 

 

 

Related Posts

«Сделайте ваши электронные письма профессиональными и с графическим оформлением, которые передадут сообщение, не заглушая призыва к действию» - Ханс Джул

Ханс Джул, Основатель mySMTP, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam Ханс Джул из mySMTP объясняет, как ...

«Чтобы аффилиаты были уникальными, они должны иметь преимущество; технологическое преимущество, преимущество трафика - оно должно быть у вас» - Офер Кац

Офер Кац, Генеральный директор и со-основатель Phonder Technologies Ltd, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate ...