Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Микаэль Габриэльссон

Микаэль Габриэльссон, Основатель Online Value Group, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam.

Создавая веб-сайты, ориентированные на три разных континента, Online Value Group продолжает расширять свое присутствие в индустрии iGaming. Микаэль Габриэльссон рассказывает нам, что нужно для того, чтобы аффилированный бизнес стал заметным - следуйте его рассказу ниже.

Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? Когда вы начали свой бизнес и что привело вас в iGaming? Гейминг - ваша единственная вертикаль?

Я проработал в играх большую часть своей взрослой жизни. В конце 90-х моя семья владела букмекерской конторой в Швеции. Я познакомился с онлайн-покером в 2005 году и в течение трех лет профессионально играл.
В 2008 году я переехал на Мальту, где работал в одном из крупнейших операторов iGaming на острове.

Mikael Gabrielsson Online Value Group Affiliate Grand Slam SiGMAВ 2015 году мы основали то, что сегодня называется Online Value Group, со штаб-квартирой в Марбелье, Испания. На протяжении многих лет мы генерировали трафик из множества различных источников, таких как реклама PPC и различные кампании по закупке медиа.

Сегодня мы являемся аффилированным бизнесом, ориентированным на SEO, в нишах казино, ставок на спорт и кредитов, и в основном мы ориентированы на немецко-язычный рынок.

 
Сколько сотрудников работает в компании? Расскажите немного о том, как устроен бизнес вашей компании?

В настоящее время компания состоит из трудолюбивой команды из трех человек,

Микаэль Габриэльссон, Основатель Online Value Group

каждый из которых работает полный рабочий день. У нас также есть пять внешних консультантов, с которыми мы работаем на регулярной основе - один, который помогает нам с дизайном, и четыре, которые помогают с нашим контентом. Мы очень гордимся созданием высококачественного контента, потому что верим, что он принесет пользу нам и нашим читателям в долгосрочной перспективе. Наш штатный контент-менеджер Маркус Брандт проверяет все, что публикуется на наших веб-сайтах. Может быть трудно найти качественных авторов контента, которые разбираются в бизнесе и гарантируют, что все написано для игроков, а не для поисковых систем. Мы всегда спрашиваем себя, поможет ли публикуемый нами контент нашим посетителям и принесет ли им какую-то пользу. В противном случае мы его просто не будем публиковать.

На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?

Швейцария была первым рынком, на который мы вышли, что доставило нам много головной боли. После 12 месяцев умеренного успеха в Швейцарии мы были вынуждены закрыться из-за изменений в законодательстве на этом рынке.

Мы знали, что у нас хорошая структура, и оказалось, что мы можем использовать часть нашего контента и сеть сайтов для создания нашего первого немецкого сайта, deutschercasinobonus.com. С тех пор мы создали несколько гидов по казино в Германии и Австрии, каждый из которых имеет свой угол зрения и направлен на то, чтобы предоставить нашим посетителям максимальную пользу.

Мы также создали путеводители по казино в Японии и Испании, что нам очень понравилось. С целью принятия более глобального подхода в 2020 году и в последующий период мы исследуем новые и развивающиеся рынки.

affiliate grand slam website deutschercasinobonus sigma Mikael GabrielssonDeutscherCasinoBonus.com поставили перед собой задачу следить за онлайн-казино в Германии, Австрии и Швейцарии - deutschercasinobonus.com.
 
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными? Что вы можете предложить такого, чего не предлагают другие? Есть ли какие-то интересные планы в работе, о которых вы можете нам рассказать?

Как я упоминал ранее, мы уделяем большое внимание созданию высококачественного контента, который приносит пользу или отвечает на вопросы, которые могут возникнуть у посетителей. Я считаю, что такой подход делает нас уникальными, и мы получили отличные отзывы о нашем контенте из беспристрастных источников.
Еще одна вещь, которая выделяет нас (как с хорошей, так и с плохой сторон), - это то, что мы делаем все возможное, чтобы не сокращать путь с помощью нашего SEO. На самом деле, мы можем иногда быть слишком осторожными с нашей стратегией SEO, но мы делаем ставку на то, что это будет прибыльной стратегией в долгосрочной перспективе.

Мы очень гордимся тем, что создали на данный момент, и теперь делаем следующий шаг к нашей цели - стать глобальным игроком в этой отрасли. В апреле 2020 года мы запустили сайт casinocompadre.com, wкоторый ориентирован на Испанию и Латинскую Америку. Мы обнаружили интересный пробел на этом рынке, и я считаю, что наша стратегия обеспечения качества контента может быть успешной. Из-за ситуации с COVID-19 мы временно приостановили все кампании в Испании. Тем не менее, мы продолжим отслеживать его как потенциально интересный рынок в будущем, и все это время мы продолжали инвестировать в SEO.

В мае 2020 года мы также запустили наш японский веб-сайт, jpcasinos.com. Вероятно, это проект, которым я сейчас больше всего восхищаюсь, и я думаю, что мы можем предложить японским игрокам казино что-то, чего в настоящее время не существует. Я не могу рассказать слишком много, но мы действительно рады впервые расширять и развивать наш бизнес за пределами Европы.

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы изучить новые технологии для получения конкурентного преимущества, такие как применение ИИ, больших объемов данных или других?

Это очень хороший вопрос. Мы изучаем новые технологии, и я согласен с тем, что они, безусловно, станут частью будущего этой отрасли. Однако прямо сейчас мы вкладываем свое время и деньги в средства, которые обеспечат нам хорошую рентабельность инвестиций в ближайшем будущем.

Однако мы внимательно следим за развитием новых технологий, так как возможности безграничны.

Ряд других аффилиатов пошли по пути операторов реальных денег и попробовали свои силы в white label. Думали ли вы о том, чтобы попробовать свои силы в казино или ставках на спорт?

Простой ответ - «нет». Много лет назад я был вовлечен в стартап white label на платформе Entraction. Мы запустили его всего за несколько недель до того, как платформа была продана IGT, которая затем отменила платформу. Однако из этого опыта я понял, что если у вас ограниченные ресурсы, вам следует сосредоточиться на чем-то одном. Если вы хорошо справляетесь с привлечением трафика через SEO или другие источники, придерживайтесь этого пока и развивайте этот навык. Сначала научитесь ползать, а затем начните ходить.

Вот почему в настоящее время мы не рассматриваем маршрут white label.

casinocompadre spanish affiliate grand slam sigma Mikael GabrielssonПоскольку онлайн-казино стали основным источником развлечения для испанцев, жизненно важно знать о таких операторах все - casinocompadre.com.

 

Австралия, Япония, Индия, США и Канада, Юго-Восточная Азия, трафик из Латинской Америки: так много аффилиатов ищут за пределами Европы, которая каким-то образом стала насыщенной, чтобы развивать свой бизнес и диверсифицировать свой портфель. Вы смотрите на какие-то конкретные рынки трафика? Вы уже нашли свою новую нишу?

Процесс регулирования на многих европейских рынках был жестким для отрасли, а в некоторых случаях регулирующие органы даже модифицировали продукты / игры, чтобы сделать их менее удобными для пользователя.

Я знаю, что многие аффилиаты и операторы считают, что они должны либо выйти за пределы регулирующих рынков, либо даже пойти на полную катушку, включив в список не лицензированные казино. Это большой провал со стороны регулирующих органов, и он только подтолкнет игроков к не лицензионному рынку.

Как я уже упоминал ранее, мы расширили наши горизонты с выпуском в Японии. Мы также смотрим на новые развивающиеся рынки в будущем по мере нашего перехода от местного к глобальному игроку.

Повлияла ли эта фрагментация регулируемых рынков на ваши показатели? UKGC, регулирующий орган Швеции, а теперь и регулирующий орган Германии, рассматривает возможность чрезмерного регулирования этого пространства.

Пока что самой большой проблемой для нас была Швейцария. Первой ошибкой, которую мы сделали, было использование домена .ch для нашего основного сайта, который нам в конечном итоге пришлось закрыть. Когда мы начинали, не существовало никаких правил против контента, связанного с казино, на доменах .ch, но после ряда нормативных изменений швейцарское правительство заставило нас отменить его и сосредоточиться на доменах .com.

Около года назад большинство операторов отрасли решили покинуть Швейцарию и больше не принимать депозиты от швейцарских игроков. Это, конечно, было препятствием для нас, но я думаю, что мы хорошо адаптировались к новой ситуации.

Прямо сейчас мы следим за развитием событий в Германии и предстоящими изменениями в законодательстве. Первые проекты, которые мы видели, чрезвычайно агрессивны, и я не вижу, чтобы ЕС принял это постановление на одном из своих крупнейших рынков.

Мы можем только верить, что правительство хочет иметь регулируемый рынок, привлекательный как для игроков, так и для операторов. Мы видели много рынков, где чрезмерное регулирование заставляло игроков отдавать предпочтение не лицензионным казино. В конце концов, операторы и аффилиаты хотят быть там, где есть клиенты. Итак, если регулирующие органы не могут создать здоровое и привлекательное регулирование, то и клиентам, и операторам придется найти способы обойти это.

Я лично считаю, что у Германии есть реальный шанс сделать что-то хорошее со своим регулированием - стать примером для других стран. Однако вопрос в том, будут ли они?

Что самое главное, чтобы читатели SiGMA знали о вашем трафике? Вы фокусируетесь на SEO? РРС? Любой другой источник трафика?

Наш трафик более чем на 90% обусловлен поисковой оптимизацией, и мы стремимся помочь нашим посетителям ответить на их вопросы как можно быстрее. Весь наш основной контент имеет раздел часто задаваемых вопросов, где посетители могут легко найти ответы на самые распространенные вопросы. Мы стремимся максимально четко описывать игры, бонусные предложения, лицензии, способы оплаты и т. д. Это помогает свести к минимуму количество вопросов к службе поддержки оператора на более позднем этапе. Информированный покупатель - хороший покупатель, и это помогает избежать путаницы.

Я также думаю, что мы можем видеть вещи как с точки зрения аффилиата, так и с точки зрения оператора. Поскольку я раньше работал с другой стороной, я также могу понять их точку зрения. Мы можем не соглашаться с оператором, но в большинстве случаев мы, по крайней мере, можем видеть вещи их глазами.

jpcasinos affiliate grand slam sigma mikael gabrielssonJP Casinos предоставляет самую свежую информацию об онлайн-казино, полезную и ценную информацию о бонусах - jpcasinos.com.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?

В прошлом у нас было несколько предложений, но до сих пор мы никогда не были заинтересованы в продаже доли в компании. Может наступить день, когда мы решим пойти по этому пути, но сейчас мы не видим никаких преимуществ в привлечении инвесторов, если только это не стратегический инвестор, который мог бы предложить нам больше, чем просто деньги. Мы не ищем инвесторов активно, и в эти нестабильные времена мы чувствуем, что нам нужно пройти через нормативную бурю в одиночку.

Какие два совета вы бы дали любому новому аффилиату, начиная с сегодняшнего дня?

Сегодня запустить его намного сложнее, и вам понадобится больший бюджет, чтобы выжить в первые 12–18 месяцев. Мой первый совет - убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы прожить эти первые 12 месяцев, прежде чем вы увидите какую-либо форму дохода от SEO. После этого вы, вероятно, можете ожидать, что пройдет еще шесть месяцев, прежде чем вы станете прибыльными, в зависимости от рынка и расходов.

Мой второй совет - сосредоточиться на создании глубокого контента и выбирать ключевые слова, на которые ваши конкуренты еще не ориентированы. Требуется время, чтобы завоевать авторитет в Google и занять место по ключевым словам премиум-класса. Сосредоточьтесь на менее конкурентоспособных ключевых словах и увеличьте объем трафика.

Что вас больше всего шокировало без упоминания имени оператора? Подводил ли вас когда-либо оператор или аффилированный менеджер, и как предотвратить повторение подобного сценария?

Я думаю, что большинство аффилиатов, которые существуют уже несколько лет, столкнулись с плохим обращением со стороны некоторых брендов. За эти годы у нас также была немалая доля разочарований. То, что я никогда не принимал, - это когда операторы решают закрыть партнерский контракт, если новый трафик не генерируется. Аффилиат взял на себя все маркетинговые расходы для этих клиентов и имеет право на пожизненную долю дохода. В таких ситуациях мы делаем все возможное, чтобы рассчитаться с соответствующим оператором, и мы никогда больше не отправляем трафик к этому источнику.

Вы когда-нибудь были на SiGMA? Может думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?

К сожалению, мне еще не удалось посетить конференции SIGMA, но я слышал только хорошее о SiGMA. У нас было двое детей за три года, в результате чего я меньше путешествовал. Я планирую поехать на Мальтийскую конференцию в этом году, если нам разрешат путешествовать.

 

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:

 

SiGMA переходит на цифровые технологии вместе с Asia Focus и Deep Tech

Мы переносим игры в будущее! С появлением новых технологий в игровой индустрии мы решили опередить всех и удовлетворить потребности отрасли, запустив SiGMA Deep Tech. Ознакомьтесь с полной программой  здесь  и зарегистрируйтесь сейчас

 

 

 

Related Posts

«Чтобы аффилиаты были уникальными, они должны иметь преимущество; технологическое преимущество, преимущество трафика - оно должно быть у вас» - Офер Кац

Офер Кац, Генеральный директор и со-основатель Phonder Technologies Ltd, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate ...

«Многие знают, как получить трафик, но умение прогнозировать глобальные тенденции, какой источник выгорает, а за каким - будущее, встречается реже», - Михаил Даньшин

Михаил Даньшин, CMO в Betting Insider, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam Михаил Даньшин и его ...