<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=360133424683380&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Аспекты развития нового продукта с точки зрения эксперта букмекерского рынка Алексея Хобота

Алексей Хобот с идеями о том, как значительно снизить неопределенность, связанную с запуском продукта 

Запуск нового продукта обычно связан с высокими рисками и высокой степенью неопределенности. Поэтому очень важно планировать подготовку к запуску поэтапно. Эти типы планов включают различные аспекты в разных функциональных областях, от IТ-разработки до маркетинга. Главный эксперт Fonbet Алексей Хобот заявляет, что для этого требуется подготовка концепции и модификаций продуктов, детального перечня задач и их приоритезации и распределения по исполнителям.

Основные моменты, которые помогут подготовиться к запуску нового продукта, в основном состоят из: 

  • Цель компании и ценностное предложение 
  • Мнение потребителей и анализ GAP
  • Предлагаемое нами решение 
  • Оценка рынка и прогноз продаж 
  • Конкурсное соревнование и препятствия для принятия 
  • Выход на рынок 
  • Факторы риска

Цель компании и ценностное предложение 

Первый пункт касается общего ценностного предложения и основной концепции продукта. Итак, прежде всего, компания должна найти ответы на следующие вопросы: кто такая компания и команда проекта? Что они делают? Кто является целевой аудиторией продукта? Как продукт может удовлетворить их потребности? Какие основные особенности продукта? Какова цена?

По словам Алексея Хобота, этот шаг поможет лучше понять основные моменты самого продукта и его основные преимущества для клиентов. 

Мнение потребителей и анализ GAP

130175424_lМы можем найти мнения потребителей с помощью различных методов количественного исследования, таких как интервью, фокус-группы и т. д. Для подтверждения статической значимости полученных данных можно использовать количественные методы, например, опрос. Они позволяют проверить значимость «болевых» утверждений, которые были обнаружены в ходе интервью и фокус-групп. В данном случае «боль» означает проблему, которую необходимо решить согласно методу «боли-прироста».

Второй важный инструмент здесь - GAP-анализ. Это может помочь найти свободные поля на рынке на основе анализа конкурентов. В результате мы получим одну или две потенциальные цели и в соответствии с этими целями сможем найти оптимальную цену или позиционирование для нового продукта. Также, чтобы прояснить, некоторая комбинация факторов в пустых местах невыгодна, например, высокая цена и низкое качество продукции. Если свободных мест нет или компания не удовлетворяет это, мы можем разместить новый продукт в других районах, которые не являются бесплатными. В этом случае, как говорит Алексей Хобот, нужно подумать, как отличить продукт от аналогичных и какие у нас есть конкурентные преимущества.

Предлагаемое нами решение

Согласно информации, полученной на предыдущих шагах, мы можем создать базовую концепцию нового продукта и описать его основные характеристики. На этом этапе мы также используем метод «выигрыша от боли»: новые продукты должны основываться на потребностях и желаниях клиентов и обеспечивать некоторую дополнительную ценность для потенциальных клиентов.

Также нужно подумать о реализации, технологической платформе и IT-ПО. В настоящее время эти аспекты являются неотъемлемой частью любого бизнеса. Так, Алексей Хобот утверждает, что коммерческий успех во многом зависит от IТ-решения.

Не забывайте о рыночных тенденциях и современных дизайнерских решениях, ведь они могут сделать продукт более привлекательным для клиентов и сделать его использование более комфортным и удобным. 

Оценка рынка и прогноз продаж 

Финансовая часть также является очень важным фактором для запуска нового продукта. В первую очередь, как советует Алексей Хобот, необходимо проанализировать текущую ситуацию на рынке и сравнить все возможные рынки для входа. Основными критериями сравнения являются: 

  • Налогообложение; ;
  • Правительственная
  • Количество потенциальных клиентов;
  • Средняя заработная плата на семью;
  • Уровень конкуренции и др

Конечно, этот список может варьироваться от идеи к идее, но общие аспекты обычно одинаковы.

Моделирование доходов и бюджетирование на 1-3 следующих года имеют большое значение по нескольким причинам. Во-первых, вы узнаете, сколько инвестиций вам нужно для запуска продукта. Это важный фактор, если мы собираемся привлекать инвестиции из внешних источников, таких как краудфандинговые платформы венчурных инвесторов. Во-вторых, это может предотвратить лишние расходы. В-третьих, это может помочь установить правильную цену, приемлемую для компании. Более того, Алексей Хобот предлагает сосредоточиться и на доходной части: моделирование выручки, срок окупаемости (когда затраты будут полностью покрыты, а новый продукт будет приносить прибыль) и т. д.

Срок окупаемости и прогноз прибыли действительно важны для инвесторов, поскольку они склонны принимать окончательное решение на основе этой информации.

Конкурентный контекст и препятствия для принятия

64315604_lВ этой части основное внимание уделяется двум основным направлениям. Первое касается конкурентов: узнайте, кто является основными конкурентами в вашей области, их доли на рынке и позиции на рынке. Используйте индекс Херфиндаля – Хиршмана или коэффициент концентрации, чтобы понять уровень монополизации на рынке. Второе направление - это заказчики. Действительно важно понимать целевую аудиторию: кто они? что они покупают? как они действуют в разных ситуациях? Все эти вопросы могут помочь выявить один или несколько сегментов покупателей, потенциально заинтересованных в новом продукте. Более того, вы можете сделать описание целевой персоны более простым и понятным. Это портрет покупателя, реального человека, который отражает основные и самые общие характеристики целевого сегмента.

На основе информации о конкурентах и целевых сегментах формируется позиционирование продукта.

Позиционирование - это маркетинговая задача определения места нового продукта в сознании потребителей. Разработка маркетингового позиционирования - это деятельность, направленная на особенное представление товара потребителю, отличающееся от конкурентов. Это действительно важный шаг в разработке нового продукта, потому что он во многом определяет успех запуска: правильное позиционирование может помочь создать высокий уровень осведомленности о новом продукте и вызвать у клиентов желание купить из-за его исключительных преимуществ.

Еще один важный аспект - путь к покупке. Он включает в себя несколько точек поведения потребителей, например, где и когда клиенты могут купить новый продукт или где они могут его использовать. Это можно использовать для создания стратегии доставки и стратегии расширения.

При разработке нового продукта обычно приходится думать наперед. Продукт сам по себе может быть отличным, но конкретный рынок может все испортить. Вот почему мы должны определить основные препятствия для принятия, которые обычно связаны с относительными преимуществами, совместимостью со связанными продуктами и платформами, восприятием сложности использования, возможностью попробовать бесплатно и т. д.

Выход на рынок 

Вывод нового продукта на рынок обычно связан с рядом внешних процессов, которые напрямую не связаны с самим продуктом, но имеют большое значение для клиентов. Например, доступные способы оплаты, способы получения продукта, возможность обучения или решения проблем, которые могут возникнуть в период использования. Следовательно, мы должны думать о платежных системах, стратегии доставки, каналах поддержки и других аспектах.

С другой стороны, выход на рынок также связан со стратегией продвижения, которая также включает список рекламных инструментов, измерение результатов и оценку эффективности продвижения. Алексей Хобот призывает не забывать, что маркетинговая часть - это гораздо больше, чем просто привлечение клиентов и повышение осведомленности. Существует множество маркетинговых моделей, которые показывают путь клиента после знакомства с продуктом, например ATAR, AIDA и другие.

Давайте посмотрим на конкретный пример Marketing Tunnel, который включает следующие уровни: 

  • Осведомленность 
  • Интерес 
  • Рассмотрение 
  • Преобразование  
  • Активация 
  • Лояльность
  • Пропаганда

Каждый уровень включает в себя специальный набор маркетинговых мероприятий для удержания клиентов. После того, как маркетинговые мероприятия были организованы, необходимо измерить результаты и рассчитать коэффициенты конверсии, которые показывают количество / процент клиентов, перешедших с одного уровня на другой. И один из главных аспектов здесь - финансовый: потратили ли мы деньги на правильные инструменты продвижения? Некоторые из самых популярных показателей - это цена за клик (CPC), цена за действие (CPA), стоимость контакта и т. д. 

Факторы риска 

И последний пункт в нашем списке - анализ рисков. Это король управленческой деятельности, которая состоит из нескольких этапов научных исследований, цель которых - определение точных, рискованных характеристик и обоснованности. Анализ рисков также предполагает наличие эффективных мер по снижению выявленных рисков.

Два основных шага, которые включают в себя анализ рисков: 

  • Выявление и оценка рисков; 
  • Управление рисками 

Первый этап включает определение возможных рисков, расчет вероятностей рисков, оценку возможного ущерба и общую оценку рисков. Второй этап связан с созданием конкретных мер по снижению вероятности рисков и разработкой плана с конкретными действиями в случае риска для минимизации негативных последствий. 

Заключение

Судя по предыдущей информации, мы видим, что разработка нового продукта - очень сложный процесс, в котором решаются сотни задач и бизнес-процессов. Приведенный выше план обеспечивает четкую структуру, которая может помочь упростить этап предпусковой подготовки, но не гарантирует успеха. Однако, по словам Алексея Хобота, выполнение этих шагов может значительно снизить неопределенность, связанную с запуском продукта, и подготовить вас ко всем скрытым трудностям, с которыми вы можете столкнуться. 

О SiGMA LatAm Focus:

Это мероприятие сближает Америку с делегатами из Европы и Азии, с интересной программой, включающей ряд докладчиков, которые демонстрируют стремление компании освещать различные игровые вертикали. Ознакомьтесь с полной программой и зарегистрируйтесь сейчас, это у нас! 

 

Похожие статьи