«Данные в реальном времени для принятия лучших решений должны иметь первостепенное значение для всех аффилиатов», - Борис Посилович.

Борис Посилович, Директор Meritum Interactive Ltd, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam

Борис Посилович и его команда считают, что многие могут достичь 99%, но получить последний 1% - самая сложная часть. Они считают, что именно в этом заключается разница между успехом или возможной неудачей - следуйте его истории ниже.

 

Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?

Наш аффилированный бизнес начал развиваться примерно в 2014 году. Наш подход, ориентированный на мобильные устройства, действительно позволил нам экспоненциально расти на очень переполненном аффилированном рынке. Мы развиваемся за пределами игровой индустрии через наш филиал Eclectica, который разрабатывает загружаемые мобильные технологии для профессиональных футбольных команд по всей Латинской Америке. Но с этим проектом мы также стремимся направить его обратно на игровую аффилированную деятельность, чтобы в дальнейшем монетизировать каждую из фан-баз команд.

Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом секторе?

Основное внимание всегда уделялось мобильной разработке, и игровые возможности в покере изначально были сосредоточены на аффилированной стороне вещей. Спортивная вертикаль стала центром внимания примерно в 2013 году.

Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?

Мы - транснациональная корпорация с несколькими брендами, каждый из которых ориентирован на конкретную деятельность и проекты. Мы всегда в первую очередь сосредоточены на разработке и создании красивых технологий, одновременно новых и интуитивно понятных для пользователей. Наряду с этим, в настоящее время мы очень сосредоточены на диверсификации юрисдикций для наших продуктов.

Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?

Обратная связь и общение являются здесь ключевыми. Наличие данных в реальном времени помогает нам принимать более обоснованные решения для оптимизации результатов и находить лучшие возможности для масштабирования бизнеса.

Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?

Я думаю, что ответ здесь такой же, как и о том, что операторы могут сделать, чтобы помочь. Просмотр данных в реальном времени для принятия лучших решений должен иметь первостепенное значение для всех аффилиатов. Особенно в периоды высокого спроса, когда сосредоточена большая часть бизнеса. Несколько часов вокруг крупных событий имеют решающее значение как для аффилиата, так и для оператора.

Meritum Interactive Ltd
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?

Во-первых, конечно, это наш подход к загрузке с мобильных устройств, при котором мы более тесно связаны с нашим трафиком. Мы используем игру для развлечения, чтобы привлечь участников. Кроме того, качество и естественные особенности продуктов дают положительный опыт пользователям.

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?

У нас точно было много запросов. Мы всегда открыты для обсуждения возможностей и чувствуем, что всегда можем лишиться определенного уровня образования, встречаясь с другими профессионалами, работающими на рынке, независимо от результатов этих обсуждений.

Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?

У нас есть небольшие внутренние высказывания, которые мы часто используем. Одно из них - «сначала создайте красивый продукт». Мы также говорим «99%». Большинство может выполнить работу на 99%. По-настоящему добиться успеха в последнем 1% сложнее, чем в первых 99%, но от этого зависит успех или возможная неудача.

Что отличает вас от других аффилиатов?

Мы не сосредоточены исключительно на трафике. Мы уделяем большое внимание технологиям загрузки с мобильных устройств и большей ответственности за наш трафик, ведущий к членству, а не к просмотру.

Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?

Это то, что мы чувствуем, отличает нас. Примером этого может быть наша полностью родная платформа для внутри-игровых ставок «играй для удовольствия».

Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?

Оба действительно важны, чтобы стать ближе к участникам на их условиях и на основе их конкретных действий. Мы уже работаем с ключевыми показателями эффективности в режиме реального времени в нашей собственной системе и отслеживаем результаты при большом времени использования, связанном с событиями.

У соседа трава зеленее - думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?

Мы в основном там сейчас, просто в формате "для развлечения". Пока у нас есть программное обеспечение для достижения этого, игры на реальные деньги, то в настоящее время нам этот путь не подходит.

Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?

США, Аргентина и Бразилия. США, очевидно, являются новым рубежом для всех основных членских организаций. Что касается Аргентины, страна в настоящее время легализует ставки на спорт, и наш бренд Eclectica работает примерно с половиной футбольной лиги первого дивизиона, и мы чувствуем, что можем делать некоторые особые вещи с их операторами. То же самое и в Бразилии, и там у нас тоже есть доступ на рынок.

Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес?

UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают вопрос о регулировании этого пространства.

Мы видим в этом лучшую возможность для нас. Мы можем сотрудничать с большим количеством брендов, используя один и тот же контент, что одновременно добавляет глубины и диверсифицирует наши позиции как бизнеса. Наше программное обеспечение действительно создано для полного управления этими сценариями, основанными на юрисдикции. Мы разработали это около двух лет назад в рамках подготовки к рынку США, где в конечном итоге будет 50 штатов, каждый из которых будет регулироваться уникальным образом.

Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?

В настоящее время мы рассматриваем варианты, но еще не дошли до них. К счастью, у нас есть возможность контролировать язык и UI / UX в нашем программном обеспечении, чтобы делать эти шаги, когда придет время.

Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?

Я думаю, что мы всегда развиваемся, как и в случае с Marketplace. Я бы сказал, может быть, в том, как мы подходим к возможностям маркетинга загрузок, которые существуют для создания масштабируемых моделей для нашего бизнеса.

Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?

Управление отделами маркетинга и коммуникаций футбольных команд. У них большой оборот, и трудно справиться со стилем ведения бизнеса с учетом происходящих изменений в директивах.

Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?

Covid, я полагаю, будет главным фактором. Помимо этого, отслеживание изменения на рынке США и других юрисдикциях и, конечно же, получение доступа к данным в режиме реального времени от операторов, чтобы помочь оптимизировать нашу коммерческую деятельность.

Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?

Я считаю, что в целом это сильный сектор, несмотря на пики и спады, создаваемые нормативными актами в Испании и Великобритании, а также другие ненормальные обстоятельства, такие как текущая ситуация с covid.

Meritum Interactive Ltd
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?

Мы применяем очень практичный подход и пытаемся выстроить коммуникативные отношения, которые будут упреждающими, чтобы обеспечить доступ к данным и привести к оптимизации производительности для всех сторон.

Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?

Мы считаем, что всегда приятно встречаться с партнерами и строить лучшие отношения. Тон и намерение - это нюансы, которые могут ускользнуть из чатов, видеоконференций и электронной почты.

Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?

Мы впервые посетили SiGMA Malta до пандемии и планируем посетить в будущем.

Расскажите немного о себе - в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!

Я чувствую, что мы - группа людей, движимых идеей создания отличных продуктов и бизнеса. Мы сосредоточены на красоте и актуальности наших продуктов, а не на их финансовых аспектах. Проблема не в том, сколько мы заработаем на продукте. Речь идет больше о том, сможем ли мы создать его лучше и коммуникативнее, чем когда-либо раньше.

Что сейчас в вашем списке обязательного к прочтению?

От хорошего к великому, Сила Мифа.

По какой цитате вы живете?

Как я уже упоминал ранее ... Не будь 99%!

 

SiGMA_1account

 
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
О мероприятии SiGMA Europe - Malta

SiGMA Group объявила о переносе Europe summit, который планировалось провести на Мальте 17-19 ноября 2020 года. Шоу теперь откроет свои двери в начале следующего года, в феврале, с 16-18 числа, что сделает его первым событием, которое возглавит игровой календарь на 2021 год.

 

Related Posts

«Чтобы аффилиаты были уникальными, они должны иметь преимущество; технологическое преимущество, преимущество трафика - оно должно быть у вас» - Офер Кац

Офер Кац, Генеральный директор и со-основатель Phonder Technologies Ltd, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate ...

«Многие знают, как получить трафик, но умение прогнозировать глобальные тенденции, какой источник выгорает, а за каким - будущее, встречается реже», - Михаил Даньшин

Михаил Даньшин, CMO в Betting Insider, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam Михаил Даньшин и его ...