«Удержание и повторная активация помогают многим аффилиатам выделиться из общей массы» - Жюльен Жоссет

Жюльен Джоссет, Со-учредитель North Star Network, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam

Обладая очень четкой стратегией с самого начала, в North Star Network Жюльен Джоссет и его партнер Янн Декопман доставляют своим партнерам высококачественных вкладчиков - следите за его историей ниже.

Julien Josset_Yann DecoopmanКак начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?

Мой партнер (Янн Декупман) и я имеем 20-летний опыт работы в аффилированном маркетинге. Наша стратегия была ясна с самого начала: в первые месяцы развернуть масштабируемую глобальную сеть с упором исключительно на iGaming. Нам посчастливилось совершить прорыв в первые месяцы, что позволило нам реинвестировать в большее количество сайтов и выйти на новые рынки. С тех пор в North Star Network, мы работаем над тем, чтобы предоставлять нашим ведущим партнерам все больше и больше качественных вкладчиков

Как вы впервые попали в аффилированное пространство, и всегда ли вы были сосредоточены на секторе iGaming?

Я вошел в аффилированную индустрию как руководитель отдела контента. Вскоре я обнаружил действительно сложное, быстро меняющееся место, где можно проснуться, сделав заказ в одночасье. Это бесценное преимущество по сравнению с обычным бизнесом.

Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?

Как компания, ориентированная на органический трафик, SEO лежит в основе всего, что мы делаем. Кроме того, команды разделены, чтобы сосредоточиться на группах рынков, чтобы получить реальный опыт работы с местными ландшафтами.

Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?

У большинства крупных операторов есть эффективные аффилированные команды. Но с технологической точки зрения задержки еще больше по сравнению с сектором электронной коммерции. Только один пример: живые репортажи по-прежнему очень редки в играх, хотя это помогло бы аффилиатам быть более точными.

Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?

Аффилиатам очень сложно предложить другое ценностное предложение, поскольку операторы в конечном итоге сосредотачиваются на ценности игрока. Удержание и повторная активация помогают многим аффилиатам выделиться из общей массы.

На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?

Конечно, сейчас в центре внимания США. Рынок США будет иметь другую структуру по сравнению с более традиционными европейскими рынками, поскольку сами аффилиаты должны иметь лицензии. Скорее всего, только крупная сеть сможет стать партнером операторов в долгосрочной перспективе.

Помимо США, Украина и Бразилия находятся в процессе регулирования онлайн-игр. Эти рынки, несомненно, будут привлекательными. В Германии также действует долгожданное регулирование ставок на спорт. Борьба за привлечение лучших игроков континентальной Европы будет ожесточенной.

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?

С&П - это неотъемлемая часть нашей стратегии. Мы уже купили много сайтов в Великобритании, Бразилии и Франции. Например, нашими последними приобретениями стали footballwhispers.com и futdados.com. Мы создали полноценную команду для органического роста бизнеса, поэтому наша цель - не продажи.

Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?

Когда вы управляете большой сетью, организация играет ключевую роль. Больше, чем творчество.

NorthStarNetworkЧто отличает вас от других аффилиатов?

Мы работаем на глобальном уровне с трафиком со всех континентов.

Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?

Наша главная задача - управлять сотнями сайтов, поддерживая их на высоком уровне скорости и доступности. Мы разработали внутренний инструмент для мониторинга всей сети с возможностью развертывания или обновления сайтов одним щелчком мыши.

У соседа трава зеленее - думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?

Нет. Требуемый набор навыков для достижения успеха на стороне оператора намного сложнее. Есть много других соображений, таких как CRM, технологии, мошенничество и брендинг, и это лишь некоторые из них.

Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?

США и Бразилия.

США уже продвигаются быстрыми темпами - в настоящее время мы имеем лицензии в 7 штатах, и в будущем их будет еще больше.

Регулируемый бразильский рынок, вероятно, станет следующим крупным источником роста для этого сектора.

Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, регулирующий орган Швеции, а теперь еще и регулирующий орган Германии, рассматривают возможность регулирования этого пространства.

Мы горячо поддерживаем регулируемые рынки. Они развивают бизнес, приносят доход государствам и защищают потребителей от операторов-мошенников. Примером этому служат США: не только операторы, но и аффилиаты должны иметь лицензию для входа в сектор.

Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?

Азиатский рынок все еще очень молод, поскольку большинство стран (даже недавно Индия) ввели прямой запрет на онлайн-игры.

Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?

Что у Google почти такой же алгоритм ранжирования в глобальном масштабе.

Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?

Думаю, это должно быть то же, что и у многих других в отрасли. Это еще одна глобальная спортивная остановка на длительный период времени.

Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?

На зрелых рынках найти правильный баланс между защитой потребителей / регулированием и развитием бизнеса.

На развивающихся рынках как можно быстрее создать структуру, чтобы позволить чистым предприятиям работать.

Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?

Меньше участников рынка как со стороны операторов, так и со стороны аффилиатов. Концентрация рынка останется сильной, а барьеры для входа будут все выше и выше.

Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?

Наша команда разделена на рыночные кластеры, так как наша деятельность предполагает обсуждение со всеми участниками рынка. Это через ежедневные чаты, регулярные звонки и встречи на отраслевых мероприятиях. С клиентом мы узнаем больше за 10 минут, чем за 2 дня просмотра Интернета.

Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?

Мероприятия отлично подходят для поддержания человеческих отношений, знакомства с новыми операторами и обсуждения с другими аффилиатами.

Julien Josset_RealMadridВы когда-нибудь были на шоу SiGMA? Думали посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?

Наша команда побывала практически на всех мероприятиях за последние два года. Мы их очень рекомендуем!

Расскажите немного о себе - ведь бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!

Я изучал философию, поэтому не обязательно идеально подхожу для индустрии iGaming. Тем более, чтобы вести бизнес! Но кто подходит? Когда я нанимаю новых сотрудников, я редко смотрю внимательно на их образование, а скорее на их опыт и личные навыки, которые они развивают.

Что сейчас в вашем списке обязательного к прочтению?

"Путешествие на край ночи" Луи-Фердинанда Селина.

 

SiGMA_1account

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафикc! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах.
Об Affiliate Grand Slam:

Аффилиаты- это золото в индустрии iGaming, а SiGMA Affiliate Grand Slam - это наш собственный аффилированный клуб, который объединяет все крупные, будущие и аффилированные стартапы в отрасли. Участие в SiGMA Affiliate Grand Slam гарантирует, что в качестве аффилиата вы автоматически получите квалификацию и извлечете выгоду из того, что мы в SiGMA, крупнейшем в мире фестивале iGaming, можем предоставить вам. Присоединиться к SiGMA Affiliate Grand Slam можно бесплатно. Аффилиаты, желающие присоединиться, будут проверены в процессе подачи заявки на участие после отправки запроса на ПРИСОЕДИНИТЬСЯ. 

 

Related Posts

«Чтобы аффилиаты были уникальными, они должны иметь преимущество; технологическое преимущество, преимущество трафика - оно должно быть у вас» - Офер Кац

Офер Кац, Генеральный директор и со-основатель Phonder Technologies Ltd, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate ...

«Многие знают, как получить трафик, но умение прогнозировать глобальные тенденции, какой источник выгорает, а за каким - будущее, встречается реже», - Михаил Даньшин

Михаил Даньшин, CMO в Betting Insider, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam Михаил Даньшин и его ...