Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Илья де Бур

Илья де Бур, вице-президент по продажам в регионе EMEA в Audience Serv, дает эксклюзивное интервью SiGMA News в рамках нашей последней серии об аффилиатах

КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ, И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ IGAMING?

Я начал 10 лет назад с небольшой местной компании. С тех пор я работал с несколькими аффилированными сетями и владел собственным бизнесом. Сегодня я работаю с крупнейшим в ЕС аффилиатом электронной почты Audience Serv -и я очень этому рад.

КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ СЕЙЧАС СОСРЕДОТОЧЕНЫ?

Аудитория быстро росла в последние годы. Наличие команды из более чем 70 экспертов означает, что надежная структура бизнеса имеет решающее значение. Мы работаем из 6 различных офисов по всему миру, что позволяет нам организовать нашу команду в соответствии со спросом и потребностями наших клиентов из разных культур и регионов.

Таким образом, мы можем предложить различные решения для разных рынков, а также работать с экспертами со всего мира. Наша цель - продолжать наш рост и опыт, помня о важности четкой внутренней структуры и прозрачного общения между нашими командами по всему миру.

Илья де Бур, вице-президент по продажам в регионе EMEA, Audience Serv
НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?

Аудитория Serv в настоящее время активна в 23 странах. Помимо Германии мы уделяем особое внимание Франции, Великобритании и Италии. Кроме того, мы насчитываем 21 рынок в нашем портфеле в Европе, Азии и Океании. Мы определенно видим потенциал на развивающихся рынках, так как эти страны быстро растут, обещая расширенный рынок сбыта наших услуг. Будучи уже активными в таких странах, как Индонезия, Малайзия или Филиппины, мы заметили, что развивающиеся рынки значительно отличаются от развитых стран. Поэтому мы корректировали свои услуги в соответствии с тем, чтобы успешно выходить на эти рынки, и мы постоянно пытаемся улучшить этот подход.

ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?

Мы являемся международным специалистом по привлечению клиентов, который использует умный, управляемый данными почтовый маркетинг для увеличения клиентской базы наших клиентов. Благодаря целенаправленным кампаниям прямого маркетинга и нашей базе данных, соответствующей GDPR, мы обеспечиваем высококачественный трафик для наших партнеров. Кроме того, мы предлагаем «LiveSend» - продукт, использующий методы программной рекламы. Благодаря такому включению мы можем анализировать намерения пользователей в отношении покупки, предлагать в режиме реального времени рассылку кампаний по электронной почте и программную рекламу. Этот подход отличается от классического Email-маркетинга. Из многих успешных кампаний мы знаем, что LiveSend обеспечивает выдающуюся производительность: открытость, клики и конверсии превышают результаты классических почтовых маркетинговых услуг, и мы очень гордимся этим уникальным решением.

Кроме того, в будущем мы хотим усовершенствовать наши решения в соответствии с потребностями наших клиентов. Мы всегда стараемся внедрять новейшие технологии, чтобы улучшить наши продукты и помочь клиентам максимально эффективно развивать свой бизнес. Поэтому в настоящее время мы работаем над платформой самообслуживания, где клиенты могут самостоятельно заказывать почтовые кампании.

У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ - РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?

На данный момент мы не рассматриваем возможность создания собственного White Label. Для нас самое главное - оставаться лучшим издателем электронной почты. Конечно, некоторые возможности довольно привлекательны, но лучше сосредоточиться на нашем основном бизнесе. Здесь, в Нидерландах, у нас есть поговорка «schoenmaker blijf bij je leest», что переводится как «Сапожник останься со своим снаряжением». То есть придерживаться того, что вы знаете.

Узнайте oб Audience Serv
ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)

Да и нет. Нормативные акты могут усложнить нашу работу, но также помогают поддерживать чистоту и организованность рынка. Все зависит от самой страны и от того, как они регулируют свои рынки. Если вы посмотрите на Великобританию, например, правила были положительными по сравнению с тем, что произошло в Швеции. В целом, я бы сказал, что я поддерживаю правила, а не связываю их с негативными последствиями.

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?

Audience Serv предоставляет эксклюзивный трафик с помощью целенаправленных почтовых кампаний. Поскольку мы являемся специалистом в области прямого онлайн-маркетинга уже более 10 лет, мы создали крупную базу данных. Это позволяет нам использовать исторические данные для предоставления решений, основанных на реальных пользовательских данных и поведении, чтобы гарантировать наилучшие результаты для каждой кампании. Кроме того, мы получили

ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

На рынке уже более десяти лет мы можем расти как экономически сильная компания. К счастью, благодаря накопленной прибыли мы не зависим от инвесторов и не планируем. Мы гордимся нашим прибыльным и стабильным ростом - без влияния инвесторов.

КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ ?

Исходя из нашего / моего опыта, самый успешный способ получить поддержку от аффилиатов - это открытость, честность, уважение и прозрачность. Хотя само собой разумеется, эти основные принципы являются ключевыми во многих отношениях. Быть открытым для людей, честно и уважительно говорить о темах в вашем секторе и даже упоминать проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, - все это может привести к долгосрочному партнерству и лояльным деловым отношениям.

То же самое относится и к вашей собственной команде: иметь прозрачное общение друг с другом, делиться своими ожиданиями, заботами и видениями, бесценно. Ваш бизнес сформирован из людей, работающих на него, поэтому правильное, мотивирующее и благодарное отношение к вашей команде имеет решающее значение.

КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?

Ну, каждый человек имеет разные навыки и качества. На мой взгляд, важно создать команду, в которой навыки моих товарищей по команде дополняют друг друга. Это касается как профессиональных, так и мягких навыков!

Но, конечно, есть определенные качества и навыки, которые я ищу. В нашей команде есть несколько ролей, и каждая роль требует индивидуальных обязанностей. Например, в качестве менеджера кампании важно нанять человека с сильными навыками координации, аналитическим пониманием и высоким чувством ответственности, чтобы правильно организовать кампании по электронной почте клиента. Для наших менеджеров по обслуживанию клиентов мы ищем людей с отличными коммуникативными навыками, а также с сильным мышлением, ориентированным на решение, и которые очень полезны и надежны в сотрудничестве с нашими

КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?

Технологии играет огромную роль в нашей повседневной жизни. От целевой аудитории для наших партнеров до правильных инструментов для наших рассылок, правильные технологии имеют решающее значение для нашего бизнеса. В противном случае мы все равно будем отправлять рукописные открытки потребителям.

КАК ФОРМИРУЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?

Азиатский рынок быстро растет, и это дает много возможностей для увеличения доходов. Аффилированный маркетинг следует принимать во внимание, когда вы думаете о расширении на азиатский рынок. Тем не менее, необходимо разработать уникальную стратегию для Азии, где вам нужен другой подход, чтобы найти подходящего делового партнера. При этом важно понимать различия в поведении пользователя и восприятии клиента. По сравнению с западным миром, азиатские пользователи, в первую очередь, онлайн, используя мобильные устройства и социальные сети, а также влиятельный маркетинг имеют гораздо большее значение. Чтобы открыть партнерский канал, также рекомендуется искать новые возможности, быть гибкими и открытыми для новых типов партнерства, чтобы удовлетворить инновационный азиатский рынок.

ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?

Аффилированный маркетинг никогда не спит, и это может занять много энергии, и это может обогнать ваш мыслительный процесс. Поэтому это не лучший сектор для хорошего баланса между работой и личной жизнью. Иногда вам нужно пройти некоторое расстояние, чтобы принимать решения спокойно.

КАКОЙ ВАШ САМЫЙ БОЛЬШОЙ КОШМАР НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ?

Вы не должны бояться того, что не можете контролировать, но Коронавирус, похоже, становится кошмаром для всех в отрасли. Поскольку эта ситуация непредсказуема, это страшно и кошмар для многих отраслей. В самом деле, я должен сказать, что с началом коронного кризиса все идет хорошо в игорной индустрии. Но, конечно, я надеюсь, что скоро мы справимся с ситуацией.

КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?

Нет спокойствия в постоянном размышлении о том, чего ожидают ваши партнеры, в то время как вы добились отличных результатов с их конкурентами. Каждый клиент уникален, несмотря на то, что он кажется похожим со стороны.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?

Делать свой бизнес лицом к лицу очень ценно! Использование электронной почты и телефонных звонков всегда может привести к недопониманию друг с другом, что приведет к упущенным возможностям.

ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?

Да, но на данный момент мы отложили все посещения конференций из-за неопределенности в отношении ситуации с Corona. Как я понял от нескольких клиентов, Мальта даже запрещает приезды и отъезды для всех.

РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ - ВЕДЬ БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ ПРОСТО КОМПАНИЯМИ!
ЛЮБИМЫЙ ОТДЫХ?

Это было бы путешествие по Италии. В стране есть все, от великолепных пейзажей до лучших блюд и прекрасных людей. Я настоятельно рекомендую всем забронировать номер на одну или две ночи в студенческом отеле во Флоренции. Отличная молодая атмосфера с пейзажным бассейном с видом на весь город и окружающие горы.

ЛЮБИМАЯ КНИГА? И КНИГА, КОТОРУЮ ВЫ С НЕТЕРПЕНИЕМ ХОТИТЕ ПРОЧИТАТЬ?

Я большой любитель истории, так что что-нибудь от Дэна Карлина или чего-то подобного.

КУДА БЫ ВЫ ПЕРЕЕХАЛИ С СЕМЬЕЙ, ЕСЛИ БЫ ВАМ ПРИШЛОСЬ ВЫБРАТЬ ОДИН ГОРОД?

Может ли это быть маленький остров? Тогда Кюрасао!

ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА?

Если честно, я ненавижу цитаты, тем более что они публикуются людьми в FB и Instagram.

ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА И ДЕТСКИЙ КУМИР?

С самого детства я был одержим баскетболом - от игры в него до прослушивания каждого подкаста “The Ringer”. К сожалению, мой герой, Коби Брайант, недавно умер. Он был истинным вдохновителем, показав, что вам нужно сосредоточиться и работать над тем, чтобы ваши мечты сбылись.

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:

 

О выставке SiGMA Expo:

iGaming summit SiGMA нацелен на Азию. Наша новаторская выставка Asian iGaming expo будет проходить в Маниле 8 и 9 июня 2020 года. Крупнейшая на сегодняшний день площадка SiGMA объединит высококачественные конференции и контент, сетевые возможности премиум-класса и роскошные сетевые мероприятия. Ожидается, что в нем примут участие 10 000 делегатов со всей Европы, США и Азии, что сделает это одно из крупнейших шоу, объединяющих Восток и Запад в регионе. Чтобы стать частью самого стремительного азиатского события в сфере iGaming забронируйте билетa  или  спонсируйте и выставляйте свои услуги.

Для тех, кто планирует посетить SiGMA Manila, AIBC Manila и ICE Asia на SMX 8-9 июня, окунуться в эту оживленную деловую среду, ожидается:

 

 

 

Related Posts