Понимание рынка жизненно важно при представлении продукта в Африке.

Кита Хэтэуэя можно охарактеризовать как ветерана азартных игр на африканском рынке, проработавшего более чем в 13 странах региона. О его понимании африканского игорного рынка ходят легенды, особенно в области продаж и маркетинга.

В этом захватывающем интервью с Джоном Бамиделем, основателем gbc.ng, Кит рассказал о том, как ему удалось успешно работать в Африке и почему он влюбился в этот регион.

Вы много работали в Африке, можете ли вы дать нам оценку гейминг-рынка Африки? 

Африканский рынок динамичен и сейчас является предметом обсуждения большинства крупных европейских операторов. 

Рост безумный во многих отношениях, но я искренне верю, что это только начало. 

Как вы смогли справиться с разными рынками, хорошо зная, что игорные рынки разные? 

Африка поистине уникальна; единственный сопоставимый регион - США с их 50 штатами по сравнению с 54 странами Африки. Как и в Америке, регулируется лишь небольшой процент, но этот быстро растет. 

Локализация - это часть проблемы; Я работал в 13 или 14 африканских странах (и их количество растет), и я могу честно сказать, что ВСЕ они уникальны. 

Маркетинг - неотъемлемая часть бизнеса. Каков ваш руководящий принцип при планировании деятельности в любой юрисдикции? 

Изучите свой рынок, локализуйте контент и маркетинговые кампании, но не допускайте падения стандартов. 

market researchПрежде чем выпускать продукт, какие ключевые моменты вы должны учитывать и почему? 

Как я только что сказал, понимание ваших рынков жизненно важно, но вам также необходимо разбираться в своем продукте. Узнайте, что в этом хорошего, а также узнайте, что, возможно, не так хорошо. Знания играют ключевую роль в маркетинге, производстве, разработке и улучшении продуктов.

Одна из самых больших ошибок операторов, приезжающих в Африку, заключается в том, что они приносят свои собственные технологии и продукты, полагая, что они здесь будут работать.

Это ребята возвращаются в Европу или Северную Америку поджав хвост еще беднее, чем были, когда приехали!

Вам нужны технологии только для Африки, прямо скажем, вам нужны легкие, простые и быстрые технологии. Большой вес и объем данных с использованием онлайн-слотов или кибер-спорта - это некоторая нехватка времени с точки зрения массового использования в Африке.

Честная, но печальная правда в том, что африканцы в целом не имеют доступа к достаточно хорошим смартфонам или данным / Wi-Fi. Вы должны осознать это и дать африканцам продукт, которым они смогут пользоваться.

Здесь побеждает простота.

Как достичь максимального проникновения продуктов во всех юрисдикциях, которые вы рассматривали, хорошо зная, что рынки в Африке не одинаковые.

Возвращаясь к тому, что я сказал ранее, все дело в локализации. К счастью, в том, что касается ставок на спорт, здесь не так много вариантов. Футбол, футбол, футбол!

Отличия заключаются в играх Lotto и Numbers. Западная Африка и 5/90 по сравнению с простым типом мгновенных выигрышей Pick 3 на Востоке. Виртуальные игры повсюду, но нигерийцы их очень любят!

Это обобщения, но в них есть истина.

Различия заключаются в привычках, культурах, языках и законах. Это основные области, требующие локализации.

Футбол - ведущий вид спорта в Африке, однако большинство матчей нашей футбольной лиги не попадают к букмекерам. Разве это вас не беспокоит?

Здесь время для более суровой истины.

football africaАфриканская игра и лиги в большинстве африканских стран должны привести себя в порядок, прежде чем букмекерские компании предложат на них ставки.

Я жил в Аккре, когда их национальная лига была приостановлена, например, за коррупцию, и тоже на долгое время!

Букмекеры опасаются договорных матчей, и это печальная правда.

В Африке безумно большая страсть к футболу, такая как нигде на земле, но в Африке есть проблемы с коррупцией. 

Это не только Африка, но и у Африки есть проблема, которую необходимо решить. Но здесь никто не придирается к Африке, есть много азиатских стран и стран бывшего СНГ, где вы также не можете делать ставки на их лиги. 

Рост iGaming в Африке экспоненциальный, однако онлайн-регулирование не растет такими темпами. Как можно усилить регулирующие органы в Африке 

Им просто нужно отрегулировать ситуацию, есть только несколько африканских стран, которые полностью отрегулировали темп работы в сети, примерно столько же, которые официально закрывают глаза, и несколько стран, которые могут получить разрешения непосредственно от действующих правительств. 

Это сложно, каждая страна суверена, и это нужно уважать. Но я бы хотел, чтобы в течение следующих нескольких лет регулирование большинства стран осуществлялось. Скрестим пальцы! 

Видите ли вы в ближайшем будущем пан-африканское регулирование с образованием GRAF? 

Нет, не вижу, потому что, как я уже сказал, все страны суверенные, и многие из них не ладят! Так что, к сожалению, панафриканское решение маловероятно.

Наконец, какой рынок Африки вы считаете наиболее сложным и наиболее интересным для вас? 

Все рынки Африки имеют свои сложности! Вы не можете заставить меня назвать и пристыдить мой самый сложный…  

Я всегда сижу в стороне, как я делаю, когда меня спрашивают, предпочитаю ли я нигерийский или ганский Jollofe, иногда нужно быть политиком!

Что я могу сказать, так это то, что каждый рынок доставлял мне проблемы и головную боль, но в равной степени я влюбился в Африку, и каждый рынок и каждая страна доставляли мне огромную радость.

О мероприятии SiGMA Европа:

SiGMA Europe пройдет 16-18 февраля 2021 года. Европа остается ведущим рынком для гейминга, что делает эту выставку идеальным открытием на 2021 год. Присоединяйтесь к нам на 7й выставке SiGMA в MFCC - Malta Fairs & Conventions Center, и узнайте, какую выгоду вы можете получить от участия в качестве делегата, спонсора, экспонента или основного докладчика. 

Related Posts

Танзания: гонка за успехом в iGaming

В этом интервью Кертис Роуч из SiGMA News пообщался с Тумайни Малигане, региональным менеджером Parimatch Tanzania, и узнал его мнение о влиянии ...