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美高梅首席执行官赞扬iGaming是成功的秘诀

iGaming是赌场业摆脱新冠肺炎疫情的 "秘密" 和经济机会,但扩张并不适合那些 "心脏不够强或钱包不够深" 的公司

SiGMA新闻美国记者Buck Wargo撰文

这是美高梅国际酒店集团总裁兼首席执行官Bill Hornbuckle本月反复向投资者和分析师传递的信息。

Hornbuckle一直在相当积极地宣传BetMGM,它与英国体育投注公司Entain的合资企业,是公司未来增长和收入的重要部分。

Hornbuckle说,随着经济从疫情中复苏,重要的是在拉斯维加斯、其他美国市场和亚洲之间实现收入的多样化和平衡。

"Hornbuckle说:"我们需要减少对这里的依赖,并可能更多地依靠国内和国际上的数字机会,通过BetMGM,最终会于未来到亚洲路氹、澳门和日本。

美高梅估计,iGaming和体育投注的合并市场将达到320亿美元,包括2亿体育投注和1亿,也就是35%的人口能够接触到iGaming。

Hornbuckle说:"我们已经成功了一半,尤其是在体育投注方面,但iGaming还有一些工作要做。这项业务的真正价值和经济机会在于iGaming。体育投注已经创造了大量的动力,......但iGaming才是这项业务的经济秘密。

"我们已经在五个州推出,我想你已经看到了我们所能取得的成就。我们在这些州排名第一、二、三。我们在iGaming领域处于领先地位,密歇根州已经成为全渠道产品理念的典范,有零售、在线与忠诚度计划相结合,真正获得一些协同作用和动力。"

Hornbuckle说,BetMGM如今在13个州开展了体育投注业务,预计明年将达到20个州,并进入另外四个州。

他说,在目前的五个州——新泽西州、宾夕法尼亚州、特拉华州、西弗吉尼亚州和密歇根州——之外,iGaming批准将需要更多的时间,这与体育投注不同,当美国最高法院推翻了联邦对内华达州以外的全面体育投注禁令后,体育投注迅速扩张。

Hornbuckle表示:"我认为iGaming是这一进程中又一步——一旦你进入这一产业——我们最终在新泽西和密歇根等州看到整合,而伊利诺伊州也在考虑。

在美国通过iGaming将需要时间。Hornbuckle说,这涉及到对立法者的教育,让他们了解它是如何运作的,以及如何与责任博弈联系起来。

Hornbuckle说:"没有人会白手起家创立实体店,然后再到iGaming,这将是每个州必经之路,各州都有不同的背景和故事。它不适合心脏不够强或钱包不够深的人。最终,该领域将继续增长。我们会持续在国际上看到,这个领域目前正在发生的事。虽然总是有围绕该领域的风声,但其会持续以一种意义重大的方式增长。"

Hornbuckle说,BetMGM要到2023年底或2024年初才能实现盈利。其表示,他的公司有个优势,那就是M生活忠诚度计划(M life loyalty),以及该集团在拉斯维加斯设立的赌场,他们对零售博弈业被蚕食 "零" 担忧。相反,他称这是 "一个在不同层面上吸引客户的机会"。美高梅VIP忠诚度会员中,大约550名客户已经投入到BetMGM中,在上个季度平均消费了1万美元。

"历史证明,只要我们有机会获得数据,有机会推广产品和人员,我们就能赢,这个例子也不会例外。"

Hornbuckle说,BetMGM也已经在推动客户入住其酒店。

"我认为iGaming开启了这样一个概念:如果你愿意,可以一年365天都与一家公司互动,一年三次来到实体环境,并在那里享受认可与奖励,无论是iGaming还是体育,都有一个整体体验。我可以去拉斯维加斯看Raider游戏、冰球比赛,希望有一天能看到NBA比赛。"

Hornbuckle预计会集中在iGaming领域,因为这是 "不小的"投资,有数亿美元。他说,与Entain的合资企业凭借其内容(600个游戏)以及出色的技术和管理,使BetMGM在美国体育方面拥有 "欧洲用户体验",效果良好。

他说,Entain的抢入市场速度帮助很大,BetMGM希望能进入加拿大。

"率先进入市场是一件大事,我们在新泽西(学到了这个教训)。如果你刚刚开始,这将是一场漫长的战斗和长途跋涉。我认为这很像电信业,有四个或五个关键操作人员。这中间会有一些真正的整合。

"你已经看到了一些媒体公司的介入,如ESPN和其他公司,并进入了这个领域。这个情形将继续下去。体育投注在你手中的设备进行,而非通过电视屏幕,这些东西的机会成本会把人们挡在外面,但原因并非他们不想尝试。

"在美国可能有15名运营商,数字可能会下降到6个。可能有三到四个人在这个领域取得成功,其余的要么消失,要么被吞并。"

 

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