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"如果你想吸引更多的代理商,你需要把你的代理计划看成是一个提议,并让它变得不可抗拒。" ——Ryan Hamada

Affiliate Academy的创始人Ryan Hamada参加了最新一期的代理大满贯系列访谈

Affiliate Academy的Ryan Hamada讲述了他们致力于教育和激励下一代代理商的电子邮件通讯,他们给代理商的提示和策略,以及如何吸引和激励代理商——以下是他的故事。

你的联盟营销事业是如何开始的?

当2008年金融危机爆发时,我正值二十多岁,没有工作,对未来充满了恐惧......这时我发现了联盟营销。当时一个朋友邀请我参加以数字营销为主题的活动,我发现了联盟营销。

当演讲者解释了联盟营销的原则后,我立刻知道自己会以此为职业。从那时起,我推广了每一种类型的产品,从金融到健康,甚至约会。

跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

我每天都有几封不同小众主题的电子邮件通讯。每天都会收到围绕该主题的指导和鼓励。这是我主要用来推广代理报价的媒体。

是什么帮助你的绩效成功?主要的挑战是什么?

掌握追踪是第一位的。从跨设备追踪到时刻关注我的EPC和投资回报率。

多年来,我的主要挑战是要专注于我的系统,不要被太多不同的方法所干扰。我参与了几个利基市场,但推广方法大多相同:电子邮件营销并提供有用的内容。

在你们的联盟营销中,哪些利基市场表现最好,哪些获利最高?

金融利基市场对我来说很好。我很感谢与一些伟大的发布商合作,他们发布了高质量和转换的报价,并提供慷慨的CPA。

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Affiliate Academy是一个致力于教育和激励下一代代理商的电子邮件通讯。能告诉我们更多关于它的信息吗?你们在教育和激励方面做了哪些工作?

Affiliate Academy的愿景是在10年内创造10万名超级代理商。

在教育方面,我们会处理联盟营销的基本要素,如利基市场和优惠选择、流量来源以及追踪或复制。

激励方面,我将分享我在经营代理业务时的一些错误和见解。

代理商企业家收到你的提示和策略。你能告诉我们更多关于这些技巧和策略的信息吗?

当我开始的时候,我没有专注和战略。这导致浪费了很多时间和金钱......还有压力!

我看到很多新的代理商也在犯同样的错误。所以,我的任务就是用我的技巧和策略来纠正这个问题。

例如,我告诉他们如何在工作中考虑到最终的目标:我们每月想赚多少钱?每天又是多少?现在我们有了日收入目标,那么什么样的优惠可以帮助我们轻松快速地达到这个目标呢?一旦我们确定了我们的提议,就应该确定一个流量来源,并掌握它,然后忽略其他所有的流量来源。

当有人告诉他们如何以战略方式进行联盟营销时,他们的动机和兴奋度会提高十倍。现在不是瞎子摸象了,他们有一个明确目标和信任的过程。这使得联盟营销变得更加有趣且有利可图。

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能告诉我们如何吸引代理商,并让他们保持积极性吗?

我曾与不同利基市场的十几位代理商经理合作过,我也拥有几百位代理商支持的产品。因为我在两端都有涉略,所以对这个话题有独特的看法。

有一天,一家软件公司来找我,因为没有多少代理商愿意推广他们的新应用。我回答说:"他们为什么要推广?"。如果你想吸引更多的代理商,你需要把你的代理计划看成是一个提议,并让它变得不可抗拒。这就是我帮他们做的事情。

这个计划是否足够刺激?我们是否给代理商带来了价值?我们如何以一种激励的方式进行沟通?我们如何帮助我们的代理商赚取更多的钱?我们是否真的为他们推广我们的产品而感到兴奋?

现实情况是,没有哪个代理商一觉醒来就会对推广你的业务感到兴奋。他们有很多提议可供选择。

在保持代理商的积极性方面,很简单,通过每月的通讯保持联系、为您的代理商提供培训以帮助他们成长,以及通过给他们打电话或发送礼物来表达感激之情,都会有很大的帮助。

最后,尊重并平等对待每一位代理商。无论他们每月带来十几个转化率,还是每天带来数千个转化率——都要帮助他们成长。那个小代理商可能在明年成为你竞争对手的超级代理商,而不是你本身,因为你忽视了他。

我相信这是这个领域最大的悲剧。小的代理商从来没有得到运营商的帮助来成长。如果运营商把他们的代理商看作是合作伙伴,他们有责任帮助他们成长和成功,那么他们将从代理计划中得到更多的帮助。

是什么让你们的网站与众不同?

简洁有力。每天你都会收到一个想法直接发送到你的邮箱,你实施它,并希望能取得一些进展。

代理商们如何能在方法上更独特?

对终端用户有一个愿景。我希望看到一个人们按照自己的方式生活的世界,所以我把我推广的每一个产品都看作是通往这个结果的桥梁。这让我在推广中极富创意。在iGaming领域,我们的愿景是为人们的生活带来乐趣和刺激。优惠只是通往这个结果的桥梁。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

我已经提到过追踪,但速度和组织能力是最重要的。能够尝试不同的方法来推广优惠也是关键。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

我拒绝让技术淹没我。我使用一个好的追踪软件。一个ESP,管理我所有的电子邮件通讯。我还使用LeadPages和Click Funnels等软件。我的报价在ClickBank上运行。真的,我保持事情简单。

你如何维系与多个运营商和代理商的关系?

每天我都会分配时间在我所参与的不同的利基市场上工作。我还参与了几个脸书群组,在那里我为其他代理商增加价值,并让他们知道我拥有的一些优惠。

你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

还没有,但我很想参加SiGMA欧洲、非洲和亚洲的展会。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

一本塑造了我的经营理念的书是杰·亚伯拉罕的《Getting everything you can out of all you've got(从你所拥有的一切中获取可能的一切)》。这本书教会了我要真心爱客户和与我做生意的人。他谈到了他所谓的 "卓越战略",总结来说,你只有关注他人的成功、福祉和幸福,才能获得成功。

我最喜欢的一句话是 "我们只活一次"。由于一种罕见的疾病,我在18岁时失去了95%的左眼视力。这让我在年轻时一夜之间变成了半盲。这是一个转折点,鼓励我去做一切我真正想做的事情......并且按照自己的方式生活。

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关于SiGMA杂志:

SiGMA杂志是揭示博弈产业的终极双年刊。杂志内容涵盖欧洲、亚洲、非洲及美洲等五大洲,撰稿人则来自世界各地。该刊物面向全球读者,印刷量约为10,000份,为读者提供有关我们庞大客户群的独家内容。由于读者遍布全球,SiGMA通过其内部翻译人员将内容翻译成各大洲使用的特定语言。

该杂志可通过我们的数字版在线阅读,也会在SiGMA的年度展会上分发。如果你想参与我们下一期杂志的内容,请联系Katy

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