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"强烈的进取心、主动性、技术能力、对产业的热情和商业敏锐度是必不可少的一些技能。"——Viktor Atanasovski

Viktor Atanasovski,Affiliates Perform的首席执行官和联合创始人,参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

Viktor Atanasovski和团队成员,目标是让网站更简单,同时提供所有需要的信息。在2020年以盈利作结的同时,他们有2021年的大计划——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我和我儿时的朋友Dimitar一起创办了这家公司。有一天,在喝咖啡休息的时候,我们讨论到这个产业的机会。那时我正在一家总部位于英国的iGaming公司工作,有产业经验。因为我们都想创业,所以我们决定开始做代理生意。我辞去了工作,我们就这样开始了。

这个产业挺刺激的,加入成为代理商是第一步,我们正在测试几个国家、几个渠道、几个产品。我们有企图心要渗透到产业的其他领域,但目前我们专注于最初的代理发展。目前,iGaming是我们唯一的垂直领域。

跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

Affiliates Perform已经与顶级的iGaming运营商合作。我们专注于推广 "博弈的乐趣" 和责任博弈。我们的比较网站为玩家提供清晰的概述,让玩家能够看到最适合自己的产品。我们的目标是保持简单,同时提供所有需要的信息。

我们的团队由6名优秀的员工组成,在接下来的几个月里,还会有更多的员工加入。

跟我们分享你们不同的产品与网站吧。

我们的第一个产品是GamblersKnow,在英国活跃。到三月初之前该网站将被重新设计和重新命名。

Affiliate Grand Slam - GamblersKnow 代理大满贯 | SiGMA新闻

 

SlotsSelection将于下周推出,最初是作为PPC产品,而SEO版本将于4月推出。

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将在5月推出。

除了英国,我们正在测试加拿大,我们正在获得新泽西州的执照,以打入美国市场。

其他欧洲市场也在我们的计划中。

是什么让你们与其他代理商不同?是什么帮助你的绩效成功?是什么让你们的流量与众不同?

区别在于我们不与其他代理商竞争。我们是与自己竞争。作为一家新公司,我们拥有强大的动力、技术诀窍、雄心和决心。"没有数据,你只是另一个有意见的人"——我们相当地以数据驱动,遵循KPI,做了强大而深入的优化。公司用专有的工具和方法为合作伙伴创造高价值的用户。到目前为止,我们给合作伙伴送去的价值是很高的,我们正在继续以更好的效率去交付。我们也在探索一些新的竞争优势领域,但现在讨论还为时过早。

再多跟我们说说你们的代理商网络。

AdMoment将于3月11日推出,这是我们的代理网络,它将征服代理营销产业的顶级利基市场。我们将从iGaming和金融开始。我们在代理软件上投入,并有领先的发布商已经加入,我们专注于发展业务的潜在客户生成。

我们知道你们获得了马其顿创新和技术发展基金对Inviso Hub的资助,并且你们还完成了来自CEED马其顿商业天使俱乐部的种子轮投资。您能给我们介绍一下这两个方面的情况吗?

2020年对世界来说是困难的一年,但我们很幸运地克服了困难,取得了一些成功。在2020年9月,我们已经开始开发数据可视化软件Inviso Hub作为一个衍生项目。获得马其顿创新和技术发展基金支持,我们已经赢得了一笔拨款,使我们能够启动项目。我们预计该软件的演示版将于2021年9月上线。

除此之外,我们已经在2020年12月完成了第一轮投资,来自CEED马其顿商业天使俱乐部的天使投资。公司在不断的发展,对于作为一家创业公司我们十分满意。

2020年我们以盈利作结,2021年则强势投入产品、人力资源、SEO、营销。

你的公司架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

Affiliates Perform实际上有三家子公司。除了我们的核心业务iGaming代理之外,我们还将在2021年3月推出一个代理网络AdMoment。我们的第三部分业务是Inviso Hub,这是一个正在开发的软件,是数据可视化商业智能工具,它将提供自动报告,与所有的代理平台整合,不限于iGaming。代理业务是我们的重中之重,也是我们2021年的主攻方向。

你们专注于哪些市场,是否也瞄准其他新市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们活跃于英国。加拿大则正在进行测试。目前我们正在申请新泽西州的执照以进入美国市场。其他欧洲市场将在2021年底之前进入。关于新兴市场,我们相信有巨大的潜力,特别是在哥伦比亚和印度。

关于SEO的几个问题:(一) SEO在过去几年中发生了怎样的变化,在未来一两年中应该有怎样的预期?(二) SEO专家如何在这样一个快节奏的垂直产业中创新并保持领先?

以前是挺容易的,能够使用的技术更多。由于黑帽SEO技术不被允许,而且谷歌也会时常更新算法,现在主要关注的是内容质量和适当的链接建设策略。网站快速加载、修复技术错误、网站技术结构强、正确的关键词策略(良好的搜索量以及竞争小)、长尾关键词、低竞争市场等,仅列一些需要注意的地方。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要?在谷歌不断更新的情况下,这有多困难?

社交媒体活动很重要,在关键平台上的存在是必须的,但不是我们目前的重点。合规性是至关重要的,也是让账户获得批准的知识。虽然FB经常会对之前批准的ADS账号进行封号,不做任何解释,但这也是游戏的一部分。我们需要主动出击,快速反应,适应变化,有时候更新更新很让人沮丧,但我们需要坚持下去。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

强烈的进取心、主动性、技术能力、对产业的热情和商业敏锐度是必不可少的一些技能。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

技术对我们来说至关重要,使用一些工具的同时,我们也在开发一个软件。移动使用量的增长,也关注用户体验、产品的移动优化。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2021年及未来影响代理产业?

AI和收集玩家数据在以下几个方面很重要:玩家方面——个性化、防止博弈成瘾、风险管理(KYC和AML);运营商方面——分析数据、预测结果、管理日常运营、玩家行为。博弈也将使用AI。

VR与AR、VR赌场的增长也是将在2021年影响产业的技术。

代理商们如何能在方法上更独特?

专注于少数领域,专注于自己强势的市场,选择竞争小的市场,推出独特的产品,保持玩家心态,跟随技术趋势。

你如何维系与多个运营商的关系?运营商可以做什么来强化对代理商的支持?
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我们经常通过邮件、Skype、电话等方式与合作伙伴沟通,检查新的优惠活动,要求在价值、可能的改进、优化和创意等方面有更深的见解和反馈。

在支持、独家优惠、联合品牌登陆页(简化程序以获得一个登录页)、独家奖金和更大的预算方面,可以更好。

你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

我曾在2018年和2019年参加过SiGMA马耳他。会议很棒,有令人惊叹的与会者和巨大的能量。希望新冠肺炎最终能平息,这样我们2021年就可以再次见面。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。
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我的一天从遛狗、呼吸新鲜空气开始,使我能集中一天的精力。我不时会参加狗展。我喜欢美食和美酒;旅行则一直是兴趣,但新冠肺炎毁了计划。

我还会骑摩托车,对街车充满热情。我也喜欢汽车。

偶尔会玩一些轮盘、老虎机和彩票来娱乐。

一个有趣的事实:朝鲜没有可口可乐。

我最喜欢的一本书:罗伯特・T・清崎的《富爸爸,穷爸爸》。最喜欢的名言:"你想看到世界如何改变,成为那个改变。" ——甘地。

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SiGMA巡演——下一站,拉斯维加斯:

在乌克兰的成功巡演之后——SiGMA巡演下一站来到拉斯维加斯。我们的虚拟巡演反映出SiGMA在未来几年内于5大主要地区举办的全球活动,分别是欧洲、独联体地区、亚洲、美洲和非洲。前一场在乌克兰举办的虚拟活动,迎来了超过2500名代表注册和超过1500次会议浏览。此外,还有超过75家参展商参加,总展位数接近6千大关。SiGMA期望我们的拉斯维加斯虚拟巡演能有相同或更好的表现,如果您想成为其中一员——在这里注册。

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