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"奇迹不会在发送邮件后就一夜发生,这是一场专为耐心者所设计的游戏。" —— Olivier Meier Mattern

AffiMedia B.V.的首席执行官和创始人Olivier Meier Mattern参加了最新一期的代理大满贯系列访谈

Olivier Meier Mattern和他在AffiMedia B.V.的团队一直在与自己竞争,他们的目标是成为世界十大代理网络之一——以下是他的故事。

Olivier Meier Mattern | 代理大满贯 SiGMA新闻你的电邮营销事业是从哪里、如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我从13岁开始就有一种天生的激情,尝试着发送我的第一封电子邮件。后来,通过为一些电子邮件营销产业的先驱者工作,这种兴趣变得更加企业化。在过去的三年里,我从零开始建立了代理网络www.AffiMedia.eu,到今天拥有超过1000个活跃的活动和200多个广告主在我们的联盟营销平台上。

游戏是我们非常强大的垂直领域之一,还有订阅垂直领域,如营养品、约会、贷款,当然还有星座,这些垂直领域在博弈产业有协同作用。

是什么帮助你的绩效成功?主要的挑战是什么?

在我从事这个产业的多年时间里,业务伙伴也成为了我的朋友,再加上快速的支付,不削价,同时及对发布商和广告主的坦诚反馈,我相信这也是成功的一环。再加上道德指南针指引我走向真理的方向,这就是我们有了今天的成就的原因。

这个产业的主要挑战也是最大的机会:广告主不想进入没有变成活跃玩家的注册者,而发布商则害怕 "本该注册者不注册"。在代理网络AffiMedia,我们注重双方的透明度,了解代理领域,也就是与双方合作。

在GDPR法律没有那么严格的地区,电子邮件营销是否还很强势?您认为哪些地点对赌场流量的转化最有利?

电子邮件营销从未如此强大,符合TCPA和GDPR的短信也是如此。最近,Sendinblue筹集了1.6亿美元的资金就反映了这一点。

我们看到新加坡和亚洲市场以及欧洲选定的地域都非常强劲。

普通的文本电子邮件或混合设计精美的图像?什么样的邮件形式转换率最好?你是否甚至费心于COLOUR SS、行动按钮的设计?

除了技术知识外,我们内部也有如何让信件准确进入收件箱,而不是以垃圾邮件收场的相关知识,这是电子邮件产业的主要挑战;但这也反映了人们的 "诉求",以及其不符合TCPA和GDPR市场标准有哪些。这在未来只会更加被监管。那些不循规蹈矩的人,在整体市场上会有麻烦。

你采取了什么措施来防止邮件被转为垃圾邮件?是什么让你的ESP与众不同?

在这个领域多年,与精选、符合GDPR标准的SMTP供应商紧密合作,并了解如何扩充的技术部分——奇迹不会在发送邮件后就一夜发生,这是一场专为有耐心、真正想要达阵者所设计的游戏。当然,有了这些,我们就能为广告商和发布商提供帮助,包括内部和外部方面。

技术诀窍、欺诈屏蔽,以及每天三次对流量的人工概述,让我们能够深刻洞察到症结可能存在之处,希望能够在造成任何损害之前解决问题。

AffiMedia | 代理大满贯 SiGMA新闻是什么促使你多做推广,又是什么帮助你提升动力?

别人的成功和互联网整体的有机增长——也就是说,"人们的成功" 就是我们自己的成功。

要微笑、吃饭、探索、成长、训练,365天日复一日地重复这一切。

你的公司架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

如今,我是100%的老板,再加上一支由业内人士组成、具有20多年经验的高素质管理团队,这使得代理网络AffiMedia有了一个非常强大的后盾,在成长方面非常靠谱。

我们不断升级欺诈过滤、重视广告主的反馈、并对预算了解和预测,同时与我们的发布商一起开发、提供协助、分享洞察力,让所有的协同效应更强、更可靠,让三方共同成长。

你将全球哪些市场视为优先,为什么?是否在新兴市场看到了潜力?

最近,我们聘请了一位能说流利日语/中文的代理商经理,其对亚洲市场有深刻的认识。我们很幸运,自开设代理网络AffiMedia以来,发布商和广告商仍然是我们成长成功的一部分。这些人都是 "老江湖",这让我们可以快速进入亚洲市场,也可以进入其他即将兴起的市场。

在你的联盟营销中,哪些利基市场表现最好,哪些获利最高?你们是如何找到最佳获利利基的?

由于我们是在低利润率的基础上运行的,为了更快地成长和扩大规模,我们的利润率不到15%,我们不注重利润,而是注重在正确的市场和地理区域的增长。我们的战略是在未来5年内成为世界十大代理网络,这显然需要内部和外部的巨大投资。我们的代理网络AffiMedia的关键词是增长质量和透明度。

我们并不是只靠强大的管理团队、内部知识和经验来找到我们的盈利点,而是在代理网络AffiMedia的头几年,通过一次次的尝试,一次次的失败,一次次的内部亏损来 "找到最赚钱的领域"。不过,我想这也是成功之路的一部分,也是成为世界十大代理网络的一部分。

AffiMedia 优势 | 代理大满贯 SiGMA新闻
哪些特质和技能对联盟营销企业来说是必备的?

诚实、透明、快速反应,每一年的每一天都是如此。这点也结合了我们旗下的才干人员,无论是内部还是外部。

是什么让你们与其他联盟营销公司不同?

我们不与任何其他公司进行比较,我们只与自己比较,并为未来5年制定的路线图和战略。我们正按照这个路线图和战略向前奔跑,争取成为世界前100家代理发布商以及前500家广告商唯一选择的十大代理网络。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

一切与人工智能相关的技术是必不可少的,运行任何在线代理活动的一个关键因素,是确保我们的发布商/电子邮件发布商和代理广告商具备透明度,这是在网上成功目标所必需的。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在未来几年影响代理产业?

目前我们正在使用人工智能,"这是我们秘方之一",结合对大数据的深刻理解——这显然又是人工智能的部份,这将引领、运行同时主导在线和离线产业。不跟上的人,就会和那些当初不购买Amazon.com和Facebook.com的股票或者比特币的人一样。

也就是说,毫无疑问,iGaming产业是由关键人物和最大的微游戏平台推动的,软件基本上推动了这个产业的发展,其他的都只是规模更大或更小的跟随者。

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材,还是外包?

我们确实在内部创建了营销材料,同时也从广告商那里获得。这与我们的发布商创造的东西相结合,使我们能够为短信、电子邮件、网站和PPC营销提供市场上最好的营销套件。

你如何维系与多个运营商的关系?运营商可以做什么来强化对代理营销者的支持?

今年,我们决定发展与多家广告商的关系,并为加入我们代理计划的运营商每四家指派一名专门的代理商经理。我们看到运营商对此反应积极,他们不介意每月支付少量固定的保留费来获得双倍的服务。这也反映在他们获得活跃玩家的质量和数量,其中,责任博弈也是运营商得到我们专门的高级客户经理的一个关键因素。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

除了交流还是交流,和其他推动世界发展的业务一样,交流网络是重要的。

Olivier Meier Mattern | 代理大满贯 SiGMA新闻你参加过SiGMA峰会吗?如果没有的话,你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我们还没有机会参与由Eman领导的SiGMA,我们认为他是促进这个产业业务增长的先驱和领导者。所以,我们期待新冠肺炎很快就结束,这样就能参加。活动让大家可以通过一些美食和这个iGaming产业的热情先锋来拉近彼此的距离。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。

我的早晨从5点半开始,做冥想、阅读、健身、并决定当天的三大优先事项。这种晨间的例行工作从精神上刺激了我的平静和内心的安宁。

我目前生活在荷兰,但我觉得很有把握,欧洲以外的新旅程很快就会开启。未完待续......

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