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"一个受到良好监管的市场,能够提供稳定性,对各方都有很大的吸引力。" ——Sam M. Barranco

Sam M. Barranco,Betmedia的业务首席运营官,参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

Sam M. Barranco和Betmedia团队的其他成员相信,自己是一家专门从事博弈的媒体机构。他们有非常灵活的做法以及和快速适应能力——以下是他的故事。

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你的联盟营销事业是如何开始的?

我是在2013年初加入公司的,当时的Betmedia已经在2010年进入市场。我在公司年资刚满8年。

Betmedia从Hastoplay诞生(2005年设立的西班牙扑克代理先驱公司),目的是处理体育投注的代理部分。

iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

iGaming最初是唯一的垂直领域,但多年来我们的范围已经扩大到不同的产品,如金融产品(交易,课程......),当然,我们也扩大了在线营销服务。今天,我们可以自视为一家专门从事博博弈业的媒体机构。我们也有一个影响者机构。我们是一家非常灵活的公司,能够迅速适应市场的需求。

是什么让你们的代理业务与众不同?

我们的灵活性和适应性。我们能够随着市场的发展而演化,并学会了比别人更早地读懂市场。我们运用常识来做决定,并尽可能地简化流程。但最重要的是背后的团队:一群非常有效率且富责任感的人。

是什么让你们与其他联盟营销公司不同?

灵活性、适应性和不断发展可能是这种差异化的重要因素,还有创新和愿景。虽然如此,我认为真正让我们与众不同的是我们的理念和关系的亲密。我们与运营商之间不仅仅是商业关系,在很多情况下,我们有真正的友谊,而且,同理心在任何情况都据主导地位,因为我们明白,在商业中各方都必须赢。

跟我们分享一下你们的业务模型、概念还有文化。

我想在前面的回答中已经很清楚了,用几个字就可以说:理解、发展、合作。但最重要的是:享受——我们喜欢自己的工作。

多跟我们说说你们的未来计划。

目前,我们的现在进行式与未来称为Betsfy。它是我们的应用程序,你可以在里面找到我们所做的一切。

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是什么帮助你的绩效成功?主要的挑战是什么?

基本上,就是了解不同的市场,并为个别市场提供其所要求的东西。而不断成长是主要的挑战,不要在成长的过程中迷失方向。当然,还有在这样竞争激烈的困难世界中保持盈利。

现今SEO的主要挑战是什么?和几年前有什么不同?

现今的SEO,必须对抗太多的因素,但最重要的是抵抗不断变化的算法和多重竞争。你还必须明白,排名不再只是搜索引擎的问题。以前要简单得多,只要有好的优质内容,或者找到合适的利基就差不多了。现在,连拥有最好的内容都不能保证排名。

为什么SEO对博弈业很重要,SEO需要多长时间才能看到效果?

我不是SEO专家,但我很清楚,你用它得到的玩家往往更有价值(更赚钱)。至于看到结果所需的时间,这将取决于你的策略以及你对这些结果的期望。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们的主要市场仍然是西班牙,但我们在多个市场都有行动和发展。新兴市场总是很有趣,有巨大的潜力,但它们有自己的进化期(与现在成熟的市场所经历的相同)。许多市场仍然是中长期的赌注,而其他的呢,希望它们短期内能够成真。

在你们的联盟营销中,哪些利基市场表现最好,哪些获利最高?你们是如何找到最佳获利的利基市场?

对我们来说,最好的利基是所有利基的混合。我们已经在市场上迭荡很多年,很久以前就意识到,你不可能在单一牌面梭哈,你必须有不同的选择。这就是我们最赚钱的利基。我不否认,对许多人来说,专注于一个利基市场即可获利,这甚至更为明智,也是最简单的方式,但我们的情况并非如此。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

我们是一家100%数字化的公司,所以技术是我们日常工作的主要支柱。还有其他重要的因素,但归根结底,一切都以技术为基础和支撑。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

我们才与不同的潜在投资者洽谈,我们愿意听取提议。我们已经成长了很多,而且正在扩张,这是一直很有趣的事情,所以对所有的可能性开放。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2021年及未来影响代理产业?

毫无疑问,商业智能(BI)与人工智能(AI)的结合产生了影响,在未来将以越来越精准的方式发挥影响。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

当监管的目的是保护产业内所有参与者(运营商、消费者......等)时,监管是件好事:当监管制定明确的规则,有助于了解什么可以做、方法为何,或是哪些不能做;当监管对各方都是公平的,并使该产业可持续发展;当监管旨在避免滥用和问题......在这样等情况下,监管是好事。

一个受到良好监管的市场,能够提供稳定性,对各方都有很大的吸引力。

如果监管的目的只是为了禁止和限制,那可能就不是好的监管。

回答你的问题,监管市场的碎片化,表示我们首先得要了解我们在该国家可以做什么,然后适应这些规定。这需要使用更多的资源,所以成本会增加,但这也确实有助于更好地了解市场。

运营商的沟通与支持是否符合你们的预期?运营商可以做什么来强化对代理的支持?

就我们而言,与我们合作的运营商的沟通是非常流畅的,而且越发增强。支持也有一定的相互性,是双向的,有助于双方的改进。在这方面,合作的运营商们完全达到了预期,我们对彼此的关系非常满意。

至于运营商如何加强对代理商的支持,我认为大多数人都做到了,这主要在于倾听合作的代理商的意见,并根据其(合理的)要求合作。

最终,代理商是最了解自己市场的人,不听他们的意见就是在浪费非常宝贵的资源。幸运的是,很多运营商已经知道这一点,并且非常认真地倾听,甚至提倡这种沟通。

代理商与联盟营销者们如何能在方法上更独特?

了解市场的需求,并为这些需求提供解决方案——说的容易做到难。

你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

有,我已经出席过马耳他展,并很乐意再次参加。希望我们能克服疫情,让活动再次成为可能!

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跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

这个嘛,看电视剧和电影我每天的逃避消遣,能帮助我断开联系。当然,我也看了很多体育比赛,主要是足球,我也会(适量)下注。但我最喜欢的活动肯定是旅行;我喜欢了解新的地方和新的文化。这是非常健康的事情,这也有助于你拥有更开放的心态。

最后,我最喜欢的两句话:第一句是公司的格言:用力玩、要聪明、在一起、享受吧。还有我个人的格言:认真生活!

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