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"很多代理商需要改变这种短视的做法。"—— Asker Thalidzhokov

Bookmaker Ratings首席执行官Asker Thalidzhokov加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Asker Thalidzhokov和他在Bookmaker Ratings的团队现在在独联体市场非常成功,他们的战略计划是向国际市场扩张。他们制造一流的产品,吸引优质的流量。该团队在这一产业的丰富经验使他们能够领先竞争对手一步;他们的员工是他们的优势。BR Lab是潮流的引领者——以下是他的故事。

给我们介绍一下BRLab——在线体育媒体平台。它是何时、如何起步的?它如何扩大规模?BRLab包括哪些项目,专业是什么?
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BR Lab是一家媒体控股公司,由在线体育投注领域的大小项目组成。我们的旗舰项目是Bookmaker Ratings,该网站于2011年推出,旨在帮助玩家选择投注公司,并协助解决与博弈商的纠纷。从那时起,我们已经帮助玩家返还了超过5.5亿卢布、近800万美元,编制了约400个评论,并公布了200000条来自真实玩家的评论。Bookmaker Ratings目前是整个东欧市场的领导者。

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我们的下一个主要项目是MetaRatings.ru。使用我们自己最先进、基于机器学习的技术,从互联网上所有投注者的评论汇总中编译各家实体地图。因此,通过进入Meta Ratings,用户可以很容易地找到玩家最喜欢或不喜欢的某家博弈公司,以及根据收集到的评论,获得对博弈公司的客观元评价。

其中,有个Odds.ru。它是一个赔率比较服务,看的是在俄罗斯经营的15家以上博弈商的赔率。该项目另一个独特的功能是每个结果、市场和庄家的赔率运动历史。我们的用户可以追踪某项赛事的庄家自开线以来的赔率变动情况。对情况掌握更多的投注者是我们成功的关键。

我们的控股公司还包括Social.bet,一个为投注者服务的社交网络;以及Tips.ru,一个从互联网上汇总预测的服务。

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贵公司是独联体市场上最值得信赖的分析媒体,请告诉我们是什么原因促成了这一结果,你们在前进的道路上遇到了什么困难。

我们现在在独联体市场上有很好的表现,主要是由于在俄罗斯市场上获得了用户的信任。我们将成功经验推广到乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯和亚美尼亚等国家。每个市场都有自己的细微差别,所以我们需要从监管方面和市场变化趋势方面监控每个国家的不同变化。我们召集新的团队,培训人员。我们的员工是我们的优势。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同,又是何者让你们有别于其他代理商?

我们制作一流的产品,并在产品上吸引优质流量。我们团队在这个产业的丰富经验让我们始终领先竞争对手一步,BR Lab是一个潮流的引领者,在博彩和体育投注项目中,我们尽己所能的颠覆市场。

你的公司架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

在控股公司内部,有一些部门的项目团队,彼此之间分享经验、知识和最佳实践。每个团队都由经验丰富的专业人士组成:开发人员、设计师、营销人员和管理人员。目前,我们在移动应用开发、忠诚度计划开发以及国际版项目上花费了大量的时间。

你们在俄罗斯与独联体已经稳步。你们是否也瞄准任何其他市场?是否在新兴市场看到了潜力?

国际扩张是我们控股公司发展战略方向的重要部分,现在正积极致力于打造面向国际市场的产品。我们看到了已经成熟的英国市场拥有巨大潜力(我们为其制作了bookmaker-ratings.com),相对较新、只有新兴市场的美国也是。我们相信可以在俄罗斯、独联体市场的成功基础上,利用我们的专业知识进行全球扩张。

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社交媒体活动对你们有多重要?在谷歌不断更新的情况下,这有多困难?

我们的项目在社交网络上有很好的代表性,总共有大约100万的追随者。我们的编辑制作独家且令人兴奋的内容,使用户获得有用信息并感到满意。我们计划继续发展我们的社交网络。

就搜索引擎而言,搜索引擎的排名已经与网站及其内容的质量密不可分。由于我们一直在努力改进UI/UX,加快网站速度,创造有趣的内容,这与SEO优化相结合,确保我们的合作伙伴在搜索引擎排名中获得良好的结果。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

我们非常关注项目的技术层面,我们总是跟随最新的技术趋势,并亲自实施。我们的项目使用机器学习、云技术、现代开发框架进行前端和后端开发。此外,我们还有自己的专利技术,并以此进入斯科尔科沃科技园。

你们是如何找到最佳获利的利基市场?

首先,我们一直试图解决用户在寻找最好的庄家以及他们提供的红利选择问题。通过提供这项服务,我们获得了用户的信任,现在玩家在博弈商网站注册之前,都会先访问我们的资源。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?你是否考虑过走上运营商之路?

寻找投资者并不是我们的首要目标,我们是一家成功的企业,值得庆幸的是,我们的业务还在不断发展和扩大。不过,在帮助我们实现飞跃发展的情况下,我们也允许投资者参与我们的项目。卖掉或开设自己博弈公司的问题还没有出现,但对我们从来没有不可能。

就你的经验而言,哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

首先,这是一个能够适应变化、灵活应变的团队。这个世界变化很快,你必须能够适应形势,来应对事件,无论是监管行动还是搜索引擎算法的变化。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在未来几年影响代理产业?

肯定是机器学习和人工智能,我们已经看到博弈公司合作伙伴将其融入到他们的产品中。数据正在成为一个核心价值,数据CIS分析正在成为博弈商手中的有效工具。

监管市场的破碎对你们的业务有影响吗?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

当一个市场的法规收紧时,公司会在其他市场寻找新的机会,从而对我们的CIS项目产生普遍的积极影响。它小程度上影响了俄罗斯项目,因为进入俄罗斯市场本身就是一个耗时的过程。

你可以预见代理产业未来的任何增长吗?为什么,会增长多少?

当然,2018年国际足联世界杯等重大国际赛事会吸引大量观众进入市场。在2021年,由于欧洲足球锦标赛,其中一些比赛在俄罗斯举行,肯定会有所增加。以往的经验告诉我们,在这样的活动期间,投注数量和随之而来的营业额会增加2-3倍,对于一些博弈商来说,甚至更多。

就你而言,代理商们如何能在方法上更独特?

总的来说,代理商追求的是快速盈利而非长期投资,他们并不关心产品或流量质量。很多这样的代理商需要改变这种短视的做法。

你如何维系与多个运营商的关系?运营商可以做什么来强化对代理商的支持?

由于我们有这么多的合作伙伴,我们使用帮助台与他们合作,以便处理每一个问题或疑问。我们相信,良好的合作伙伴关系和简单的人际沟通对于富有成效的业务是非常重要的,如果我们的合作伙伴也有同样的感觉,这将是大家成功的关键。

你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

遗憾的是,我们之前没有参加过SiGMA,但我们当然愿意参加这个活动。目前我们已经参加了ICE、iGB、SBC和BoSA。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我想我是幸运的。我真的很喜欢我的工作,我不会把工作和生活分开,我坚信生活就是工作。

我要特别感谢Konstantin Ulanov,我们的朋友、合作伙伴和Vseprosport.ru的创始人。他是一个真正专业的人,也是我们产业的专家。可以在这里阅读他的采访。

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SiGMA虚拟路演:

SiGMA虚拟路演又回来了。在香港、爱沙尼亚和阿根廷成功举办了一系列演出之后,SiGMA集团很高兴地宣布其新的活动——SiGMA虚拟路演。这个旅程包括横跨五个主要地区的几场虚拟展览,重点是独联体地区、欧洲、亚洲、美洲和非洲。路演包括一个由小型会议组成的互动平台,讨论的热点话题包括但不限于监管、税收和利基市场机会。如果您想成为SiGMA虚拟路演的一部分,请在这里注册。

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