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"没有流量,就没有业务。" ——Koen Verkerk

Chambull Media Ltd的管理合伙人Koen Verkerk参加了代理大满贯的最新一期的代理系列访谈

Koen Verkerk和Chambull Media Ltd的其他团队写的评论超过了几千字,这要归功于他们能够强调使赌场有趣的每一个项目。此外,他们还将评论翻译成赌场所使用的所有语言。他们目前有20多个针对不同地区的子网站——以下是他的故事。

你是如何踏入代理圈,又是如何开始你的代理业务的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

2014年,我的老雇主Dave联系了我,他一直在为一家在线赌场做一些自由工作。在这个在线赌场工作期间,他真正进入了iGaming业务。这促使他与我联系,一起开始一个新的冒险。我需要一些时间来适应进入iGaming产业的想法,但很快BestBettingCasinos.com就诞生了。

在几个星期内,我们的网站已经建立起来,我们的第一个内容已经上线。我们把我的网络营销知识和Dave的国际博弈和销售经验结合起来,创办了我们自己的赌场评论网站。令人惊讶的是,在几个月内,我们赚到了第一笔钱。虽然这个项目是作为一个有趣的 "副业",但事情很快就变得严肃起来。

如今,我在BestBettingCasinos全职工作。我还有另一个项目,我已经运行了多年,这是一个荷兰能源比较网站(goedkopeenergieengas.nl)。

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跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

我们公司的基础,也是非常重要的因素——一个敬业的团队。我们喜欢给年轻人才一个机会,这就是为什么我们与很多当地学生合作。他们负责许多任务,包括翻译、上传内容和创建图形。一些学生甚至在公司内部开始了自己的项目,他们在其中持有自己的责任。

我们让所有学生决定他们每个月做多少工作,他们按工作获得报酬。这意味着他们可以在需要学习的时候减少工作,而在有更多休息时间的时候增加工作。将这种类型的工作与你的学习结合起来,效果非常好,因为你可以在任何地点随时工作。为我们工作的大多数学生来自同一个城市,他们中的许多人彼此认识。这创造了一个非常社会化的文化和有趣的工作环境。

是什么让你们与其他代理商不同,又是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

我们的内容绝对是独一无二的。大多数网站倾向于写几百或一千字的评论,而我们更进一步。我们的赌场评论很容易超过几千字。正因为如此,我们将能够强调使赌场有趣的每一个项目。

除了创建非常广泛的评论之外,我们还将我们的内容翻译成许多不同的语言。在大多数情况下,我们会将评论翻译为该家赌场使用的所有语言。正因为如此,我们可以吸引来自全球各地的游客,而且我们用他们的母语来做这件事。

你们将责任博弈摆在多重要的地位?

自从BestBettingCasinos开始以来,我们只专注于使用搜索引擎来获得流量。我们的关键战略一直是为访问者提供他们可以在网上获得的最广泛的信息。正因为如此,强调责任博弈的重要性是我们写的每一篇评论的一部分。通过向我们的访问者介绍他们可以利用的所有工具来保持安全,我们希望我们可以在责任博弈方面做出我们应有的贡献。

你们如何扩大代理事业规模?

由于我们依赖来自搜索引擎的流量,我们知道我们不可能在一夜之间扩大业务。我们一直在进行长期的努力,正因为如此,我们花了很大的耐心才取得今天的成就。虽然是这样,我们还是使出了一些招数,以更快的速度发展。

在开始做网站后不久,我们开始将内容翻译成德语。由于这一举措取得了良好的效果,几年来,我们专注于引入更多的语言。现在,我们有超过20个不同的子网站,用于不同地区。这是非常具有挑战性的,但肯定也是有益的。

在不同地区提供我们的产品的基础上,我们开始通过创造新产品来扩大我们的影响力。通过推出这些新产品,我们试图针对不同的利基市场。目前,我们正在开发一个现场赌场平台(live-casinos.com),一个宾果网站(bestebingosites.nl)和一个针对荷兰市场即将开放的赌场评论网站(onlinecasinosvergelijken.nl)。

你能告诉我们你目前出售股份的情况吗?

去年,Dave和我决定是时候采取下一步行动了。我们决定与Thimba Media Ltd合作,以提高我们的发展能力。目前,Thimba Media持有一半的股份,Dave和我分享另一半的股份。

是什么帮助你的绩效成功?主要的挑战是什么?

作为一个SEO代理,每天最大的挑战是你在谷歌的位置。没有流量,就没有业务。每周甚至每天都会有更新,要保持在首位是非常具有挑战性的。正因为如此,你需要了解最新的可能的优化策略,以保持成功。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

在过去的几年里,我们在各个国家都非常成功,包括奥地利、德国、波兰、加拿大、新西兰和芬兰。我们正在探索的一些新市场是印度、巴西、斯洛伐克和日本。

在你们的联盟营销中,哪些利基市场表现最好,哪些获利最高?你们是否准备进入新利基?

从一开始,我们的主要重点就在赌场玩家身上。正因为如此,很难开始对其他利基市场进行排名,如体育和真人赌场。虽然是这样,我们还是试图通过写大量与其他主题相关的新内容,来扩大我们的流量。除此之外,推出新产品也是我们战略的一部分,以接触其他受众,如宾果玩家和真人赌场玩家。

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材,还是外包?

大多数品牌材料是由赌场自己创建的。这使我们的生活更轻松,并使赌场能够控制外观和感觉。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要?在谷歌不断更新的情况下,这有多困难?

我们在社交媒体平台上相当活跃,但作为一个赌场代理,这是非常具有挑战性的。例如,我们有一个Facebook页面和一个YouTube频道,但由于它们与iGaming有关,所以都被删除了。目前,我们的主要重点是活跃在Twitter和Instagram上,但我们正在调查如何让我们的内容在更多的平台上出现。

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科技如何在你的日常工作中发挥作用?

加载时间、移动体验和用户友好性只是几个例子,这些东西对排名非常重要。正因为如此,技术也是关键。由于我们的内部开发经验有限,我们对与Timba Media的合作非常满意。他们确实有足够的经验和人力将我们的技术水平提升到一个新的标准。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2021年及未来影响代理产业?

我绝对不是人工智能或大数据领域的专家,但我确信这两种技术对业务有很大影响。人工智能系统的一个很好的例子是谷歌的Rankbrain,这是2015年发布的机器学习人工智能系统,是谷歌产生搜索查询结果的算法的一部分。除此之外,大数据还可以在内容创作等方面发挥作用,为作者提供他们在文章中应该涉及的重要话题。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

作为一个SEO代理,我们撰写和翻译了大量的内容。正因为如此,新的法规可能是一个挑战。由于新法规要求我们这样做,所以我们需要不时地更新大量的内容;但这都是游戏的一部分。

代理业务要如何才能蓬勃?

创业绝非易事,在我看来,奉献精神和毅力是关键。获得第一笔收入可能需要几个月甚至一年以上。有些人会放弃,有些人则会坚持下去。那些坚持下去的人总有一天会成功的。

你们如何选择你们的运营商,又如何维系与他们的关系?在你看来,什么才是良好的合作关系?

作为一个代理商,我们希望为玩家提供最好的服务,这就是为什么我们在接受运营商时要寻找一定程度的专业性。每天都有许多新的运营商与我们联系,但我们不会将所有的运营商添加到我们的网站上。当我们选择不添加他们,大多数时候是由于该品牌不符合我们的流量,或者该品牌不够值得信赖。

对于大多数品牌,我们通过电子邮件和Skype保持联系。除此之外,我们还喜欢在活动中见到他们,但遗憾的是,如今这是不可能的。关于伙伴关系,我认为信任是最重要的。当一起工作时,你需要在你所做的事情上信任对方。

你可以预见代理产业未来的任何增长吗?为什么,会增长多少?

现在,越来越多的国家,如德国和荷兰,使在线博弈合法化,我认为整个产业将增长。在这些市场中,我确实相信,由于监管严格,更干净的 "白帽" 公司将从这种增长中受益最多。

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你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

我已经参加了欧洲的各项活动和新泽西的巡演。我很想在2021年出席亚洲的活动,因为我对许多亚洲国家非常感兴趣。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

在业余时间,我喜欢各种运动,包括自行车、拳击和跑步。对我来说,这是让我头脑清醒的完美方式,也是对整天坐着看屏幕的补偿。此外,今年一月,我成为了一个叫Tara的漂亮女孩的父亲,现在很难找到空闲时间。

您可以在这里阅读更多关于代理大满贯的信息。

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