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"要想与鲨鱼共游,我们应该要保持聪明。我所说的聪明是指战略;而战略,则是指是与众不同。" —— Roman Matusevich

eGamingLeads的联合创始人Roman Matusevich加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Roman Matusevich及其eGamingLeads的团队公平竞争,他们向竞争对手学习,尽力避免错误,快速奔跑。竞争激励着他们。此外,他们非常积极主动——以下是他的故事。

eGamingLeads是从如何开始的?你们是否一直都对博弈领域有所关注?

这是个好问题。我们始终专注于SEO作为流量来源,而在线博弈一直是我们最重要的垂直领域之一(与信用卡/贷款和金融服务一起)。我记得,在2008年我们发现了在线扑克,当时正在发展,且越来越受欢迎。在线扑克是我们在线博弈的第一个细分市场。我们的主要市场是独联体/俄罗斯,这里扑克被认为是一项运动,而不是博弈。当时有一些流行的联盟计划,所以我们加入并在这个利基市场推出了几个网站,只是为了测试。然后我们成功了。后来,又增加了其他垂直领域和地域,电竞已经成为最重要的垂直领域之一。现在我们已经没有任何扑克网站了。很遗憾,在线扑克对玩家的吸引力下降,对我们代理商来说也是如此。虽说如此,仍有其他的利基市场和地域。目前,我们正期待着推出针对非洲、巴西和一些亚洲国家体育投注利基市场的新网站。

跟我们分享一下你们公司结构、商业模型、概念还有文化。你们未来的战略是什么?

我们将eGamingLeads定位为我们在在线博弈领域的代理业务。对于其他垂直领域,我们使用不同的名称/公司,以便更好的定位。事实上,我们将把旗下于在线博弈领域的所有资产转移到eGamingLeads,但这个过程还没有完成。我们的想法是建立一个能够与产业中的 "大人物" 竞争的企业。

"虚拟代理人" 一词可以适用于我们目前的商业模式。我们是一个小团队,在三个不同的国家工作。这个团队负责管理、财务和战略。我们外包了很多东西。

我们专注于搜索引擎优化,试图将目标市场锁定在中等竞争或高增长潜力的市场。我们专注于积极的投资回报率,并控制成本。我们避免 "过热" 的市场,以节省资源,增加我们保持盈利和增长的机会。我们有点像SEO沃尔玛的早期阶段。你知道,当他们开始时,只专注于小城镇。逐步的,他们做大了。这也是我们的代理业务正在做的事情。

跟我们分享你们不同的产品与网站吧。

目前,我们经营着50多个网站。其中有些网站足够大到值得在此提及,比如丹麦的BedsteOnlineCasinoer,但还有很多相对较小的网站,分布在20多个地域,这些网站不够大,没什么好提的,但总的来说,它们在流量和收入方面都产生了不错的数字。我们所有的项目都是评论网站。

在你们的联盟营销中,哪些利基市场表现最好,哪些获利最高?

体育投注与赌场。

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你们专注于哪些市场,是否也瞄准其他新市场?是否在新兴市场看到了潜力?

我们在丹麦、瑞典、荷兰、葡萄牙、肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚、巴西等地域拥有网站。新兴市场看起来非常有吸引力。测试新市场是我们战略的一部分。通常情况下,我们会从一些迷你网站开始,以测试一个特定的地域/关键词群(利基)的潜力。如果我们对结果感到满意,就会投入更多的资金,在这个特定的地域/利基市场做大。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

竞争很激烈,并购是一个非常合理的发展方式......如果你有一个不错的报价,也可以出售业务。但是我想,我们目前还没有做好并购的准备。我们还有一定的发展潜力,我们更倾向于合作,而不是吸引投资者,这样才能进一步降低成本,获得更好的交易,而不是出售股权。当我们发展得更大时,我认为并购可以成为一种选择。

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是什么让你们与其他代理商不同?是什么帮助你的绩效成功?是什么让你们的流量与众不同?

说实话,我们是一个相对较小的企业。而要想与鲨鱼共游,我们应该要保持聪明。我所说的聪明是指战略;而战略,则是指是与众不同。我们要主动出击。我们需要比更大的竞争对手领先一步,这样就可以更早地进入一些不受欢迎的市场,或者在一些关键词群流行之前就瞄准它们。我记得我的第一个网站是关于iPhone的,我在苹果公司宣布他们进入智能手机市场的计划时就推出了这个网站。那是14年多以前的事了......在iGaming方面,我们也使用同样的策略。我们控制成本,以实现积极的投资回报率。在SEO中,复制竞争对手的策略、链接配置文件等是一种常见的做法,但往往没有达到预期的效果。了解什么是真正有效的,什么是无效的,这可能是一个宝贵的竞争优势。毕竟,与众不同可以帮助你以更快的速度和/或更低的成本超越你的竞争对手。我们公平竞争,向竞争对手学习,尽最大努力避免错误,并快速运行。竞争对我们来说是一个很好的激励因素。SEO就像运动一样。我们努力工作、控制成本、表现更好。来到最后一个问题,或许,我们的流量并不独特,但我们一直专注于高价值的流量;也就是说我们不喜欢 "免费" 的东西,但 "真金白银" 和类似的东西是我们最喜欢的关键词组。所以,我们的流量并不独特,但我们的合作伙伴很乐意与这样的流量合作。

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材,还是外包?

我们外包了很多。我们与许多有才华的自由职业者和机构建立了良好的关系。我的团队成员在3个不同的国家生活和工作,我们与来自世界各地的自由职业者/机构合作。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要?在谷歌不断更新的情况下,这有多困难?

目前,社交媒体活动对我们来说并不是那么重要。我们专门做SEO,对社交媒体不是很在行。我认为这是一个完全不同的业务。要想成功并赚钱,我们需要建立流程、找人和投资。相反,我们更愿意把重点放在SEO上。据传,社交媒体活动可以对SEO产生积极影响。在一些利基市场可以。但在iGaming利基市场,它不是那么重要。无论如何,我们一直在关注它,并做一些测试。

关于谷歌的更新,其实这不是一个大问题。如果你有一个很好的网站组合,使用不同的方法来推广它们,并定期推出新的项目,你的一些网站可能会受到谷歌更新的影响,但其他网站可能会获得提升。通常情况下,它看起来是随机的,所以多样化有帮助。

关于SEO的几个问题:(一) SEO在过去几年中发生了怎样的变化,在未来一两年中应该有怎样的预期?(二) SEO专家如何在这样一个快节奏的垂直产业中创新并保持领先?

感谢你的提问!我喜欢回答关于SEO的问题!SEO在iGaming细分市场的变化并不大,但iGaming细分市场本身的变化很大。市场变化会影响竞争;比方,俄罗斯当地在线博弈市场的问题,迫使有经验的代理商具有良好的SEO技能,甚至使大团队寻求多样化。这个因素会影响服务需求,价格也会上涨。推出的网站数量也增加了,所以排名较高的机会减少,如果你不努力工作,并投资于你的项目以使它们更好,就无法取得好排名。另一个趋势是监管。在受监管的市场上,更多的运营商可以从媒体购买中获益,我们在搜索结果页中看到了很多Google AdWords,这减少了SEO代理可以从那里获得的流量。

至于你的第二个问题,我的回答是:主动出击。这听起来可能过于简单,但正如我之前所解释的那样,了解你的市场、趋势以及你自己的优势和劣势是很重要的。

以下几件事对于当今的SEO来说是很重要的:

  1. 意图仍然是王道,你的内容结构很重要。可能比 "质量 "更重要。
  2. CTR很重要,所以我们对我们的摘要做了很多工作,并尝试使用Schema标记。
  3. 链接速度是非常重要的。
  4. 链接与锚文本/非锚链接比。非自然链接的通常更赢(不是每个地域都如此)。无锚链接概况最近(几乎)也显示出不错的效果。
  5. 快速的网站=更多的钱,所以你网站的速度很重要。我们也测试我们的代理链接的重定向有多快,特别是多语言网站。对于来自任何地域的访问者来说,它应该足够快。
监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?

一般来说,监管是个好主意,但很难平衡所有利益,让所有人都满意。博弈监管机构、玩家、运营商——总有人会对这些变化不满意。而代理商恐怕也没有被考虑在内。对于我们的业务来说,在受监管的市场上工作,意味着要付出更多的成本来保证我们的网站符合当地的法规。所以,好的部份是我们可以继续在那里工作。但是,现在已经不像过去那样有利可图了。监管的趋势会加速iGaming的并购,尤其是代理商的并购。另一方面,新的机会也会出现。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

我们都在网上工作,使用很多不同的服务来提高工作效率,降低成本并增加利润。我们使用所有流行的SEO服务,有时也会创建自定义的解决方案,让我们的生活更轻松;例如,目前我们正在为Telegram开发一个新的机器人,它将帮助我们定期自动寻找、检查和注册好的域名。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2021年及未来影响代理产业?

恐怕我对这个领域不是很有信心。我想,那些收集了大量数据的大型代理商可以从中受益。但我认为目前并没有多少专注于SEO的代理商经常这样做。但事实上,你的问题很好。我会跟我的同事以及认识的人工智能专家交流,了解更多的信息。也许我们会发现如何在未来从中受益。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

双赢的方式很重要。我们的业务就是为合作伙伴创造价值。当你能够提供高质量的流量,让你的合作伙伴满意,他们就会有兴趣与你做生意。你的付款会很顺利,你也会对统计数据感到满意。你会更多地了解合作伙伴的业务,可以谈判更好的交易和/或减少管理费。这可以给你带来竞争优势;可以成为长期合作的良好基础。在我们的业务中,信任是必不可少的。有一些代理商经理,我已经合作了10多年。现在很少有这样的案例。

我想强调团队/企业的另一个重要点——"规模成功" 的能力。在以SEO为核心的代理中,它意味着能够定期推出成功的项目,并获得积极的投资回报率,从而使业务能够持续增长。

代理商们如何能在方法上更独特?

有很多方法可以做到与众不同。一方面,我们都是做类似的业务。另一方面,有不同的方法可以达到相同甚至更好的效果。在以SEO为中心的商业模式中,可能内容和链接——是冰山一角。但站在内容生产、链接建设和网站创建的背后,可以有不同的过程。所以,差异可能隐藏在 "水底"(研究;测试;自动化;寻找、雇佣、入职和激励人才;公司注册和财务;合作关系;企业文化等)。流程的不同导致达到同样的结果需要付出不同的成本,让表现更好的企业获得竞争优势。

你如何维系与多个运营商的关系?运营商和代理商可以做什么来强化彼此之间的支持?

我做代理商多年,所以对所有重要的合作伙伴都很了解。也许除了几个新伙伴,因为疫情期间的旅行限制,我没能见到他们本人。

之前我写过一篇关于双赢的方法。它是双向的。如果你对合作关系感兴趣,你也需要提供一些东西来变得有趣。

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你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

是的,我已经去过两三次SIGMA欧洲展了。不幸的是,在2020年,所有的大型会议都被取消后,2021年也没有把握(我希望大家都能好起来,但由于很多航班和预订被取消,我放弃了,在夏天之前没有计划)。无论如何,我希望能在2022-2023年访问SIGMA非洲、亚洲和美洲。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我是一个勤劳的家庭男人,是两个孩子的爸爸。在2020-2021年,由于不能随心所欲地旅行,我已经把精力放在了工作上,所以我的个人计划是在这种工作-工作-工作的节奏中寻找一个出口。几年前,我取得了帆船驾照,但我还需要掌握这项新技能。这是我要尽快做的事情。

我不怎么博弈。几年前,我曾经玩过在线扑克,只是为了开心、了解更多的游戏知识。几年前,我参加了一个线下扑克比赛。有时我在线上玩老虎机,但不经常玩。

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关于SiGMA杂志:

SiGMA杂志是揭示博弈产业的终极双年刊。杂志内容涵盖欧洲、亚洲、非洲及美洲等五大洲,撰稿人则来自世界各地。该刊物面向全球读者,印刷量约为10,000份,为读者提供有关我们庞大客户群的独家内容。由于读者遍布全球,SiGMA通过其内部翻译人员将内容翻译成各大洲使用的特定语言。

该杂志可通过我们的数字版在线阅读,也会在SiGMA的年度展会上分发。如果你想参与我们下一期杂志的内容,请联系Katy

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