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"要有创造力,不要害怕挑战"—— Alanas Ivšinas

GG Group Media首席营销官Alanas Ivšinas参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

Alanas Ivšinas和GG Group Media团队的其他成员在加密货币体育投注方面表现最好。他们只推广合法品牌,在推广一个品牌之前,他们会测试其支付方式。他们坚信思想开放,勇于尝试新事物——以下是他的故事。

你的代理事业是从哪里、如何开始的?

我们公司是几年前由Zigmas Pekarskas开始的,当时他在当地市场推出了几个项目。这给我们带来了积极的影响,开始了一些全球性的项目,如SmartBettingGuideSmartCasinoGuide。几年前,我们开始开发这些网站,它们正朝着正确的方向发展。

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SmartBettingGuide:全球体育网站。有英文版本,在顶级加密货币关键词中排名非常靠前。现在我们正在翻译成西班牙文和蒲姚牙文,我们将以拉丁美洲为目标;此外,我们将尝试在一些特定的新兴市场获得成功。

SmartCasinoGuide:全球性的赌场博弈网站,在英国、德国、法国、挪威、俄罗斯、拉托维亚和爱沙尼亚等国上线。上一季度,它开始增长得非常好,我们成功地在一些市场取得了排名。这个网站有非常积极的未来,它的潜力是无限的;这一切都取决于我们要采取的方向。我们真的很感谢那些从一开始就和我们在一起的合作伙伴,特别是那些在我们刚开始的时候为我们提供内容的合作伙伴。

跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

我们是一个由8个人组成的小团队,他们知道如何在休息和努力工作之间找到良好的比例。我们每个人都知道何时需要做什么。最主要的是要有开放的心态,尝试新事物。你是否失败并不重要,重要的是你从失败中学到了什么。

关于商业模式,我们很灵活。通常,我们开始在利润分成或合理的混合交易上工作,然后我们试图调整和谈判,尽可能为双方提供最好的交易。

谈到与其他代理商的业务,我们总是对新的合作和新的项目持开放态度。

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是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

我想说,主要是给我们的客户提供最正确的信息,也许这就是为什么我们的流量质量是最高的。我的意思是,如果一个人来到我们的网站寻找100%的奖金,那么这个页面需要只显示100%的奖金。我们的目标是不显示不正确的数据。比方说,一个客户正在寻找我们网站上最好的加密货币博弈商,所以我们需要只提供经过测试的和最好的,而不是因为运营商给我们最好的提议而随机放上结果。我们网站上的所有博弈公司都经过自己的测试,也就是说,在提供给我们的客户之前,我们尝试几乎所有的支付和提款方式。这有助于为我们的客户提供最优质的服务。

是什么帮助你的绩效成功?主要的挑战是什么?

我们之所以成功,是因为我们遵循iGaming产业的趋势、法规和搜索控制台的算法。我们一直在调整和适应,使一切都变得最好。

你们将全球哪些市场视为优先,为什么?是否在新兴市场看到了潜力?

我们在欧盟国家非常强大,我们看到那里的质量最好。现在,我们正在将旗下一些网站翻译成西班牙文和葡萄牙文。没错,我们确实看到了那里的潜力;但是,分析这些市场需要时间,因为它们并非我们的本地市场。

现今SEO的主要挑战是什么?和几年前有什么不同?

在过去,要想获得好的排名,只需要有一堆反向链接、在每个页面上放置正确的锚文本、创建一个关键词列表、分析第一页,并创造比别人更好的东西(质量方面)。现在,你需要注意内容、页面SEO、每个文字的权威性等。所有的控制台都在改进,所以我们也是如此。这就是为什么我们开设了一个SEO机构——专门协助我们最好的合作伙伴,帮助他们制定适当的链接建设策略,并协助其他SEO相关事宜。

在你们的联盟营销中,哪些利基市场表现最好,哪些获利最高?你们是如何找到最佳获利的利基市场?

目前,加密体育投注是我们表现最好的地方——在风格和质量上都是。显然,我们只推广合法品牌,你可以在所有代理会议上看到这些品牌。正如我上面所说,在加入一个品牌之前,我们尝试用不同的支付方式(包括加密货币)测试每个品牌。这是因为有时品牌宣称自己提供所有的支付方式,但实际上并没有,有时玩家正在寻找特定的支付方式。例如,当玩家搜索最好的PayPal赌场,这表示如果他们打开列表并看到各家赌场,就需要找到最好的选择。若非如此,如果他们无法存款,那我们可能会失去一个潜在的消费者,赌场也会失去这个客户,所以我们不能允许这种情况发生。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?

嗯,好的方面是,我们对目前的现金流很满意。我们能够测试新项目,并正在这样做。更甚者,我们如今已经开始在英国和爱尔兰的PPC活动,使用高质量的关键词。如果你想与市场上最好的公司竞争,这是一个非常昂贵的测试。我们目前唯一缺少的是更多的知识和经验。我们也会测试新的东西,同时学习更多。我们只对那些能给带来更多知识的人开放,因为我们自己每年大约增长2.5-3倍;但是,如果我们能得到更多关于产业的知识,并且有人能提出我们需要改进的地方,我们就有可能增长得更多。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

这并没有影响太多,因为我们是一个小团队,可以对所有的变化做出快速反应。我们只需要有人告诉我们,在自家网站上应该做什么改变。规章制度正变得越来越严格,我们需要遵循。其他公司正在改变方向,但我们不需要这样做。

你如何维系与多个运营商的关系?运营商可以做什么来强化对代理商的支持?

在我们公司,我是负责处理与所有运营商关系的人,所以我可以自信地说,品牌商只有在看到结果后才会开始信任,我想说,有时这是一个问题。当我们还是小规模代理商,每月只带来5-10个首次存款玩家时,只有一个品牌在内容、资金等方面帮助我们。现在我们做得更多,每个人都提供一切。问题是,有很多不称职的代理商经理,他们只想获得流量,不想跳出框框,然而这就是现实。就给他们一个小建议:"要有创造力,不要害怕挑战,你会在博弈中面临很多挑战。"

你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

我希望能出席所有的展会。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我是一个非常简单和直接的人。有时甚至太直接,有时又太尖酸刻薄。在过去的日子里,我曾梦想成为一名篮球运动员,就像立陶宛的大多数男孩一样,然而生活中的事情并不总是由你决定,所以现在我仍然是一名忠实的体育迷。多亏了我的女朋友和同事,这个冬天我发现自己喜欢滑雪等冬季运动,所以我一定会继续钻研这个新爱好。

有一句话,不 倒是在哪里听到的,还是来自我自己,但这是我对于谈判喜欢的地方:"虚张声势和撒谎之间有一条细线。你总是可以虚张声势,但决不能撒谎。"因此,也许这就是为什么我选择对每个人诚实。

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