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"一个人要想经营代理业务,需要具备非常多样的技能。" ——Risto Myllymäki

Risto Myllymäki,Good Luck Media Ltd的首席执行官和联合创始人,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Risto Myllymäki任职于Good Luck Media旗下的Bonuskoodit,自1999年以来一直在这个产业。在进入代理业务之前,他曾在运营商端工作,这使他在产业的两方面都很有经验——以下是他的故事。

你是何时开始考虑将代理作为一项事业的,为什么?

我从1999年开始在芬兰政府博弈垄断企业Raha-automaattiyhdistys(现在的Veikkaus)工作,一直在博弈产业。当时我并不了解Veikkaus可能是最大的运营商之一,其将收入分成给其代理商:实体贩售亭、超市和加油站,这些地方都有Veikkaus的老虎机。

10年前,当我来到马耳他,开始在运营商方面从事在线博弈工作时,我才真正了解代理商的价值。我在运营商端工作了大约8年,发现由于多种原因,从事代理方面的业务很有趣。比如减少对第三方的依赖,只与一个联络点合作——各家运营商的代理商经理。

我也希望有一些新的挑战,所以跳到代理业务开始学习如SEO等新东西是相当自然的。

你的代理事业是如何开始的?iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗?

我们和一个小团队一起磨合了两年半,辛苦的工作已经开始有了回报。我们在头两个月内推出了几个芬兰网站。而且所有的网站都发展得很好,很稳定——我们相信,这要归功于对读者有用的内容。例如,想要了解红利的人可以在我们的Bonuskoodit.com赌场红利页面上找到好的提示。

现在我们有多个网站,而且有更多的网站即将推出。我们主要做SEO,所以从一开始就知道,开始排名需要时间,还有很多的耐心。

起步时遇到的最大挑战为何?

我认为在这一过程中,挑战已经发生了变化。一开始,我们的瓶颈是没有足够的开发人员。或者,也许问题是我们试图同时推动太多项目。但我们已经吸取了教训,并且已经适应得相当好。

你们如何扩大代理事业规模?

我们增长的关键是在需要的时候招聘和外包更多的资源。我们相信公司的扩张相当有效,但现在我想,如果我们更早地做出一些招聘决定,可能会扩张得更快。

我们的开发人员在构建技术解决方案方面也做得很好,这有助于我们扩大规模。

是什么促使你多做推广,又是什么帮助你提升动力?

数字上的激励,比如点击刷新按钮。把好的内容发出来就有动力;能够在任何时间任何地点工作是一种动力;有优秀的员工在公司工作也是一种激励。当然,努力打败产业中的佼佼者也给了我们很大的动力。

目前最专注于哪方面的业务发展?

我们现在正专注于扩展到新的地域。在日常工作中,我们非常注重SEO的技术部分。

你将全球哪些市场视为优先,为什么?是否在新兴市场看到了潜力?

芬兰是我们的核心市场,但我们也在寻找英语市场,更具体地说,我们美国市场网站Coinflip.com是从新泽西开始。而且是的,新兴市场的潜力很大。

在你的联盟营销中,哪些利基市场表现最好,哪些获利最高?你们是如何找到最佳获利利基的?

我们的利基并没有什么特别或独特的地方,就是iGaming SEO代理。我们从一开始就知道这是有利可图的。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

我们相信自己能够为读者创造比竞争对手更好的内容。我们曾经是运营商,在博弈产业内工作多年。不仅在网上,在实体业务方面也是。这些背景让我们有能力将更多的洞察力融入到内容中。从长远来看,这对于发展一个良好稳定的流量基础是很重要的。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务?或者,在这么大的并购市场上,有想过出售手上的业务吗?你是否考虑过走上运营商之路?

我们现在的情况很好,可以自己扩大规模,但我们不会拒绝好的价格和想法,以获得更大的发展。

回到运营商的问题,现在我们并真正感兴趣,因为我们做代理商很开心。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

一个人要想经营代理业务,需要具备非常多样的技能,现在的竞争就是这么激烈。你需要懂得营销、分析、技术、内容、转化优化,还需要懂得法律方面的知识。

是什么让你们与其他代理商不同?

我们的办公室里有一个Moccamaster咖啡壶,还有一个金色的沙发。除此之外,我们相当注重细节。例如,我们经常看到许多赌场的登陆页面和内容有非常明显的错别字,或其他一些扼杀转换和品牌可靠性的东西。而我们会立即将这些情况告知所有的合作伙伴,并提出改进建议。

我们喜欢尽可能的帮助合作伙伴。例如,我们已经帮助芬兰的多家新Trustly赌场进行了Pay N Play支付测试。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要?在谷歌不断更新的情况下,这有多困难?

我们主要做的是SEO,所以谷歌的更新对我们来说至关重要。其实这并不难,只要遵循谷歌的最佳实践和非常清晰的文档,你就能做好。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

我们构建了尖端的移动技术解决方案,以击败竞争对手。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2021年及未来影响代理产业?

AI已经帮助Google了解哪些内容是好的、什么内容是优秀的。在未来几年内,代理商将开始使用人工智能,例如在创建内容方面,这会很有趣。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

监管对每个人都有影响。如果监管的影响对你的业务至关重要,你只需要与之共存,并制定好计划。我们当然会非常密切地关注监管,当我们进入新的市场时,会努力做出最好的决定。

对代理商而言,亚洲市场的发展如何?

亚洲有众多人口,所以我猜想那边可以做很好的生意。目前我们还没有把重点放在亚洲市场。但你永远不知道未来如何!

你对代理业务的未来发展有什么想法?

未来看起来很不错!代理对于产品与服务是最佳且符合成本效益的营销渠道之一。而且在线消费一直在增长,越来越容易也越来越快。因此,代理也会随之增长。

你如何维系与多个运营商的关系?运营商可以做什么来强化对代理商的支持?

我们喜欢从运营商那里获得尽可能多的新闻,这样就可以确保我们的内容是最新的,以满足我们的访问者。部份运营商在这个角度做得很好,但也有很多运营商不太提供信息或更新。要改善问题,我们只需要一个像Skype这样的快速渠道来讨论并获得答案,仅此而已。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

活动很棒,特别是当你作为一家新的代理商。你可以在一个地方找到所有关键的联系信息和面谈。

Affiliate Grand Slam - Risto Myllymäki | 代理大满贯 SiGMA新闻你参加过SiGMA峰会吗?如果没有的话,你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

我从一开始就参加了许多SiGMA活动,包括马尼拉和新泽西的活动。马尼拉活动对获得一些新的联系很有帮助。;而泽西州处于美国市场开放的早期阶段,所以那里的运营商并不多。也许下一次,只要有可能安排,就会更成功。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。

闲暇时间,我喜欢和朋友打一轮高尔夫、跑马拉松(但很少)、追网飞的剧,当然最棒的是跟着儿子一起成长,探索世界。

 

SiGMA_1account

关于SiGMA品牌重塑:

SiGMA集团近期揭开其网站改版后的面纱。通过对质量的承诺和多年的成功运营,SiGMA培育了一个强大的品牌,使其发展成为博弈和技术舞台上的全球影响者。新的布局提供了全面的用户体验,反映博弈产业更全球化视角的转变,以及SiGMA在四大洲推出新的核心活动,不断增长的国际产品组合

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