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"发展自己的故事,代理的流量也会随之增长。" ——Andreas Richt

Andreas Richt,Gula Väggen AB首席执行官,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Andreas Richt和他在Gula Väggen的团队专注于瑞典国家队。他认为,Gula Väggen是瑞典支持者之间的天然桥梁。他们的沟通对支持者的投注有很大的影响——以下是他的故事

Gula Väggen——一个作为企业业务的国家支持者组织。给我们讲讲它的故事吧。

Gula Väggen翻译成中文就是 "黄墙" 的意思。瑞典国家队的支持者在全世界都很有名。我们成千上万的人穿着透明的黄色球衣参加冠军赛和国际比赛,我们唱歌、喝酒,但从不惹麻烦,为什么组织者总是试图让 "黄墙 "进入他们的城市。由于我们在多个运动项目内有很多人,我们决定于2018年将支持者组织公司化。我们预定了整座酒店以减少代理费,我们分配巨大的酒吧甚至整个广场,并为我们的支持者谈判更低的价格,我们通过我们的数字和生活实况渠道吸引大的商业合作伙伴,特别是在博弈和啤酒产业。


你们为什么认为自己是代理商?你们与其他代理商的区别是什么?

Gula Väggen是连接瑞典支持者的天然桥梁。我们的沟通对支持者在不同体育赛事上的投注有很大的影响。在整个产业中,确实没有其他代理商像我们一样。作为Gula Väggen的投注合作伙伴,您将不仅仅是主页上的另一个旗帜,您将与绝佳的归属感和对瑞典国家无条件的爱有所联系。

 

Gula Väggen 支持者 | SiGMA新闻国家队的支持者对博弈业有什么吸引力?他们比其他玩家多带来了什么?

瑞典国家队的支持者是完美的目标,因为他们人数众多,即使瑞典在足球比赛中与西班牙对阵,这些支持者也喜欢在瑞典身上下下小注。瑞典也是众所周知的 "世界桌球游戏之都",在这里,玩家们宁可相互竞争,也不愿意与银行竞争。第一个与瑞典政府博弈公司(Svenska Spel)竞争,提出新颖而有吸引力的桌球游戏的博弈公司,将在瑞典市场上取得满是油水的成功。 

 

运营商如何从与你们的合作中获益?

毫无疑问,他们将加强他们在瑞典市场的商标。

 

是什么帮助你的绩效成功?

我们是一家年轻的公司,拥有数十亿的疯狂想法,我们完美的合作伙伴将帮助我们获得知识和现金流,为我们的成功之旅导航。

 

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?

我们所有的流量都与不同的瑞典国家队相关联,我们不吸引谷歌搜索 "最佳奖金优惠"——我们吸引搜索关键词 "瑞典对上......"

 

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

2018年秋天的第一届国家联赛...... 在俄罗斯足球世界杯期间取得了极大的成功后——无论是在球场上还是在球场外——我们的自信都到头顶了。为了在加里宁格勒对阵俄罗斯的第一场国家联赛,我们预订了一艘游轮的主要空间,做了大量的线上营销,并在加里宁格勒市中心订了一家大型酒店。我们对前往这场比赛的支持者人数的预期从一开始就确实不切实际,虽然我们确实相信我们会挺过去。2018年10月11日星期四,瑞典队在加里宁格勒体育场与俄罗斯队打成0-0。而当时客场观众席上只有98名瑞典人......。

 

是什么促使你多做推广,又是什么帮助你提升动力?

实在不需要更多的动力。作为瑞典国家支持者文化的一部分,并且有幸有机会跟随几乎所有瑞典国家队现场,这给了我更多的动力。

 

你们专注于瑞典市场,是否也关注其他市场?你觉得新兴市场有什么潜力吗?

很遗憾,没有。我们成功的关键,在于我们的行动和对所做事情的感受是真诚的。作为瑞典国家球迷的核心部分,我们的商业模式不可能应用到其他市场。我们传递的是一种巨大的归属感,没有任何秘密动机。我们甚至花了半年时间才意识到,强大的感情也可以是强大的生意。不过,如果其他国家将Gula Väggen作为榜样,将其国家支持者组织企业化,我也不会感到惊讶。所以,是的,我看到了新兴市场的巨大潜力,但不会是Gula Väggen去做。

 

Gula Väggen 网页 快照 截图 | SiGMA新闻联盟营销是iGaming产业内最需要的技能之一。在你看来是为什么?

我认为口碑营销是iGaming产业最需要的技能,不仅仅是iGaming产业,而是随着时间的推移,购买行为的改变。代理营销与口碑密切相关,与传统的电视广播营销相比,从成本效益来看,联盟营销更胜一筹。更何况运营商获得的是高质量的流量,经济风险更小。

 

代理商如何能在方法上更独特?

在我看来,代理商应该坚持做自己的内容。发展自己的故事,代理的流量也会随之增长。 

 

社交媒体活动对你们的联盟营销有多重要?在谷歌不断更新的情况下,这有多困难?

社交媒体是我们营销的重要组成部分,因为我们的大多数访问者每天通过此来相互交流。我们都知道,谷歌似乎一直在改变他们的算法,但由于我们的方法相当独特,它不会影响我们,因为这样的改变更针对常见的营销网站。只要我们坚持自己的内容,相信更新会对我们有利。  

 

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2021年及未来影响代理产业?

这是个好问题。我认为营销会开始使用更多的人工智能来提高他们的工作效率,但具体会看到什么我还不知道。

 

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响?从英國博弈委員會,瑞典监管机构,如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

这是个本来就受到限制的市场,现在更是 "政府大佬" 在管理。我们的目标群体一般都是下小注,并没有感受到新规的影响。虽然不能再把围巾和球衣作为 "独特的注册红利 "就已经够麻烦了。 

 

你可以预见联盟营销产业未来的任何增长吗?

我认为联盟营销会长期存在,但和其他产业一样,它也要像社会一样发展自己。今天的新闻到了明天就是旧的,只有那些有好奇心的人才能在今天的高速变化中生存下来。随着人口的增长,带来的是更大的流量来源需求。 

 

你如何维系与多个运营商的关系?运营商可以做什么来强化对代理商的支持?

在新冠肺炎之前,我们只和一家运营商合作。如今,我们有一家 "主运营商",在现场几乎到处都会看到,在我们的数字平台上拥有最大的空间。但我们也与几家运营商进行了代理合作,他们希望与瑞典国家队的支持者建立联系。由于协议非常明确,我们还没有看到很多复杂的情况。为了从代理合作运营商增加到 "主要运营商",运营商会在目前的协议结束后进行一次可观的竞标。 


你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

很遗憾的,还没有。不过SiGMA欧洲是我人生清单上的下一站。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。

我在瑞典的乡下长大,足球在我的血液中流动已经有近40年的时间了。我的妻子认为我打了太多的高尔夫,虽然我的想法正好相反。在我看来,一年至少打五十场高尔夫是非常健康的。我(尝试)和我七岁的女儿一起烘焙,(当然也)很常和四岁的儿子一起踢足球。我读了不少书,此刻我读的是SAS前CEO扬·卡尔松的《真理时刻》。 

"每天都要做蠢事。但不要重蹈覆辙。"

我要感谢Pontus Magnusson引荐我加入SiGMA代理大满贯。你可以在这里阅读他的采访。

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