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“长期的合作关系总是从建立信任开始” ——Oren Arizoni

Oren Arizoni,House Tech Ads Ltd的创始人和总监,参加了最新一期的代理大满贯系列访谈

Oren Arizoni和House Tech Ads Ltd的其他团队成员主要专注于SEO流量。他们重视责任博弈,也注重用户的体验。本地化是他们的强项——以下是他的故事

House Tech Ads Ltd是如何起步的?iGaming是你们唯一涉猎的垂直市场吗?

House Tech Ads建立在多年于iGaming领域作为代理/营销机构的经验上,所以当公司成立时,它比较像将我们于2000年左右开始的业务进行品牌重塑,我们是最早的代理公司之一。至于iGaming,是的,它确实是我们主要的重点垂直领域。

Affiliate Grand Slam - GamblersPick跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

我们的商业模式主要集中在SEO领域,但我们也活跃在媒体、PPC和应用领域。在这些年里,我们已经尽可能地发展了所需的技能和能力,并从尽可能多的来源产生流量,对我们来说,最重要的因素之一是来源的分散——风险管理方面,这保证了长期稳定的业务。

跟我们分享你们不同的产品与网站吧。

我们有很多资产,但我们的三个主要资产是:GamblersPick,这是一个社区驱动的游戏门户网站;JackpotsFinder,这是一个实时的奖池追踪应用程序和网站;以及OnlineCasinoReports,这是一个多语言的在线博弈网络。

是什么让你们与其他代理商不同?是什么帮助你的绩效成功?又是什么使你们的流量独特?

就独特而言,通过OnlineCasinoReports,我们在全球超过77个市场都有业务,其中一些市场我们已经活跃多年。因此,我们有知识和工具来成功地在这些市场上运作,同时,在较新的市场上——本地化是我们的强项。

在GamblersPick,我们主要关注用户的体验,整个网站是基于社区的,我们的目标是覆盖并包括每一个可用的在线赌场,使用户能够分享他们的经验,无论他们在哪里玩,从哪里玩。

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什么使你们的流量独特?

前面已经说过,我们主要关注的是SEO流量,这意味着我们要进行大量的研究和优质的内容,我们会根据玩家的国家、喜好、需求等方面为他们量身定做。

你们将责任博弈摆在多重要的地位?

责任博弈对我们来说是最重要的,一直都是,永远都会是。我们一直在寻找更好的渠道,以确保玩家以负责任的方式进行游戏。

我们定期遵循地域的规定,确保我们符合最新的指导方针。

你们如何选择你们的运营商?在你看来,什么样才是良好的合作关系?

我总是说:"长期的合作关系总是从建立信任开始"。当我们开始与运营商合作时,我们会确保我们了解其人员和政策,尽可能详细地解释您的需求总是很重要,因为并非所有的代理商在交易方面都有相同的需求(一次性的,如CPA;或长期基于百分比的佣金)。在与运营商合作一段时间后,我们会通过流量价值、支付、留存、沟通等几个因素来评估合作关系',如果找到一个好的有价值的合作伙伴,我们一定会加强和扩大我们的合作关系。

你认为如AI和大数据这类新兴技术,有哪些将在2021年及未来影响代理产业?

虚拟现实、增强现实、更新更好的移动设备、安全解决方案。今年很难预测哪一个对产业的影响最大,在我看来,要到2021年以后,我们才会看到人们的博弈方式发生重大变化。例如,我们已经在几年前看到了第一个虚拟现实赌场的推出,但今天我们仍然没有看到很多运营商采用这项技术,使其成为主流。至少需要2-3年的时间才能成为一种趋势。

你是否能分享一下在开始一项新的代理事业时,哪些是你们最初遇到的挑战?

现在,在我们这个行业,竞争非常激烈。我认为要开辟稳定的业务,最大的挑战是如何达到和吸引流量,并使你的业务在财务上保持平衡。所有的主要来源都已经被运营商和代理商挤满了。我可以给任何想开始代理业务者最好的建议是:做研究,从专注于一个特定的来源(SEO,媒体,PPC等)开始,并选择特定的地域开始,在看到一些成功后,将这些地域复制到其他地域,甚至在相同的地域上扩展到新的来源。

一家市场内的新代理商要如何与成熟的代理商们竞争?

勤奋和恒心是无法替代的,这就是博弈业,代理商时常会发现自己没有月营收,这可能是由于负余额、创收的运营商倒闭等原因,所以新代理商在开始代理业务时应该考虑到这一点。

在2021年,很多市场都得到了适当的监管,新冠肺炎的影响是很大的,您对现在开始做代理的人有什么建议?

监管和标准化的趋势是与日俱增的。如今进入这个产业,你一定要有非常充分的研究和准备。你必须对要瞄准的特定市场有很好的了解。关于新冠肺炎——这并没有对产业造成太大的干扰,在全球的情况恰恰相反——那些依靠 "在家" 活动的产业出现了增长,由于限制,人们都宅在家里,所以对购物和娱乐的需求更多。从消极的一面来看,新冠肺炎带来了更多的法规和限制,从而促进了竞争,也正是创办代理企业的挑战——需要更多的时间和更大的预算。

在监管方面,我们强烈建议你保持能力和灵活性来适应这些变化,并在快速你的资产执行。例如,德国市场今年夏天将经历一些大的变化。一些博弈活动,如桌面游戏、真人荷官等将被禁止于在线赌场中进行,这意味着那些依赖这些博弈活动作为流量来源的代理商,应该重新组织他们的资产/流量来源,例如更多的以老虎机为导向。

规模较小的代理商应该如何自行解决目标市场的监管差异问题?

最好的建议是找一家当地的博弈业专家律师事务所,他们费用不高,但效果很关键,因为即使你做了很好的研究,可能仍会错过一些细节,发现自己不符合要求,需要在投资完成后做出改变。同时,定期的总是保持更新和与社区的联系,例如像GPWA论坛等。

你可以预见代理产业未来的任何增长吗?为什么,会增长多少?

我相信代理业务业汇进续增长;我们可以从自身的业务中看到这一点。在过去的18个月里,我们看到了稳定的增长。我们也从许多运营商和我们的合作伙伴那里听到了这一点。在网上,我们看到许多新的代理商正在迅速崛起。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的?

与其他任何业务一样,在一起工作的人必须有良好的化学反应,成为真正的团队工作者。当然,知识和专业技能是关键,同时还要有学习和适应新情况的能力和意愿,这在动态的代理世界中是经常发生的事情。此外,对交易的热情从未造成伤害——所以它可以帮助你。

你参加过SiGMA峰会吗?SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上,如果新冠肺炎疫情允许的话?

不幸的是,我还没有参加过任何一个SiGMA活动。不过,我计划在不久的将来,只要世界疫情允许,我就会参加。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言等。

可以说,我是一个爱家的人,一个全职爸爸。我有3个孩子,占用了我大部分的空闲时间。我的主要爱好是弹吉他(当然是在孩子们睡觉之后)。除此之外,我喜欢木工,我一直为孩子和妻子的要求制作很多家具。

最喜欢所罗门王所言:"找到智慧的人是快乐的,得到理解的人也是快乐的/这些胜过银子,收益胜过精金/她比红宝石更珍贵,你所能渴求的一切,都不能与她相比/日子的长短在她的右手,财富和荣誉在她的左手/她的道路是快乐的道路,她的道路都是平安的"

最喜欢的书:R.R.托尔金的《指环王》三部曲

最喜欢的电影:《黑客帝国》(三部曲)

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关于SiGMA杂志:

SiGMA杂志是揭示博弈产业的终极双年刊。杂志内容涵盖欧洲、亚洲、非洲及美洲等五大洲,撰稿人则来自世界各地。该刊物面向全球读者,印刷量约为10,000份,为读者提供有关我们庞大客户群的独家内容。由于读者遍布全球,SiGMA通过其内部翻译人员将内容翻译成各大洲使用的特定语言。

该杂志可通过我们的数字版在线阅读,也会在SiGMA的年度展会上分发。如果你想参与我们下一期杂志的内容,请联系Katy

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