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代理大满贯:认识Jonas Kyllönen

Mr Gamble创意总监Jonas Kyllönen,接受SiGMA独家专访,加入了最新一期代理大满贯系列访谈

你是如何踏入代理业的?另外,你是否一直都对iGaming领域有所关注?

2011年我认识了一些创业者,点燃了自己也开始做生意的火花。2012年,我遇到了一些代理商,他们做的是电子邮件营销。他们教了我一些基础知识,于是我的业务就此开始了。一开始我们专注于非博弈产业,但很明显,iGaming产业的每次点击价值更高。当新的通用数据保护条例生效后,电邮业务或多或少死亡,也就是那个时候,我跳进了搜索引擎优化(SEO)与社群流量。

 

Jonas展示了一些酷炫的刺青……

 

你的代理业务架构为何?此外,目前最专注于哪方面的业务发展?

目前,我们主要专注于SEO开发,但也一直在研究社群媒体流量,并慢慢掌握如何创造新的、具有成本效益的流量。我们同时做了一些PPC测试,但目前还是把鸡蛋放在SEO/社群的篮子里比较好。

你们专注于哪些市场?是否在新兴市场看到了潜力?

目前,我们聚焦在英语市场,但也同时涵盖了芬兰市场。我们对美国市场非常感兴趣,目前正在研究许可和其他法律因素,以便尽快进入美国市场。亚洲市场也是非常有趣的。感谢SIGMA的Eman作为iGaming的效率大使,甚至在亚洲也是!

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同?你们能提供什么别人没有的?有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享?

与许多其他代理商不同,我们希望专注于一个网站,这样才能真正为玩家提供价值。我们不想只做抽钱的中间商,在互联网上传播自己的网站,而是想打造一个真正为玩家提供额外价值的产品。代理业务已经被认为是肮脏的,所以我们想尽自己一份力证明给人们看,这个网站其实可以是有用的。

在建立www.mr-gamble.com时,主要想法是成为第一个真正为玩家提供有用内容代理商,而不仅仅是塞满了赌场优惠的门户。我们已经做到了这一点,能够在1分钟内为任何玩家提供有用的奖金。我们的口号是 "在一分钟内找到200%的奖金"。没有多少代理网站可以与之竞争。

技术上我们的网站是完全定制开发的,透过编码尽可能的快速,并对用户友。我们不想成为WordPress汪洋另一水滴。我们的流量来自于想要看到诚实评论,并且在自己真正喜欢的赌场上游戏的玩家。网站大力以过滤器导向,因而能够提供这些服务,只要点击几个过滤器,就可以找到满足需求的完美奖金区块,无论是付费即玩,体育投注,非粘性奖金以及200%或更大的奖金。

我们有几个令人兴奋的计划正在进行中。我不能告诉你细节,但我们将整合许多服务之间的一些好东西,彻底改变代理业务 ;)

观看他人游戏的吸引人之处在哪?为何人们会观看赌场直播频道——是由于娱乐价值吗?

我想就是钱的关系。人们可以分享你玩在线赌场时的激情和兴奋,那种好像云霄飞车一样的感觉。人们与实况主感同身受,同时,也有很多实况主良好的社群,这是你可以在课后或工作之余来的地方一个与实况主和观众聊天轻松的环境。我坚信串流平台会从网飞HBO等服务中抢走很多市场份额人们希望在网上社交,而不单单只是看连续剧和电视节目。他们希望在一般社区之外有个社区,可以匿名和更自由交谈的地方。赌场老虎机在技术上也一直在发展,很多游戏都超级刺激的玩法和看点。所以问题是肯定的——坚信是为了娱乐价值。我们之所以能在短短6个月左右的时间里成为芬兰最受欢迎的Twitch频道,是因为我们用心和社交技巧。这件事不单单只是点击自动旋转按钮那么简单。市场很不爽,但我们也预料到了,因为我们抢走了老虎机实况主已经存在多年的市场份额。

 

Mr Gamble Twitch 串流
iGaming代理商在Twitch直播领域如何建立?这会不会成为iGaming代理商的未来,或只是一种不同的方法?

iGaming代理商Twitch上还没有那么成熟。当然有一些大的参与者,但通常他们的代理网站质量很低,而且只专注于Twitch频道。许多人已经做了很多年,考量到这已持续多长时间,而实况主对频道的投资如此少,这点令我感到很惊讶。许多频道一年来在绘图和布局上都几乎没有变化。我们投入了大量的精力和金钱,为那些想看赌场游戏的人创造一个真正有趣的产品,这就是我们在短短不到6个月的时间里就超越竞争对手的原因。很可惜地,我们注意到大多数老虎机实况主只是一直在那里赚着相对容易的钱。他们还没准备好精进自己的产品,来面对更认真的对手

Twitch或其他串流平台肯定不会是iGaming代理的未来,却是很好的副业,就像短信或电子邮件代理。我仍然认为SEOPPC是赌场代理商的王道觉得人们对iGaming整体而言更加开放,这很好。串流消磨时间的有趣方法同时体验一些刺激。

运营商能够如何从Twitch(以及类似的串流服务)的代理商中获益?直接从Twitch导流到运营商那里容易吗?

运营商从twitch中获益,就像他们从任何流量来源中获益一样。需要很多时间,才能让你的频道达到真正能够透过代理获利的程度。在实况的头几个月,我们仅能弥补损失。但我们希望在社媒体上无处不在,所以自然而然地为Mr Gamble发展一个Twitch

 

Twitch streaming site
欧洲渐趋严格的监管规定与法律是否形成了实况主的忧虑?

这是当然的,我的意思是,看看瑞典与英国市场发生了什么。网站价值急速下降,立法已经扼杀了许多代理商。因此,我会说不只是赌场实况主为此受苦,整体来说是所有的代理商。但我们认为不用以这样的角度看它。我们瞄准了新的、丰硕的市场,带来玩家会喜爱的新鲜点子。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持?(对实况主来说以及普遍而言)

现在的运营商过于依赖玩家。他们不明白,运营商之间的竞争加剧,也为玩家创造了一个巨大的奖金猎场,越来越多的玩家因此意识到,他们有大量的赌场奖金可以使用。在我看来,赌场犯的最大错误,就是把流量不好的原因归咎于代理商和玩家。为什么不照照镜子,在适当的客户关系管理上下功夫呢?我们有几个在Twitch合作了一年多的伙伴,从来没有说过流量不好,因为他们了解自己的工作――就是让玩家满意。很多赌场在第一周获得巨大流量,却因为奖金成本而无法获利,让他们吓得屁滚尿流。对于拥有良好沟通的运营商,我们已经看到了其价值,并为其提供我们的批准印章(透过文件附件)。对代理商来说这作为标志,表示该赌场照顾自己的玩家。

我真的希望运营商能明白客户关系管理的重要性,不要再认为每一个玩家在第一次入金后就会忠诚于他们的赌场。市场很大,到处都有优惠。与其向代理商发牢骚,不如努力做出更好的赌场产品和更高效的客户关系管理漏斗!热会让大家都会很开心的!

 

我们觉得全袖刺青也酷毙了!

 

 

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

它扮演着重要角色。我们使用先进的分析技术,每小时为单位,一个接着一个链接追踪所有的统计数据。我们可以根据结果优化非常多因素。由于网站是定制的,技术显然地也发挥巨大作用,我们有几个全职的开发人员,每天都在努力使网站更好。

截至目前你遇过的最大噩梦为何?

与业务相关的,肯定是出现某种全球性立法,让代理市场受到影响。我从2011年成为创业家至今到现在的位置,在现实生活中也做过很多噩梦。但我还是不要在这里写这些了……

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么?

很显然,由于我们在不断的成长,挑战变得越来越切实。在这点上,我必须给Matching Visions非常大的掌声,他们帮管理了一部分运营商,让我们可以专注于关键运营商。管理人际关系确实很重要,我花了一段时间才真正意识到,与合作的人见面,偶尔共享啤酒也是这么重要。这也关乎你和经营者之间的信任。信任建立业务,信任作为代理商和经营者双方提供工具,共同强化赚钱的过程。

参加大型iGaming活动的好处是什么,他们能如何做得更好?

说实话,我现在偏好不在这些大型活动中闲逛,而是设计一个战略路线图,决定要与谁会面、谈什么。对我来说,在活动中走来走去太混乱了。另外,我也发现这个策略十分有利可图。我认为这些活动的最大优势之一,是可以亲自会见关键运营商,分享我刚刚提到的啤酒。我并没有组织活动相关技能,但我不得不说SIGMA概念的增长绝对是非常惊人的。我想不到任何希望看到的改变。

你参加过SiGMA峰会吗?你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他?

过去三年我都为了SIGMA来马耳他。有一次,我甚至成功地到达了会议地点!最终在其他地方有会要开大多是在Paceville和我的酒店房间,但结果有了极好的业务联系。马尼拉听起来很有意思。当我们把亚洲市场做起来的时候,一定会把它列要做的清单上。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟,生意的本质还是回归到人身上,而不单单是公司!
最喜欢的假期?

我的事业已经带给我无尽的旅行机会。我再也不偏好度假了,我爱家胜过一切,不断投入精力和资源让家变得更加甜蜜。旅行总让我多少感到有些压力,因为它(即使是假期)与工作有关。事业对我来说是一种生活方式,中断会让我很焦虑。我他妈的超爱事业。

读过最喜欢的书?未来最想读的书?

小时候读过《哈利波特》,我读过芬兰语、瑞典语和英语版本。我被诊断出患有多动症,所以我的集中注意力的能力是有限的。我喜欢丽莎·马克伦的书,我想每年都会读1本左右。我不期待看书,除非我可以在摩纳哥外海、自己的游艇上看书。但还有相当多的事情要做。

如果要你选择,你会和家人搬到哪个城市?

我们搬到了爱沙尼亚的塔林。这个地方真是太神奇了。作为一个土生土长的芬兰人,冬天是我的朋友,所以寒冷月份并不影响我这里的税收对企业家很友,你能找到的房产也很惊艳。物价水平也还不错,塔林没有经历马耳他20082020发生的事情。我不想搬离这里到其他地方此外,当我想探访亲友的时候,这里搭渡轮去赫尔辛基也只2个小时。

最喜欢的引言?

“不杀敌就是被杀(Kill or be killed)。”

最喜爱的运动,与儿童时期偶像?

这是一个难的问题。我整个童年过程中几乎所有的运动都很烂,而且总是最后一个被选进学校队伍的人,所以体育并非我喜欢的。我16岁时开始练武。我宁愿提成年后的体育偶像那就是康纳·麦格雷戈。一个平衡了MMA综合格斗以及商业与公关技巧的高手。我小时候没有偶像,我也不知道为什么,真的

提供给代理商经理的联系方式:

Skype - Fda-mystize

电邮 - info@mr-gamble.com所有的业务咨询请由此及SKYPE联络

脸书 - 仅限私人联系

领英 - 没有在使用

推特 - https://twitter.com/mrgamble_?lang=en

 

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关于SiGMA展会:

SiGMA马耳他2021将于2021年2月16日至18日在Ta’ Qali的马耳他展览及会议中心举行。走在高度竞争的产业尖端,自2014年以来,该活动已发展成为欧洲及世界舞台最具权威的iGaming展台。2019年,SiGMA’19吸引超过400家赞助商及参展商、200名顶尖的领袖演讲嘉宾参加,同时,破纪录地有来自80个不同国家,将近1万5千人共同参与。而在2021年,这场全球iGaming日历上的主要展会将更加茁壮。想成为欧洲顶尖iGaming活动的一份子吗?现在就预订门票赞助/参展 吧!

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